Институт управления
Кафедра коммерции и ОЭД
Тема: «Управление продажами товаров
в условиях конкуренции»
(на примере ООО «Трейд»)
Дипломная работа на присвоение квалификации –
специалист коммерции
|
СОДЕРЖАНИЕ
Введение.......................................................................................................................3
Глава 1. Характеристика торгового предприятия....................................................6
1.1 Сущность и задачи коммерческой работы в торговом
предприятии………………….…………………………………….........6
1.2 Принципы и методы управления реализацией товаров на
торговом предприятии………………………………………………....11
1.3 Качество – важнейший фактор конкурентоспособности товара.........16
Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Трейд»……..........25
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Трейд».......................................................................................................25
2.2 Динамика закупки товаров у поставщиков за 2003-2005 годы...........35
2.3 Анализ продажи товаров за 2003-2005 годы..………...........................43
Глава 3. Совершенствование управления продажами товаров в ООО «Трейд».........................................................................................50
3.1 Применение маркетинга в изучении спроса и
конкурентоспособности товаров...........................................................50
3.2 Совершенствование организации и технологии продажи товаров.....59
3.3 Повышение эффективности рекламы товаров и стимулирование
сбыта……………………………………………………….....…………67
Заключение ...............................................................................................................78
Список использованной литературы.......................................................................80
Приложения...............................................................................................................84