Факультет экономики и управления
Кафедра маркетинга, коммерции и рекламы
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
Организация и инструменты сбытовой политики предприятия ООО «Рада плюс»
Аннотация
Дипломная работа содержит 70 страниц, в том числе 10 рисунков, 33 таблицы, 43 литературных источника, 7 приложений.
На первом этапе были изучены теоретические основы сбытовой политики
предприятий. Были рассмотрены инструменты сбытовой деятельности.
На втором этапе, была дана характеристика деятельности ООО «Рада
плюс», организационная структура, организационно – правовые документы,
хозяйственно – экономическая деятельность предприятия. Также был
проведен анализ маркетинговой и сбытовой деятельности организации.
На третьем этапе были разработаны и предложены рекомендации по
совершенствованию сбытовой политики ООО «Рада плюс». Были даны
рекомендации в области стимулирования сбыта, посредством мотивации
собственного персонала предприятия, рекомендации по внедрению новой
организационной структуры на предприятие, а также предложена модель
системы контроля сбытовой деятельности.
The Summary
Diploma thesis contains 70 pages, including 10 figures, 33 tables, 43 references, and 7 applications.
In the first phase have been studied theoretical foundations of
marketing policy of enterprises. Were considered tools of marketing
activity.
In the second stage, was given the characteristic activities of
"ASKOND Plus", organizational structure, organizational - legal
documents, economic - the economic activity of the enterprise. Also, an
analysis of the marketing and sales activities of the organization.
In the third stage have been developed and offered recommendations to
improve the Company's sales policy "ASKOND Plus". Recommendations were
made in the area of sales promotion through the company's own personnel
motivation, guidance on the implementation of the new organizational
structure of the company, as well as a model of the control system sales
activities.
Содержание
Введение
1 Теоретические основы организации сбытовой деятельности
1.1 Определение, сущность и инструменты сбытовой политики
1.2 Основные организационные стратегии, стимулирование, методы и системы сбыта
1.3 Прогнозирование, планирование и контроль сбытовой деятельности
2 Анализ сбытовой деятельности ООО «Рада плюс»
2.1 Организациοнно - эконοмическая характеристика ООО «Рада плюс»
2.2 Анализ коммерческой и маркетинговой деятельности ООО «Рада плюс»
2.3 Управление сбытом на предприятии ООО «Рада плюс»
3 Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ООО «Рада плюс
3.1 Мероприятия по мотивации собственного персонала предприятия
3.2 Новая организационная структура отдела продаж ООО «Рада плюс
3.3 Разработка системы контроля сбытовой деятельности ООО «Рада плюс»
Заключение
Список использованных источников
Приложение А Бухгалтерский баланс 2010 г.
Приложение Б Бухгалтерский баланс 2011 г.
Приложение В Бухгалтерский баланс 2012 г.
Приложение Г Отчет о прибылях и убытках 2010 г.
Приложение Д Отчет о прибылях и убытках 2011 г.
Приложение Е Отчет о прибылях и убытках 2012 г.
Приложение Ж Предлагаемая система контроля сбытовой деятельности ООО «Рада плюс»