Ценовая политика на предприятии на примере швейной фабрики

0

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

 

ФГБОУ ВО «Кубанский государственный технологический университет»

(КубГТУ)

 

Институт экономики, управления и бизнеса

 

Кафедра маркетинга и управления предприятием

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

по дисциплине  «Маркетинг»

 

на тему: Ценовая политика на предприятии на примере швейной фабрики

 

 

 

Выполнила студентка группы 15б-ДЭ-1

Колесникова Наталья Константиновна

 

Допущена  к защите_____________

 

Руководитель (нормоконтролер) работы,

профессор                                                                                           М.Б.Щепакин

 

Защищена ___________________  Оценка___________________________

 

Члены комиссии _________________________________________________

 

_________________________________________________

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2016 г.

 

 

 «Кубанский государственный технологический университет»

 

Кафедра маркетинга и управления предприятием

 

 

                                                                  УТВЕРЖДАЮ

                                                                  Зав. кафедрой МиУП,

проф. ________ М.Б. Щепакин

                                                            указание  № 40 от 13.12. 2016 г.

 

 

ЗАДАНИЕ

на курсовую работу

студенту Колесниковой Наталье Константиновне, гр. 15б-ДЭ-1,

факультета  по работе со студентами магистрантами ЗФО экономического направления, студентами ЗФО экономического направления на базе ВПО и НПО МИППС

 

Тема курсовой работы:  Ценовая политика на предприятии

 

Содержание задания: введение, теоретические аспекты ценовой политики, характеристика деятельности предприятия ООО «Абинская швейная фабрика», разработка мероприятий по совершенствованию стратегии ценообразования на предприятии, заключение, список использованных источников.

 

Объем работы: 55 с.

 

Рекомендуемая литература: 1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учеб. пособие. М.: Юрайт-Издат, 2011. 370 с.

  1. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности, учеб. пособие. М.: Academia, 2012. 383с.
  2. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финансы и статистика, 2011. 324 с.

 

Срок выполнения: с 02.12.2016г. по 25.01.2017г.

Срок защиты: 02.02.2017г.

Дата выдачи задания: 25.11.2016г.

Дата сдачи работы на кафедру: 28.01.2017г.

 

Руководитель курсовой работы, профессор                                    М.Б.Щепакин

Задание принял студент                                                             Н.К. Колесникова

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

 

Введение ……………………………………………………………………..                                                                                   

4

1

Теоретические аспекты ценовой политики ……………………….

6

 

1.1  Понятие цены и формирование ценовой политики предприятия.

6

 

1.2   Виды стратегий ценообразования………………………...............

10

 

1.3  Методы ценообразования………………….....................................

20

2

Характеристика деятельности предприятия ООО «Абинская швейная фабрика» ……………………………………………………

24

 

2.1  Общие сведения экономических показателей ……….…………...

24

 

2.2  Анализ финансового состояния…………………………………....

32

 

2.3  Анализ стратегии ценообразования…………………………..…...

31

3

Разработка мероприятий по совершенствованию стратегии ценообразования на предприятии ООО «Абинская швейная фабрика»………………………………………………………………...

 

 

44

 

3.1  Описание и обоснование предложений …………………………..

44

 

3.2  Расчет затрат на реализацию предложений и их экономическая эффективность.......................................................................................

 

46

Заключение ………………………………………………………………….

52

Список использованных источников ……………………………………

54

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Реферат

 

 

Курсовая работа 55 с., 5 рис., 15 табл., 15 источников.

ЦЕНА, ВИДЫ ЦЕН, ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА, СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ.

 

Тема: «Ценовая политика на предприятии (на примере  ООО «Абинская швейная фабрика»)

 

Объект: предприятие ООО «Абинская швейная фабрика»

Цель: разработка мероприятий по улучшению ценовой политики на предприятии.

Рассмотрены теоретические аспекты политики ценообразования, изучены виды цен, различные стратегии ценообразования и их методы.

Дана характеристика объекта работы, проанализированы основные финансово–экономические показатели и стратегия ценообразования предприятия.

Предложены маркетинговые действия по совершенствованию ценообразования.

Проведён расчёт экономической эффективности от реализации предложенных мероприятий.

Ожидаемый годовой экономический эффект от предложенных мероприятий составит - 1885,38тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

Введение

 

 

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, трудно переоценить значение, которое они имеют в условиях рыночной экономики. Цены оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов, определяют эффективность экономической деятельности.

В рыночной экономике свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений. Они определяют структуру производства, оказывают воздействие и на движение материальных потоков, влияют на распределение товарной массы, создают объемы производства, прибыли  и рентабельности.

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.

Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику, так как она является основой успешной деятельности любого предприятия.

Объект исследования курсовой работы – предприятие  ООО «Абинская швейная фабрика».

Предмет исследования курсовой работы – ценовая политика на предприятии.

Цель исследования курсовой работы – разработка мероприятий по улучшению ценовой политики на предприятии.

 

Поставленная цель определяет главные задачи, которые подлежат решению в данной работе:

  1. рассмотреть теоретические вопросы политики ценообразования;
  2. характеристика деятельности предприятия ООО «Абинская швейная фабрика»;
  3. разработка предложений по совершенствованию ценообразования на предприятии.

       Данная курсовая работа направлена на изучение ценовой политики на предприятии ООО «Абинская швейная фабрика».

Практическая значимость результата курсовой работы может быть использована в деятельности предприятия ООО «Абинская швейная фабрика».

Курсовая работа состоит из трех глав, введения, заключения и списка использованных источников. В первой главе рассмотрены основные вопросы стратегии ценообразования, во второй главе дана характеристика предприятия, проанализированы основные экономические показатели, организационная структура предприятия. В третьей главе проанализированы стратегии ценообразования, предложены мероприятия по совершенствованию стратегии ценообразования, произведен расчет затрат и их экономическая эффективность.

 


1 Теоретические аспекты ценовой политики

 

1.1 Понятие цены и формирование ценовой политики предприятия

 

 

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость – это воплощение в товаре общественно необходимых затрат труда, затрат, соответствующих средним условиям, умелости и интенсивности труда. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. 
В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д.

       Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей. У цены  бывают  самые  разнообразные  понятия. Есть  цена  на  продукты, косметику. Цена  за  проживание  в  квартире  называется  коммунальным  платежом. Цена  за  проезд – тариф. За  полученную  в  банке  ссуду  –  процент [1, с. 22].

В  условиях свободного рынка взаимоотношение цена и ее виды  собственников товаров и денег складываются естественным порядком и никем не регулируются. 

Рыночная цена – это фактическая цена, которая определяется в соответствии со   спросом и предложением товаров. В зависимости   от разных условий   купли-продажи благ и услуг устанавливаются неодинаковые виды цен. Ценообразование – один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы.
Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный товар. Коммерческая успешность любого производителя товаров и услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. Цена в конкретный момент времени зависит от экономических, политических, социальных и психологических факторов [2, с. 64].

Процесс ценообразования состоит из нескольких этапов (рис. 1.1).

 

Рисунок 1.1 – Этапы  ценообразования

 

Ценовая политика – это система мероприятий по установлению фирмой цен на новые товары, выводимые на рынок, их корректировка в ходе продаж в зависимости от ситуации, проводимая с целью овладения и поддержания намеченной доли рынка. Таким образом, основное предназначение ценовой политики предприятия сводится к решению как оперативных задач, связанных с реализацией товара, находящегося на определенной стадии его жизненного цикла, так и к решению стратегических задач, заключающихся в адекватной реакции на действия конкурентов. Формироваться ценовая политика предприятия может на издержках, спросе и конкуренции. При формировании ценовой политики на издержках, цены определяются исходя из издержек производства, стоимости обслуживания, накладных расходов и расчетной прибыли. При формировании ценовой политики на спросе цена определяется после изучения спроса покупателей и установления цен, приемлемых для целевого рынка. При формировании ценовой политики на конкуренции цены могут быть на уровне рыночных, ниже или выше их. Все три подхода требуют комплексного решения ряда задач, обусловленных выбором той или иной ценовой политики [1, с. 19].

При формировании политики ценообразования следует ответить на следующие основные вопросы: какую цену желал бы заплатить за товар предприятия покупатель; как влияет изменение цены на объем продаж; каковы составляющие компоненты издержек; каков характер конкуренции в сегменте; каков уровень минимальной, обеспечивающей безубыточность предприятия цены; повлияет ли на увеличение объема продаж доставка товара покупателю; какую скидку можно предоставить покупателям и др.

Перед формированием ценовой политики, следует определить модель рынка, на который предполагает выходить предприятие. Существует несколько моделей рынка: рынок чистой конкуренции, рынок чистой монополии, рынок монополистической конкуренции, олигополистическая конкуренция [3, с. 121].

Характерными особенностями модели рынка чистой конкуренции являются множество продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. На уровень рыночных цен ни один покупатель или продавец не оказывает существенного влияния. Для вступления на такой рынок препятствий обычно не бывает. Затраты на выработку политики цен минимальные, так как уровень цен определяется соотношением спроса и предложения.

Модель рынка чистой монополии. В этом случае одно предприятие является единственным производителем и продавцом, существует контроль над ценами, вступление в такой рынок может быть блокировано. При такой модели специального механизма ценообразования не требуется.

Модель рынка монополистической конкуренции. При такой модели рынка имеется сравнительно большое число продавцов и покупателей, легкие условия вступления в рынок, некоторый контроль над ценами в очень узких рамках. Такой рынок требует маркетинговых исследований и выработки определенной политики ценообразования. При олигополистической конкуренции на рынке выступает небольшое число предприятий, которые доминируют на рынке. По поводу цен они предпочитают договориться, устанавливая удобную торговую наценку и разделяя рынок на зоны влияния. Эта модель требует тщательного механизма ценообразования [4, с. 50-51].

Если предприятие осуществляет свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами, основной задачей является обеспечение сбыта (выживаемость). При выборе ценовой политики необходимо изучить политику ценообразования и цены своих конкурентов, качество их товаров. Если товар предприятия по качеству ниже, чем конкурентный, оно не может запросить на него такую же цену, как у конкурента. Сниженные цены, цены проникновения на рынок обычно использует в случаях, если ценовой спрос покупателей гибок, эластичен; если предприятие желает добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупности прибыли путем небольшого снижения прибыли с каждой единицы товара; если предприятие предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта; если низкие цены снижают уровень конкуренции; если имеется большой рынок потребления, а так же при стремлении захватить большую долю рынка [5, с. 64].

Приступая к процессу ценообразования, предприятие должно представлять, каких целей оно хочет достичь посредством продажи данного товара. Обычно целей у предприятия несколько, причем их реализация возможна в краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной перспективе. Тот или иной уровень цены по разному воздействует на целевые параметры деятельности – размер получаемой прибыли, объем оборота, долю рынка, конкурентное положение на рынке, и лишь в экстремальных случаях доминирует одна цель. В обычной практике с помощью ценовой политики нужно находить и реализовывать возможно большее число целей. Основными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются следующие. Обеспечение выживаемости, дальнейшего существования предприятия. Эта цель может возникнуть у предприятий, работающих в условиях интенсивной конкуренции, когда на рынке много продавцов с аналогичными товарами, а так же если спрос и потребительские предпочтения изменились и возникла реальная угроза затоваривания вследствие избыточного предложения. В такой ситуации предприятие идет на снижение цены до уровня покрытия затрат, а получение прибыли уже не является приоритетной задачей. Однако простое продолжение существования предприятия может рассматриваться лишь как краткосрочная цель. Краткосрочная максимизация прибыли как цель может ставиться в ситуациях, когда предприятие стремится быстро получить наибольшую прибыль, так как не уверено в будущем, или хочет с максимальной выгодой использовать сложившуюся конъюнктуру. Так как товары имеют различную относительную прибыль (в цене единицы): товары первой необходимости – низкую, престижные товары – высокую, то задача предприятия сводится к оценке спроса и издержек при различных уровнях цен и выбору такого уровня, который обеспечит максимальный размер прибыли.

 

1.2 Виды стратегий ценообразования

 

 

Стратегия ценообразования – это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода, это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев [4, с. 44].

Выделяются следующие направления стратегий ценообразования:

1) Стратегия проникновения заключается в установлении цены на товар заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия позволяет расширить круг потребителей и привлечь к торговой марке большое количество покупателей. В то же время реализация стратегии проникновения может негативно сказаться на имидже товара и снизить его престижность; помимо этого, она может принести эффект лишь в том случае, если конкуренты не могут ответить адекватным уменьшением цены на подобный товар.

2)Стратегия снятия сливок обратна стратегии проникновения и представляет собой установление завышенной цены с целью отсечения большинства покупателей. Это имеет смысл в том случае, если увеличение прибыли за счёт высокой цены сможет нивелировать потери, обусловленные снижением объёма продаж.

3)Нейтральная стратегия предполагает сохранение занятой доли рынка и достигнутого уровня прибыли. На практике она используется тогда, когда реализация стратегии снятия сливок невозможна из-за чувствительности потребителя к уровню цен; в то же время попытка использования стратегии проникновения будет встречена жёсткой реакцией конкурентов.

4)Стратегия дифференцированных цен заключается в использовании широкой линейки всевозможных скидок и льготных цен для различных покупателей в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции, привлечения отдельных групп клиентов, поддержания «верности» покупателя торговой марке или продавцу, нивелирования сезонности реализации товара.

5)Стратегия престижного товара предусматривает повышение качества товара относительно аналогичных образцов конкурентов с одновременным повышением цены. При этом цена должна расти в пропорции большей, чем издержки, обусловленные повышением качества, что даёт увеличение прибыли.

6)Стратегия лидера рынка предполагает установление и корректировку цен в соответствии с действиями ведущего предприятия отрасли.

7)Инвестиционная стратегия не ориентируется на текущее состояние рынка. Цена на товар (обычно технологически сложный, с длительным сроком производства) устанавливается на основе себестоимости с применением установленной на предприятии нормы прибыли [5, с. 117].

При этом возможно применение различных стратегий ценообразования при реализации одного и того же товара на различных рынках (например, на внутреннем и на экспортном).

 

Рисунок 1.2 – Стратегии ценообразования

 

Стратегию формирования цены увязывают с общими целями предприятия на рынке. Такими целями могут быть: увеличение сбыта товаров; получение заданного или максимального объема прибыли; обеспечение выживания; завоевание лидерства на рынке; сохранение существующего экономического положения в борьбе с конкурентами; формирование определенного имиджа товара и др. Каждую из целей предприятие выбирает исходя из определенных причин или из своего финансового положения [6, с. 349].

Ценообразование в потребительском секторе тесно связано с динамикой доходов населения и определяет его жизненный уровень. От выбранной стратегии в ценообразовании зависят и структурные изменения в народном хозяйстве: поддержка наиболее эффективных производств, рациональное использование производственных ресурсов, развитие наукоемких технологий. Уровни и соотношения цен – это своеобразный ориентир для наиболее выгодных инвестиций, позволяющий оценить возможную эффективность различных проектов. Стратегия ценообразования должна быть направлена на защиту национального производства и одновременно на стимулирование эффективного проведения экспортно-импортных операций. Правильно выбранная стратегия ценообразования способствует устойчивому развитию народного хозяйства и повышению жизненного уровня населения. Таким образом, стратегия ценообразования предприятия – это его долгосрочная политика, включающая в себя шесть этапов:

1) определение цели ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по ценовым и качественным показателям);

2) оценка объема продаж при каждом возможном уровне цен (чем неэластичнее спрос, тем более высокую цену может установить компания);

3) определение уровня издержек при различных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга;

4) анализ издержек, цены и предложений конкурентов;

5) выбор одного из методов ценообразования;

6) установление окончательной цены с учетом факторов, оказывающих психологическое воздействие, влияния других элементов маркетинга, политики ценообразования и воздействия цены на другие субъекты рынка [7, с. 59].

В настоящее время существуют различные классификации видов цен, что зависит от различных особенностей организации купли-продажи.

Классифицируют цены по экономическим признакам, видам и подвидам. При классификации цен в зависимости от сферы обслуживания экономики или от характера оборота цены делятся на оптовые, закупочные, розничные, сметную стоимость (цены строительства), тарифы на услуги, мировые (внешнеторговые).

Ценовая система отражена на рисунке 1.3

Рисунок 1.3 – Ценовая система

 

Розничная цена – применяется при реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях розничной торговли. Это обусловлено тем, что данные товары в основном являются продукцией потребительского назначения. При реализации товаров по розничным ценам обычно применяется налично-денежная форма расчетов [8, с. 222].

Оптовые цены – это цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию оптом (в больших объемах), не прибегая к услугам торговых розничных предприятий. Характерной особенностью является то, что реализация товаров по оптовым ценам происходит, как правило, путем безналичных расчетов. Оптовая цена определяется, как правило контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом:

1) твёрдая цена (стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) – устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок;

2) подвижная цена – изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности;

3) скользящая цена – корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара; Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

4) справочная цена – цена на товар, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной (то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов) либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара.

5) аукционная цена – цена на товар, определяемая в результате проведения аукциона. Эта цена наиболее «справедлива» в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара. Как правило, аукцион представляет собой рынок продавца, основные аукционные товары являются нестандартными и спрос на них обычно превышает предложение. В ходе проведения аукциона различают стартовую цену, по которой объявляется начало торгов, промежуточную цену, которая превышает стартовую и объявляется покупателем и цену фактической продажи, превышающую стартовую цену. Продажа товара на аукционе обычно проводится по максимальной цене, предложенной покупателем.

Если товар ввозят из-за рубежа, следует учитывать наличие таможенного досмотра и таможенного тарифа. В задачи таможенного досмотра входит оценка стоимости ввозимого товара и определения вида облагаемой пошлины, соответствие маркировки национальным стандартам, выявление товаров, запрещенных к ввозу на национальный рынок. Таможенный тариф служит для классификации товара с целью обложения его пошлиной [9, с. 156].

Выделяют экспортные и импортные цены. Экспортные цены – это цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке посредством выбора цены-ориентира, приведения этой цены к реальным условиям сделки (с учетом качества, условий транспортировки, страхования, хранения, валюты платежа и т.д.), включения экспортной пошлины, перевода в валюту страны-экспортера по курсу центрального банка на дату заключения сделки и т.д. Импортные цены – это цены, по которым закупаются товары (услуги) за рубежом. Цены на импортную продукцию устанавливают на основе таможенной стоимости (цены) импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, косвенных налогов и расходов на реализацию данного товара внутри страны.

Классификация цен в зависимости от степени государственного регулирования и уровня конкуренции. В соответствии с классификацией цен по этому признаку выделяют рыночные (свободные), регулируемые и фиксированные цены. Рыночные (свободные) цены – это цены, которые формируются на рынке под влиянием спроса и предложения (конъюнктуры). Цена спроса – цена товара, предлагаемая покупателем; цена предложения – цена товара, предлагаемая продавцом. Эти цены являются свободными, так как они освобождены от прямого ценового вмешательства государства. Однако этот вид цен не свободен от действия других экономических инструментов, не затрагивающих непосредственно уровень и структуру цен. Прежде всего, это связано с налогами, которые могут начисляться на прибыль. Так, прогрессивные ставки налога на прибыль делают невыгодным повышение для продавца.

Регулируемые цены – цены, уровень которых складывается под влиянием спроса и предложения, но они испытывают воздействие со стороны государства. В этом случае изменение цен допускается в определенных пределах и по определенной методике, которая устанавливается государственными органами ценообразования. Регулируемые цены, как правило, устанавливаются на товары и услуги, которые являются объектами повышенного государственного контроля (основные виды топлива, сырья, связь, магистральный транспорт и др.).

Фиксированные цены – это цены, непосредственно устанавливаемые государственными органами и являющиеся крайним вариантом прямого ценового регулирования. Они являются ценами однозначного уровня, когда продавец не имеет права отклоняться от этого уровня в какую-либо сторону [8, с. 234].

Классификация цен в зависимости от стадий ценообразования или стадий движения товара отражает взаимосвязь между ценами, складывающуюся в ходе движения товаров от производителя к потребителю. Особенностью этого движения является то, что цена на каждой предыдущей стадии является составным элементом цены последующей стадии. В случае, если предприятие не может самостоятельно продать свой товар, оно прибегает к услугам оптового предприятия или посредникам. Тогда отпускная цена включает в себя помимо оптовой цены предприятия-изготовителя также оптовую торговую надбавку и в ряде случаев налог на добавленную стоимость, а также акциз [10, с. 98].

Формирование цен по базисным условиям связано с отражением в цене и характером распределения расходов на транспортирование, погрузку, разгрузку, страхование продукции и на ее таможенное оформление, если товары пересекают государственную границу между продавцом и покупателем. В этом случае порядок включения в цену транспортных расходов объясняется термином франко (до). Франко является условием продажи, при котором продавец должен поставить товар в определенное место. Он несет все расходы по перевозке и страховке груза до места назначения, указываемого в цене. Как правило, применяют две группы франко, соответствующие разным условиям поставки. Для первой группы характерными являются следующие виды франко: франко-склад поставщика (предприятия-изготовителя). При данном виде цен все расходы по транспортировке продукции от предприятия-поставщика до покупателя несет покупатель, и поэтому расходы по доставке продукции в цену не включаются; франко-станция (порт, пристань) отправления. В данном случае поставщик продукции включает в цену расходы по доставке продукции до станции отправления, взвешиванию и отправке. Остальные транспортные расходы по доставке продукции к месту назначения покупатель оплачивает самостоятельно, и они выделяются в цену в качестве самостоятельных элементов в зависимости от того, используется собственный или привлеченный транспорт (в товарно-транспортных накладных они указываются отдельной строкой); франко-транспортное средство (вагон, баржа, борт самолета, парохода) – станция отправления. В этом случае в отпускную цену включаются не только расходы по доставке продукции до станции отправления, но и затраты по погрузке продукции в транспортное средство [11, с. 22].

Для второй группы франко используются следующие его виды: франко-транспортное средство – станция назначения (в отпускную цену включают расходы по доставке до станции назначения, а также выгрузке товара из транспортного средства; франко-склад покупателя (в отпускную цену включают все расходы по транспортировке и затраты на погрузочно-разгрузочные работы, связанные с доставкой продукции до потребителя).

Цены франко-станция назначения обычно устанавливаются на виды продукции, которые широко применяются в отраслях экономики в качестве сырья, материалов, топлива. В этом случае поставщик выбирает нужную станцию в качестве базисного пункта и устанавливает одну цену для всех близко расположенных потребителей. В эти цены включаются усредненные транспортные расходы по доставке продукции, сложившиеся в предшествующем периоде (в процентах к отпускной цене). Если в контракте цены были определены на условиях франко-станция назначения, а покупатель вывез продукцию самостоятельно, то предприятие-изготовитель должно возместить ему 50% фактически понесенных транспортных расходов.

Таким образом, решая задачу о цене товара, маркетологам необходимо собрать и проанализировать полную информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции, конкуренты и конкурирующие товары); отрасль промышленности, в которой предприятие осуществляет свою деятельность; производство и затраты; потенциальные возможности производимого товара; соотношение между выручкой от реализации товара и прибылью; правительственная политика.

 

1.3 Методы ценообразования

 

 

Метод ценообразования определяется на основе анализа состояния спроса, затрат на производство и реализацию, уровня конкуренции. Существуют несколько методов ценообразования: затратный, ориентация на получение целевой прибыли, ориентация на цены конкурентов, ощущаемой и реальной ценности товара, тендерный [12, с. 99].

 

 

Рисунок 1.4 – Методы ценообразования

 

Затратный метод применяют чаще всего (средние издержки плюс прибыль). Метод заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок обычно зависят от вида товара. При таком методе не учитывается спрос на рынке и политика конкурентов. Этот метод установления цены используют при определении исходной цены на новые товары; при определении цен на новых сегментах рынка, а также при установлении цен в отрасли, где большинство предприятий применяют этот метод. Методы, основанные на учете затрат, отражают ориентацию на производителей (продавцов), являются традиционными и довольно распространенными, что обусловлено наличием необходимой информации у предприятий, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы. Однако они имеют недостатки:

1) не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован;

2) «затратная» цена не отражает меры ценности товара для покупателей;

3) игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение.

 Возможно пять вариантов формирования цены: на основе полных издержек («издержки +»); на основе предельных издержек (маржинальных издержек, сокращенной себестоимости, прямых затрат); на основе дохода с оборота; на базе рентабельности инвестиций; с учетом безубыточности. При применении первых двух методов издержки могут быть как фактическими, так и нормативными (стандартными) [13, с. 67].

Метод ориентации на получение целевой прибыли. При этом подходе цена устанавливается таким образом, чтобы добиться желаемой нормы прибыли на вложенный капитал. Расчеты цены в этом случае зависят от объема производства и реализации. В связи с этим необходимо определять критическую точку объема производства. Критический объем производства уменьшается из-за снижения постоянных и переменных издержек, что необходимо учитывать предприятию. Кроме этого, при таком подходе влияют характер спроса и конкуренция на рынке.

Ориентация на цены конкурентов. Цена может быть выше, ниже или на уровне цен конкурирующих товаров в зависимости от того, какие преимущества предоставляет предприятие покупателю и каковы аргументы позиционирования товара по отношению к конкурирующим предложениям. Такой подход к установлению цены применяется теми предприятиями, которые в своей работе хотят следовать за лидером, уже имеющим твердые позиции на рынке. При использовании метода ориентации на цены конкурентов основной задачей является получение достоверной информации о ценовой политике конкурентов и контроль за собственными издержками.

Метод ощущаемой и реальной ценности товара. Суть метода состоит в том, что цена устанавливается, исходя из восприятия товара покупателями либо его действительной ценности. Чтобы изучить восприятие товара покупателями необходимо выполнить маркетинговые исследования, позволяющие выяснить ценность товара. При необходимости следует убедить покупателей, что более высокая цена, чем у конкурентов, вполне оправдана тем, что продукт более удобен в эксплуатации, имеет более высокий уровень сервиса и т.д.

Тендерный метод используется в случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом на выигрыш контракта. Главная особенность метода состоит в том, что цена запрашивается в ходе торгов, она ниже, чем у конкурентов, чтобы получить контракт. При выборе цены товара предприятия маркетологи должны знать график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов. Цена товара предприятия будет находится в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – зависит от уникальных особенностей товара предприятия. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей определяют средний уровень, которого следует придерживаться при определении цены. Таким образом, возможная цена товара предприятия будет состоять из себестоимости продукции, цены конкурентов и цены товаров-заменителей (средний уровень) и наценки за уникальные особенности товара [14, с. 21].

 Заключительным этапом процесса ценообразования является этап, на котором устанавливают окончательные цены на основе системы скидок или наценок с учетом влияния на базовую цену стоимости материалов, рабочей силы, индексов заработной платы в отрасли, производящей продукцию, индексов цен на материалы, используемые для изготовления данной продукции. Существует множество видов скидок: за количество покупаемого товара (прогрессивная); сезонная; функциональная (для торговых посредников за выполнение каких-либо работ – реклама товаров, сервис), бонусная (за увеличение торгового оборота оптовика или розничного торговца) и др. Наценка – это надбавка к цене, которая должна быть оговорена в контракте за лучшие параметры, особые уникальные достоинства товара. На изменения цены могут оказывать влияние географическое месторасположение предприятия, его имидж, законодательные нормы и др.

Можно сделать вывод, что цена является тем элементом, который в конечном итоге определяет рентабельность предприятия, его жизнеспособность, положение на рынке и финансовую стабильность. Поэтому правильная методика установления цены,  разумная ценовая тактика и последовательная реализация ценовой политики – залог успешной коммерческой деятельности в рыночной среде.

 

 

 

 

2 Характеристика деятельности предприятия ООО «Абинская швейная фабрика»

 

2.1 Общие сведения экономических показателей

 

 

Организация ООО  «Абинская швейная фабрика» зарегистрирована 24 декабря 2002 года по адресу 353320, Краснодарский край, г Абинск, ул Вокзальная, д 13. Компании был присвоен ОГРН 1022303384718 и выдан ИНН 2323001460. Основным видом деятельности является производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды. Компанию возглавляет Бажан Наталья Юрьевна. Организационно-правовая форма предприятия – Общество с ограниченной ответственностью. Предприятие частной формы собственности

Продукция предприятия популярна и востребована у жителей края.
В настоящее время предприятие специализируется на изготовлении постельного белья, постельных принадлежностей (одеяло, подушки, покрывало), сопутствующие товары из тканей российских и зарубежных производителей.
              Коллектив предприятия составляет 72 человека.                Предприятие работает с индивидуальными предпринимателями, оптовыми базами, магазинами текстиля, оздоровительными учреждениями, гостиницами, пансионатами, отелями, санаториями, гостевыми домами, домами отдыха, детскими садами, спортивными лагерями, снабженцами, строительными фирмами, строительными бригадами, вахтовыми рабочими.

 

 

 

 

В таблице 2.1 представлены товары, которые выпускает ООО  «Абинская швейная фабрика»

Таблица 2.1 – Ассортимент продукции

№ п/п

Наименование товара

Цена за ед. тов. , руб.

1

Комплекты постельного белья(полиэстер, бязь, поплин, махра)

От 220

2

Комплекты постельного белья «Зима-Лето»(полиэстер, полипоплин, «шелк»)

От 400

3

Комплекты постельного белья(сатин)

От 700

4

Подушки 50*70;60*60;70*70(файбер, синтепух, бамбук, овечья шерсть)

От 140

5

Одеяла облегченные (синтепон, бамбук, овечья и верблюжья шерсть)

От 240

6

Одеяла(холофайбер, бамбук)

От 320

7

Одеяла(шерсть овечья и верблюжья)

От 430

8

Покрывала «шелковые»

От 400

9

Наволочки

От 35

10

Простыни

От 60

11

Пододеяльники

От 150

                         

В Уставе предприятия отражены следующие основные виды деятельности:

Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды.

Таблица 2.2 – Дополнительные виды деятельности

18.21

Производство спецодежды

18.22

Производство верхней одежды

18.23

Производство нательного белья

18.24

Производство прочей одежды и аксессуаров

51.42

Оптовая торговля одеждой, включая нательное белье, и обувью

52.42

Розничная торговля одеждой

 

Данные по Учредителям отражены в таблице 2.3

 

Таблица 2.3 – Учредители ООО «Абинская швейная фабрика»

Дата

Наименование

Доля

Сумма

19.07.2016

Граждане России

100%

201.378 тыс.руб.

05.07.2014

Граждане России (9)

100%

201.378 тыс.руб.

23.04.2012

Граждане России (10)

100%

201.384 тыс.руб.

18.05.2010

Граждане России (10)

100%

201.384 тыс.руб.

27.03.2009

Граждане России (13)

100%

201.383 тыс.руб.

10.01.2007

Граждане России (15)

100%

201.384 тыс.руб.

21.06.2006

Граждане России

100%

201.38 тыс.руб.

 

В главном производственном корпусе 2 этажа. На них расположены раскройный, заготовочный и пошивочный цеха. Склад сырья и материалов расположен в главном производственном корпусе, а склад готовой продукции в отдельном здании. Производство во всех цехах организовано по поточной форме. Режим работы односменный.

ООО  «Абинская швейная фабрика» имеет право:

1) приобретать и арендовать основные и оборотные средства;

2) осуществлять материально-техническое обеспечение;

3) осуществлять все виды коммерческих сделок;

4) планировать свою деятельность;

5) использовать чистую прибыль;

6) определять и использовать фонд оплаты труда;

7) определять штатное расписание;

8) устанавливать для своих работников дополнительные отпуска, и сокращенный рабочий день и иные социальные льготы.

ООО  «Абинская швейная фабрика» обязана:

1) нести ответственность в соответствии с законодательством РФ за нарушение законодательства и иных правил хозяйствования;

2) обеспечить своим работникам безопасные условия труда;

3) осуществлять оперативный и бухгалтерский учет, вести статистическую отчетность.

 Показатели оценки производственной базы приведены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 – Основные показатели оценки производственной базы ООО  «Абинская швейная фабрика»

Наименование показателя

Ед. изм.

2013

2015

2016

Коэффициент износа оборудования

%

19

24

25

Фондоотдача

руб/руб

20,38

18,6

11,36

Фондоемкость

руб/руб

0,049

0,054

0,088

Фондовооруженность

руб/чел в год

81,26

64,11

77,3

Стоимость основных фондов (остаточная)

млн.руб

29

35

38

Производительность

тыс.руб/чел в год

295

303

448

Производственная мощность (среднегодовая)

руб/год

61182

71660

85956

Рентабельность продаж

%

0,071

0,084

0,101

Прибыль

тыс.руб./год

6000,0

6780,0

7932,6

 

Анализируя основные показатели оценки производственной базы, мы видим ежегодный рост производственных мощностей, рентабельности продаж, фондоёмкости и главное - производительности труда. Руководству предприятием необходимо задуматься над ростом коэффициента износа оборудования: 19 % в 2013 году и 25 % в 2016 году.

В таблице 2.5 – данные деятельности фабрики по продукции за 2016 год.

Таблица 2.5 – Основные показатели деятельности предприятия по продукции за 2016г.

Наименование показателя

Ассортимент выпускаемой продукции

Постельное белье

Подушка

Одеяло

Цена за ед., руб.

440

200

330

Себестоимость, руб.

352

160

264

Доля в объеме производства, %

20

23

35

Доля в объеме производства, тыс. руб.

1375,44

1581,76

2407,02

Объем производства, тыс. шт.

15,91

18,79

28,92

Объем производства, тыс. руб.

7000,4

3758,00

9543,6

       

 

Таблица 2.6 – Структура затрат на производство продукции

№п/п

Элементы затрат

Сумма, тыс.руб.

1.

Сырье и основные материалы за вычетом отходов

6500,00

2.

Работы и услуги сторон. организаций

500,00

     

3.

Энергия

650,00

4.

ИТОГО материальных затрат

7650,00

5.

Заработная плата основная и дополнительная

8500,00

6.

Отчисления на социальные нужды

2550,00

7.

Амортизация основных средств

55760,00

8.

Прочие расходы

300,00

9.

ВСЕГО ЗАТРАТ

74760,00

     

 

Таким образом, в структуре затрат преобладают нематериальные: на заработную плату, на социальные нужды и прочие расходы. Из материальных затрат своим объемом выделяются затраты на сырье и основные материалы.

ООО  «Абинская швейная фабрика» проводит рекламные кампании, целью которых является привлечение новых клиентов. Для достижения этой цели используют несколько видов инструментов продвижения. Среди них: реклама, стимулирование сбыта.

Можно выделить следующие средства распространения рекламы: газеты, радио, рекламные щиты, плакаты и листовки, буклеты и прайс-листы, интернет. Предприятие стремится удовлетворить существующий спрос, не допустить уменьшения доли занимаемого им рынка, произвести качественную продукцию, полностью её реализовать с прибылью для себя.

Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов одновременно. Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта.

Важной характеристикой каждого предприятия является его организационная структура – это состав, соподчиненность, взаимодействие и распределение работ по подразделениям и органам управления, между которыми устанавливаются определенные отношения по поводу реализации властных полномочий, потоков команд и информации. К организационной структуре предъявляется множество требований, таких как оптимальность, оперативность, надежность, экономичность, гибкость, устойчивость, но основным из них является то, что организационная структура всегда должна соответствовать стратегии предприятия. Правильно составленная организационная структура предприятия наилучшим образом позволяет организации эффективно взаимодействовать с внешней средой, продуктивно и целесообразно распределять и направлять усилия своих сотрудников и, таким образом, удовлетворять потребности клиентов и достигать своих целей с высокой эффективностью. Важной задачей построения структуры организации является обеспечение всех участков производства высококвалифицированным персоналом, обладающим навыками, техническими знаниями, способностями, необходимыми для обеспечения фирме конкурентного преимущества. Для каждого предприятия правильно организованная кадровая политика предусматривает повышение образовательного уровня и квалификации.

Организационная структура предприятия:

 

 
   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

.

 
 

Наладчик

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Организационная структура предприятия ООО  «Абинская швейная фабрика»

 

Верхний уровень управления в ООО  «Абинская швейная фабрика»   представлен директором, в подчинении которого состоят начальник производства, главный бухгалтер, инженер-технолог, старшие мастера, работники отдела снабжения. Директор руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений. В его обязанности входит общее руководство производством для обеспечения непрерывного технологического цикла, общий контроль за работой предприятия, контроль приемки, хранения, переработки и списания материалов и вспомогательных материалов. Распределение материальных и людских ресурсов, планирование, контроль за исполнением решений. Контроль и учет движения материалов и готовой продукции, составление бизнес-планов, составление производственных отчетов, контроль ведения документооборота.

В обязанности начальника производства входит определение путей реализации комплексных программ по всем направлениям совершенствования, реконструкции и технического развития. Руководство разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, повышению эффективности производства, организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции, обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта, координация работы подчиненных ему служб и подразделений, организация разработки рациональной плановой и учетной документации, применяемой на предприятии, а также анализа хозяйственной деятельности.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ООО  «Абинская швейная фабрика»  имеет линейную организационную структуру. Преимущества такой структуры состоят в том, что она:

-  предполагает четкую систему взаимных связей функций;

- четкую систему единоначалия – один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

- ясно выраженную ответственность;

- быструю реакцию исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих;

- согласованность действий исполнителей;

- оперативность в принятии решений;

- простоту организационных форм и четкость взаимосвязей; минимальные издержки производства и минимальная себестоимость выпускаемой продукции.

 Однако она также имеет и свои недостатки:

- отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования;

- в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы доминируют над стратегическими;

-существует тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;

-малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;

- критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом – разные;

- существует тенденция к формализации оценки эффективности и качества работы подразделений приводит обычно к возникновению атмосферы страха и разобщенности;

- большое число «этажей управления» между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;

- перегрузка управленцев верхнего уровня;

- повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.

Для успешного развития предприятия необходимо модернизировать производство, создавать и совершенствовать отдел маркетинга, активизировать рекламную деятельность и стимулировать сбыт. Производство налажено хорошо, но следовало бы увеличить затраты на использование нововведений, вести работу по увеличению прибыли.

Совершенствование структуры предприятия – это важнейшая часть организационного развития, процесса изменений, совершенствования системы управления предприятием, способствующая также скорейшему достижению поставленных целей и задач.

 

2.2 Анализ финансового состояния ООО «Абинская швейная фабрика»

 

 

Финансово-экономический анализ представляет собой процесс, основанный на изучении данных о состоянии предприятия и результатах его деятельности в прошлом и настоящем, а также для определения направлений, по которым нужно вести работу по улучшению этого состояния. Коммерческая успешность любого производства во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. Цена и ценообразование –важнейшие понятия рыночной экономике. В таблице 2.1 отражены основные финансово-экономические показатели.

 

 

Таблица 2.1 – Основные финансово-экономические показатели ООО «Абинская швейная фабрика»

 

 

 

Показатели

 

 

2014

 

 

2015

 

 

2016

Абсолютное отклонение,

(+, -)

Темп роста, %

2014 к 2012 г.

2014 к 2013 г.

2014 к 2012 г.

2014 к 2013 г.

1. Стоимость основных фондов (остаточная), тыс.руб.

29023

35058

38045

9022

2987

131,09

108,52

2. Стоимость оборотных активов, тыс. руб.

9110

11086

8364

-746

-2722

91,81

75,45

3. Собственный капитал, тыс. руб.

934

1741

3514

2580

1773

в 3,8 р

в 2,0 р

4. Краткосрочные обязательства, тыс. руб.

8212

9386

4874

-3338

-4512

59,35

51,93

5. Выручка от реализации, тыс. руб.

40512

56311

61218

20706

4907

151,11

108,71

6. Себестоимость, тыс. руб.

36008

49267

52791

16783

3524

146,61

107,15

7. Валовая прибыль, тыс. руб.

4504

7044

8427

3923

1383

187,1

119,63

8. Коммерческие расходы, тыс. руб.

2576

4150

4730

2154

580

183,62

113,98

9. Прибыль от продаж, тыс. руб.

1928

2894

3697

1769

803

191,75

127,75

10. Прибыль до налогообложения, тыс. руб.

1866

2687

3340

1474

653

178,9

124,3

               

11. Чистая прибыль, тыс. руб.

 

1724

2507

3173

1449

666

184,05

126,57

               
                 

 

По данным табл. 2.1 по сравнению с 2014 г. в 2016 г. стоимость основных фондов  увеличилась на 9022 тыс.руб., а по сравнению с 2015г. увеличилась на 2987 тыс. руб.

Стоимость оборотных активов в анализируемом периоде уменьшилась. Если в 2014 г. их стоимость составила 9110 тыс. руб., то в 2016 г. она уменьшилась до 8364 тыс. руб. По сравнению с 2014 г. в 2016 г. стоимость оборотных активов уменьшилась на 746 тыс. руб., а по сравнению с 2015 г. на 2722 тыс. руб.

Собственный капитал фирмы имеет тенденцию к росту и составил в 2016 г. 3514 тыс. руб., что на 1773 тыс. руб. больше, чем в 2015 г. Краткосрочные обязательства, наоборот, уменьшились, что оценивается с положительной стороны.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в 2016 г. увеличилась по сравнению с 2014 г. на 20706 тыс. руб., по сравнению с 2015 г. на 4907 тыс. руб. Себестоимость продукции (работ, услуг) также имеют тенденцию к увеличению. В 2016 г. по сравнению с 2014 г. себестоимость продукции увеличилась на 16783 тыс. руб., а по сравнению с 2015 г. на 3524 тыс. руб.

В 2016 году предприятие получило валовую прибыль на сумму 8427 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия имеет тенденцию к увеличению. Так, в 2016 г. чистая прибыль составила 3173 тыс. руб., что на 1449 тыс. руб. больше, чем в 2014 г. и на 666 тыс. руб. больше, чем в 2015 г. Увеличение чистой прибыли связано с ростом объемов реализации продукции.

Рентабельность – показатель эффективности единовременных и текущих затрат. В общем виде рентабельность определяется отношением прибыли к единовременным или текущим затратам, благодаря которым получена эта прибыль. Динамика показателей рентабельности ООО «Абинская швейная фабрика» представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Динамика показателей рентабельности

Наименование

 

Значение по годам

Абсолютное изменение (+/-)

2014

2015

2016

2015/2014

2016/2015

Рентабельность производства, %

11,12

12,5

13,77

1,38

1,27

 

Из таблицы видно, что за анализируемый период значения показателей рентабельности увеличивается с каждым годом, по сравнению с предыдущим, что следует рассматривать как положительную тенденцию.
Рентабельность продаж – показатель финансовой результативности деятельности организации, показывающий какую часть выручки организации составляет прибыль. Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки.

Подводя итог, следует отметить, что за период 2014 – 2016 гг. ключевыми стали следующие моменты.  Рассмотрев динамику изменения финансово-хозяйственных результатов деятельности ООО "Абинская швейная фабрика", можно сказать, что за анализируемый период в целом ее можно назвать положительной, не смотря на то, что в 2016 г. наблюдается замедление темпа роста чистой прибыли. Положительная тенденция наблюдается в увеличении рентабельности предприятия.  Анализ финансовой устойчивости предприятия в динамике показывает увеличение финансовой устойчивости предприятия, но для успешного обеспечения своей деятельности и стабильного экономического процветания  ООО «Абинская швейная фабрика» необходимо пересмотреть стратегию совершенствования ценообразования. С помощью правильных решений по ценообразованию у предприятия есть возможность укрепить свою финансовую устойчивость

 

 2.3 Анализ стратегии ценообразования

 

 

ООО «Абинская швейная фабрика» является организацией  по производству швейной продукции. Ценообразование выступает главным инструментом при осуществлении продаж товаров в производстве.  Основным решением в политике ценообразования является установление розничной  и оптовой   цены на товар. ООО «Абинская швейная фабрика» ориентировано, как на менее состоятельного клиента, так и на крупных оптовых покупателей.  В установлении цен в ООО «Абинская швейная фабрика» применяется затратный метод.  Метод заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок обычно зависят от вида товара, и вида окончательной цены (оптовой или розничной). Методы, основанные на учете затрат, отражают ориентацию на производителей (продавцов), являются традиционными и довольно распространенными, что обусловлено наличием необходимой информации у предприятий, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы. Однако они имеют  некоторые недостатки. Из-за сложившейся высокой цены, товар остается не реализованным и не учитываются цены конкурентов.

Работа в разных ценовых сегментах помогает следить за основными тенденциями рынка, ориентируясь на различные группы потребителей.

Предприятие ООО «Абинская швейная фабрика» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса). На предприятии применяется система скидок, для ускорения продаж. В частности, для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%); предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).

Метод ценообразования, применяемый на предприятии основан на определении полных издержек (метод «издержки плюс»). Он состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Пример определения цены методом полных затрат ООО «Абинская швейная фабрика» приведен в таблице 2.3

Определим цену за комплект постельного белья «Зима-Лето»(полиэстер, полипоплин,«шелк»)

Таблица 2.3 – Определение цены комплекта постельного белья «Зима-Лето» (полиэстер,полипоплин,«шелк»)

Наименование затрат

Значение

Переменные (прямые) издержки, тыс.р. :

 

— на закупку товара (ткани)

84

— на рабочую силу(зарплата ,налоги)

22

Постоянные (накладные) расходы, тыс.р.

61

Итого затрат, тыс.р.

167

Ожидаемая прибыль, %

20

Ожидаемый доход от реализации, тыс.р.

200

Месячная реализация продукции, шт.

500

Цена единицы продукции, руб.

400

 

Таким образом, усредненная цена реализации комплекта постельного белья«Зима-Лето» (полиэстер, полипоплин, «шелк»), рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 400 руб.

Когда предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р=С(1+R/100),                                                                                        (2.1)

где Р – продажная цена;

С – полные издержки на единицу продукции;

R – ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, – условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:

- пропорционально заработной плате производственных рабочих;

- пропорционально затратам на материалы;

- пропорционально переменным издержкам.

Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования для ООО «Абинская швейная фабрика» относят:

1) снижение ценовой конкуренции;

2) равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Метод полных затрат наиболее распространен в ценовой стратегии ООО «Абинская швейная фабрика», так как это оптово-розничное предприятие с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров.

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на реализацию продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной». При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию.

Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с реализацией продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль от реализации продукции.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности ООО «Абинская швейная фабрика» контролировать величину снижения цен.

В данном случае при расчете цены ООО «Абинская швейная фабрика» использует метод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле (2.2):

Р s = Рр х (1 + т),                                                                                    (2.2)

где Ps – цена продажи;

Рр – цена приобретения;

т – повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара.

Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи.

Выше перечисленные методы определения цен базируются на суммировании издержек ООО «Абинская швейная фабрика».

На предприятии ООО «Абинская швейная фабрика»  учитываются издержки производства и издержки обращения. Издержки обращения представляют собой общественно необходимые затраты труда, обеспечивающие выполнение торговлей своих функций и задач.

Издержки обращения учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства, когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и, заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.

Рассмотрим состав и структуру издержек обращения по данным за 2014-2016 гг., которые представлены в таблице 2.4.

Анализ структуры издержек обращения показывает, что торговая деятельность ООО «Абинская швейная фабрика» не является трудоемкой, поскольку затраты на оплату труда вместе с отчислениями на социальные нужды составляют более 12% издержек обращения.

Таблица 2.4 – Состав издержек обращения ООО «Абинская швейная фабрика»

 

Статьи затрат

2014 г.

2015 г.

2016 г.

Сумма, тыс.р.

Уд. вес, %

Сумма, тыс.р.

Уд. вес, %

Сумма, тыс.р.

Уд. вес, %

Амортизация основных средств

57397

84,49

56895

84,03

55760

83,24

Заработная плата с отчислениями

8200,00

12,07

8356,28

12,34

8500,00

12,68

Охрана

235

0,35

250

0,37

280

0,42

Прочие

230

0,34

250

0,37

300

0,45

Транспортные услуги, погрузка

1256

1,84

1325

1,95

1500

2,24

Э/энергия, т/энергия, отопление

620

1

635

0,94

650

0,97

Итого

67938,00

100,0

67711,28

100,0

66990

100,0

 

На основании данных таблицы 2.4 можно отметить, что наибольшую долю в издержках обращения ООО «Абинская швейная фабрика» составляет амортизация основных средств (83,24-84,49%), что объясняется покупкой собственного здания. Дальше основную долю в издержках занимает заработная плата с отчислениями.

Проблема снижения издержек обращения в рыночных условиях должна рассматриваться в разрезе управления издержками. Так как рост издержек обращения в большей степени зависит от внешних факторов, предприятие не может на них повлиять. Каждое предприятие на основе цены определяет количественные и качественные показатели своей работы: объем производства, товарооборота, доходов, прибыли, размер и уровень затрат, производительность труда, фондоотдачу, рентабельность и т. д. В результате производитель (продавец) получает возможность соизмерять затраты и результаты, сравнивать свои показатели с показателем конкурентов, определять эффективность использования ресурсов. Главная задача учета – на основе полученных данных произвести анализ, принять решение, спланировать свою деятельность на перспективу.

Часто, в подходе к управлению издержками самой распространенной является устаревшая точка зрения, согласно которой издержки должны быть снижены любой ценой до самого низкого, ниже минимально допустимого их уровня. В последнее время все большее и большее распространение получила вторая точка зрения на оптимальный размер издержек обращения. Можно и необходимо идти на дополнительные затраты в целях увеличения оборота, привлечения новых поставщиков и покупателей, повышения качества торгового обслуживания, создания привлекательного имиджа предприятия.

Процесс управления издержками обращения ООО «Абинская швейная фабрика» включает:

1) организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой издержек, целевыми ориентирами;

2) оценку способностей формирования затрат в прошлом и плановом периоде, т. е. оценку условий функционирования торгового предприятия;

3) полный анализ издержек обращения в динамике и за текущий период;

4) прогнозирование размера и уровня затрат различными методами при разных объемах товарооборота и прибыли и с учетом имеющихся ограничений;

5) планирование максимально и минимально допустимых уровней затрат;

6) нормирование затрат в разрезе статей издержек;

7) контроль и оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условий функционирования предприятия;

8) совершенствование учета издержек обращения;

9) поиск резервов снижения и введения их в действие.

К основным резервам экономии издержек обращения на предприятии ООО «Абинская швейная фабрика» следует отнести:

1) рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановом периоде;

2) эффективное использование материально-технической базы производства;

3) внедрение прогрессивных форм обслуживания;

4) сокращение количества звеньев товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ;

5) усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, не работающих на отдачу.

На производителя цена оказывает стимулирующее влияние через величину заключенной в ней прибыли. Рыночная цена не зависит от желаний производителей или продавцов и определяется, как уже отмечалось, средними условиями производства и конъюнктурой рынка, поэтому, чем ниже индивидуальные затраты предпринимателя, тем больше прибыли он получит. Цена стимулирует производителей к снижению затрат, что достигается путем внедрения новых прогрессивных технологий и оборудования, рациональным и полным использованием ресурсов, выбором наиболее эффективных и экономичных методов организации производства и управления. Кроме того, зная рентабельность того или иного товара, систему надбавок или скидок с цены, предприятие оценивает доходность их производства и реализации, следовательно, возникают экономические стимулы пересматривать ассортимент выпускаемых товаров, расширять выпуск тех, где выше прибыль на единицу, или тех, которые пользуются спросом. С помощью цен осуществляется и стимулирование потребления как в целом, так и в разрезе отдельных товарных групп: снижение розничных цен приводит к расширению сферы потребления, и наоборот, рост цен сокращает покупательную способность населения (если его доходы не изменяются такими же темпами, как и цены).

Таким образом, с помощью цен можно стимулировать или тормозить научно-технический прогресс, экономию ресурсов, изменять структуру производства и потребления, а в масштабах страны – воздействовать на структурные пропорции хозяйственного комплекса

 

 

 

 

3 Разработка мероприятий по совершенствованию стратегии ценообразования на предприятии ООО «Абинская швейная фабрика»

 

3.1 Описание и обоснование предложений

 

 

Анализ экономических показателей отражает большой износ оборудования, коэффициент износа составляет 25 %.  . Первоочередным мероприятием по совершенствованию стратегии ценообразования для увеличения прибыльности  предприятия, повышения производительности труда следует поставить замену устаревшего оборудования, на новое с гораздо более высокой производительностью. Для создания гибких и высокопроизводительных процессов необходимо широкоспециализированное оборудование с автоматизированными системами управления. При работе на таких швейных машинах возрастает производительность труда и улучшается качество выполняемых операций благодаря повышению точности обработки. Автоматизация швейных машин общего и специально назначения заключается в автоматизации электропривода.

Также,  в результате оценки эффективности деятельности  ООО «Абинская швейная фабрика»  были выявлены некоторые недостатки в организационной структуре предприятия,  существует необходимость разработки мероприятий по повышению эффективности сбыта выпускаемой  продукции. Для решения этой  проблемы, приспособляемости к изменению среды можно предложить введение на предприятии нового структурного подразделения – отдела маркетинга , т. к. находящееся в фазе зрелости предприятие остро нуждается в удержании спроса на свой товар в рамках данного рынка. Функции отдела будут состоять в следующем:

1) анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции;

2) анализ коммерческих и экономических факторов, включая финансовое положение потенциальных покупателей, реальный платёжеспособный спрос на выпускаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции;

3) изучение объёмов поставки, качества конкурирующей продукции, её преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия; наличие новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой предприятием продукции;

4) исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

5) влияние тенденций в мировом производстве продукции по профилю предприятия;

6) подготовка предложений по привлечению сторонних специализированных организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию, рекламы;

7) изучение спроса на выпускаемую продукцию, оценка потребности в разрабатываемой и производимой продукции, данных статистической отчётности.

Должностные инструкции маркетологов:

- проведение исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции;

- осуществление маркетинговых исследований, связанных с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов, и т.д.;

- анализ потребностей клиентов и границы ценообразования;

- участие в разработке стратегии проведения рекламных мероприятий;

- контроль проведения рекламных компаний в средствах массовой информации, прямой почтовой рассылке, Интернет и т.д.;

- организация разработки печатных рекламных материалов собственными силами или силами сторонних организаций, их тестирование, предложения по дизайну печатных рекламных материалов или исходную информацию для их разработки, контролирует пополнение запасов этих материалов. Ведение предварительной оценки разработанных сторонними организациями рекламных материалов.

 

3.2 Расчет затрат на реализацию предложений и их экономическая эффективность

 

 

Швейное оборудование на предприятии имеет первостепенное значение в производстве конкурентоспособных швейных изделий. При работе на швейных машинах неавтоматического действия оператору приходится тратить время и силы на выполнение таких повторяющихся операций, как «Остановить машину», «Обрезать нитки после окончания строчки», «Поднять в конце и опустить в начале работы лапку».

Предлагаемые автоматизированные швейные машины отличаются от обычных универсальных машин неавтоматического действия целым рядом автоматизированных функций. Следовательно, возможно сокращение времени на обслуживание и простои оборудования по механическим причинам.

 

Таблица 3.1 – Расчет эффективности автоматизации технологического процесса

Показатель

Устаревшая линия

Автоматизированная

линия

Время для обработки 100 операций, мин

80

50

Повышение производительности труда, %

 

60

Производительность тыс./руб.чел/год

448

716,8

Вложения тыс.руб.

 

5000,0

Прибыль ,тыс.руб./год

8427

10312,38

Прирост годовой прибыли тыс.руб.

 

1885,38

Коэффициент экономической эффективности

 

0,38

Срок окупаемости вложений, месс.

 

2,7

 

Повышение производительности труда:

ППТ= Т(устар)  - Т(автом.) *100%                                                       (3.1)

                        Т(авт)

ППТ= 80  - 50 *100%   = 60%                                                                                              

                  50

где ППТ – повышение производительности труда

Т (устар) – время устаревшей линии

Т (авт) – время автоматизированной линии

Коэффициент экономической эффективности вложений:

Э (влож) =П(прирост)                                                                            (3.2)

                                     К

П (прирост) – прирост годовой прибыли

К – вложения

Срок окупаемости вложений:

Т =   К                                                                                                                  (3.3)               

      П (прирост)

Таким образом, предлагаемое мероприятие по усовершенствованию технологического процесса, приведет к повышению производительности труда на 60%, прирост годовой прибыли на 1885,38, срок окупаемости вложений составит 2,7 года. Повышение производительности труда, позволит уменьшить цену на ед. продукции.

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей.

 Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения.

Проблемами  предприятия ООО «Абинская швейная фабрика» в вопросах ценовой политики  также являются следующие:

1) ценообразование на предприятии максимально ориентировано на издержки и слабо – на исследование спроса;

2) цены недостаточно часто адаптируются к меняющимся рыночным условиям и уровню развития предприятия;

3) цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга.

Определим цели, которых хотим достичь разработкой новой ценовой стратегии.

Цель ценообразования ООО «Абинская швейная фабрика» – максимизация прибыли и обеспечение доступности предлагаемых компанией товаров для широких слоев населения. Максимизация текущей прибыли обеспечивается путем оперативной и объективной оценки всех тенденций спроса.  Необходимо углубить маркетинговые исследования по измерению спроса, определив и выбрав целевые сегменты рынка с наиболее выгодным позиционированием товаров и услуг ООО «Абинская швейная фабрика. В таблице 3.3 отражены затраты на мероприятие по введению маркетингового отдела на предприятия.

Таблица 3.3 – Смета затрат на маркетинговую деятельность

Наименование затрат, тыс. руб.

План

Затраты на рекламу, проведение рекламных мероприятий

13

Затраты на стимулирование сбыта

22

Затраты на маркетинговые исследования

13

Затраты на содержание отдела маркетинга

420

Заключение гос. контрактов

-

Поиск оптовых покупателей (предоставление скидок)

10

Итого

478

 

Мероприятия  способствуют оптимизации и стабилизации общего и финансового состояния ООО «Абинская швейная фабрика. В таблице 3.4 отражены финансово-экономические показания, полученные в результате проведенных мероприятий по совершенствованию стратегии ценовой политики на предприятии ООО «Абинская швейная фабрика».

Таблица 3.4 – Финансово-экономические показатели

 

Показатели

 

Факт

План

1

Выручка , руб.

 

61218

96443,88

2

Себестоимость , руб.

 

52791

86131,5

3

Прибыль, руб.

стр.1-стр.2

8427

10312,38

4

Объем (кол.изд), тыс.

 

122

195

5

Средняя цена, руб за ед. изд.

стр.1/стр.4

501,79

494,58

6

Удельная себестоимость. Руб. на 1  изд.

стр.2/стр.4

432,71

441,7

7

Удельная прибыль руб. на 1 изд.

стр.5-стр.6

69,08

52,88

 

Из анализа данных видно, что после проведенных мероприятий  средняя цена товаров уменьшилась с 501,79 руб. до 494,58 руб. за 1 изделие. Это привело к увеличению объема продаж (с 122000 изд. до 195000 изд.), то есть явно проявились признаки, что спрос покупателей эластичен. Если предприятие запланирует получить прибыль за год 12000,00 тыс. руб., то можно рассчитать, по какой цене следует продавать  товар, чтобы обеспечить планируемую прибыль.

Выполняем следующие расчеты:

1..Находим маржинальную прибыль (МП) как сумму постоянных издержек  и ожидаемой прибыли:

66990+12000=78990 тыс. руб.

  1. Определяем маржинальную прибыль на одно изделие (МПед). Для этого делим сумму маржинальной прибыли на количество продаваемых изделий: 78990 тыс. руб./ 195 ед. = 405 руб.
  2. Рассчитываем цену изделия (Цизд) – к средним переменным издержкам прибавляем среднюю маржинальную прибыль на одно изделие: 83 руб. + 405 руб. = 488 руб.

Проверяем правильность выполненных расчетов:

  1. Рассчитываем объем реализации (ОР) по установленной цене путем умножения объема продаж на цену: 195 ед. × 488руб. = 95160 тыс. руб.
  2. Определяем сумму переменных издержек на весь объем продаж: 83 руб. × 195 ед. = 16185 тыс. руб.
  3. Рассчитываем маржинальную прибыль – из общего объема реализации вычитаем сумму переменных затрат: 95160 тыс. руб. – 16185 тыс. руб.= 78975 тыс.руб.
  4. Определяем ожидаемую прибыль. Для этого из суммы маржинальной прибыли вычитаем постоянные издержки: 78990 тыс. руб. – 66990 тыс.руб. = 12 тыс. руб.

Как видим, реализуя продукцию по 488 руб. за изделие, предприятие обеспечивает получение ожидаемой прибыли.

 Выполненные расчеты подтверждают целесообразность использования метода маржинального подхода и расчета точки безубыточности, что является важным элементом управленческого учета и позволяет формировать гибкую ценовую систему предприятия

На примере предложенных мероприятий удалось на практике убедиться в том, что ценообразование оказывает большое влияние на финансовые результаты деятельности организации. Данные мероприятия принесут предприятию ООО «Абинская швейная фабрика» реальный экономический эффект, который выразится в увеличении финансовых результатов и повышении эффективности деятельности за счет снижения продажных цен,  увеличения объема производства и продаж путем совершенствования метода ценообразования. За счет реализации предложенных мероприятий ООО «Абинская швейная фабрика» сможет привлечь новых покупателей и значительно увеличить рентабельность продаж. В дальнейшем организации стоит продолжать тенденцию снижения уровня издержек обращения. Введение протоколов согласования цен с поставщиками товаров поможет снизить издержки обращения. Расчет эффективности от предложенных мероприятий доказал, что совершенствование ценообразования ведет к увеличению чистой прибыли, а вместе с тем показателей рентабельности и финансовой устойчивости. Комплекс предложенных мероприятий имеет огромное значение для ООО «Абинская швейная фабрика», так как на его основе можно разработать в дальнейшем стратегию повышения эффективности деятельности за счет совершенствования ценообразования.

 

 

 

Заключение

 

 

В данной курсовой работе были предложены мероприятия по совершенствованию ценообразования в ООО «Абинская швейная фабика». Данные мероприятия направлены на снижение себестоимости за счет усовершенствования технологического процесса, увеличения объемов выпуска и продаж, и введения нового отдела маркетинга. Показана необходимость постоянного контроля системы ценообразования и ее корректирования в связи с изменениями, происходящими как внутри самой организации, так и вне её.

Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий показал, что они имеют огромное значение для ООО «Абинская швейная фабрика», ведут к увеличению чистой прибыли и повышению основных показателей эффективности деятельности и финансовой устойчивости. После введения предложенных мероприятий прогнозируется увеличение чистой прибыли на 1885,38 тыс. руб. по сравнению с 2016 годом.

Целью данной курсовой работы являлось определение тех критериев, по которым предприятию ООО «Абинкая швейная фабрика» целесообразно улучшать свою деятельность формирования системы ценообразования, изучить методы ценообразования, стратегию ценообразования предприятия и рассмотреть пути её совершенствования, устранение недочётов, совершенствование маркетинговой деятельности, снижение издержек производства,  оптимизация цены для привлечения новых клиентов.

Были сделаны следующие выводы:

1)ценообразование оказывает большое влияние на финансовые результаты деятельности организации.

2)предложенные мероприятия принесут предприятию ООО «Абинская швейная фабрика» реальный экономический эффект, который выразится в увеличении финансовых результатов и повышении эффективности.

     У ООО «Абинская швейная фабрика» есть большое желание расти и соответствовать потребностям и желаниям каждого покупателя, предприятие стремится к тому, чтобы развивать и совершенствовать новые идеи, новые возможности.

Затраты на предложенные мероприятия составят 5478 тыс. рублей, а прибыль от них – 1885,38  тыс. руб.

 


Список использованных источников доступен в полной версии работы

 

 

 

 

 

Скачать:  У вас нет доступа к скачиванию файлов с нашего сервера. КАК ТУТ СКАЧИВАТЬ

Категория: Курсовые / Курсовые по маркетингу

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.