Привет студент

Стратегическое планирование является исходным пунктом плановой работы и имеет первостепенное значение для определения содержания программ и планов деятельности торгового предприятия. Этот вид планирования получил широкое распространение в странах с развитой рыночной экономикой.

При крупномасштабных объемах коммерческо-посреднической деятельности, обещающих значительную прибыль, предварительная разработка плана, то есть формирование стратегии развития бизнеса с обоснованием замысла и обеспечением надежности получаемых результатов, является основой при достижении коммерческого успеха фирмы.

Стратегическое планирование - многократный процесс разработки концепции развития фирмы, формирования для нее миссии, определяющей долговременную ориентацию коммерческой деятельности в целях завоевания высокого имиджа и стабильного положения на рынке.

Успешное осуществление коммерческой деятельностью невозможно без постоянного анализа и учета торговыми предприятиями информации, характеризующей ситуацию на рынке товаров и услуг. Ее принято называть коммерческой информацией.

Коммерческий успех любой коммерческой организации зависит, прежде всего, от умения организовывать и успешно проводить намеченные ею бизнес-операции, начиная от замысла в области приобретения, продажи, перепродаж товаров, услуг и заканчивая получением намеченной прибыли как конечного результата деятельности.

При всем многообразии бизнес-операций любая из них имеет четкий ряд последовательных процедур. Это, прежде всего, определение цели и задачи операции, плана действия, многочисленные переговоры с участниками сделки, ее юридическое оформление, обеспечение необходимыми ресурсами, и наконец непосредственное приобретение товара, его продажа и получение намеченной прибыли.

Для формирования коммерческой деятельности необходимы определенные условия и конкретизация воздействующих факторов. Торговое предприятие, имея дело с потребительским рынком, поставляет на него товары и обеспечивает покупателей необходимой информацией: характеристики товаров, их надежность, гарантийные сроки, цены, условия продажи и т.д. С рынка предприятие получает обратную информацию: данные о конкурирующих товарах, потребностях и возможностях покупателей, объемах и темпах продажи товаров. В результате возникает замкнутая система связи, функционирующая как единое целое, где предприятие взаимодействует с внешней средой. Очевидно, что коммерческие позиции складываются под влиянием внешней среды.

Эффективная деятельность предприятий и хозяйственных организаций, стабильные темпы их работы и конкурентоспособность в современных экономических условиях в значительной степени определяются уровнем управления.

Значение стратегического поведения, позволяющего фирме выжить в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло. В этих все компании должны не только концентрировать внимание на

внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволяла бы им поспевать за изменениями происходящими в их окружении.

Под предприятием понимается самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном законом, для производства продукции и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Под торговым предприятием понимается самостоятельный Хозяйствующий субъект, который на основе использования имущественного комплекса и специфической организационной структуры с целью

удовлетворения потребностей рынка, получения прибыли осуществляет закупку, хранение и реализацию покупателям товаров, которые соответствуют их разнообразным потребностям.   

Развитие рыночных отношений в России показывает, что одна из наиболее сложных проблем - это развитие государства и рынка. Практика экономически развитых государств говорят о необходимости государственного регулирования рыночных отношений. В каждой стране степень государственного регулирования определяется исходя из особенностей экономической системы.

В РФ государство достаточно основательно регулирует деятельность хозяйствующих субъектов на рынке. Это проявляется в регламентации законом организационно-правовых форм коммерческих организаций, необходимости государственной регистрации, лицензирования отдельных видов предпринимательской деятельности, обязательной сертификации товаров и услуг и др.

В информационную эру, когда нужды и запросы потребителей быстро изменяются, когда рынки становятся разнообразными по своей структуре, руководству предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, необходимо следовать правилу: прежде всего, делать ставку на увеличение доходов, оборотов, генерирующих реальные денежные поступления, а не только на снижение издержек обращения. Сделать это можно, только зная и понимая современные методы изучения рынка, постоянно отслеживая нужды и запросы потребителей, прогнозируя их, анализируя положение на рынке товаров и услуг, представленных у конкурентов.

Задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг

Термин «коммерция» в переводе с латинского commercium означает торговля, торговые операции, торговые обороты. Это послужило поводом к появлению коммерсантов, лиц, осуществляющих коммерческую деятельность, а также таких терминов как коммерческий риск, коммерческая тайна, коммерческая тайна, коммерческий кредит, коммерческий банк.

Коммерция - «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» согласно определению из толкового словаря В.И. Даля.

Коммерческая деятельность - товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса.

Каждый эколог, как и биолог любой другой специальности, должен определить свое отношение к понятию «вид», с которым связаны все другие понятия и проблемы данной науки. В последние годы на страницах советских биологических журналов оживленно дискутируется вопрос о виде и видообразовании, всколыхнувший широкие круги ученых. Данная проблема слишком обширна, чтобы мы могли сколько-нибудь подробно осветить ее в рамках нашей книги, однако считаем необходимым сделать краткие замечания по поводу воззрений Ч. Дарвина и Т. Д. Лысенко на этот счет, которые в настоящее время нередко противопоставляются в качестве двух взаимоисключающих концепций.

«В учении Дарвина я согласен с теорией развития, дарвиновский же способ доказательства (борьба за существование, естественный отбор) считаю всего лишь первым, временным, несовершенным выражением только что открытого факта» — заявил Ф. Энгельс 12 сентября 1875 г. П. Лаврову, и уже вскоре после этого сам Дарвин в письмах к М. Вагнеру (1876), - М. Неймайру (1877), К. Земперу (1881) и другим естествоиспытателям писал о своей «величайшей ошибке», выразившейся в недоучете прямого действия условий жизни на организм, независимо от естественного отбора.