МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ПЕРМСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

федерального государственного бюджетного образовательного учреждения

высшего   образования

 «Российский экономический университет им Г.В. Плеханова»

 

 

Кафедра торгового дела и информационных технологий

 

 

 

 

 

Курсовая работа

 

 

по дисциплине	Организация производственной и коммерческой деятельности
на тему:	Оценка эффективности сбытовой деятельности производственного предприятия (на примере ООО «НПК “Энергия”»)
Исполнитель:	студентка     3	курса       форма обучения		очная
	специальность	экономика предприятий и организаций
Швецова Яна Ивановна
		(ФИО студента)
Рецензент:____________________________ к.с.н., доцент Старикова Л.Н.
Работа защищена ___________________201__г.
с оценкой

 

 

Пермь 2018

 

 

 

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ. 3

ГЛАВА 1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ.. 5

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.. 5

1.1.   Сущность организации оптового торгового предприятия. 5

1.2. Организация сбытовой деятельности оптового предприятия. 9

1.3. Методика расчета показателей коммерческой деятельности оптового торгового предприятия. 12

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ "ЭНЕРГИЯ"». 18

2.1. Характеристика исследуемого предприятия. 18

2.2. Оценка основных экономических показателей. 20

2.3. Анализ коммерческой деятельности предприятия. 22

2.4. Определение направлений развитий и совершенствования компании. 25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 28

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.. 29

ПРИЛОЖЕНИЕ. 31

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

Для осуществления производственной деятельности предприятие должно иметь средства труда и материальные условия. Они являются важнейшим элементом производительных сил и определяют их развитие.

Перспективы развития предприятия во многом определяются состоянием ассортимента и товарных запасов и возможностям их обновления. Использование имеющих ресурсов должны быть ориентированы на спрос покупателей и его активное формирование. Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия.

Коммерческая деятельность предприятия направлена на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их исполнения является важным элементом оперативного исследования на уровне предприятия.

Тема изучения сбытовой деятельности предприятия, безусловно, актуальная, так как для повышения функционирования предприятия необходимо проводить анализ коммерческой деятельности, выявлять недостатки и пути повышения эффективности.

 Целью написания  курсовой работы является изучение, анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия на примере ООО «НПК “Энергия”».

Исходя из поставленной цели, задачами написания курсовой работы являются:

1. Раскрытие теоретических аспектов коммерческой деятельности предприятия;
2. Определение цели и задач анализа эффективности и оценки коммерческой деятельности;
3. Проведение анализа эффективности ООО «НПК “Энергия”»;
4. Проведение анализа сбытовой деятельности ООО «НПК “Энергия”»;
5. Выявление направлений развития и совершенствования ООО «НПК “Энергия”».

Базой исследования данной работы является сбытовая деятельность ООО «НПК “Энергия”».

Предмет исследования –товарные запасы предприятия.

Методологической основой являются фундаментальные труды современных экономистов, посвященные проблеме эффективности реализации товарных запасов в экономических журналах, учебная литература и источники из интернета.

 

 

ГЛАВА 1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

 

 

• Сущность организации оптового торгового предприятия

Оптовая торговля – это один из видов экономической деятельности, способствующий налаживанию связей между поставщиками и покупателями. Во время их взаимодействия у каждого есть своя выгода. Покупатели получают доступный по стоимости товар, продавцы – прибыль. Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров. Оптовые торговые предприятия устанавливают хозяйственные связи как с производителями, так и с потребителями. Цель оптовой торговой деятельности - удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество. Необходимость оптовой торговли связана с некоторыми факторами [4, с. 85]:

1) неравномерное размещение на территории РФ предприятий промышленности, выпускающих отдельные группы и наименования товаров народного потребления. Это вызывает необходимость широкого товарного обмена между предприятиями, расположенными в разных регионах страны;

2) природные и экономико-географические условия производства, концентрация производства в отдельных районах страны;

3) многие товары народного потребления выпускаются многочисленными предприятиями промышленности, поэтому необходимо вовлечь в товарооборот все эти распыленные ресурсы и оказать помощь промышленным предприятиям в сбыте продукции;

4) специализация промышленных предприятии на выпуске товаров народного потребления узкого производственного ассортимента. Для розничных предприятий ограничивается не только ассортимент, но и объем поставляемых товаров при закупке.

Концепция развития оптовой торговли, принятая Межведомственной комиссией по проблеме потребительского рынка в 1995 г., предусматривает образование разнообразных оптово-посреднических структур рыночного типа на районном, региональном, межрегиональном и федеральном уровнях страны. Эта концепция является составной частью общей государственной торговой политики. База оптово-посреднической торговли создается в целях устойчивого продвижения потребительских товаров и заполнения ими рынка на основе интеграции производства и сбыта продукции с учетом все более полного вовлечения в торговую деятельность отечественных товаропроизводителей и зарубежных фирм, поставляющих марочные товары.

В современных условиях задачами оптовой торговли являются [1, с. 103]:

1. Анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей;
2. Укрепление материально-технической базы и развитие технической политики;
3. Поддержание товарных потоков и каналов распределения с учетом потребительского спроса и предложения товаров;
4. Формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию;
5. Маркетинговое обеспечение и обслуживание;
6. Проявление компетенции и оперативности в коммерческо-предпринимательской деятельности.

Оптовые предприятия, преобразуя производственный ассортимент продукции в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков и выступая в качестве посредника между производителями и розничным торговым звеном, способствуют гармонизации потребительского рынка. Товарные потоки и каналы распределения зависят не только от назначения продукции и категории потребителей, но и от требований времени. По мере изменения рыночной конъюнктуры и экономических факторов рынка каналы распределения оптовой торговли также претерпевают соответствующие изменения. В связи с этим уместно привести формулировку, приведенную в работе В. Даненбурга, США: «Оптовая торговля - это катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка». Следовательно, исходными в деятельности предприятий оптовой торговли должны стать изменяющиеся рыночное пространство и спрос. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой - товарный поток от производителя через торговлю к потребителю.

В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающая роль принадлежит оптовой торговле. Она призвана выполнять функцию регулятора рыночного спроса и адаптироваться к требованиям потребителя, что обеспечивает устойчивость наполнения рынка товарами и доведение их до потребителя.

Функции оптовой торговли по отношению к поставщикам [3, с. 34]:

1) концентрация коммерческой деятельности;

2) поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

3) инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

4) минимизация коммерческого риска;

5) маркетинговое исследование рынка.

Функции оптовой торговли по отношению к оптовым покупателям [3, с. 34]:

1) оценка потребностей и спроса;

2) преобразование промышленного ассортимента в торговый;

3) преодоление пространственного разрыва и экономическая интеграция территории;

4) накопление и хранение товарных запасов;

5) фасовка, упаковка;

6) доработка, доведение товаров до требуемого качества;

7) доставка товаров;

8) кредитование;

9) информационное и консалтинговое обслуживание.

Выполнение этих функций составляет основу коммерческой работы оптовой торговли.

Для оптовых предприятий характерными формами торговли являются транзитная и складская. В общем объеме оптового товарооборота значительный удельный вес приходится на долю складского товарооборота.

Для продажи товаров сложного ассортимента, а также новых товаров оптовые базы (склады) организуют их реализацию через залы образцов. Зал товарных образцов именуется еще коммерческим центром современной базы. Здесь покупателям предоставляется возможность ознакомиться с реализуемыми товарами, оформляется соответствующая документация на продажу. В зале выделены рабочие места для товароведов-реализаторов с необходимой технологической оснасткой.

Среди форм оптовой торговли следует выделить и биржевую торговлю. Она позволяет вести торги, продажу и совершать сделки по купле-продаже конкретных товаров. Вместе с тем биржа выступает и как регулятор цен на биржевые товары [2, с. 256].

Все большее распространение получает мелкооптовая торговля типа «кэш-энд-керри», что в «переводе означает «плати и увози». Эта форма оптовой торговли ориентирована на владельцев небольших магазинов, павильонов, палаток, ларьков, закупающих товары небольшими партиями.

В новых условиях хозяйствования оптовая торговля должна превратиться в координирующий центр, обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, розничной торговли и конечных потребителей. С переходом к рыночным отношениям открываются широкие возможности для коммерческого предпринимательства, использования внутренних резервов и развития коммерческой деятельности в оптовых предприятиях. Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. Для этого осуществляется комплекс взаимосвязанных коммерческих функций [1, стр. 105]:

1. Анализ текущего состояния оптовых рынков и их запросов;
2. Оценка конкурентной ситуации в сфере оптовой торговли;
3. Предоставление статистической информации по всем аспектам сбыта продукции;
4. Установление надежных и долгосрочных партнерских отношений с товаропроизводителями;
5. Создание резервных источников финансового обеспечения процесса товароснабжения;
6. Широкое использование коммерческих методов во взаимодействии оптового предприятия с товаропроизводителями и посредниками.

 

1.2. Организация сбытовой деятельности оптового предприятия

Предприятия оптовой торговли – важные субъекты рынка, способствующие рационализации товародвижения и совершенствованию процесса доведения товаров до конечных потребителей. В сфере оптовой торговли существует много проблем, каждая из которых требует рассмотрения.

Организация сбыта в деятельности оптового предприятия следует рассматривать в двух направлениях: стратегическом и структурно-функциональном.

Таким образом, сбытовая деятельность – это товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса [4, стр. 87].

Стратегический аспект предполагает разработку и выбор стратегий в отношении каналов реализации, рыночных сегментов, ценообразования и ассортимента товаров. Данный аспект напрямую определяет долю рынка торгового предприятия, его рыночную конкурентоспособность.

Для большинства российских предприятий оптовой торговли характерны следующие каналы реализации товаров [4, с. 87]:

1. Оптовым покупателям со складов;
2. Непосредственно конечным потребителям:

1) через собственную розничную торговую сеть;

2) через торговых представителей;

3) на условиях франчайзинга.

Выбор канала реализации товаров подчинен решению главных проблем [4, стр. 89]:

1. Максимизации прибыли при минимуме затрат;
2. Поддержке имиджа и политики фирмы в условиях, когда к сбыту товаров привлечены партнеры;
3. Контролю качества обслуживания.

Решение данных проблем лежит в плоскости полноты и эффективности реализации функций, таких как анализ и контроль.

Выбор стратегии рыночного сегмента предполагает рациональное сочетание стратегий интенсивного, выборочного и эксклюзивного распределения товаров по торговым точкам или каналам реализации. Проблема возникает, когда оптовая компания организационно работает в системе и обслуживает розничную торговую сеть, предприятия которой являются самостоятельными юридическими лицами.

Потребительские общества, принимаемые решение о потреблении товаров в кооперативном опте, уделяют особое внимание спросу и предложению, возможности получения дополнительных товарных ресурсов без отвлечения оборотных средств. Оптовое звено должно при этом иметь необходимый ассортимент товаров по конкурентоспособным ценам и финансовую возможность предоставления отсрочки оплаты. Финансово устойчивые потребительские общества формируют для оптовой торговли постоянный спрос и планируемый объем покупок. Потребительские общества с неудовлетворительным финансовым состоянием имеют не точные данные о реальном спросе на многие товары, не выполняют платежные обязательства в установленные сроки, в связи с чем организациям оптовой торговли рекомендуется осуществлять стратегию выборочного распределения товаров.

Возникает проблема выбора стратегии ценообразования, решать которую нужно на основе рыночного мониторинга цен. Для этого выбираются предприятия- конкуренты, цены на товары, которых тщательно отслеживаются.

Структурно-функциональный аспект предполагает рассмотрение организации сбытовой деятельности с позиции построения структуры управления, подразделений и функционального взаимодействия. В связи с этим возникает первая проблема – выбор горизонтальной или вертикальной системы сбыта.

Вертикальная система сбыта действует как единая система, включающая одного или нескольких оптовиков и одно либо нескольких розничных торговых предприятий, имеющих общие интересы и цели.

Горизонтальная система представляет собой объединение двух или более организаций в современном освоении сбытовых возможностей на конкретном рынке. Целью такого современного сбыта является объединение рынков поставщиков и покупателей, что в итоге увеличивает товарооборот и размер получаемой прибыли каждого из участников. Одна из основных проблем данной системы сбыта – выбор партнеров и рациональное управление финансовыми потоками. Вторая проблема – оптимизация структуры управления сбытовой деятельностью. Поэтому организационную структуру управления сбытовой деятельностью предлагается анализировать в широком смысле, рассматривая предприятие в целом.

Разбиение деятельности предприятия на отдельные процессы ведется с наложением процессов на его организационную структуру. Это позволяет формировать ключевые факторы успеха [1, с. 104].

Следовательно, процесс сбытовой деятельности оптового предприятия сложный и многогранный, совершенствование которого требует системного подхода, нетрадиционного взгляда на решение сложившихся проблем, поиска путей их решения на основе теоретических знаний и практического опыта.

 

1.3. Методика расчета показателей коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

В современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности коммерческой деятельности. Показатели деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммерческой основе, подразделяются на две группы, оценивающие две категории: экономическую эффективность и экономический эффект. Экономическая эффективность определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами. Экономический эффект - это результат от функционирования предприятия, выражаемый такими показателями, как товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход, прибыль. Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показателей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности [12].

Технология определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия включает четыре блока составляющих элементов, направленных на выявление структуры затрат, установление соотношения между затратами и достигнутыми результатами от функционирования объектов и использования ресурсов.

Первый блок. Одной из задач торгового предприятия является использование внеоборотных активов. В этих целях проводится анализ динамики реализации в стоимостном выражении производственных и непроизводственных фондов, потенциальных технических средств (патенты, лицензии, ноу-хау). Образованный прирост производства от перечисленных активов позволяет установить конкурентоспособность торгового предприятия на рынке.

Второй блок. Доведение товаров до потребителя включает следующие этапы: закупки, поставки, складирование, предпродажная подготовка, реализация товаров. На этих этапах возникают непланируемые расходы на дополнительное привлечение транспорта, охранные мероприятия, выплачиваемые штрафы и др., в результате чего увеличивается общая сумма издержек, а значит, платежи должны находиться под постоянным контролем. С учетом особенностей и довольно четких границ в этапах обращения затраты предусматривается классифицировать в рамках каждого из них.

Третий блок. Затраты по товарам включают закупочную цену, издержки обращения и вспомогательные расходы. Их следует фиксировать по группам товаров однородного признака (многоэлементные). В зависимости от поставленной цели они могут относиться и к отдельным конкретным товарам (одноэлементные).

Четвертый блок. К экономическим показателям, выражаемым удельными параметрами, относятся: затраты на единицу продукции, торговой площади, складской емкости; расходы на одного работающего; относительные величины издержек обращения товаров, валового дохода и прибыли. Анализ удельных затрат позволяет определить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров.

Завершающим этапом является сравнительный анализ, проводимый путем соизмерения понесенных затрат с достигнутыми результатами по данным элементам. По итогам анализа оценивается качественная и количественная деятельность торгового предприятия и при необходимости принимаются целенаправленные меры [18].

Для определения экономического эффекта торгового коммерческого предприятия используется система экономических показателей, которые необходимо рассмотреть более подробно.

Основная функция коммерческой деятельности — получение прибыли от купли и продажи товаров. Величина прибыли в основном зависит от объема их реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию.

Существует прямая связь между товарооборачиваемостью и объемом реализации товаров. Чем больше целевой товарооборот, тем выше вероятность роста объема продажи товаров. В этом случае определенное значение имеет продвижение каждого в отдельности взятого товара к потребителю за единицу времени. Объем реализации товаров — величина переменная, на его размеры и стабильность оказывает влияние множество факторов: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность продукции, цена, платежеспособность покупателей и т. п.

Валовой доход определяется как сумма денежных средств, полученных от реализации продукции, за вычетом стоимости ее приобретения у поставщиков [4, с. 123]:

 

ВД= Выручка – Себестоимость продаж                                                  (1)

 

 Его величина зависит от закупочной деятельности, ассортиментной структуры товарооборота и суммарной торговой надбавки (наценки). Чем меньше расходы на закупку товаров, тем больше валовой доход. Дифференциация торговой наценки по отдельным группам товаров обусловливает зависимость ассортиментной структуры товарооборота от валового дохода. Принимая во внимание величину наценки, важно сохранить конкурентоспособность цены товара и не допустить снижения валового дохода. Так же существует показатель, характеризующий величину дохода в процентном выражении, который называется уровень валового дохода и рассчитывается по формуле [4, с. 123]:

 

У_вд = (Сумма ВД / Общий ТО) *100%.                                                     (2)

 

Издержки обращения включают все затраты, вызванные куплей-продажей и доведением товаров до потребителя. Наибольшая доля расходов в структуре издержек приходится на транспортирование товаров, заработную плату персонала, содержание складских и торговых помещений. Издержки обычно возмещаются через денежную выручку от продажи товаров. Периодический анализ издержек обращения товаров позволяет выявить резервы и возможности снижения затрат. Уровень издержек обращения — это отношение суммы издержек обращения к величине товарооборота, выраженное в процентах и считается по формуле [4, с. 123]:

 

У_ИО = Сумма ИО/ТО *100%.                                                                     (3)

 

Прибыль - суммарно-результативный показатель торгового предприятия. Стратегия прибыли — целенаправленная товарная, закупочная и ценообразующая политика, осуществляемая на коммерческой основе. Находится по формуле [4, с. 123]:

 

Прибыль от продаж = ВД – ИО                                                                     (4)

 

В качестве основного критерия оценки эффективности торгового предприятия используется рентабельность, которая является синонимом нормы прибыли, т. е. уровня прибыли на капитал, вложенный в дело.

Норма прибыли рассчитывается по следующей формуле [4, с. 124]:

 

Норма прибыли = Доходы — Затраты / Капитал.                                (5)

 

Эта формула приемлема для крупных фирм, хозяйственная деятельность которых зависит от инвестиций в основные и оборотные средства. Прибыльность (общая экономическая рентабельность) торговых предприятий, производящих услуги, рассчитывается по формуле [4, с. 126]:

 

Рентабельность = ;               (6)

 

Чистая рентабельность = Сумма чистой прибыли/Товарооборот;         (7)

 

Критерием оценки эффективности коммерческой деятельности может служить прибыльность на вложенный капитал. Этот показатель определяется по следующей формуле [4, с. 127]:

 

П_к ;                                        (8)

 

П_к = Рентабельность Товарооборота*Оборачиваемость капитала.     (9)

 

Следовательно, увеличение нормы прибыли на вложенный капитал можно добиться тремя путями: рост прибыли; сокращение вложений, при сохранении прежнего уровня объема продаж и прибыли; удвоение объема продаж, при неизменном уровне прибыли и капиталовложений. [1, стр. 105]

Таким образом, от правильной организации закупочной деятельности зависит во многом удовлетворение спроса населения, создание конкурентоспособного ассортимента, финансовое состояние предприятий. Правильная организация оптовых закупок должна способствовать укреплению финансового положения предприятия и наоборот, ошибки в этой работе приводят к убыткам, а иногда к банкротству.

Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показателей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия. На основе анализа экономических показателей и факторов, влияющих на них, можно объективно оценить общую эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия.

 

 

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ "ЭНЕРГИЯ"»

 

2.1. Характеристика исследуемого предприятия

 

ООО – это учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли.

Молодое, динамично развивающееся предприятие НПК «Энергия» создано в 2001 году и специализируется на разработке и изготовлении новых защитных, изоляционных и электропроводящих материалов для электрических кабелей и проводов, а также сердечников из волокнистых материалов для стальных канатов, в том числе талевых канатов, используемых в нефтегазовом комплексе.

Практически все материалы и технология их изготовления разрабатываются в НПК «Энергия» с использованием нетрадиционных решений. Основные критерии при разработке материалов: высокое качество и низкая цена. Научными партнерами по разработке и испытанию новых материалов являются: Всероссийский научно-исследовательский, проектно-конструкторский и технологический институт кабельной промышленности ОАО «ВНИИ КП», Институт теоретической и прикладной электродинамики РАН, Институт микробиологии РАН, Научно-исследовательский институт полимерных материалов ФГУП «НИИПМ» (г. Пермь), ООО «Камский кабель», ОАО «БМК», Институт подъемной и транспортной техники IFT при университете г. Штуттгарта (Германия).

Компания является обладателем более 20 собственных разработок.

Ассортимент компании: кабели и провода, материалы для кабелей и проводов, провода для контактной сети ж/д, стальные канаты и сердечники для стальных канатов, материалы для безэховых камер.

Основным видом деятельности компании является оптовая торговля производственным электротехническим оборудованием. Также ООО работает еще по 24 направлениям. Размер уставного капитала 100 000 руб. Имеет 3 лицензии.

В таблице 1 представлены основные поставщики сырья и материалов [10]:

Таблица 1

Основный поставщики сырья и материалов:

Поставщик:	Вид сырья:
ООО «ККС»	Изолирующая пластмасса
УралПлитПром	Кабельная и электротехничсекая продукция
ООО «РусКаб»	Кабельно-проводниковая продукция

 

Из данных таблицы следует, что основным поставщиком изолирующей пластмассы является ООО «ККС», кабельной и электротехнической продукции – УралПлитПром, а кабельно-проводниковой продукции – ООО «РусКаб».

Прямые и косвенные конкуренты представлены в таблице 2, а так же дана их краткая характеристика [10]:

Таблица 2

Основными конкурентами ПНК являются:

Факторы	Конкуренты
	КВИН	ОАО «КамКабель»	ООО "ЭнергоТехХолдинг"	УралСнабПермь	ООО «Торум»
Местонахождение	Писарева 2а, корпус 1	Гайвинская 105	Докучаева 50	Новогайвинская 102	Василия Каменского 10а
Уровень цен	Средний	Средний	Высокий	Высокий	Средний
Ассортимент	Широкий	Широкий	Узкий	Не широкий	Узкий
Интернет-магазин	Есть	Нет	Нет	Нет	Нет

 

На основании данных таблицы можно сделать вывод о том, что прямыми конкурентами являются КВИН и ОАО «КамКабель», остальные - косвенными.

Контакты: 614112, г. Пермь, ул. Васнецова, 12, кабинет 16, тел. +7 (342) 253-03-24, факс 206-62-21 E-mail: support@npk-perm.ru  

Предприятие работает с 8:00 до 18:00.

 

2.2. Оценка основных экономических показателей

 

Важную роль в обеспечении повышения эффективности торговой деятельности играет экономический анализ, являющийся составной частью экономических методов управления. Анализ является базой планирования, средством оценки качества планирования и выполнения плана.

Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия позволяет дать общую оценку работы предприятия, не раскрывая внутреннего содержания каждого фактора, повлиявшего на формирование отдельных показателей, а также дать возможность непосредственно ознакомиться с масштабами производства, его особенностями и др.

Для анализа основных экономических показателей деятельности предприятия используется в основном способ сравнения, то есть определяются абсолютные и относительные изменения показателей.

Рассчитываем сумму и уровень валового дохода по формулам 1 и 2:

ВД ₂₀₁₆ = 1 067 612 – 1 029 842 = 37 770 тыс. руб.;

ВД ₂₀₁₇ = 1 050 962 – 947 247 =103 715 тыс. руб.;

УР ВД ₂₀₁₆ = 37 770/1 067 612*100% = 3,54%;

УР ВД ₂₀₁₇ = 103 715/ 1 050 962*100% = 9,87%.

Находим уровень издержек обращения по формуле 3:

УР ИО ₂₀₁₆ = 14 744/1 067 612*100% = 1,38%;

Ур ИО ₂₀₁₇ = 22959/1 050 962*100% = 2,18%.

По формуле 4 находим сумму прибыли от продаж:

ПП ₂₀₁₆ = 37 770 – 14 744 = 23 026 тыс. руб.;

ПП ₂₀₁₇ = 103715 – 22959 = 80 756 тыс. руб.

Рассчитываем рентабельность продаж и чистую рентабельность по 7 и 8 формулам:

R ₂₀₁₆ = 23 026/1 067 612*100% = 2,16%;

R ₂₀₁₇ = 80 756/1 050 962*100% = 7,68%;

ЧR ₂₀₁₆ = 16 559/1 067 612*100% = 1,55%;

ЧR ₂₀₁₇ = 52 974/ 1 050 962*100% = 5,04%.

На основании полученных данных составляем таблицу 3:

Таблица 3

Анализ основных экономических показателей деятельности

 ООО «НПК “Энергия”» за 2016-2017 гг.

Показатели	2016г.	2017г.	Отклонение	Темп роста, %
Выручка, (тыс. руб.)	1 067 612	1 050 962	- 16 650	98,44
Себестоимость продаж, (тыс. руб.)	1 029 842	947 247	- 82 595	91,98
Валовый доход, (тыс. руб.)	37 770	103 715	65 945	274,6
Уровень валового дохода, (%)	3, 54	9,87	6,33	278,81
Издержки обращения, (тыс. руб.)	14 744	22 959	8 215	155,72
Уровень издержек обращения, (%)	1,38	2,18	0,8	157,97
Прибыль от продаж, (тыс. руб.)	23 026	80 756	57 730	350,72
Рентабельность, (%)	2,16	7,68	5,52	355,56
Чистая прибыль, (тыс. руб.)	16 559	52 974	36 415	319,91
Чистая рентабельность, (%)	1,55	5,04	3,49	325,16

 

Исходя из полученных данных можно сделать вывод о том, что выручка предприятия в 2017г. по сравнению с 2016г. снизилась на 16 650 тыс. руб. Так же снизилась себестоимость продукции на 82 595 тыс. руб. Снижение данных показателей привело к росту валового дохода на 65 945 тыс. руб., следовательно, и его уровень вырос на 6,33%. Увеличение суммы издержек на 8 215 тыс. руб. привело к росту их уровня на 0,8%. Из всего этого следует, что прибыль от продаж увеличилась на 57 730 тыс. руб. в текущем году, и этот фактор является ключевым фактором, влияющим на работу компании, и поэтому рентабельность в целом увеличилась на 5, 52%, что положительно сказывается на торговой деятельности организации.

 

2.3. Анализ коммерческой деятельности предприятия  

 

Крупнейшими потребителями продукции ООО «НПК «Энергия» являются кабельные заводы России и стран СНГ: ООО «Камский кабель», ОАО «Иркутсккабель», ООО «ГК «Севкабель», ОАО «Сарансккабель», ООО «Завод «Москабель», ОАО «Амурский кабельный завод», ООО «Москабель-Обмоточные провода», ООО «Таткабель», ОАО «Электрокабель» Кольчугинский завод», ЗАО «Кабельный завод «Кавказкабель», ОАО «Кирскабель», ОАО «Узкабель», и многие другие [10].

Ассортимент товаров ООО «НПК “Энергия”» представлен непродовольственными товарами. Для определения удельного веса одной группы товаров в общем объеме используем данные таблицы 4 [10].

Таблица 4

Расчет доли товаров в общем объеме запасов

Наименование	Объем	Доля, %	Доля с приращением,%	Класс
Экранированный кабель	234	24,55	24,55	А
Бумага-основа кабельная	193	20,25	44,8	А
Силовые кабели	178	18,68	63,48	В
Пряжа джутовая	154	16,16	79,64	В
Лента кабельная	103	10,81	90,45	В
Полотно нетканое	45	4,72	95,17	В
Ткань кабельная	35	3,67	98,85	В
Масло электроизоляционное	11	1,15	100	С

 

На основе данных таблицы можно сделать вывод о том, что экранированный кабель и бумага кабельная относятся к категории товаров класса «А», они занимают примерно 45% в общем объеме запасов и имею постоянный спрос. К классу «С» относится масло электроизоляционное, которое занимает менее 2% в общем объеме ассортимента и пользуется редким спросом. Все остальные товары относятся к группе «В», они имеют редкий спрос, но необходимы для функционирования коммерческой деятельности.

В таблице 5 представлен товарооборот каждой группы товаров по сравнению с общим товарооборотом.

Таблица 5

Анализ оптового товарооборота по структуре в действующих ценах

Товарная группа	Прошлый год, тыс. руб.	Отчетный год, тыс. руб.	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Темп роста,  %
Силовые кабели	23 865	21 312	- 2 553	89,3
Бумага-основа кабельная	256 848	250 369	- 6 479	97,48
Лента кабельная	133 452	128 437	- 5 015	96,24
Масло электроизоляционное	85 365	71 659	- 13 706	83,94
Пряжа джутовая	154 947	168 934	13 987	109,03
Полотно нетканое	201 864	229 365	27 501	113,62
Ткань кабельная	153 297	138 961	- 14 336	90,65
Экранированный кабель	57 974	41 925	- 16 049	72,32
Общий товарооборот	1 067 612	1 050 962	- 16 650	98,42

 

Таким образом, из данных таблицы можно сделать вывод, что сокращение объема выпуска продукции и рост цен на нее отрицательно повлиял на структуру товарооборота и выручку в целом. Спрос вырос только на пряжу джутовую и полотно нетканое.  Общее снижение товарооборота составило 16 650 тыс. руб., то есть на 1,58%, что отрицательно повлияло на предприятие в целом.

Для подробной характеристики удельного веса необходимо провести анализ доли товаров в стоимостном и натуральном выражении. Данные представлены в 6 таблице [10].

Таблица 6

Ассортимент товаров в натуральном и денежном выражении

Товарная группа	Количество, шт.	Средняя цена 1 шт., руб.	Стоимость, тыс. руб.	Удельный вес в тов. выражении,  %	Удельный вес в ден. выражении,  %
Силовые кабели	1534	325 за 1 м	498,55	1,66	3,48
Бумага-основа кабельная	20 358	85 за кг	1 730,43	21,98	12,09
Лента кабельная	21 965	80 за кг	1 757,2	23,72	12,28
Масло электроизоляционное	253	14 910 за бочку	3 772,23	0,27	26,35
Пряжа джутовая	23 895	200	4 779	25,8	33,38
Полотно нетканое	10 843	30 за 1 м	325,23	11,71	2,27
Ткань кабельная	11 695	45 за 1 м	526,275	12,63	3,68
Экранированный кабель	2 063	450 за 1 м	928,35	2,23	6,48
Общий товарооборот	92 606		14 317,265	100	100

 

По данным таблицы видно, что удельный вес масла в денежном выражении в разы превышает его удельный вес в натуральных единицах. Удельный вес в натуральном выражении бумаги, ленты, полотна, ткани наоборот превышает удельный вес в денежном выражении.

Известно, что общая широта составляет 935 ассортиментных единиц, относящихся к 8 группам, а в течение года до 1500 единиц, тогда коэффициент широты будет составлять 63%. В ассортименте предприятия имеются 3 группы однородных товаров из пяти предлагаемых. Следовательно, коэффициент полноты будет составлять 60%. Допустим, что предприятие выпустило 50 новых единиц товара, тогда коэффициент глубины будет составлять 5,25%. Например, 368 единиц товара пользуются устойчивым спросом у потребителей, тогда коэффициент устойчивости будет равен 38,6% [10].

В целом, можно сделать вывод, что предприятие не на много снизило свой товарооборот, отклонение общей структуры ассортимента происходит медленным образом, структура изменяется в среднем на 0,125%, что отрицательно сказывается на сбытовой деятельности предприятия. Был проведен АВС-анализ, по данным которого выявлено, что в основном предприятие содержит товары группы В и хранит на складах 953 единицы запасов.

 

 

2.4. Определение направлений развитий и совершенствования компании 

Многообразный опыт, накопленный в разных странах мира, свидетельствует, что среди всех ресурсов предприятий (материальных, трудовых, финансовых и др.) важнейшее значение имеет именно управление, ᴛ.ᴇ. способность и умение вырабатывать цели, определять ценностные ориентиры, координировать выполнение задач и функций, обучать работников и добиваться эффективных результатов их деятельности. Именно это назначение управления, его качество и эффективность, его воздействие на людей с разным уровнем образования, опытом, квалификацией и интересами.

В октябре компания начала внедрение ERP-системы, которая позволит повысить качество управления, оптимизировать бизнес-процессы, снизить стоимость и повысить качество продукции. Начало работы с новой системой намечено на февраль 2019 года [10].

Для сложившейся системы товародвижения, достигнутого уровня развития оптового рынка и организации оптовой торговли товарами потребительского назначения характерны недостатки и проблемы, решение которых может привести к значительному толчку в развитии торгового предприятия.

Проблемы исследуемого предприятия и пути их решения представлены в таблице 7.

Таблица 7

Основные проблемы исследуемого предприятия и пути их решения

Проблема	Решение
1. Снижение товарооборота	1.Стимулирование покупательского спроса; 2. Увеличение ассортимента.
2. Повышение себестоимости продукции	1. Поиск наиболее дешевых поставщиков; 2. Замена сырья их аналогами.
3. Рост издержек обращения	1. Сокращение рабочих мест; 2. Сокращение транспортных расходов.
4. Снижение валового дохода	1. Увеличение цены реализации; 2. Снижение цены закупки; 3. Увеличение объема продаж в количественном выражении.

 

Для повышения товарооборота необходимо провести ряд мероприятий. Под стимулированием покупательского спроса предполагается проведение акций, системы скидок или иных мероприятий, которые заинтересуют покупателя. Так же эффективным методом будет являться стимулирование рабочего персонала за счет премий и надбавок.  Для снижения себе стоимости продукции необходим поиск других поставщиков или замена текущего сырья и материалов их аналогами, что негативно повлияет на качество продукции. Чтобы уменьшить сумму издержек обращение необходимо их сокращение по статьям и элементам, например, снижение транспортных затрат. В крайнем случае, решением является сокращение штата сотрудников. Для повышения валового дохода необходимо увеличить цену реализации продукции или увеличить объем продаж в количественном выражении.

Дополнительно можно повысить производительность труда. Для использования рабочего времени ввести жесткую систему контроля прогулов, опозданий и других нарушений трудовой дисциплины, так как это в конечном итоге влияет на производительность труда. Следует постоянно искать способы устранения потерь рабочего времени из-за плохой организации труда и устранения непроизводительных затрат труда (потери от брака). Важно установить, какие из причин, вызвавшие потери времени, являются зависимыми от персонала (прогулы, опоздания, простои оборудования по вине работающих и т. д.), а какие не обусловлены его деятельностью. Уменьшение потерь рабочего времени по причинам, зависящим от трудового коллектива, до полного их устранения, является резервом, не требующим капитальных вложений, позволяющим быстро получить отдачу.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В современных условиях хозяйственной деятельности любому предприятию целесообразно проводить финансовый анализ состояния своих запасов в целях выявления недостатков, причин их появления и разработке мероприятий по их устранению.

Основной отличительной чертой оборотного капитала является его однократное использование в торгово-производственном процессе, изменение первоначальной материально-вещественной формы и перенос своей стоимости на готовую продукцию полностью.

В ходе написания курсовой работы были раскрыты задачи, сформулированные в самом начале.

В первой главе была изучена теоретическая информация о коммерческой деятельности предприятия. А именно, раскрыты основные аспекты коммерческой деятельности оптового предприятия, определены его формы и функции. Раскрыта методика расчета показателей оценки эффективности коммерческой деятельности и факторов, оказывающих влияние на нее.

Во второй главе был проведен анализ основных экономических показателей, с помощью которого, выявлено, что рентабельность в 2017г., по сравнению с 2016г. увеличилась на 5,52%. Так же был проведен анализ оптового товарооборота в денежном и натуральном выражении, в ходе которого выяснилось, что в основном превышает удельный вес в натуральном выражении, сем в денежном, что отрицательно сказывается на ликвидности оптового предприятия ООО «НПК “Энергия”».

В третьей главе были представлены мероприятия и направления совершенствования предприятия, характеризована программа для повышения эффективности работоспособности предприятия.

 Тем самым, выполнив все поставленные задачи, цель курсовой работы достигнута.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. «Основы коммерческой деятельности»: Учебник, 2014;
2. Иващенко Н. П. Экономика фирмы: Учебник// МГУ им. М. В. Ломоносова, 2016;
3. Магомедов А. М. Экономика фирмы: Учебник//НИЦ 2-е изд., 2012;
4. Половцева Ф. П. «Коммерческая деятельность»: Учебник// «ИНФРА-М», 2013;
5. Вербицкая М. Г. «Анализ эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия»/ Вестник молодежной науки, 2016;
6. Дубровская М. Е. «организация сбытовой деятельности в оптовой торговле: проблемы и пути их решения»/ экономика и экономические науки, 2017;
7. Капранчикова Е. И. Сбытовая деятельность как важный фактор развития предприятия/ Сибирский торгово-экономический журнал, 2016;
8. Михайлов О. В. Факторы, влияющие на эффективности использования товарных запасов // Достижения вузовской науки №7, 2015;
9. Научная электронная библиотека - https://elibrary.ru;
10. ООО «НПК “Энергия”» - http://npk-perm.ru;
11. Подповетная М. П. «Анализ коммерческой деятельности крупных оптовых сетей»/ Управление в современных системах, 2014;
12. Смарчкова Л.В. «Коммерческая деятельность»/ Курс лекций для студентов очной формы обучения, 2012;
13. Султанов А. Д. «Основные направления коммерческой деятельности оптовых предприятий»/ Российское предпринимательство 2012;
14. Сухова А. Ф. К вопросу о методике расчета рентабельности и показателей эффективности // Вестник Белгородского университета экономики и права №2, 2013;
15. Усеинова Ф. Ф. Пути повышения эффективности использования основного капитала// Символ науки №4, 2017;
16. Фомин Д. А. «Оптовая торговля в современной России»/ Экономический анализ: теория и практика 2015;
17. Федорова М. А. «Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и содержание»/ Социально-экономические явления и процессы, 2014.
18. Цыгулева М. И., Шарматова Ю. С. Внутренние и внешние факторы, влияющие на повышение эффективности использования товарных запасов // Вестник Челябинского государственного университета №31, 2015.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

Приложение 1

 

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ "ЭНЕРГИЯ"

Отчет о финансовых результатах

Все суммы указаны в тысячах рублей

 

Форма № 2		код		2013 нач./ кон.	2014 нач./ кон.		2015 нач./ кон.	2016 нач./ кон.		2017 нач./ кон.
Выручка	2110		1183830 1085571			1085571 906721	906721 713623		713623 1067612		1067612 1050962
Себестоимость продаж	2120		1158314 1061965			1061965 884265	884265 694973		694973 1029842		1029842 947247
Валовая прибыль (убыток)	2100		25516 23606			23606 22456	22456 18650		18650 37770		37770 103715
Коммерческие расходы	2210		12549 14482			14482 12902	12902 10924		10924 14543		14543 16586
Управленческие расходы	2220		0 132			132 1582	1582 80		80 201		201 6373
Прибыль (убыток) от продаж	2200		12967 8992			8992 7972	7972 7646		7646 23026		23026 80756

 

Скачать: kursovaya_opt_torgovlya-1.rar