Привет студент

Министерство образования и науки Российской Федерации

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

Анализ экспорта продукции (на примере ОАО  «НК «Роснефть»)

 

Аннотация

 

 

В данной курсовой рассматриваются теоретические и практические вопросы экспортной деятельности предприятия на примере Открытого акционерного общества «НК «Роснефть»».

Структура данной работы выглядит следующим образом.

Первый раздел отражает теоретические основы и особенности анализа экспорта предприятия, в частности рассматривается сущность предмет и экономический смысл анализа экспорта предприятия. Отражается информационная база экспортной деятельности предприятия, а также определяются основные методы и этапы анализа экспортной деятельности.

Во втором разделе рассмотрены практические аспекты анализа экспортной деятельности ОАО «НК «Роснефть»».

В третьем разделе сформулированы проблемы и перспективы развития экспорта ОАО «НК «Роснефть»».

Работа выполнена печатным способом на 55 страницах с использованием 23 источников, содержит 3 таблицы, 11 рисунков и 4 приложения.

Содержание

 

 

Введение……………………………………………………………………….. 1 Теоретические аспекты анализа экспорта предприятия………………… 1.1 Сущность, предмет, экономический смысл анализа экспорта предприятия…………………………………………………………………... 1.2 Информационное обеспечение анализа экспорта …………………….. 1.3 Основные направления и этапы анализа экспортных операций………………………………………………..................................... 2 Особенности осуществления анализа экспорта продукции в ОАО «НК «Роснефть»…………………………………………………………………….. 2.1 Финансово-экономическая характеристика ОАО «НК «Роснефть»».. 2.2 Анализ экспортной деятельности ОАО «НК «Роснефть»……………. 3 Проблемы экспортной деятельности ОАО «НК «Роснефть» и основные пути их решения……………………………………………………………… 3.1 Основные проблемы, возникающие в ходе осуществления экспортной деятельности в ОАО «НК «Роснефть»»……………………………………. 3.2 Перспективные направления и совершенствование экспортной деятельности ОАО «НК «Роснефть»»……………………………………… Заключение……………………………………………………………………..Список использованных источников………………………………………… Приложение А «Анализ структуры и динамики активов»…………………. Приложение Б «Анализ структуры и динамики пассивов»…………..…….. Приложение В «Анализ структуры и динамики доходов»…………………. Приложение Г «Анализ структуры и динамики расходов»………………....

5 7   7 16   19   24 24 31   38   38   40 43 45 47 50 53 54

 

 

Введение

 

 

На современном этапе развития экономико-хозяйственных отношений проявляется видимая тенденция – большинство отечественных товаропроизводителей, осваивая международный рынок, занимаются осуществлением экспортных операций.  Это требует знания законов и правил общемирового бизнеса, особенностей оформления контрактов и таможенных документов. Основным таким документом является договор купли-продажи. Существенным элементами этого договора являются распределение обязанностей продавца и покупателя по доставке товара и момент перехода с продавца на покупателя риска гибели, повреждения или утраты товара и права собственности. Эти условия получили в науке и практике международной торговли наименование базисных условий поставки.

Экспорт – это непосредственный вывоз товаров, услуг, капитала за пределы государства и  передача их в собственность покупателю – иностранному контрагенту на условиях, оговоренных в международном договоре купли-продажи.

На сегодняшний день возникает объективная необходимость в изучении внешнеэкономической деятельности. Ведь для наиболее эффективного ее осуществления очень  важно обладать достаточными теоретическими и практическими знаниями в этой области. Внешнеэкономическая деятельность начала активно изучаться только в конце 80-х начале 90-х годов, когда плановая экономика изжила себя и разрушился "железный занавес".  До этого времени она не представляла интереса для изучения, так как отечественные предприятия осуществляли свою деятельность только в масштабах нашей страны и не  нуждались в выходе на внешние рынки. Сейчас ситуация коренным образом изменилась. Поэтому тема этого исследования представляется весьма актуальной и нуждающейся в изучении.

Выбранная организацией учетная политика оказывает существенное влияние на величину показателей себестоимости продукции, прибыли, налогов, показателей финансового состояния организации. Следовательно, учетная политика организации является важным средством формирования величины основных показателей деятельности организации, налогового планирования, ценовой политики.

Для предприятий, занимающихся экспортом продукции, учетная политика приобретает ещё большее значение, так как внешнеэкономическая деятельность - это сфера особых интересов государства и поэтому наиболее тщательно им контролируется. Учетная политика таких организаций должна быть разработана очень грамотно.

Целью исследования данной темы является проведение анализа экспортной деятельности одного из действующих отечественных предприятий – ОАО «НК «Роснефть»».

В ходе исследования выявляется необходимость выполнения следующих основных задач:

• рассмотрение теоретических основ анализа экспортной деятельности предприятия;
• изучение направлений и этапов анализа экспорта;
• рассмотрение финансово-экономической характеристики ОАО «НК «Роснефть»»
• проведение анализа экспортной деятельности ОАО «НК «Роснефть»» за 2007 – 2011 гг.;
• выявление основных проблем в осуществлении экспортной деятельности на ОАО «НК «Роснефть»»
• предложение перспективных направлений развития экспортной деятельности предприятия.

Предметом данного исследования являются экономические отношения, возникающие при осуществлении экспортной деятельности предприятием. Объектом является внешнеэкономическая деятельность предприятия.

В ходе исследования применялись методы системного и факторного анализа, а также метод сравнения. При написании работы использовались труды российских экономистов, периодическая литература, материалы официальных сайтов, а также нормативные документы.

 

1 Теоретические аспекты анализа экспорта предприятия

 

1.1 Сущность, предмет, экономический смысл анализа экспорта предприятия

 

 

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в специализированных внешнеторговых организациях (ВТО).

Ведущей структурной единицей ВТО является фирма, работа которой специализируется на торговле определенными товарами либо с группой стран. Возглавляет фирму директор и в зависимости от объема работы – несколько его заместителей [1].

Функциональные отделы и службы, содействующие работе специализированных фирм и ВТО, можно условно разделить на три группы. Данная структура представлена на рисунке 1.

 

Рисунок 1 – Функциональные отделы предприятия, содействующие эффективной организации внешнеэкономической деятельности

 

Рассмотрим каждую группу отделов подробнее.

• Группа отделов и служб, осуществляющих планирование:

- планово-экономический отдел – планирование внешнеторговой деятельности и контроль выполнения плана, анализ хозяйственной деятельности ВТО;

- валютно-финансовый отдел – валютное планирование и контроль за банковскими, валютными, кредитными и расчетными операциями, соблюдение интересов ВТО при внешнеторговых сделках;

- транспортный отдел – планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов;

- бухгалтерия ВТО – учет и отчетность, расчеты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчет и выплата заработной платы, анализ (совместно с плановым отделом) результатов финансовой деятельности по объединению и рекомендации по ее улучшению.

• Группа отделов, занимающихся непосредственно маркетингом:

- отдел конъюнктуры и цен – исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация конъюнктурных материалов, координация работы фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен фирмами при подготовке и заключении контрактов, другая работа по исследованию конъюнктуры рынков;

- отдел рекламы и выставок – обеспечение рекламной деятельности ВТО, организация участия специализированных фирм в международных выставках и ярмарках;

- инженерно-технический отдел – изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам, информирование о них непосредственных производителей товаров, анализ технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособности, подготовка соответствующих заключений и рекомендаций специализированным фирмам по этим вопросам;

- отдел совместных предприятий – координация, планирование и контроль деятельности совместных предприятий, созданных с участием иностранного капитала на территории России, и смешанных обществ, созданных с участием объединения за рубежом, создание новых смешанных обществ за рубежом и ликвидация их; отдел технического обслуживания и запчастей – организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах, обеспечение технических центров и зарубежных агентов объединения необходимыми запасными частями, ремонтным оборудованием и транспортом.

3) Группа  отделов,   обеспечивающих  принятие   и   исполнение управленческих решений:

- отдел развития – совершенствование организационной структуры объединения;

- отдел АСУ (ВЦ) – автоматизация расчетов, внедрение экономико-математических методов и ЭВМ в практику работы объединения и фирм, создание совместно с другими отделами и фирмами баз данных и ведение их;

- отдел кадров – вопросы подбора и расстановки кадров, ведение личных дел работников;

- отдел загранкомандировок – оформление командировок за границу;

- канцелярия – регистрация и контроль организационно-распорядительной документации и переписки;

- административно-хозяйственный отдел – снабжение необходимыми для работы объединения материалами и оборудованием, ответственность за эксплуатацию здания, другая хозяйственная работа;

- юридический отдел – помощь в составлении условий контрактов и соглашений, консультация фирм по вопросам презентаций и рекламаций, разногласий, защита интересов ВТО в судах и арбитражах, правовое обеспечение;

- протокольный отдел – выполнение поручений руководства ВТО и фирм по встречам, приему и проводам представителей иностранных фирм, прибывших с деловыми целями.

Иногда юридический и протокольный отделы, а также бухгалтерия и отдел кадров подчиняются непосредственно генеральному директору ВТО, выполняя те же функции.

Создание такой разветвленной структуры управления ВЭД характерно для предприятий (организаций) независимо от их организационно-правовой формы, когда их деятельность целиком и полностью сосредоточена на внешних рынках. Однако количество таких предприятий, естественно, меньше, чем количество предприятий, занимающихся производством. На промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела (отдела внешнеэкономических связей) и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы [2].

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Под маркетингом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т. д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо [3].

Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами – производителями товара и преобладанием "рынка покупателя", т. е. заметным превышением предложения над спросом. Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников. Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др. Также для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др. Существуют и другие отличия международного маркетинга. Характер, формы и методы маркетинговой деятельности будут зависеть от вида товара [3].

Исследование рынка служит основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов.

Можно выделить следующие основные разделы маркетингового исследования рынка для внешнеэкономической деятельности.

1. Изучение спроса. Первостепенное значение имеют выявление потребностей в товаре, уровня покупательной способности, требования покупателей к товару, факторы покупательского поведения, а также перспективы изменения потребностей в товаре, выраженных не только темпами роста, но и жизненным циклом товара.

При выявлении потребности в товаре важен показатель емкости рынка. Емкость насыщенного рынка оценивается на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики. Статистические данные продаж конкретного товара следует изучать в динамике и в сопоставлении с динамикой факторов, их определяющих. Если рынок не насыщен, то при определении емкости рынка важное значение имеет определение потенциального круга покупателей. При анализе спроса следует исходить из того, что покупатель сам определяет соответствие предлагаемого ему товара своим реальным потребностям. Поэтому необходимо тщательно изучать требования потребителя к товарам, имеющимся на рынке. Среди общих таких требований можно выделить: высокое качество изготовления и безотказность в эксплуатации, новизну и высокий технический уровень изделий, уровень послепродажного обслуживания, количество и характер предоставляемых покупателям дополнительных услуг, благоприятное соотношение между ценой приобретения и ценой эксплуатации и др. Кроме того, важно знать и специфические требования покупателей в отношении ассортимента, внешнего вида, упаковки, маркировки, использования товарного знака. На требования покупателей к конкретному товару могут оказать существенное влияние географические и климатические условия, действующие технические стандарты, привычки и вкусы потребителей [4].

 

Рисунок 2 - Структура маркетингового исследования рынка

 

Анализ перспектив развития рынка конкретного товара или соответствующей отрасли экономики включает оценку краткосрочных перспектив и долгосрочных тенденций, которые служат впоследствии основой для разработки программ маркетинга.

2. Изучение предложения. В анализе предложения товара важна количественная оценка товаров на местном рынке, импорта и экспорта товара, изменения его запасов. Предложение товара количественно оценивается как сумма местного производства и импорта товара за вычетом его экспорта и с учетом изменения его запасов на складах.

Структура предложения, т. е. степень обновления ассортимента, появления новых товаров, обычно подвержена постоянным изменениям. Поэтому при анализе предложения конкретного товара важное значение имеет изучение состояния и тенденций развития соответствующего мирового товарного рынка. Это обусловлено тем, что в современных условиях происходят чрезвычайно быстрое обновление и расширение номенклатуры и ассортимента товаров, поступающих на мировые рынки как за счет принципиально новых, ранее не выпускавшихся товаров, так и за счет ускоренного обновления и совершенствования выпускаемых моделей на основе последних достижений науки и техники. Поэтому научно-технические прогнозы развития и совершенствования производства отдельного товара или отрасли в целом – один из важнейших аспектов исследования предложения товара [5].

Основными показателями, влияющими на изменение предложения товара, являются: объем капиталовложений в строительство, реконструкцию и модернизацию производства, объем выпуска продукции, величина отгрузок товара потребит елям; запасы товаров на складах у производителя, посредников и т.д. и возможность их доставки на рынок, размеры и структура затрат на научно-исследовательские работы, темпы обновления продукции и др.

Кроме того, на объем предложения оказывают влияние общеэкономические условия работы и торговли, что также необходимо учитывать при прогнозировании предложения товаров на конкретных рынках.

Изучение и оценка деятельности на рынке фирм-конкурентов важны для определения предложения товара на конкретном рынке и выработки маркетинговой стратегии предприятия. При изучении фирм-конкурентов обобщается и анализируется следующая информация:

- объем и доля продаж фирмы-конкурента на изучаемом рынке, что позволяет оценить прочность позиции конкурентов на рынке;

- характеристика выпускаемой фирмой продукции, ассортиментная политика, цена, факторы конкурентоспособности, практика использования товарных знаков, упаковки и других составляющих товара в реальном исполнении;

- виды и характер предлагаемых фирмами-конкурентами услуг, которые сопровождают покупку товара (например, доставка, монтаж, коммерческий кредит, формы технического обслуживания и др.);

- практика товародвижения и сбытовая политика: виды транспорта, склады и их размещение, условия хранения и доставки на рынок, использование каналов товародвижения, виды торговых посредников и выполняемые ими функции, затраты на содержание сбытового аппарата и др.;

- применяемые формы и методы рекламной деятельности и стимулирования продаж, расходы на эти цели, организация рекламной деятельности и др.;

- инновационная деятельность, производственная и техническая политика, уровень издержек производства и пути их снижения;

- финансовое положение каждой конкурирующей фирмы и ее способность защищать и удерживать свои позиции на рынке, платежеспособность и способность к расширению мощностей и организации нового производства; другие показатели, характеризующие конкурентоспособность фирм.

3. Изучение условий работы на конкретном рынке товара необходимо, чтобы принимать эффективные управленческие решения. Наряду с изучением деятельности фирм-продавцов и фирм-покупателей особенно важен анализ коммерческой практики, сложившейся на рынке, условий товародвижения и каналов распределения товара, правовых вопросов, торгово-политических условий и др.

Изучение коммерческой практики предполагает выяснение специфических вопросов договорной практики, сложившейся на данном рынке, типовых контрактов, разработанных объединениями предпринимателей (ассоциациями, союзами и др.), биржевых контрактов, разработанных биржевыми комитетами крупнейших бирж, практики и условий проведения торгов, аукционов в случае такой формы торговли товаром. Важное значение имеют торговые обычаи и обыкновения, сложившиеся в практике международной торговли отдельными товарами или в торговой практике региона, страны или ее портов; применяемые условия поставки товаров; методы и способы установления цены; способы платежа, формы и методы расчета валюты платежа [6].

Изучение условий движения товара предполагает выбор вида транспорта, который зависит прежде всего от вида товара и основан на анализе и сравнении тарифов и ставок морского, речного, воздушного, железнодорожного, автомобильного транспорта, стоимости перевалочных работ и хранения грузов, ставок портовых сборов, степени механизации погрузочно-разгрузочных работ в отдельных пунктах, портах. Важное значение имеют правила и особые условия перевозки, правила сдачи и приемки груза и другие вопросы. Эта информация дает возможность экспортеру правильно установить цену с доставкой товара в нужный для покупателя пункт (например, цену CIF). Кроме того, она позволяет принять правильное решение о направлении и видах транспорта, которые нужно использовать при поставке товара, и выяснить требования к объему, весу и упаковке товара.

Анализ текущих результатов хозяйственной деятельности своего предприятия предполагает выяснение его экономического потенциала, общих результатов хозяйственной деятельности, финансового положения, эффективности производственно-хозяйственной и внешнеэкономической деятельности за соответствующий период. Анализируются такие показатели, как активы, основной капитал, качество и стоимость произведенной продукции, количество и размещение производственных и сбытовых подразделений предприятия как в своей стране, так и за границей и другие показатели, характеризующие экономический потенциал предприятия. В анализе хозяйственной деятельности важны разделы, характеризующие изменение показателей общих расходов с разбивкой по статьям, показателей поступления средств (прибыль, амортизация, субсидии и дотации, эмиссия акций, увеличение долгосрочной и краткосрочной задолженности), показателей использования средств (выплата дивидендов, капиталовложения, погашения задолженности и др.). Очень важное значение имеет анализ показателей эффективности деятельности предприятия: прибыли, фондоотдачи, оборачиваемости оборотных средств, производительности труда и др. Проводится анализ показателей финансового положения предприятия. Анализ хозяйственной деятельности необходим для выявления текущих изменений и отклонений от плановых показателей, а также изменений за текущий (отчетный) период. Глубокий и тщательный анализ производственно-хозяйственной деятельности, в том числе деятельности на внешних рынках, – необходимая база принятия эффективных управленческих решений [7].

Первая заповедь маркетинга гласит: "Если у вас нет товара – у вас нет ничего". Поэтому конкурентоспособность продукции предприятия имеет первостепенное значение для принятия решений о работе на определенном рынке.

Оценка конкурентоспособности товара, планируемого к экспорту, включает следующие этапы:

- анализ рынка и выбор наиболее соответствующего образца товара (или нескольких образцов товаров) в качестве базы для сравнения. В качестве образца товара берется, как правило, товар, имеющийся на рынке и пользующийся спросом у покупателя;

- определение набора сравниваемых параметров;

- расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

При определении набора сравнительных параметров исходят из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара (его потребительскую стоимость), а другая часть – его экономические свойства (стоимость). К потребительским свойствам относятся, прежде всего, параметры, показатели, описывающие основные функции товара (например, мощность, производительность, скорость, размер, точность и т.д.). При этом важно учитывать требования стандартов (международных и национальных), законодательных актов, нормативов и т.д., которые предъявляют конкретные требования к товарам на том или ином рынке. Наряду с параметрами, описывающими основные количественные и качественные характеристики, важно анализировать так называемые мягкие параметры, характеризующие внешний вид товара (дизайн, цвет и др.), его упаковку, товарный знак и др. Современный рынок в значительной степени заполнен разнообразными товарами, у которых "жесткие" параметры (описывающие основные функции) отличаются незначительно. В этих условиях возрастает значение "мягких" параметров [3].

После проведения анализа конкурентоспособности товара по потребительским параметрам и установления факта его соответствия требованиям потребителей и нормативным актам, регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров определяется ценой изделия С₁, расходами на его транспортировку С₂, установку С₃, обучение персонала С₄, эксплуатационными расходами С₅, стоимостью ремонта С₆, расходами на техническое обслуживание С₇, налогами C₈, страховыми взносами С₉ и т.д. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т. е. все затраты потребителя в течение всего срока службы. Количество составляющих цены потребления и их численные значения определяются индивидуально. Цена потребления – один из важнейших показателей конкурентоспособности (особенно для машинно-технических изделий), так как эксплуатационные затраты за весь период эксплуатации значительно превосходят единовременные затраты, связанные с приобретением товара, например, для автомобиля – в пять-шесть раз, пассажирского самолета – в семь-восемь раз, для дизель-генератора – в четыре-пять раз и т д.

Для расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара, предназначенного для экспорта, его параметры сравниваются с параметрами существующего или разрабатываемого товара, наиболее полно отражающего потребности покупателей. Сравнение проводится на основе количественных оценок. Например, предлагаемая ЭВМ имеет производительность 1 млн. операций в секунду, а потребителю нужна производительность 2 млн. операций в секунду: потребность по этому параметру удовлетворена только на 50%, т. е. параметрический индекс по этому показателю 0,5. Аналогично производится расчет индексов по другим "жестким" параметрам, характеризующим основные функции товара. Параметрические индексы можно рассчитывать и для "мягких" параметров товара. Производится балльная оценка образца товара и товара, предлагаемого для экспорта. Для более точной оценки сравниваемых товаров могут привлекаться группы экспертов – специалистов по данным товарам. Соотношение баллов, полученных экспортируемым товаром и товаром-образцом, дает количественные параметрические индексы "мягких" параметров товара [8].

Таким образом, внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами и услугами, связанными с осуществлением товарооборота. В основе внешнеторговой деятельности лежат внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - это комплекс действий контрагентов, то есть иностранных партнеров во внешнеторговой операции, направленных на совершение товарного обмена и обеспечивающих его. В полный комплекс, характеризующий внешнеторговую операцию, могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов. Одной из сторон внешнеторговой деятельности является экспорт. Экспорт – это непосредственный вывоз товаров, услуг, капитала за пределы государства и  передача их в собственность покупателю – иностранному контрагенту на условиях, оговоренных в международном договоре купли-продажи. Анализ экспортной деятельности предприятия является основополагающим аспектом его функционирования. В условиях современной конкуренции предприятий на мировом рынке, анализ экспорта дает возможность выявить основные причины неэффективности экспортной деятельности, а также предоставить основные пути ее улучшения. Но для того, чтобы провести правильный и эффективный анализ экспорта того или иного предприятия, необходимо знать источники, которые бы смогли предоставить нужную  информацию для проведения такого анализа.

 

 

1.2 Информационное обеспечение анализа экспорта

 

 

Экономическая информация является основным типом информации, используемой при анализе той или иной экономической проблемы. Она может быть разделена на три вида: статистику, бухгалтерию и оперативную информацию.  Статистика дает общую картину состояния и развития национального хозяйства, освещает ход социально-политических процессов в стране или ее частях. При этом используются специальные методы наблюдений и анализа массовых явлений.        Бухгалтерия (бухгалтерская отчетность) представляет собой способ отражения средств предприятий и организаций в зависимости от их состояния, размещения, использования и источников происхождения. Она отражает процесс развития предприятия и служит основой анализа его хозяйственно-финансовой деятельности.         Оперативная информация – это сведения, необходимые для текущей деятельности, для принятия оперативных решений. В качестве оперативной информации могут выступать как официальные статистические показатели, так и неопубликованные данные, являющиеся результатом непосредственного наблюдения, личного опыта.

 

Рисунок  3 – Основные источники информации об экспортной деятельности предприятия

 

В свою очередь из вышеназванных типов экономической информации наибольшее значение для науки и практики имеют статистические показатели. Современная система международной статистики является сложным механизмом, в котором одни статистические организации разрабатывают статистическую методологию, программы наблюдения, а другие непосредственно осуществляют сбор, обработку и публикацию статистических данных. Многообразие статистических сборников, выпускаемых различными организациями по различным сферам экономической деятельности, ставят вопрос об унификации методов сбора информации, ее статистической обработке, сопоставимости классификаторов, участвующих  в международном обмене товаров и услуг, видов деятельности, единиц измерения и т.д [5].

Разновидностью оперативной информации является ценовая информация. Сотни различных организаций в зарубежных странах заняты сбором исходной ценовой информации, ее аналитической обработкой, хранением и распространением на коммерческой основе. В их числе органы государственной статистики, консультационные и исследовательские фирмы, торговые издательства и торгово-промышленные палаты, ассоциации производителей и др. Их усилиями разнородная информация приводится к сопоставимому виду, выстраивается во временные ряды ценовых показателей, которые позволяют без особого труда определить общие тенденции динамики цен на мировом рынке и практически незаменимы при разработке прогнозов цен.

В отличии от оперативной информации, сбор которой ограничен кругом практических задач, решаемых коммерческой организацией на внешнем рынке, ценовая продукция указанных выше производителей информационных услуг доступна самому широкому кругу пользователей. Поэтому полученные от них материалы по мировым ценам служат важным дополнением оперативных источников информационного обеспечения конъектурно-ценовой работы.

Международная компьютерная сеть Internet в настоящее время предоставляет возможность получения практически любой информации

Поиск необходимой информации о рынках, ценах, клиентах, товарах - важный этап анализа экспортной деятельности. Но сбор ее и анализ - весьма кропотливое дело. Коммерческая информация, как и научно-техническая, и социальная, включает в себя множество накопленных знаний и понятий [9].

Поскольку все большее число предприятий нашей страны самостоятельно выходит на внешний рынок, их интересует информация о зарубежных предприятиях, рынках и ценах, а также стандартах качества, научно-технических достижениях. Хозяйственный руководитель может иметь полную информацию об инофирмах, инвестиционном климате и рынках зарубежных стран - достаточно научиться работать со справочниками, годовыми отчетами компаний, деловой экономической литературой, газетами, журналами и другими источниками средств массовой информации, справочниками банков и кредит-бюро, а также с современными электронными картотеками банков и кредит-бюро, картотеками-терминалами информационных компьютерных сетей.

Но прежде чем пользоваться источниками информации, надо знать, где их найти. В связи с практическими потребностями появилось новое направление анализа конъюнктуры рынка - анализ фирменной структуры рынка, на который планирует выход та или иная организация.

Специалисты выясняют степень и особенности концентрации производства и капитала, уровень монополизации рынка, межфирменные связи на нем, степень загрузки производственных мощностей, фирменные цены, оценивают конкуренцию на рынке.

Итог их работы - несколько различных фирм, предлагаемых российской организации для осуществления внешнеторговой операции, прямых связей, создания совместного предприятия либо смешанного общества [7].

Информация является своеобразным ресурсом, а ее источник - это места хранения и форма хранения. Места хранения информации, необходимые предприятию, учреждению, организации, накапливающие и распространяющие информацию, - государственные органы, торговые палаты, учебные институты, библиотеки, бюро, ассоциации и союзы, банки, биржи, кредит-бюро, консультационные и информационные фирмы и агентства, дипломатические и торговые представительства, представительства фирм, выставки, ярмарки, вычислительные центры.

Источниками хранения и распространения информации являются доклады, информационные записки, книги, пресса, рекламные издания, справочники, каталоги, терминалы компьютерных сетей, радио, телевидение, информационные отчеты фирм и наглядная реклама [11].

Итак, чтобы принять оптимальное управленческое решение в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать огромными объемами информации. Необходим серьезный анализ рынков выпускаемой и намеченной к производству продукции, сырья, капиталов и рабочей силы, что совершенно невозможно без маркетинговых исследований. Между тем, неверная оценка экономической ситуации или неправильная интерпретация экономических новостей часто бывают связаны с ошибочным выбором источника информации. Нередко самые известные по рекламе поставщики информации не являются лучшими, так как большая часть их усилий сосредоточена на организации рекламной деятельности, а проблемы качества поставляемых продуктов остаются на втором плане. Поэтому любому исследованию предшествует детальный анализ рынка маркетинговой информации на предмет поиска источников данных высокой достоверности и полноты отражения реальных рыночных процессов.

В настоящее время существует огромное количество информационных источников, способствующих поиску и установлению внешнеэкономических связей российских фирм с иностранными партнерами. Если до недавнего времени такие базы данных были собственностью  в основном зарубежных фирм и международных организаций, то сейчас Россия старается не отставать от своих иностранных коллег. Существует огромное количество, как частных консультационных фирм, так и государственных организаций, основной деятельностью которых является предоставление качественной информации тем, кто ищет зарубежного партнера для своей деятельности [11].

Местными властями неоднократно подчеркивалась важность создания надежного информационного обеспечения, необходимости организовать сбор, обработку и распространение информации о законодательстве в сфере инвестиционной и внешнеэкономической деятельности, о состоянии и перспективах развития экономики города и отдельных отраслей и др. Несомненно, что развитие Интернет в России внесло огромный вклад в информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности. Не выходя из офиса можно получить информацию по многим вопросам, например:

• найти надежного иностранного партнера;
• грамотно подготовить и реализовать внешнеторговую сделку;

3)оформить лицензию, сертификат формы "А", паспорт бартерной сделки;

4) анализ обоснованности недополучения валютной выручки;

5) составление контрактов, лицензий на экспорт или импорт

Для этого предоставляется разнообразная аналитическая информация, включая подробную информацию о состоянии и перспективах развития экономики, политической и финансовой сфер практически всех стран мира, условиях ведения бизнеса в различных регионах, анализе рисков капиталовложений в экономику отдельных стран и товаропотоках российского экспорта и импорта.

 

 

1.3 Основные направления и этапы анализа экспортных операций

           

 

Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятий производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД можно разделить на две группы.

1. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.
2. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка, операция была бы не осуществлена [12].

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д.

При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения:

1) принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата. Неполный учет затрат и полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;

2) принцип сравнения с базовым вариантом. Всё познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояние дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажению оценок;

3) принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени и другим параметрам;

4) принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа – одно из важнейших положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике [13].

Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операции на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки. Рассмотрим общие положения и примеры расчета показателей эффективности применительно к различным видам операций на внешнем рынке.

Экономический эффект экспорта - показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг. Этот показатель определяется следующим образом:

 

ЭЭ_ЭКС = О_ВФ + В_Р – З_ЭКС,                                        (1)

 

где ЭЭ_ЭКС показатель экономического эффекта экспорта, руб.;

      О_ВФ – рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;

       В_Р – рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;

       З_ЭКС – полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.) [1].

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

 

= ,                                                            (2)

 

где Э_ЭКС – показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы [1].

Теперь рассмотрим непосредственно методику анализа экспортных операций, которая включает:

1) определение основных этапов анализа;

2)обоснование системы основных показателей, используемых на каждом этапе для оценки экспортных операций и факторов их изменения;

3) выбор базы сравнения предполагаемых и фактических показателей, характеризующих экспорт;

4) обоснование возможных управленческих решений по результатам проведенного анализа.

В составе основных этапов анализа выделяются:

1) анализ экспортных контрактов;

2) анализ влияния факторов на показатели экспорта по товарным группам и в целом по всему экспорту продукции;

3) анализ влияния экспорта продукции на финансовые результаты организации.

При исследовании экспортных контрактов на первом этапе прово­дится, во-первых, анализ экспортных цен на стадии заключения сдел­ки, во-вторых, изучаются факторы, влияющие на изменение основных показателей: экспортной выручки и затрат, связанных с экспортом, финансовых результатов и рентабельности продукции.

На втором этапе изучается влияние факторов на перечисленные выше показатели экспорта, рассчитанные по товарным группам.

И наконец, на третьем этапе исследуется влияние экспорта продук­ции на финансовые результаты организации в целом, в том числе в раз­резе основных факторов.

Каждый этап заканчивается принятием соответствующих управлен­ческих решений по результатам анализа.

Проведенный в таком объеме и последовательности анализ позволяет:

 - на стадии заключения контракта выбрать наиболее предпочтительный для экспортера контракт или вариант контракта, что требует оценки эффективности ожидаемых и фактических показателей, характеризующих экспорт продукции;

- осуществлять контроль за выполнением контрактов и их эффективностью путем сопоставления фактических показателей с ожидаемыми (планируемыми) их значениями, определяемыми при заключении контрактов, а также определить влияние основных факторов на полученные отклонения;

- определить влияние факторов на основные показатели экспорта по группам продукции (географическим сегментам) и всему экспорту;

- подготовить варианты управленческих решений для заключения контракта, принятия, уточнения и последующей корректировки текущих планов и составления планов внешнеэкономической деятельности в части экспорта продукции на следующий год.

Далее рассматривается один из наиболее важных этапов – анализ экспортных контрактов по показателям – экспортной выручке и прибыли от экспорта.

Изменение экспортной выручки зависит от следующих основных факторов: изменения объема экспорта, экспортных цен в иностранной валюте, курса иностранной валюты по отношению к рублю, устанавливаемого Банком России.

Факторная модель имеет вид:

q pэ=qэ´ p'э´k,                                                 (3)

где    q pэ – экспортная выручка от продажи продукции в рублевом эквиваленте, полученная путем пересчета суммы иностранной валюты по курсу ЦБ РФ, действовавшему на момент признания ее в бухгалтерском учете;

         qэ – количество экспортированной продукции;

         p'– цена единицы продукции в иностранной валюте;

         pэ – рублевый эквивалент цены единицы продукции в иностранной валюте;

         k – курс иностранной валюты по отношению к рублю, установленный Банком России.

При сравнении экспортной выручки с продажами на территории России, цена которой установлена в российской валюте, отсутствует влияние таких факторов, как изменение цены в иностранной валюте и курса иностранной валюты по отношению к рублю [2].

Изменение цены единицы продукции в иностранной валюте можно детализировать по следующим основным факторам:

1)изменение технико-экономических и качественных характеристик продукции;

2) изменение базисных условий поставки, сроков поставки, условий оплаты (коэффициента кредитного влияния).

Уровень экспортных цен конкретных сделок зависит также от умения использовать конъюнктуру рынка, что, в свою очередь, определяется правильностью выбора сегмента рынка, времени выступления на рынке, оптимальным для данного момента размером предполагаемой партии и др.

 Итак, анализ экспортной деятельности позволяет нам достигнуть высоких результатов в сфере внешнеэкономической деятельности, а именно:

1) оценить экспортный/импортный потенциал любого товара (товарной группы), а так же ведущих стран – экспортеров/импортеров по таким показателям как количество, вес, денежный эквивалент, динамика;

2) оценить объемы внешнеторгового рынка по любому товару или группе товаров;

3) выявить новые и перспективные рыночные ниши;

4) определить всех импортеров / экспортеров товара или товарной группы;

5) оценить деятельность всех участников ВЭД: опыт работы, товарные ассортименты, динамика поставок, объемы экспорта (импорта), страны и фирмы-покупатели, ценовая политика, сложившийся рыночный баланс сил, основные партнеры и игроки;

6) оценить деятельность конкурента участника ВЭД: объем и динамика сделок, товарный ассортимент, фирмы-партнеры, ценовая политика, опыт работы и т.д.

7) определить оптимальные условия работы с зарубежными контрагентами

8) выработать стратегию и тактику поведения в выбранных рыночных сегментах

9) выявить средние контрактные цены и анализ условий поставок

10) оценить структуры импорта / экспорта: распределение товарных потоков по странам, регионам России, видам транспорта, таможенным постам;

11) а самое главное – оценить эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия на данном этапе его функционирования, что способствует исправлению ошибок и планомерному развитию экспортной деятельности предприятия на мировом рынке.

 

2 Особенности осуществления анализа экспорта продукции в ОАО «НК «Роснефть»

 

2.1 Финансово-экономическая характеристика ОАО «НК «Роснефть»»

 

 

«Роснефть» – лидер российской нефтяной отрасли и одна из крупнейших публичных нефтегазовых компаний мира. Основными видами деятельности «Роснефти» являются разведка и добыча нефти и газа, производство нефтепродуктов и продукции нефтехимии, а также сбыт произведенной продукции. Компания включена в перечень стратегических предприятий России. Ее основным акционером (75,16% акций) является ОАО «РОСНЕФТЕГАЗ», на 100% принадлежащее государству. В свободном обращении находится около 15% акций Компании. Отличительная черта «Роснефти» – наличие собственных экспортных терминалов в Туапсе, Де-Кастри, Находке, Архангельске, которые позволяют существенно повысить эффективность экспорта продукции Компании. «Роснефть» в настоящее время осуществляет комплексные программы их расширения и модернизации с целью обеспечения соответствия этих мощностей планируемым объемам экспорта.

 

 

Рисунок 4 – Изображение логотипа компании ОАО «НК «Роснефть»»

 

История нефтяной компании «Роснефть» неразрывно связана с историей отечественной нефтяной промышленности. Основные предприятия НК «Роснефть» были созданы еще в советский период, когда началось полномасштабное освоение новых нефтяных и газовых месторождений. В 1990 годы многочисленные предприятия топливно-энергетического комплекса и другие, связанные с ними предприятия государственного сектора экономики, были объединены в вертикально интегрированные компании по образцу крупнейших мировых корпораций — с последующей их частичной или полной продажей частным инвесторам. Управление нефтегазовыми активами, оставшимися в собственности государства, осуществляло государственное предприятие «Роснефть» [14].

Постановлением Правительства РФ № 971 от 29 сентября 1995 г. было создано открытое акционерное общество «Нефтяная компания «Роснефть», которое стало правопреемником одноименного государственного предприятия. Во время кризиса 1998 г. НК «Роснефть» столкнулась с серьезными финансовыми и операционными трудностями: падением добычи вследствие высокой истощенности ресурсной базы, крайне низким уровнем загрузки перерабатывающих мощностей, сокращением объемов розничной реализации. Развитию «Роснефти» также препятствовали сильно изношенное оборудование и устаревшая технологическая база.

Однако уже в 2000 году (впервые с момента экономического кризиса 1998 г.) «Роснефти» удалось добиться роста добычи. Несмотря на снижение мировых и внутренних цен на нефть и нефтепродукты в 2001 году, Компания существенно улучшила свою операционную эффективность. Годовой прирост объемов добычи нефти превысил 10%. Советом директоров Компании принята Стратегия развития НК «Роснефть», предусматривающая наращивание объемов геологоразведочных работ и добычи углеводородного сырья, развитие нефтеперерабатывающих мощностей и выход на новые рынки. Обнаружены коммерческие запасы углеводородов в рамках проекта Сахалин-1. «Роснефть» первой (после финансового кризиса 1998 г.) среди российских компаний провела размещение еврооблигаций. Но дальнейшие перспективы развития компании выглядели неоднозначно, так как увеличивать добычу и переработку за счет имеющихся месторождений и НПЗ было невозможно.

В 2002-2004 годах Компания наращивала активы и расширяла географию деятельности. В 2002 году приобретена лицензия на освоение Кайганско-Васюканского участка (проект «Сахалин-5»). В 2003 году получена лицензия на Венинский участок (проект «Сахалин-3»). Приобретена нефтяная компания ОАО «Северная нефть», что значительно укрепило позиции «Роснефти» в Тимано-Печоре. Приобретена Англо-Сибирская нефтяная компания, владеющая лицензией на разработку Ванкорского месторождения в Восточной Сибири.

В 2004 году Совет директоров Компании возглавил Игорь Сечин, что стало поворотной точкой в истории «Роснефти». Благодаря поддержке Председателя Совета директоров и слаженного взаимодействия с основным акционером – государством Компания за короткий период существенно повысила эффективность корпоративного управления, провела серьезную работу по консолидации нефтедобывающих и перерабатывающих активов, повысила финансовую дисциплину. Все это позволило «Роснефти» уже в 2005 году занять лидирующие позиции среди нефтяных компаний России по объемам добычи нефти и газа и, как следствие - выйти на решение о проведении в 2006 г. первичного публичного размещения акций (IPO). Общая сумма размещения составила 10,7 млрд. долл. – это пятое крупнейшее IPO в мире и самое крупное среди российских компаний. Доверие Компании оказали такие глобальные энергетические игроки, как BP, SINOPEC, купив крупные пакеты акций, акционерами ОАО НК «Роснефть» стали около 150 тыс. российских физических лиц [14].

В результате приобретения ряда нефтегазовых активов на территории России существенно увеличены запасы и объемы добычи нефти, нефтеперерабатывающие мощности, расширена розничная сеть. И уже в 2007 году «Роснефть» стала лидером среди нефтяных компаний России, обеспечивающим более 20% суммарной добычи нефти в стране.

Несмотря на глобальный экономический кризис в конце 2008 года Компания в очередной раз стала лидером по темпам роста объемов добычи среди российских и международных конкурентов. Продолжена работа по оптимизации и повышению эффективности всех направлений деятельности, неблагоприятная рыночная конъюнктура в конце года стала одним из стимулов к этой работе. Компании удалось достичь весомых результатов в совершенствовании системы корпоративного управления и повышении уровня информационной прозрачности.

В 2009 г. введено в промышленную эксплуатацию крупнейшее месторождение Восточной Сибири – Ванкорское. Успешное освоение месторождения сделало Ванкор крупнейшим добывающим проектом в современной истории российской нефтяной отрасли и позволило ему войти в первую десятку аналогичных проектов в мире.

«Роснефть» заняла первое место среди российских компаний в исследовании информационной прозрачности агентства Standard & Poor’s и продемонстрировала высокую устойчивость в условиях мирового финансового кризиса и, сохраняя объем финансирования стратегических проектов, продолжила генерировать свободный денежный поток и сокращать чистый долг.

В 2010 году под руководством обновленной команды топ-менеджмента во главе с Эдуардом Худайнатовым произошли принципиальные изменения в управленческой политике, инициировано обновление стратегии Компании. Запущена работа над новыми проектами в секторе переработки (нефтехимическое предприятие на Дальнем Востоке и Тяньцзинский НПЗ в Китае). Активизирована программа модернизации предприятий нефтепереработки в целях выполнения требований Техрегламента к качеству моторных топлив. Получены права недропользованя на целом ряде новых перспективных участков, в том числе – на арктическом шельфе РФ. Приобретены доли в четырех НПЗ на территории Германии, благодаря чему суммарная переработка компании выросла более чем на 20% - до 61,6 млн. тонн. Сохранены позиции лидера по росту добычи нефти среди российских и иностранных конкурентов. Достигнуты высокие финансовые результаты, чистый долг Компании сократился до уровня конца 2006 года. По результатам года получен самый высокий показатель абсолютного прироста добычи нефти среди российских компаний. «Ванкорнефть» стала второй крупнейшей добывающей компанией группы «Роснефть».

Основные показатели анализа структуры и динамики активов «Роснефти» представлены в приложении А. На рисунке 5 изображена динамика активов ОАО «НК «Роснефть» за 2009-2011 гг.

 

Рисунок 5 – Динамика активов организации ОАО «НК «Роснефть» за 2009 – 2011 гг.

 

Можем сделать вывод о том, что за исследуемый период 2009 – 2011 гг. величина активов ОАО «НК «Роснефть» возросла на 25,56 %. В 2009 году в структуре активов наибольший удельный вес занимают: финансовые вложения (внеоборотных активов) – 36,31%; основные средства – 22,55%; финансовые вложения (оборотных активов) – 20,92%. На конец рассматриваемого периода в структуре активов наибольший удельный вес занимают: основные средства – 27,59%;  финансовые вложения (внеоборотных активов) – 26,38%; финансовые вложения (оборотных активов) – 17,89%. В период с 2009 г. по 2011 г. финансовые вложения (внеоборотных активов) уменьшились на 8,78%; основные средства увеличились на 53,62%; финансовые вложения (оборотных активов) увеличились на 7,41%.

Анализ структуры и динамики пассивов ОАО «НК «Роснефть» за 2009-2011 гг. представлен в приложении Б. Динамика пассивов предприятия представлена на рисунке 6.

Рисунок 6 – Динамика пассивов организации ОАО «НК «Роснефть» за 2009 – 2011 гг.

 

За исследуемый период 2009 – 2011 гг. величина пассивов ОАО «НК «Роснефть» возросла на 25,56 %. В 2009 году в структуре пассивов наибольший удельный вес занимают: нераспределенная прибыль  (непокрытый убыток) – 37,86%;  заемные средства (долгосрочных обязательств) – 29,03%. На конец рассматриваемого периода в структуре пассивов наибольший удельный вес занимают: нераспределенная прибыль  (непокрытый убыток) – 48,02%;  заемные средства (долгосрочных обязательств) – 29,72%. В период с 2009 г. по 2011 г. нераспределенная прибыль  (непокрытый убыток) увеличилась на 59,24 %; заемные средства (долгосрочных обязательств) увеличились на 28,53%.

Таблица, отражающая анализ структуры и динамики доходов предприятия за 2009-2011 гг. сведена в приложение В. Динамика доходов организации представлена на рисунке 7.

Рисунок 7 – Динамика доходов организации ОАО «НК «Роснефть» за 2009 – 2011 гг.

Отсюда следует вывод, что за исследуемый период 2009 – 2011 гг. величина доходов ОАО «НК «Роснефть» возросла на 40,97 %. В 2009 году в структуре доходов наибольший удельный вес занимают: выручка – 75,95%; прочие доходы  - 14,72%. На конец рассматриваемого периода в структуре доходов наибольший удельный вес занимают: выручка  – 77,82%; прочие доходы  - 14,14%. В период с 2009 г. по 2011 г. выручка увеличилась на 44,45 %; прочие доходы увеличились на 35,48%.

Анализ структуры и динамики расходов ОАО «НК «Роснефть» представлена в приложении Г. Динамика расходов предприятия за 2009-2011 гг. отражена на рисунке 8.

Рисунок 8 – Динамика расходов организации ОАО «НК «Роснефть» за 2009 – 2011 гг.

За исследуемый период 2009– 2011 гг. величина расходов ОАО «НК «Роснефть» возросла на 46,68%. В 2009 году в структуре расходов наибольший удельный вес занимают: себестоимость продаж– 52,62%; прочие расходы – 18,58%. На конец рассматриваемого периода в структуре расходов наибольший удельный вес занимают: себестоимость продаж – 60,74%; прочие расходы – 16,67%. В период с 2009 г. по 2011 г. себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг возросла на 69,29%; прочие расходы увеличились на 31,61%.

В 2011 году Компания продолжает активное восполнение ресурсной базы. В частности, получены 2 лицензии по факту открытия месторождений, на Байкаловский участок в Красноярском крае и на Бузеровский участок в Самарской области и два свидетельства об установлении факта открытия месторождений им. Н.Лисовского и Санарское в Иркутской области. Еще одно месторождение в регионе открыто на Даниловском лицензионном участке – на скважине №71 получен фонтанный приток легкой нефти. Открытие месторождений в чрезвычайно сложных геологических условиях стало возможным благодаря применению инновационных методов и модернизации технологии геологоразведочных работ.

Отдельная работа по восполнению ресурсной базы запущена в традиционных районах деятельности Компании, на месторождениях с высокой степенью выработанности. По ее результатам в западной части Сладковско-Морозовского нефтегазоносного района Славянско-Темрюкского лицензионного участка Краснодарского края открыто новое высокодебитное месторождение нефти. В Самарской области на Южно-Орловском месторождении ОАО «Самаранефтегаз» открыта новая залежь.

Еще одной управленческой мерой нового руководства Компании стала работа по повышению коэффициента извлечения нефти на стареющих месторождениях, а также на месторождениях с тяжелой трудно-извлекаемой нефтью. В частности разрабатывается комплексная программа геологоразведки и восполнения сырьевой базы стареющих месторождений «Краснодарнефтегаза», «Ставропольнефтегаза», «Грознефтегаза». По состоянию на середину 2011 года проектный коэффициент извлечения нефти в Компании составил 38%, что существенно выше среднего показателя по отрасли.

В августе 2011 года НК «Роснефть» заключила Соглашение о стратегическом сотрудничестве с компанией ExxonMobil, которое на начальном этапе предусматривает совместную разведку лицензионных участков в Карском и Черном морях. В планах альянса - ряд других проектов в области геологоразведки и освоения углеводородных месторождений в России, США и других странах мира; создание совместного Арктического научно-проектного центра шельфовых разработок (ARC) в г. Санкт-Петербург.

Позиция НК «Роснефть» в отношении организации труда, экологической и промышленной безопасности, а также поддержки местных сообществ в регионах своей деятельности является неотъемлемой частью корпоративной стратегии, направленной на создание всего комплекса условий для устойчивого развития Компании в долгосрочной перспективе. В Компании разработана Единая политика, охватывающая все аспекты устойчивого развития и корпоративной социальной ответственности. Эта политика базируется на безусловном следовании общепризнанным международным нормам, относящимся к правам человека: недопущение любых форм дискриминации, свобода ассоциаций и коллективных переговоров, исключение детского и принудительного труда, а также нормам российского законодательства по трудовым отношениям и правам человека.

 

 

2.2 Анализ экспортной деятельности ОАО «НК «Роснефть»»

 

 

Непрерывное развитие экспортной деятельности является одной из важнейших стратегических задач НК «Роснефть». Основной целью Компании в этой области является увеличение объемов реализации качественной продукции с высокой добавленной стоимостью напрямую конечному потребителю. Для достижения этой цели Роснефть активно модернизирует и расширяет свои нефтеперерабатывающие мощности и сбытовую сеть.

В структуру НК «Роснефть» в России входят семь крупных нефтеперерабатывающих предприятий суммарной проектной мощностью 50,9 млн. т нефти в год (372 млн барр.), а также четыре мини-нефтеперерабатывающих завода (НПЗ). Это позволяет Компании перерабатывать около 45% добываемой нефти. Помимо этого, Роснефти принадлежит 50%-ная доля в немецкой компании Ruhr Oel GmbH, владеющей долями в четырех НПЗ на территории Германии суммарной мощностью в 23,2 млн. т. В среднесрочные планы Компании входит дальнейшее расширение нефтеперерабатывающих мощностей. Кроме этого, Компания непрерывно модернизирует имеющиеся заводы с целью соответствия выпускаемой продукции самым современным экологическим требованиям.

В настоящее время Роснефть занимает второе место в России по количеству автозаправочных станций (АЗС). Компании принадлежат 1 800 АЗС в 41 регионе России. В планах НК «Роснефть» дальнейшее расширение и оптимизация сбытовой сети.

Роснефть также владеет крупными морскими терминалами, которые отличаются выгодным географическим расположением и позволяют эффективно экспортировать нефть и нефтепродукты. С целью соответствия экспортных мощностей планируемым объемам добычи и выпуска нефтепродуктов Компания реализует программу расширения и модернизации терминалов [14].

Для наглядного представления развития экспортной деятельности НК «Роснефть», выразим сведения об объемах экспорта нефти и нефтепродуктов Компании в таблице 1.

 

Таблица 1 – Объемы экспорта нефти и нефтепродуктов НК «Роснефть» в 2007-2011 гг.

	2007	2008	2009	2010	2011	Темп роста 2011-2007,%
Экспорт нефти, (млн. т)	48,17	52,22	54,16	56,31	60,83	126,28
Экспорт нефтепродуктов, (млн. т)	22,89	23,74	25,94	27,51	28,81	125,86

 

Темп роста объема экспорта нефти в 2011 году по сравнению с 2007 годом составляет 126,28%. Абсолютный прирост экспорта нефти в 2011 году по сравнению с 2007 годом равен 12,66 млн. т. Темп роста объема экспорта нефтепродуктов в 2011 году по сравнению с 2007 годом составляет 125,86%. Абсолютный прирост экспорта нефтепродуктов в 2011 году по сравнению с 2007 годом равен 5,92 млн. т. Представим динамику объемов экспорта НК «Роснефть» за 2007-2011 гг.

 

Рисунок 9 – Динамика объемов экспорта НК «Роснефть» за 2007-2011 гг.

 

По гистограмме, изображенной на рисунке 9, можно сделать вывод о том, что динамика объемов экспорта НК «Роснефти» в течение пяти лет положительна, как в отношении экспорта нефти, так и экспорта нефтепродуктов. Такая тенденция говорит о том, что экспортная деятельность компании набирает обороты, и с каждым годом наблюдается немалый прирост объемов экспорта.

Экспорт нефти и нефтепродуктов НК «Роснефть» имеет весьма широкую географию. Представим структуру экспорта нефти и нефтепродуктов на рисунке 10.

Рисунок 10 – Географическая структура экспорта нефти и нефтепродуктов ОАО «НК «Роснефть»» в 2011 году

 

Можем сделать вывод о том, что наибольшая доля экспорта нефти и нефтепродуктов приходится на европейские страны (41%), наименьшую долю составляет экспорт нефти и нефтепродуктов в страны СНГ (11%). Это связано с  развитыми внешнеторговыми связями Компании со странами дальнего зарубежья.

Транспортировка нефти и нефтепродуктов осуществляется, как известно, тремя основными способами: морским транспортом, трубопроводным транспортом и железнодорожным подвижным составом. В соответствии с этим, рассмотрим структуру экспорта нефти и нефтепродуктов НК «Роснефть» по видам транспортировки, она представлена на рисунке 11.

 

Рисунок 11 – Структура экспорта нефти и нефтепродуктов по видам транспорта в 2011 году.

Можем сказать, что наибольшую долю в способах транспортировки нефти и нефтепродуктов НК «Роснефть» составляют морские терминалы (72%). Доля нефтепроводов и железнодорожного транспорта одинакова и составляет 14 %.

Исходя из данных, представленных на официальном сайте НК «Роснефть», можем рассчитать основные показатели, характеризующие экспортную деятельность предприятия: экономический эффект, экономическая эффективность экспорта, экспортная выручка от продажи нефти и нефтепродуктов. Для этого нам понадобятся цифровые значения следующих показателей: рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, полные затраты предприятия на экспорт, количество экспортированной продукции,

цена единицы продукции в рублях. Эти данные за 2007-2011гг. сведем в таблицу 2 [14].

 

Таблица 2 – Значения по экспортной деятельности НК «Роснефть» за 2007-2011 гг., необходимые для расчета показателей

	2007	2008	2009	2010	2011
Руб.эквивалент отчислений в вал.фонд	18477,7	19544,7	19788,9	22455,9	22898,1

Продолжение таблицы 2

Рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству млн. руб)	6477,4	7856,9	8955,2	9855,6	11012,7
Полные затраты предприятия на экспорт (млн. руб.)	11554,1	12554,4	13774,3	14784,3	15541,8
Количество экспортированной продукции (млн. т.)	48,17	52,22	54,16	56,31	60,83
Цена единицы продукции в рублях (руб. за тонну нефти)	14842,3	16857,8	17996,4	19432,5	20377,4

 

Теперь рассчитаем основные показатели, характеризующие экспортную деятельность НК «Роснефть» (формулы 1,2,3). Итоговые данные расчетов представлены в таблице 3.

 

Таблица 3 – Значения показателей, характеризующих экспортную деятельность НК «Роснефть» за 2007-2011 гг.

	2007	2008	2009	2010	2011	Абсолютный прирост показателя (2011 с 2007)	Темп роста в % (2011 с 2007)
Экономический эффект от экспорта (млн. руб)	13401	14847	14969,8	17527,2	18369	4968	137,07
Экономическая эффективность экспорта (руб/руб.)	2,1	2,2	2,1	2,1	2,8	0,7	133,33
Экспортная выручка от продажи нефти (млн. руб)	714953,5	880314	974685	1094244	1239557	524604	173,38

 

Показатель экономического эффекта соответствует прибыли от осуществления экспортной деятельности. Можем сделать вывод о том, что с каждым годом экономический эффект от экспорта возрастает. Абсолютный прирост данного показателя в отчетном периоде по сравнению с базовым периодом (2007г.) равен 4968 млн. рублей. Темп роста составил 137,07%. Прибыль от экспорта за 5 лет сильно возросла, что говорит  о том, что присутствует положительный эффект от экспортной деятельности в НК «Роснефть».

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы. В нашем случае имеем, что на каждый рубль затрат в 2007 году приходится 2,1 руб. выгоды, а в 2011 году этот показатель достиг значения 2,8 руб. / руб. Темп роста равен 133,33%. Абсолютный прирост данного показателя равен 0,7 руб., что является доказательством положительной динамики в развитии эффективности от экспорта нефти компанией.

Также можем наблюдать, что значения экспортной выручки от продажи нефти в НК «Роснефть» с каждым годом увеличиваются,  и в 2011 году показатель возрос более, чем в 1,5 раза по сравнению с 2007 годом. Абсолютный прирост в 2011 году по сравнению с 2007 годом равен 524604 млн. рублей. Темп роста равен 173,38%.

По итогам проделанного анализа экспортной деятельности компании ОАО «НК «Роснефть»» можем сделать вывод о том, что на данном предприятии внешнеторговая деятельность, а в частности экспорт товаров осуществляется на обширном географическом пространстве, о чем свидетельствует разнообразная структура контрагентов – импортеров нефти и нефтепродуктов. Основным способом транспортировки нефти и нефтепродуктов является перемещение нефти и нефтепродуктов с помощью морских терминалов.

Основная часть экспортных поставок «Роснефти» осуществляется через мощности компании «Транснефть», включая сеть экспортных трубопроводов и порты, такие, как Приморск, Новороссийск и Козьмино. При этом «Роснефть» обладает и собственными мощностями для экспорта нефти. Так, часть нефти, добываемой на месторождениях Тимано-Печоры, поставляется на экспорт через принадлежащий Компании перевалочный комплекс в Архангельске, а нефть с проекта Сахалин-1 экспортируется через порт Де-Кастри на Дальнем Востоке.

«Роснефть» имеет ряд конкурентных преимуществ перед другими российскими нефтяными компаниями с точки зрения возможностей экспорта нефтепродуктов. Два НПЗ Компании расположены в непосредственной близости к экспортным рынкам: Туапсинский – на побережье Черного моря, а Комсомольский – на Дальнем Востоке. Компания также владеет собственными перевалочными мощностями в Туапсе и Находке, расположенными неподалеку от НПЗ Компании, что позволяет существенно повысить эффективность экспортных поставок.

Показатели экспортной деятельности «Роснефти» представляют нам весьма перспективное будущее этой компании, ведь с каждым годом величина выручки от экспорта нефти и нефтепродуктов возрастает. Показатель эффективности от экспортной деятельности в среднем за 5 лет равен 2,5 руб / руб. Это говорит о том, что при 1 затраченном рубле Компания получает в 2,5 раза больше, что еще раз подтверждает успешные горизонты экспортной деятельности «Роснефти». Но, помимо преимуществ деятельности предприятия, существует и ряд проблем, которые будут рассмотрены в следующей главе.

 

3 Проблемы экспортной деятельности ОАО «НК «Роснефть» и основные пути их решения

 

3.1 Основные проблемы, возникающие в ходе осуществления экспортной деятельности в ОАО «НК «Роснефть»»

 

 

ОАО «НК «Роснефть»» является лидером на национальном рынке и одной из ведущих компаний на мировом рынке, о чем свидетельствуют объем продаж и поставок нефти и нефтепродуктов за рубеж. Но осуществление экспортной деятельности «Роснефти» зависит от многих косвенных параметров деятельности компании. Возникновение некоторых трудностей в экспорте компании связано со следующими моментами:

• большая доля государства;
• высокий уровень зависимости от одного месторождения;
• недостаточный уровень развития инфраструктуры в Восточной Сибири;
• высокий уровень долга;
• проблемы с модернизацией нефтеперерабатывающих заводов.

Слишком большая доля государства.  Компания Роснефть практически полностью контролируется государством,  чья доля составляет 75,2%.  Как и в случае с прочими российскими государственными компаниями, слишком большая доля государства во владении компанией не может не вызывать беспокойства со стороны миноритарных акционеров.  Данный вид рисков связан с неэффективным менеджментом,  низкими дивидендными выплатами и,  что маловероятно, попытками выдавить миноритариев из компании.  Согласно отчетам компании, 115000  частных лиц приобрели акции компании,  и их совокупная доля в акционерном капитале составила 1%,  пятая часть этих лиц – пенсионеры.  Вероятно,  что в данной ситуации компании Роснефть политически невыгодно открыто ущемлять интересы миноритариев. Несмотря на то, что малая эффективность менеджмента – стандартный риск для государственных компаний, высокий уровень долга компании концентрировать повышенное внимание на    эффективности управления.  По состоянию на 30 июня 2011 г. коэффициент долг/капитал Роснефти составил 114%,  что является нетипично высоким показателем для компаний российской нефтегазовой промышленности. Это накладывает определенную ответственность на менеджмент Роснефти.  Необходимо отметить,  что административно-хозяйственные расходы компании Роснефть в   2011  г составили 1,4  долл.  США на баррель,  тогда как аналогичный показатель ЛУКОЙЛа составил 3,4 долл. США на баррель нефтяного эквивалента [17].

Высокий уровень зависимости от одного месторождения. По предположениям экспертов, в 2013 г.  на Приобское месторождение придется 30%  объема добычи нефти компании Роснефть.  К 2014  г.  данный показатель,  согласно расчетам,  увеличится до 33%,  а затем начнет снижаться и составит 26%  в 2016  г.  Данная высокая степень зависимости от одного месторождения предполагает,  что в случае двухнедельной остановки добычи в Приобском месторождении годовой объем добычи компании снизится на 1%. Однако ожидается,  что в будущем Роснефть снизит данную зависимость,  увеличив объем добычи в месторождениях Пурнефтегаза и в Ванкоре. 

Недостаточный уровень развития инфраструктуры в Восточной Сибири. Существует риск того,  что строительство трубопровода в Восточной Сибири будет приостановлено.  Строительство первой стадии трубопровода Восточная Сибирь – Тихий Океан (ВСТО-I) может оказаться слишком дорогим или строительство ответвлений от него может оказаться технически сложно выполнимой задачей.  В этом случае недостаточный уровень развития инфраструктуры сделает невозможным транспортировку нефти из части восточносибирских месторождений Роснефти,  а значит и дальнейшее развитие самих месторождений. (Согласно расчетам D&M,  в одной только Иркутской области запасы месторождений Роснефти составляют 15%  от совокупного объема доказанных запасов в распоряжении компании). Тем не менее,  нефть из группы месторождений Ванкор  (основной источник роста объемов добычи) может быть транспортирована на европейские рынки через уже существующие сети трубопроводов компании Транснефть [18].

Высокий уровень долга.  В дополнение к упомянутому выше высокому уровню долга необходимо отметить еще один риск, который связан с тем, что приблизительно 60% задолженности Роснефти по состоянию на 30 июня 2011

г. составил краткосрочный долг (срок выплаты – один год). Исходя из текущих

и прогнозируемых уровней выручки Роснефти, аналитики предполагают, что компании не составит труда рефинансировать большую часть этой задолженности и превратить ее в долгосрочную, однако это увеличит зависимость компании от ситуации на международных кредитных рынках, ухудшение которой приведет к росту стоимости долга компании.  Роснефть сможет значительно минимизировать данный риск к концу 2013  г.,  когда,  по расчетам экспертов, коэффициент долг/капитал снизится с 114% (середина 2011

г.) до 64%.

Государственной компании предстоит приобрести необходимые установки для производства топлива стандарта Евро-3. В результате, компания может столкнуться с увеличением инвестиционных расходов с запланированных 20 млрд долларов до 26 млрд долларов к 2015 году. Сигналом к позитивной переоценке может стать презентация новым руководством своей стратегии развития компании и обозначение приоритетов развития. Поддержку котировкам может оказать и покупка доли BP в ТНК-BP. Такая сделка обеспечит «Роснефти» синергетический эффект за счет приобретения новых технологий и оптимизации логистики. Долгосрочная выгода «Роснефти» от такого приобретения, по оценкам ИК «Ренессанс Капитал» может достигнуть 15 млрд долларов.

Все перечисленные выше проблемы деятельности «Роснефти» оказывают свое влияние на развитие экспорта компании. Но, не смотря на некоторые отрицательные моменты в производстве и иных отраслях фигурирования, все же экспортная деятельность Роснефти растет и с каждым годом объемы поставок нефти и нефтепродуктов за рубеж заметно увеличивается. Механизм совершенствования осуществления операций НК «Роснефть» на данном этапе вполне отработан, что дает весьма высокую оценку будущим перспективам деятельности компании.

 

 

3.2 Перспективные направления и совершенствование экспортной деятельности ОАО «НК «Роснефть»»

 

 

В настоящее время «Роснефть» стремится укрепить свое положение среди ведущих мировых энергетических корпораций, сохранить лидерские позиции по операционным показателям и войти в группу лидеров по финансовым показателям и акционерной стоимости.

Ключевые условия достижения этих целей:

1) непрерывное повышение эффективности по всем направлениям деятельности;

2) устойчивый рост бизнеса;

3) повышение информационной прозрачности и открытости;

4) высокая социальная ответственность;

5) развитие и использование новых технологий.

Динамичное развитие Компании в последние годы позволило создать мощный потенциал для устойчивого роста и планомерной реализации стратегических задач. Ключевыми составляющими этого являются уникальная по масштабу и качеству ресурсная база, высококвалифицированные кадры и эффективная система инновационного развития.

 «Роснефть» ставит перед собой задачу устойчиво наращивать добычу нефти при условии благоприятной макроэкономической конъюнктуры и оптимальной системы налогообложения. Стратегическим приоритетом Компании является эффективное извлечение запасов и обеспечение максимального коэффициента извлечения нефти на разрабатываемых месторождениях.

В краткосрочной и среднесрочной перспективе рост добычи будет обеспечен за счет месторождений Восточной Сибири. Ключевым проектом в этом регионе является Ванкорское месторождение, введенное в эксплуатацию в середине 2009 г. Проектный уровень добычи на месторождении, достичь которого планируется в ближайшие годы, составляет 25 млн. т (в 2010 г. добыча на месторождении превысила 12 млн т) [19].

Потенциал второго крупного месторождения в Восточной Сибири, Юрубчено-Тохомского, превышает 7,5 млн. т нефти в год, однако реализация проекта зависит от создания оптимальной системы налогообложения. За 2009-2010 гг. «Роснефть» открыла в Восточной Сибири четыре крупных месторождения с суммарными запасами по категориям С1 и С2 российской классификации в 425 млн. т нефти. Данные месторождения станут следующими объектами разработки [20].

Обладающие высоким потенциалом традиционные регионы добычи Компании, такие, как Западная Сибирь и Центральная Россия, останутся базисными в среднесрочной перспективе. Основной акцент здесь будет делаться на максимально эффективном вовлечении запасов в разработку, поиске новых технологий для использования потенциала нетрадиционных коллекторов, а также доразведке запасов с использованием самых современных методик.

Для обеспечения устойчивого роста добычи в долгосрочной перспективе «Роснефть» постоянно развивает ресурсную базу. В новых регионах проводится обширная программа геологоразведочных работ. Ключевыми являются ресурсы Восточной Сибири и Черного моря, а в более отдаленной перспективе – ресурсы шельфа Арктики. В 2010 г. Компания приобрела первые лицензии на разведку и разработку арктического шельфа.

 «Роснефть» владеет около 800 млрд куб. м доказанных запасов газа по международной классификации. В разработке в настоящее время находится только 24% запасов. В связи с этим развитие газового сектора и монетизация запасов являются одной из приоритетных задач Компании.

Потенциал «Роснефти» по добыче газа превышает 55 млрд куб. м в год. Основной прирост добычи может дать Харампурское месторождение в Западной Сибири, на котором сосредоточено 50% доказанных запасов газа ОАО «НК «Роснефть».

Монетизации запасов газа способствует и реализуемая «Роснефтью» программа увеличения уровня использования попутного нефтяного газа до 95%, в том числе с целью соответствия требованиям российского законодательства.

В секторе переработки и сбыта основным приоритетом «Роснефти» является обеспечение устойчивого роста как количественных, так и качественных показателей, а также соблюдение современных требований к производимой продукции.

Компания планомерно реализует масштабные программы модернизации имеющихся НПЗ, нацеленные на увеличение глубины переработки и повышение качества выпускаемой продукции. Результатами модернизации станут наиболее полное и эффективное использование углеводородного сырья, рост добавленной стоимости производимых нефтепродуктов, соответствие продукции современным экологическим нормам (Евро-4 и Евро-5), а также расширение ее ассортимента.

Крупнейшим действующим проектом «Роснефти» по наращиванию мощностей в секторе переработки является проект реконструкции Туапсинского НПЗ, реализация которого позволит увеличить мощность завода с 5 до 12 млн. т. В 2010 г. было принято решение о строительстве нефтехимического завода мощностью 3,4 млн т на Дальнем Востоке России и современного НПЗ мощностью 1 млн т в г. Грозный на юге страны. Кроме того, было достигнуто соглашение о приобретении 50%-ной доли в компании Ruhr Oel GmbH, владеющей долями в четырех НПЗ на территории Германии, а также заложен первый камень в основание НПЗ в Китае мощностью 13 млн. т.

Для максимизации эффекта вертикальной интеграции «Роснефть» непрерывно расширяет, оптимизирует и модернизирует сеть АЗС, а также развивает новые виды бизнеса – бункеровку и авиазаправочный бизнес.

ОАО «НК «Роснефть»» стремится обеспечить стабильное развитие внешнеэкономической деятельности, улучшение торговых отношей со странами дальнего и ближнего зарубежья.  Преодоление сложившихся на сегодняшний день трудностей предприятия в сфере экспортной деятельности  в ближайшие сроки будет способствовать совершенствованию и реализации основных целей и задач, поставленных перед ОАО «НК «Роснефть»». Этому, в свою очередь, способствует реализация специальных программ, введенных в действие компанией, а также решение основных стратегических задач, поставленных перед «НК «Роснефть»» на предстоящие годы развития.

 

Заключение

 

 

Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами и услугами, связанными с осуществлением товарооборота. В основе внешнеторговой деятельности лежат внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - это комплекс действий контрагентов, то есть иностранных партнеров во внешнеторговой операции, направленных на совершение товарного обмена и обеспечивающих его. В полный комплекс, характеризующий внешнеторговую операцию, могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов. Одной из сторон внешнеторговой деятельности является экспорт. Экспорт – это непосредственный вывоз товаров, услуг, капитала за пределы государства и  передача их в собственность покупателю – иностранному контрагенту на условиях, оговоренных в международном договоре купли-продажи. Анализ экспортной деятельности предприятия является основополагающим аспектом его функционирования. В условиях современной конкуренции предприятий на мировом рынке, анализ экспорта дает возможность выявить основные причины неэффективности экспортной деятельности, а также предоставить основные пути ее улучшения. Но для того, чтобы провести правильный и эффективный анализ экспорта того или иного предприятия, необходимо знать источники, которые бы смогли предоставить нужную  информацию для проведения такого анализа.

Анализ экспортной деятельности позволяет нам достигнуть высоких результатов в сфере внешнеэкономической деятельности, а именно:

1) оценить экспортный/импортный потенциал любого товара (товарной группы), а так же ведущих стран – экспортеров/импортеров по таким показателям как количество, вес, денежный эквивалент, динамика;

2) оценить объемы внешнеторгового рынка по любому товару или группе товаров;

3) выявить новые и перспективные рыночные ниши;

4) определить всех импортеров / экспортеров товара или товарной группы;

5) оценить деятельность всех участников ВЭД: опыт работы, товарные ассортименты, динамика поставок, объемы экспорта (импорта), страны и фирмы-покупатели, ценовая политика, сложившийся рыночный баланс сил, основные партнеры и игроки;

6) оценить деятельность конкурента участника ВЭД: объем и динамика сделок, товарный ассортимент, фирмы-партнеры, ценовая политика, опыт работы и т.д;

7) определить оптимальные условия работы с зарубежными контрагентами;

8) выработать стратегию и тактику поведения в выбранных рыночных сегментах;

9) выявить средние контрактные цены и анализ условий поставок;

10) оценить структуры импорта / экспорта: распределение товарных потоков по странам, регионам России, видам транспорта, таможенным постам;

11) а самое главное – оценить эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия на данном этапе его функционирования, что способствует исправлению ошибок и планомерному развитию экспортной деятельности предприятия на мировом рынке.

По итогам проделанного анализа экспортной деятельности компании ОАО «НК «Роснефть»» можем сделать вывод о том, что на данном предприятии внешнеторговая деятельность, а в частности экспорт товаров осуществляется на обширном географическом пространстве, о чем свидетельствует разнообразная структура контрагентов – импортеров нефти и нефтепродуктов. Основным способом транспортировки нефти и нефтепродуктов является перемещение нефти и нефтепродуктов с помощью морских терминалов. Показатели экспортной деятельности «Роснефти» представляют нам весьма перспективное будущее этой компании, ведь с каждым годом величина выручки от экспорта нефти и нефтепродуктов возрастает. Показатель эффективности от экспортной деятельности в среднем за 5 лет равен 2,5 руб / руб. Это говорит о том, что при 1 затраченном рубле Компания получает в 2,5 раза больше, что еще раз подтверждает успешные горизонты экспортной деятельности «Роснефти». Но, помимо преимуществ деятельности предприятия, существует и ряд проблем, решение которых предприятие осуществляет в настоящее время.

ОАО «НК «Роснефть»» стремится обеспечить стабильное развитие внешнеэкономической деятельности, улучшение торговых отношей со странами дальнего и ближнего зарубежья.  Преодоление сложившихся на сегодняшний день трудностей предприятия в сфере экспортной деятельности  в ближайшие сроки будет способствовать совершенствованию и реализации основных целей и задач, поставленных перед ОАО «НК «Роснефть»». Этому, в свою очередь, способствует реализация специальных программ, введенных в действие компанией, а также решение основных стратегических задач, поставленных перед «НК «Роснефть»» на предстоящие годы развития.

 

 

 

Список используемых источников

 

 

• Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. – 3-е изд., перераб и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 755с.

2 Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. – 4-е изд., испр. и доп. – М.: Дело, 2009 – 405с.

3 Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2011. – 518с.

4 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательстко-торговая корпорация «Дашков и К°», 2010. – 756с.

5 Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – М.: Издательстко-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009. – 380с.

6 Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник/ Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. – 2-е изд., с изм. – М.: Экономистъ, 2007. – 290с.

7  Бабань Ю.А. Совершенствование бизнес-процессов в современной философии управления // Финансовый бизнес. – 2011. – № 6. – 55с.

8 Кулинина Г.В., Шалашова Н.Т., Юшкова С.Д. Учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Бухгалтерский учет, 2006. - 296 с.

9 Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учебное пособие / Под ред. д.э.н., проф. Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА - М, 2006. – 410с.

10 Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (ред. от 06.12.2011) "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности"

11 Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / [В. И. Стражев и др.]. – Москва: Высшая школа, 2008. – 526 с.

12 Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности предприятий: учебник / Н. Е. Зимин, В. Н. Солопова. – Москва: КолосС, 2007. – 382 с.

13 Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник для вузов. – 4-е изд., Перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 511 с.

14 Материалы официального сайта ОАО «НК «Роснефть»». Режим доступа:  http://www.rosneft.ru/

15 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Л. Т. Гиляровская, Д. В. Лысенко, Д. А. Ендовицкий. – Москва: Проспект: Велби, 2008. – 360 с.

16 Теория экономического анализа: учебник для экономических специальностей / М. И. Баканов, М. В. Мельник, А. Д. Шеремет. – Москва: Финансы и статистика, 2008. – 534 c.

19 «Добыча на Ванкоре повысила план» / СМИ о Компании / Режим доступа: http://www.rosneft.ru/news/news_about/29032012.html

20 «Север как альтернатива Западу» / СМИ о Компании / Режим доступа: http://www.rosneft.ru/news/news_about/28032012.html

21 « "Роснефть" разработает проект АЗС эконом-класса»  / СМИ о Компании / Режим доступа:http://www.rosneft.ru/news/news_about/12032012.html

22 «Выгоды «Роснефти»» / СМИ о Компании / Режим доступа: http://www.rosneft.ru/news/news_about/19092011.html

23 Работы студенческие / Общие требования и правила оформления,- СТО 02069024.101-2010, ОГУ, 2011 г.

 

Приложение А

«Анализ структуры и динамики активов ОАО «НК «Роснефть» за 2009 – 2011 гг.»

 

№ п/п	Наименование показателя	Годы						Абсолют- ное откло- нение 2011 г. от 2009 г., тыс. руб.	Темп  роста 2011 г. в % к 2009 г.	Изменение в структуре 2011 г. к 2009 г., %
		2009		2010		2011
		Тыс. руб.	% к  итогу	Тыс. руб.	% к  итогу	Тыс. руб.	% к  итогу
1	I Внеоборотные активы
2	Нематериальные активы	349242	0,02	307037	0,02	412968	0,02	63726	118,25	0,00
3	Результаты исследований и разработок	53465	0,00	94405	0,00	350500	0,02	297035	655,57	0,01
4	Основные средства	376312282	22,55	465420169	24,25	578085341	27,59	201773059	153,62	5,04
5	Доходные вложения в материальные ценности
6	Права пользования недрами	33633000	2,02	36765963	1,92	43466523	2,07	9833523	129,24	0,06
7	Финансовые вложения	605869880	36,31	532133039	27,73	552675180	26,38	-53194700	91,22	-9,93
8	Отложенные неналоговые активы	3006391	0,18	3051393	0,16	4676121	0,22	1669730	155,54	0,04
9	Прочие внеоборотные активы	4679378	0,28	4047285	0,21	5356353	0,26	676975	114,47	-0,02
10	Итого внеоборотные активы	1023903638	61,36	1041819291	54,28	1185022986	56,56	161119348	115,74	-4,80
11	II Оборотные активы									0,00
12	Запасы	55865615	3,35	69705452	3,63	79732744	3,81	23867129	142,72	0,46
13	Налог на добавленную стоимость	17459206	1,05	16127126	0,84	17660321	0,84	201115	101,15	-0,20
14	Дебиторская задолженность	183739623	11,01	240631031	12,54	335842716	16,03	152103093	182,78	5,02
15	в т.ч. Дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты	165886911	9,94	218137769	11,37	313629989	14,97	147743078	189,06	5,03
16	в т.ч. Дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты	17852712	1,07	22493262	1,17	22121727	1,06	4269015	123,91	-0,01
17	Финансовые вложения(за искл. денежных эквивалентов)	349088490	20,92	443781423	23,12	374955348	17,89	25866858	107,41	-3,02
18	Краткосрочные производственные финансовые инструменты	0	0	236619	0,01	104637	0,00	104637	-	0,00
19	Долгосрочные производственные финансовые инструменты
20	Денежные средства и денежные эквиваленты	38721057	2,32	104782669	5,46	102020000	4,87	63298943	263,47	2,55
21	Итого оборотные активы	644873991	38,64	877364320	45,72	910315766	43,44	265441775	141,16	4,80
22	Баланс	1668777629	100,00	1919183611	100,00	2095338752	100,00	426561123	125,56	x

 

Приложение Б

«Анализ структуры и динамики пассивов ОАО «НК «Роснефть» за 2009 – 2011 гг.»

 

№ п/п	Наименование показателя	Годы						Абсолют- ное откло- нение 2011 г. от 2009 г., тыс. руб.	Темп  роста 2011 г. в % к 2009 г.	Изменение в структуре 2011 г. к 2009 г., %
		2009		2010		2011
		Тыс. руб.	% к  итогу	Тыс. руб.	% к  итогу	Тыс. руб.	% к  итогу
1	III Капитал и резервы
2	Уставный капитал	105982	0,01	105982	0,01	105982	0,01	0	100,00	0,00
3	Собственные акции, выкупленные у акционеров	-117297	-0,01				0,00	117297	0,00	0,01
4	Переоценка внеоборотных активов	49	0,00	14	0,00	-132975	-0,01	-133024	-271377,55	-0,01
5	Добавочный капитал	113275154	6,79	113275154	5,90	113277035	5,41	1881	100,00	-1,38
6	Резервный капитал	5299	0,00	5299	0,00	5299	0,00	0	100,00	0,00
7	Нераспределенная прибыль	631830447	37,86	798506967	41,61	1006101969	48,02	374271522	159,24	10,15
8	в т.ч. Прошлых лет	631830447	37,86	798506967	41,61	769282495	36,71	137452048	121,75	-1,15
9	в т.ч. Отчетного года					236819474	11,30	236819474		11,30
10	Итого капитал и резервы	745099634	44,65	911893416	47,51	1119357310	53,42	374257676	150,23	8,77
11	IV Долгосрочные обязательства							0		0,00
12	Заемные средства	484500434	29,03	550718168	28,70	622715207	29,72	138214773	128,53	0,69
13	Отложенные налоговые обязательства	9973889	0,60	14050134	0,73	16084835	0,77	6110946	161,27	0,17
14	Прочие обязательства	46072202	2,76	39647154	2,07	1577155	0,08	-44495047	3,42	-2,69
15	Итого долгосрочные обязательства	540546525	32,39	604415456	31,49	640377197	30,56	99830672	118,47	-1,83
16	V Краткосрочные обязательства							0		0,00
17	Заемные средства	270377074	16,20	230144771	11,99	134994694	6,44	-135382380	49,93	-9,76
18	Кредиторская задолженность	109682403	6,57	163814315	8,54	190978173	9,11	81295770	174,12	2,54
19	в т.ч. Поставщики и подрядчики	48575175	2,91	66657894	3,47	76773288	3,66	28198113	158,05	0,75
20	задолженность перед персоналом организации	23951	0,00	2989	0,00	1944	0,00	-22007	8,12	0,00
21	задолженность перед гос. Внебюджетными фондами	22	0,00	24	0,00	84	0,00	62	381,82	0,00
22	задолженность по налогам и сборам	21835008	1,31	29045747	1,51	32862343	1,57	11027335	150,50	0,26
23	прочие кредиторы	39248247	2,35	68107661	3,55	81340514	3,88	42092267	207,25	1,53
24	доходы будущих периодов	11100	0,00	47126	0,00	43342	0,00	32242	390,47	0,00
25	оценочные обязательства	2994100	0,18	2948713	0,15	5598221	0,27	2604121	186,98	0,09
26	краткосрочные производственные фин. Инструменты	641	0,00	5825858	0,30	3889237	0,19	3888596	606745,24	0,19
27	прочие обязательства	66152	0,00	93956	0,00	100578	0,00	34426	152,04	0,00
28	итого краткосрочные обязательства	989131470	59,27	402874739	20,99	335604245	16,02	-653527225	33,93	-43,26
29	Баланс	1668777629	100,00	1919183911	100,00	2095338752	100,00	426561123	125,56	x

 

Приложение В

«Анализ структуры и динамики доходов ОАО «НК «Роснефть» за 2009 – 2011 гг.»

 

№ п/п	Наименование показателя	Годы						Абсолют- ное откло- нение 2011 г. от 2009 г., тыс. руб.	Темп  роста 2011 г. в % к 2009 г.	Изменение в структуре 2011 г. к 2009 г., %
		2009		2010		2011
		Тыс. руб.	% к  итогу	Тыс. руб.	% к  итогу	Тыс. руб.	% к  итогу
1	Выручка	949878883	75,95	1061306372	84,46	1372129955	77,82	422251072	144,45	1,87
2	Доходы от участия в других организациях	2324986	0,19	2230835	0,18	4804888	0,27	2479902	206,66	0,09
3	Проценты к получению	19413191	1,55	22369633	1,78	24139965	1,37	4726774	124,35	-0,18
4	Доходы от продажи и ином выбытии прочего имущества	93940593	7,51	44563276	3,55	105748564	6,00	11807971	112,57	-1,51
5	Доходы от изменения справедливой стоимости производных финансовых инструментов	0	0,00	8578167	0,68	5329663	0,30	5329663		0,30
6	Прочие доходы	184037504	14,72	117551311	9,35	249340065	14,14	65302561	135,48	-0,57
7	Изменения отложенных налоговых активов	1067334	0,09	45002	0,00	1624728	0,09	557394	152,22	0,01
8	Итого доходы	1250662491	100,00	1256644596	100,00	1763117828	100,00	512455337	140,97	x

Приложение Г

«Анализ структуры и динамики расходов ОАО «НК «Роснефть» за 2009 – 2011 гг.»

 

№ п/п	Наименование показателя	Годы						Абсолют- ное откло- нение 2011 г. от 2009 г., тыс. руб.	Темп  роста 2011 г. в % к 2009 г.	Изменение в структуре 2011 г. к 2009 г., %
		2009		2010		2011
		Тыс. руб.	% к  итогу	Тыс. руб.	% к  итогу	Тыс. руб.	% к  итогу
1	Себестоимость продаж	548902320	52,62	663018584	61,89	929231000	60,74	380328680	169,29	8,11
2	Коммерческие расходы	115410238	11,06	126387002	11,80	125801575	8,22	10391337	109,00	-2,84
3	Управленческие расходы	14627436	1,40	14703694	1,37	22820359	1,49	8192923	156,01	0,09
4	Расходы, связанные с разведкой и оценкой запасов нефти и газа	0	0,00	5941459	0,55	9309369	0,61	9309369	-	0,61
5	Проценты к уплате	19418640	1,86	17203321	1,61	18598557	1,22	-820083	95,78	-0,65
6	Расходы при продаже и ином выбытии прочего имущества	95561791	9,16	45047497	4,21	104062995	6,80	8501204	108,90	-2,36
7	Расходы от изменения справедливой стоимости производных финансовых инструментов	0	0,00	12044795	1,12	5355593	0,35	5355593	-	0,35
8	Налоговые платежи	4854161	0,47	4931980	0,46	6160831	0,40	1306670	126,92	-0,06
9	Прочие расходы	193751103	18,58	131237976	12,25	254993474	16,67	61242371	131,61	-1,91
10	Текущий налог на прибыль	44556167	4,27	43838294	4,09	49754241	3,25	5198074	111,67	-1,02
11	Налог на прибыль за предыдущие отчетные периоды	290238	0,03	2836827	0,26	1824341	0,12	1534103	628,57	0,09
12	Налог на вмененный доход				0,00		0,00	0	-	0,00
13	Изменение отложенных налоговых обязательств	5691098	0,55	4076245	0,38	2034701	0,13	-3656397	35,75	-0,41
14	ИТОГО расходы	1043063192	100,00	1071267674	100,00	1529947036	100,00	486883844	146,68	х

 

Скачать: diplom-rosss.rar