Привет студент

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 Контрактные цены: роль и значение, сферы применения.

 

Аннотация

 

 

В данной работе изложены понятие мировой цены, контрактной цены, рассмотрены особенности формирования контрактной цены, а также рассмотрен порядок заключения внешнеторгового контракта.

Структура данной курсовой работы выглядит следующим образом.

Первая глава отражает систему контрактных цен, дается определение мировой цены, контрактной цены, а также представлены особенности отражения контрактной цены во внешнеторговом контракте.

Во второй главе рассмотрен порядок установления контрактной цены и заключение внешнеторгового контракта.

В третьей главе сформулированы пути повышения эффективности внешнеторговых сделок посредством заключения оптимальной контрактной цены.

          Работа выполнена печатным способом на 39 страниц с  использованием 20 источников, содержит 2 таблицы, 3 рисунка, 3 формулы и 1 приложение.

 

Содержание

 

 

Введение….......................................................................................................... 1  Система контрактных цен ……………………..…...................................... 1.1 Мировые цены как основа формирования внешнеторговых контрактных цен…………………………..…………………..…………….... 1.2 Понятие контрактной цены и её основные виды………………………. 1.3 Отражение цен во внешнеторговых контрактах ………………………. 1.4 Особенности формирования контрактных цен на товары…………….. 2  Порядок установления контрактной цены при международной торговле………………………………………………………………………… 2.1 Заключение внешнеторгового контракта и определение цены………… 2.2 Методы определения экспортной и импортной цены………………….. 3 Пути повышения эффективности внешнеторговых сделок посредством заключения оптимальной контрактной цены………………………………. Заключение…………………………………………………………………….. Список использованных источников…………………….……………...…… Приложение А Форма контракта на поставку продукции…………………..

4 6   6 9 13 16   19 19 25   28 32 33 35

 

Введение

 

 

Внешнеэкономическая сделка, как и любая гражданско-правовая сделка, может быть односторонней, когда для её совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (например, доверенность), и двухсторонней или многосторонней, когда для её совершения необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон. Примерами двусторонних договоров являются договоры международной купли-продажи, бартера, комиссии и др. Примерами многосторонних могут быть договоры финансового лизинга, факторинга, договоры о совместной деятельности, о кооперации и др.

Центральное место среди международных сделок занимает договор международной купли-продажи. Когда-то он был единственной формой, опосредующей международные хозяйственные связи, которые сводились к торговле. И до сих пор и в практике, и в доктрине часто термин «Международная торговая сделка» применяется в качестве собирательного термина, охватывающего все виды международных коммерческих сделок.

Цена товара — один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Основой расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок является контрактная цена.

Контрактные цены являются ценами реальных сделок, поэтому они представляют наиболее достоверную информацию о ценах. В зависимости от условий контракта контрактная цена может быть твердой, т.е. зафиксированной на определенном уровне в момент подписания контракта; ценой с последующей фиксацией, которая осуществляется в согласованные сторонами в контракте сроки и на основании определенных согласованных источников; скользящей — изменяемой в течение периода действия контракта в соответствии с согласованной сторонами формулой скольжения цены.

Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных материалов по данному товару, выбора цены конкурентов на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т. п.

Данные о контрактных ценах хранятся в банке ценовой информации на конфиденциальной основе и сообщаются пользователям. Участники внешнеэкономических связей, представляющие в этот банк данных сведения о ценах своих контрактов и предложений, имеют льготный режим ценового информационного обеспечения.

Целью курсовой работы является рассмотрение теоретических и практических вопросов, связанных с изучением понятия контрактной цены, ее роли и сферы применения.

В соответствии с поставленной целью сформулированы следующие задачи:

• изучить мировые цены как основу формирования внешнеторговых контрактных цен;
• дать определение контрактной цене и рассмотреть ее основные виды;
• рассмотреть отражение цен во внешнеторговом контракте;
• определить порядок установления контрактной цены при международной торговле;
• изучить основные методы определения экспортной и импортной цены;
• привести пути повышения эффективности внешнеторговых сделок посредством заключения оптимальной контрактной цены.

Объектом данной работы выступает контрактная цена: ее роль, значение и сфера применения.

Предметом исследования являются внешнеторговые контракты.

Теоретическую и методологическую основу работы составили опубликованные научные труды отечественных и зарубежных экономистов по вопросам изучения внешнеторговой деятельности и контрактных цен в частности.

1 Система контрактных цен

 

1.1 Мировые цены как основа формирования внешнеторговых контрактных цен

 

 

Внешнеторговые операции осуществляются, как правило, на мировых или региональных товарных рынках. Торговля на них осуществляется по мировым ценам. На мировых торговых рынках конкуренция более жесткая, нежели на внутренних рынках. Поэтому на мировом рынке обращаются только те товары, которые отвечают двум основным условиям:

• первое условие – относительно низкие цены по сравнению с ценами внутреннего рынка;
• второе условие – качество товара должно отвечать международным стандартам.

          Под мировыми ценами понимаются экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Цены не любой внешнеторговой операции могут считаться мировыми ценами. Для признания экспортных или импортных цен в качестве мировых они должны отвечать требованиям, представленным в таблице 1. [1]

 

Таблица 1 – Требования, которым должны отвечать экспортные и импортные цены, для признания их мировыми

 

№	Требования, которым должны отвечать мировые цены
1	цены должны обслуживать крупные внешнеторговые сделки
2	это должны быть цены, по которым внешнеторговые операции осуществляются на регулярной основе. Если внешнеторговые операции проводятся не регулярно, то такие цены не могут признаваться мировыми ценами
3	цены должны обслуживать внешнеторговые операции, которые носят свободный коммерческий характер
4	цены должны относится к сделкам , которые осуществляются в условиях свободного торгово-политического режима
5	цены должны обслуживать такие внешнеторговые операции, платежи по которым осуществляются в свободно конвертируемой валюте

 

              В мировой торговле существует множественность мировых цен на один и тот же товар. Множественность мировых цен связана с действием значительного количества факторов. К ним относятся наличие значительного количества товарных рынков, ценовая политика экспортеров и импортеров, различные условия поставки, различие в валютных курсах.

          Каждая группа товаров, обращающихся на мировых рынках, имеет свои особенности при формировании мировых цен. Это необходимо учитывать при выборе мировой цены для обоснования цены конкретной внешнеторговой сделки. Условно все товары можно разделить на две большие группы: сырьё и продукция обрабатывающей промышленности.

          При нахождении мировой цены для обоснования цены конкретного внешнеторгового контракта на сырьевые товары следует исходить из следующих положений:

• географической определенности размещения источников сырья;
• мировыми ценами на сырье служат экспортные цены стран – основных поставщиков. Следует заметить, что число таких стран ограниченно;
• номенклатура сырьевых товаров ограничена;
• о мировых ценах на сырье регулярно публикуется достаточная информация. [2]

          Более сложная проблема возникает при выборе мировых цен, необходимых для обоснования цены конкретного внешнеторгового контракта на продукцию обрабатывающей промышленности. Это вызвано следующими причинами:

• в качестве мировых цен используются цены основных фирм-производителей. Таких фирм множество. Поэтому при выборе мировой цены зачастую приходится анализировать информацию о 10 – 20 фирмах;
• имеется огромная номенклатура готовых изделий;
• вызывает сложность сопоставление техноэкономических параметров даже по аналогичным товарам;
• недостаточна публикуемая информация о мировых ценах на продукцию обрабатывающей промышленности.

           Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировых цен на аналогичные товары с внесением необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, а также учитывающих различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени. Таким образом, предварительным этапом перед началом расчета контрактной цены является сбор конкурентного материала по данному товару. [1]

          Конкурентным материалом, используемым при расчете импортной цены, являются мировые цены или цены мирового рынка. Цена мирового рынка - это экономическая категория, которая выражает стоимость отдельных национальных изделий, продаваемых на мировом рынке, причем это обычно наилучшая цена товара, которая может быть достигнута в данное время на определенном рынке.

          Цены мирового рынка являются базисом для определения цены любого контракта, что и объясняет исключительную важность их правильного определения и применения, а также необходимость умения поиска нужной ценовой информации среди множества имеющихся источников. Эффективности использования мировых цен в качестве базиса при расчете контрактных внешнеторговых цен прежде всего зависит от того, насколько правильно определен этот базис, а также от внесения всех необходимых поправок коммерческого и технико-экономического характера при переходе от мировых цен к контрактным, т.е. в процессе непосредственного их расчета. [3]

          Важнейшими источниками информации о мировых ценах являются:

• получаемые различными путями сведения о ценах в обычных коммерческих сделках, расчеты, которые ведутся зарубежными фирмами между собой, например биржевые котировки или аукционные цены. Биржевые котировки являются основными ценовыми показателями при импорте сырья и полуфабрикатов, т.е. биржевых товаров.
• сведения о справочных ценах, публикуемые в периодической печати. Справочные цены публикуются в регулярно издаваемых отраслевых справочниках. Эти цены легкодоступны, но быстро устаревают.
• предложения, счета, протоколы о намерениях и другие документы, предшествующие сделке, в которых отражена предполагаемая договорная цена. Эти конкурентные материалы используются, в основном, для товаров, не являющихся объектами биржевой торговли.
• прейскуранты, проспекты, каталоги предприятий. Эти материалы публикуются открыто, но в изданиях ограниченного тиража, и распространяются самими составителями. Этот вид ценовой информации является самым неточным, так как товар никогда не продается и не покупается по ценам прейскурантов, цена реальной сделки обычно гораздо ниже.
• в условиях острого дефицита конкурентных материалов ценовой информацией могут служить цены, публикуемые в газетах. Если цена, опубликованная в какой-либо газете, является фактической ценой внутреннего рынка, то она может служить отправной точкой для калькуляции приблизительной цены, по которой страна ввозит данный товар.
• импортные контракты российских импортеров с иностранными поставщиками.
• информация, о ценах, используемых другими внешнеторговыми организациями в коммерческих сделках при закупке товаров у иностранных фирм.
• расчетные цены, которые могут быть получены делением стоимости на фактический объем импорта на базе данных статистики. Но эти цены чрезвычайно усреднены и относятся к прошедшему времени.

          Справочные, прейскурантные, биржевые цены относятся к гласным ценам, информацию о которых можно получить из официальных источников. Цены контрактов, расчетные цены и цены фактических сделок относятся к негласной ценовой информации, которую можно получить только дифференцированным путем.

          Расчет контрактной цены должен производиться с использованием не менее чем трех конкурентных материалов. Однако бывают случаи, когда на мировом рынке еще не было аналогов предмету предстоящей сделки, следовательно, конкурентные материалы для расчетов цены этой сделки также отсутствуют. В таких случаях в качестве единственного конкурентного материала допускается использование внутренней цены на аналогичный товар отечественного производства, если таковой имеется. [4]

          Таким образом, рассмотрев мировые цены – как основу формирования контрактной цены, перейдём к более подробному изучению внешнеторговых контрактных цен.

 

1.2 Понятие контрактной цены и её основные виды

 

 

         Контрактная цена - зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Данные о контрактной цене, являющейся окончательной ценой сделки - наиболее достоверная информация о внешнеторговых ценах.

Основным принципом формирования цен внешнеторговых контрактов является обеспечение экономической выгодности производства и поставки товаров, выполнения работ и услуг для государственных нужд, при эффективном использовании средств государственного бюджета, направляемых на эти цели, что достигается формированием их на договорной основе.

Механизм формирования цены по каждому конкретному контракту определяют следующие основные факторы:

• действующий механизм государственного регулирования цен в различных отраслях и сферах экономики, т.е. при расчетах по внешнеторговым контрактам налог на добавленную стоимость и специальный налог применяются в соответствии с действующим законодательством, а также при наличии государственного регулирования цен на поставляемую продукцию по внешнеторговому контракту цена определяются в соответствии с действующими нормативными актами и методиками;
• наличие или отсутствие конкуренции в производстве поставляемых товаров, работ и услуг - при заключении контрактов на поставку немонополизированной продукции в ходе конкурсного отбора и торгов претенденты - поставщики конкурируют друг с другом, предлагая заказчику выгодные условия поставки, в том числе более низкую цену контракта, запрашивают более умеренные льготы, дотации, субсидии, а также при заключении контрактов на поставку монополизированной продукции, когда невозможна организация конкурсов и торгов, контрактная цена устанавливается по соответствующим нормативным актам и методикам;
• экономические особенности производства поставляемых товаров, работ и услуг - на механизм формирования цен внешнеторговых контрактов влияют особенности характера производства и формирования затрат предприятий и отраслей, производящих поставляемую продукцию; сроки производства поставляемых товаров, работ и услуг; наличие аналогичной продукции на рынке (ее объективную дефицитность); степень однородности и конкретности поставляемой продукции. Если государством закупаются товары массового или серийного производства, устойчиво имеющиеся в наличии на рынке, то цена контракта в основном определяется уровнем свободной рыночной цены на эту продукцию и достигнутой с поставщиком договоренностью о размере оптовой скидки (надбавки) за объем закупаемой партии товаров, за условия и сроки поставки. [1]

          Выбор того или иного вида контрактной цены в значительной степени зависит от экономических особенностей производства поставляемых товаров, работ и услуг, формирования издержек и механизма стимулирования поставщика и предполагает минимизацию бюджетных расходов. Выделяются следующие укрупненные виды контрактных цен:

• фиксированные цены;
• цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности;
• цены по поставкам стандартных товаров.

Более подробная классификация видов контрактных цен представлена на рисунке 1.

 

 

Рисунок 1 – Виды контрактных цен

 

Рассмотрим более подробно формирование каждого вида контрактных цен.

1 Фиксированные цены. Данный вид применяется по контрактам, уровень обоснованных издержек по которым достаточно точно предсказуем, поставляемые товары, работы и услуги имеют в основном традиционный характер, результаты разработки могут быть заранее определены достаточно точно.

Возможно применение фиксированных цен при заключении контрактов на поставку широкого круга продукции массового и серийного производства различных отраслей, типовой техники, строительство объектов, поставку топлива, сырья, продовольствия и др.

Уровень фиксированной цены устанавливается на стадии заключения контракта, на основе договоренности со значительной степенью жесткости.    

Фиксированные контрактные цены могут корректироваться в установленном порядке при изменении определенных не зависящих от поставщика факторов (повышение государственных регулируемых цен, инфляционные последствия эмиссионной политики государства, повышение размера налогового изъятия и т.п.).

Фиксированная цена включает планируемые издержки и планируемую прибыль. Норма прибыли по контракту согласуется заказчиком и поставщиком и не может превышать установленной предельной нормы прибыли.

Вид фиксированной контрактной цены определяется выбором способа корректировки плановых издержек и механизма стимулирования поставщика. Возможно применение следующих видов фиксированных цен.

• Твердо фиксированная цена - остается неизменной на весь срок исполнения контракта. Допускаются корректировки уровня цены с целью компенсации инфляции. Цена может пересматриваться по инициативе заказчика при необходимости изменения объема работ по контракту, при внесении дополнений в контракт.

Твердо фиксированная контрактная цена включает планируемые издержки, планируемую прибыль, компенсацию инфляции. Возможно применение твердо фиксированной цены при реализации крупных гражданских и военных объектов, строительстве крупных объектов, при поставках стандартной продукции.

• Фиксированная цена, поэтапно корректируемая в соответствии с изменением издержек - применяется при заключении контрактов, выполняемых поэтапно в течение длительного периода времени (поставки новой техники и технологий, оборонной продукции, строительство, транспорт, поставки сырья, топлива, материалов и т.п.).

Первоначальная цена пересматривается в связи с изменениями издержек по контракту, происходящими под влиянием объективных факторов. Корректировки первоначальной цены осуществляются поэтапно (по мере исполнения контракта).

• Фиксированная цена с долевым распределением разницы между планируемыми и фактическими издержками - применяется в случаях, когда одной из целей заключения контракта является повышение уровня экономических параметров поставляемой продукции, снижение издержек ее производства, при разработке и производстве новой техники и т.п. Контрактом устанавливается верхний предел цены и правила долевого распределения разницы между фактическими и планируемыми издержками по контракту. Определяются доли распределения разницы издержек между заказчиком и поставщиком.

2 Цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности. Применяются при невозможности планирования издержек производства по контракту с необходимой точностью, когда неопределенность затрат и результатов по контрактам не позволяет фиксировать контрактную цену. Возможно применение данного вида цен в рамках государственных программ по разработке и производству новой техники и технологий, по соответствующим научно-исследовательским и конструкторским работам и т.п.

Вид цены, возмещающей издержки, определяется выбранным механизмом возмещения издержек и стимулирования поставщика.

• Цена, возмещающая только издержки - целесообразно применять при поставках научно-исследовательских и конструкторских разработок, при оплате работ, выполняемых бесприбыльными организациями, при возмещении затрат по эксплуатации государственного имущества.

Заказчик возмещает в контрактной цене все обоснованные  издержки поставщика. Прибыль в контрактной цене в этом случае не предусматривается.

• Цена, возмещающая издержки до установленного предела - заказчик возмещает поставщику только обоснованные издержки, но не выше определенного в контракте предела.
• Цена, возмещающая издержки с фиксированным вознаграждением - может применяться в контрактах по крупным научно-техническим и оборонным проектам, по поисковым научным исследованиям, экспериментам, при неясности конечного результата работ по контракту, непредсказуемости издержек и т.п.
• Цена, возмещающая издержки с долевым распределением экономии и перерасхода - применяется при значительной неопределенности хозяйственной конъюнктуры и величины издержек по контракту. Особенно целесообразно использование данного вида цены на начальных этапах проведения поисковых, экспериментальных научно-исследовательских и конструкторских работ. Контрактом устанавливается верхний предел издержек по контракту, пропорции распределения перерасхода и экономии издержек между поставщиком и заказчиком, верхний и нижний пределы вознаграждения (прибыли) поставщика, предельное превышение фактическими издержками их первоначальной прогнозной величины. При превышении издержками предельного уровня контракт пересматривается.
• Цена, возмещающая издержки с прибылью и поощрительными выплатами - может применяться по контрактам, предусматривающим поставки новой техники и технологии, научно-исследовательских и конструкторских работ, при невозможности точной оценки технико-экономических и потребительских параметров поставляемой продукции.

Конечная цена контракта складывается из обоснованных согласованных затрат (определенных после окончания контракта), величин первоначальной прибыли и дополнительного вознаграждения. Прибыль и вознаграждение определяются заказчиком в одностороннем порядке по правилам, установленным соответствующими нормативными актами.

• Цена, возмещающая издержки и прибыль - применяется по контрактам на поставку продукции, на которую уже разработаны стандарты и спецификации. Контрактом устанавливается фиксированная норма прибыли. Цена возмещает обоснованные согласованные издержки (определяемые после исполнения контракта) и прибыль (определяемую после исполнения контракта по установленной фиксированной норме к обоснованным издержкам).

3 Цены по поставкам стандартных товаров. Применяется по поставкам стандартных товаров, постоянно имеющихся в наличии на рынке, свободные рыночные цены которых известны. Контрактные цены в этом случае, как правило, устанавливаются по итогам торгов и конкурсов. [2]

Изучив понятие контрактной цены и ее основных видов, перейдём к рассмотрению вопроса, связанного с рассмотрением отражения данной цены во внешнеторговом контракте.

 

1.3 Отражение цен во внешнеторговых контрактах

 

 

Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта, заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю/продажу товара. В контракте отражается целый ряд показателей, характеризующих цену контракта. К наиболее важным параметрам относятся следующие: единица измерения цены, базисные условия поставки, валюта цены, уровень или способ фиксации цены. Рассмотрим краткую характеристику этих условий цены.

Единица измерения цены – это показатель, отражающий, на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок ее определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром.  [6]

Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:

• натуральные единицы (вес, длинна, объем, площадь, штуки, комплекты) или счетные единицы (дюжина, сотня и т.д.);
• весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентрата, химическое сырье и др.);
• весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.

В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного ассортимента, цена в контракте устанавливается за единицу каждого вида товара. Возможна также поставка по одному контракту разнокачественных товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая единица, то необходимо указывать характер веса. Кроме того, в контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в состав цены.[5]

Базисные условия поставки – это условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся: затраты на транспортировку; расходы на погрузку, разгрузку, перегрузку; затраты на страхование перемещаемой продукции; расходы на совершение таможенных операций.

В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями по условию поставки.

Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе «Международные правила толкования торговых терминов» - Инкотермс 2010.

Инкотермс 2010 - это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов. Сфера действия распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров. 

Каждое из  условий Инкотормс, помимо распределения расходов по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара, а также устанавливает переход права собственности на товар.

Валюта цены – это валюта, в которой выражена цена  в контракте. Цена может быть установлена в любой валюте: в валюте экспортера, валюте импортера, в валюте третьей стороны. При выборе валюты учитываются торговые обычаи, существующие в международной торговле товарами. Также не обходимо отметить, что экспортер заинтересован определить цену в устойчивой валюте, а импортер – в валюте, подверженной обесценению.

Уровень фиксации – это величина цены, выраженной в какой-либо валюте. Способ фиксации – это порядок определения цены. Рассмотри более подробно данный показатель.

Во внешнеторговых контрактах цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта, а также определяется в течение срока действия контракта или к моменту исполнения контракта.

Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом контракте. В международной практике применяется четыре основных способа фиксации цен.

1. Твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью качества, регулярностью производства и доставки. При этом в контрактах делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит.
   2. Во внешнеторговых контрактах может предусматриваться подвижная цена. При этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке измениться, соответственно должна измениться цена, зафиксированная в контракте. В качестве рыночных цен могут использоваться биржевые котировки, справочные цены, цены статистики внешней торговли и другая информация, оговоренная и указанная в контракте. Такую оговорку называют оговоркой о повышении и понижении. Дополнительно в контракт вносят предел отклонения рыночной цены от контрактной, при котором пересмотр контрактной цены не производится (например, 2 - 5 %).
2. Цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупатель имеет право выбирать момент фиксации цены в течение исполнения сделки. Одновременно определяется источник информации, которым следует пользоваться при установлении цен.
3. В контрактах, требующих длительных сроков исполнения и предусматривающих изготовление сложнотехнической продукции, объектов недвижимости, могут использоваться так называемые скользящие цены.Скользящая цена – это цена, определяемая в момент исполнения контракта посредством пересмотра контрактной цены с учетом изменений в затратах на производство и поставку товара, происшедших в течение исполнения контракта. Скользящие цены рассчитываются по следующей формуле (1).

 

Ц_с = Ц_к * ( А  + Б * К_б  + В * К_в + Г * К_г)           (1);

 

где Ц_к – контрактная ( базовая) цена на товар;

         А – доля постоянных элементов в составе базисной цены;

         Б – доля изменяющегося элемента затрат «Б» в составе базисной цены;

         В – доля изменяющегося элемента затрат «В» в составе базисной цены;

         Г – доля изменяющегося элемента затрат «Г» в составе базисной цены;

         К_б, К_в, К_г – коэффициенты, характеризующие изменение цен на элементы затрат Б, В, Г.

         Скользящие цены применяются в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления. [1]

Таким образом, в данном пункте мы рассмотрели, как происходит отражение цен во внешнеторговом контракте, а именно изучили основные показатели т.е это единица измерения цены, базисные условия поставки, валюта цены, уровень или способ фиксации цены и т.д., также мы определили четыре основных способа фиксации цен, это твердая фиксация цены, подвижная цена, фиксирование в процессе исполнения контракта, скользящие цены.

Перейдем к изучению особенностей формирования контрактных цен.

 

1.4 Особенности формирования контрактных цен на товары

 

 

Формирование контрактных цен предусматривает прохождение процесса установления цены через ряд этапов, которые представлены на рисунке 2.

 

 

Рисунок 2 – этапы формирования контрактных цен

 

Результатом выполнения всех этапов является контрактная цена, которая, с одной стороны, ориентируется на мировую цену, с другой — на внутреннюю, национальную цену. Критерий нахождения компромисса между контрактными, мировыми и внутренними ценами — это эффективность российских экспортеров и импортеров. [1]

Эффективность любой внешнеторговой операции, осуществляемой по контракту, достигается при соблюдении определенных условий. Для экспортной сделки контрактная цена должна быть меньше мировой цены, но больше внутренней цены на данный товар. А для импортной сделки контрактная цена должна быть меньше как мировой цены, так и внутренней цены определенного товара.

Если внешнеторговая сделка, как экспортная, так и импортная признается эффективной, то в этом случае определяется базовая цена, ориентированная на мировую цену. Однако контрактная цена может отличаться от базовой и мировой за счет системы ценовых поправок, принятых в международной практике. [8]

Рассмотрим основные поправки цен.

Поправка на вид валюты – в конкурентных материалах, используемых при обосновании цены, валюта цены может отличаться от валюты цены в нашем контракте. Поэтому необходимо привести эти виды валют к единой.

         Поправка на вид цены – в зависимости от того, какой вид цен используется при обосновании цены и какие виды цен применялись в конкурентных материалах, осуществляются поправки к этим ценам.  Такие поправки определяются на основании примерных соотношений между этими ценами.

Поправка на условия платежа – условия платежа в конкретных внешнеторговых сделках могут различаться. В основной массе платеж осуществляется либо наличными, либо предоплатой, либо авансом, либо в кредит. Естественно, при платеже наличными контрактная цена на один и тот же товар будет ниже, нежели при авансовом платеже. Это связано с тем, что экспортер в таком случае получает определенные преимущества, на основании которых и формируется поправка условия платежа.

Поправка на базисные условия платежа – на практике данная поправка носит название поправки на дату ценовой информации. Суть данной поправки заключается в том, что конкурентные материалы относятся к прошедшему периоду, в котором цены на аналогичные товары могли быть ниже или выше текущих цен. Поэтому для учета инфляционных процессов применяются поправки на дату ценовой информации.

Поправка на комплектацию – в случае, когда рассчитываемые контрактные цены формируются на товар определенной комплектности, а в конкурентных материалах цены были определены на иную комплектацию, вводится данная поправка. Особенность ее применения заключается в том, что наряду с расчетом цены на основной товар с базовой комплектацией необходимо рассчитывать и корректировать цены на дополнительные элементы, входящие в комплектацию товара.

С учетом поправок контрактную цену на экспортные и импортные товары можно отобразить с помощью формулы (2) и (3).

 

КЦ_э = Ц_ок +(-) П_в+(-) П_вц + (-) П_уп +(-) П_буп +(-) П_к     (2),

КЦ_и = Ц_ок +(-) П_в+(-) П_вц + (-) П_уп +(-) П_буп +(-) П_к     (3):

 

где КЦ_э – контрактная цена на экспортный товар;

КЦ_и  - контрактная цена на импортный товар;

П_в - поправка на вид валюты;

П_вц - поправка на вид цены;

П_уп - поправка на условия платежа;

П_буп - поправка на базисные условия платежа;

П_к - поправка на комплектацию. [1]

 

Таким образом, изучив теоретические аспекты контрактных цен, а именно понятие, содержание, основные виды, этапы и особенности формирования цены, а также отражение цены во внешнеторговом контракте, перейдём к рассмотрению практической части, а именно рассмотрим порядок установления контрактной цены при международной торговле.

 

2  Порядок установления контрактной цены при международной торговле

 

2.1 Заключение внешнеторгового контракта и определение цены

 

 

В связи с большим вниманием, которое уделяется сегодня внешнеторговым операциям со стороны субъектов внешнеэкономической деятельности, возникает потребность в анализе особенностей процесса международной торговли и факторов, влияющих на ее конечный результат для каждой из сторон. Поэтому, представляется необходимым определить наиболее оптимальные условия внешнеэкономического контракта, как с точки зрения экспорта, так и импорта.

Для того чтобы определить на какой основе строятся отношения между внешнеторговыми партнерами, необходимо хотя бы кратко проанализировать документ, определяющий права и обязанности сторон, то есть контракт (договор, соглашение).

Внешнеторговый контракт - это договоренность о взаимных уступках зарубежных партнеров, где каждый берет на себя определенные обязательства. Целью одной стороны при этом является получение товара, другой стороны - выручки за товар.

Форма внешнеторгового контракта может носить произвольный характер, однако, практика привела к необходимости соблюдения некоторых общепринятых норм относительно содержания и формы контракта.
         Рассмотрим порядок составления международного контракта купли-продажи.
         Преамбула контракта. В данном разделе указывается название, место и дата заключения контракта, а также его номер, поскольку при отсутствии упоминания в контракте о применимом праве будет применяться право страны, в которой контракт был заключен. Далее указываются полные и точные наименования сторон, заключивших контракт, их организационно-правовая форма и местонахождение. Необходимо указать, где, кем и когда стороны зарегистрированы.

Полномочия лиц, подписавших контракт, обычно указываются в уставе, доверенности, удостоверении и т. д.

Если полномочия указаны в уставе, то необходимо ознакомиться с подлинником устава или его надлежаще заверенной копией. Если устав изложен на иностранном языке, то должен быть заверен перевод на русский язык. При этом в тексте контракта необходимо указать пункт, статью устава, в которой указаны полномочия представителя другой стороны, подписавшего контракт.

Если полномочия указаны в доверенности, то обязательно нужно оставить у себя подлинный экземпляр этого документа. Доверенность должна содержать все обязательные реквизиты, необходимые для придания ей юридической силы.

Кроме того, необходимо удостовериться, действительно ли должностное лицо, подписавшее контракт, занимает должность, указанную в тексте контракта. Проследить, чтобы контракт был подписан лицом, указанным в преамбуле контракта. Его подпись должна быть читаемой, и желательно иметь расшифровку.

Необходимо проверять наличие и правильность изложения реквизитов каждой стороны. Реквизиты при этом должны быть читабельны, полностью изложены, без сокращений. 

Предмет контракта. Предметом контракта международной купли-продажи является экспортируемый или импортируемый товар, который имеет таможенную стоимость. В качестве товара обязательно должна выступать индивидуально-определенная вещь, т. е. нужно указать ее наименование, вид, тип, сорт, класс и т. п., а также количество.

При определении количества поставленного товара меры измерения должны трактоваться сторонами одинаково.  Необходимо учитывать, что отдельные виды товаров подвержены воздействию влаги, давления - эти особенности также должны быть учтены в контракте. Также очень важно указать включаются ли тара и упаковка в общий вес поставляемого товара.

Качество поставляемых товаров необходимо оговорить со всей возможной точностью, так как отечественные ГОСТы и технические условия значительно отличаются от иностранных аналогов.

Часто стороны не указывают в контракте срок передачи товара, являющегося предметом контракта, что приводит к затягиванию исполнения обязательства по поставке товара.  Рекомендуется срок передачи товаров устанавливать непосредственно в контракте.

Необходимо четко определить порядок согласования приложений к контракту, порядок их подписания, в противном случае будет неясно, откуда появляются эти приложения, кем заверяются, какую имеют силу и т. п.

При установлении в контракте каких-либо обязанностей, следует детально определять механизм их исполнения с указанием того, кто их исполняет, в какой срок, какова ответственность за неисполнение.

Например, известны случаи, когда в обязанности продавца входила поставка тех или иных товаров, и тут же делалось указание на то, что он вправе отгрузить товары досрочно. В этой ситуации неясно, что же продавец обязан сделать: осуществить поставку или все-таки отгрузить товары.

Порядок приемки по количеству и качеству. Необходимо четко устанавливать порядок приемки по количеству и качеству, срок приемки, срок предъявления рекламаций (т.е. претензий к изготовителю продукции в связи с выявленными в ней дефектами и (или) некомплектностью, оформленные соответствующими актами), вопросы взаимодействия сторон при решении спорных моментов, порядок независимой экспертной оценки качества товара, кто может выступать в качестве эксперта, кто признается незаинтересованной стороной. Обычно товар, поставляемый по контракту, принимается по качеству и количеству в том месте и тогда, где и когда происходит переход права собственности и риска его случайной гибели или повреждения от продавца к покупателю. Порядок проверки качества принятых товаров может определяться в контракте путем включения соответствующих условий о проверке либо путем указания в контракте нормативных документов по определению качества товаров (отечественных и зарубежных), устанавливающих порядок проверки. При этом стороны должны четко представлять требования к качеству, которым должны соответствовать товары.

Обычно качество подтверждается следующими документами:

• сертификатом качества;
• ветеринарным и фитосанитарным сертификатами.

Желательно, чтобы указанные документы были выданы международными организациями, которые профессионально занимаются данным видом деятельности.

Цена, порядок расчетов и валютная оговорка. В данном разделе необходимо четко и однозначно определить валюту цены и валюту платежа (они могут не совпадать), курс конвертации при несовпадении валют, валютные оговорки, которые позволят избежать курсовых потерь, и порядок расчетов между сторонами.

Вопрос о цене требует тщательной проработки. Цена на продукцию может быть установлена за одну количественную или весовую единицу товара или как общая сумма контракта.

Рекомендуется тщательно оценивать и выбирать способ фиксации цены для конкретного контракта: цена твердая, скользящая или фиксируемая в ходе исполнения контракта. Следует указать в контракте все случаи, когда цена может повышаться или понижаться.

В общем случае вопрос установления цены является прерогативой сторон. Однако есть определенные ограничивающие факторы, налагаемые антидемпинговой политикой государств в отношении иностранных товаропроизводителей. Основной инструмент такой политики - установление антидемпинговой пошлины, которая взимается наряду с таможенными платежами.

Стороны вправе вообще не отражать в контракте вопрос о цене. В этом случае она определяется исходя из цен, обычно взимаемых за аналогичные товары при схожих условиях. Однако, учитывая достаточно субъективный подход к определению обычных цен, лучше вопрос о цене решить непосредственно в контракте.

Стороны контракта вправе самостоятельно определять валюту платежа, при этом необходимо учитывать, что экспортеру в отличие от импортера выгоднее иметь дело с устойчивой валютой.

Особенностью внешнеэкономических контрактов является валютный риск, связанный с изменением реальной стоимости платежа, выраженного в иностранной валюте, из-за колебания ее курса. Валютные риски подразделяются на курсовые (связанные с колебанием курса валюты) и инфляционные (обусловленные обесценением валюты в результате инфляции). В международной практике действует так называемый принцип «номинализма», в силу которого должник обязан уплатить ту же сумму денежных единиц, которая была начислена на момент исполнения обязательства, несмотря на последующие изменения покупательной или платежной силы денег. Поэтому на практике стороны устанавливают различные способы страхования валютных рисков.

Наиболее часто применяется валютная оговорка, которая состоит в том, что в текст контракта включается условие, в соответствии с которым сумма платежа изменяется в той же пропорции, в какой происходит изменение валюты платежа по отношению к курсу валютной оговорки. Такие оговорки бывают односторонними (действуют в интересах одной стороны) и двусторонними (действуют в интересах обеих сторон). Одним из примеров двусторонней валютной оговорки может служить установление цены контракта в нескольких валютах, которые имеют тенденцию к повышению и понижению (это вызвано противоположными интересами экспортера и импортера в отношении устойчивости валюты). Валютные оговорки подразделяются на прямые, косвенные, мультивалютные. Прямая валютная оговорка устанавливается, когда валюта цены и платежа совпадают, но величина суммы платежа ставится в зависимость от изменения валюты платежа по отношению к другой более стабильной валюте. Косвенная валютная оговорка применяется тогда, когда цена товара зафиксирована в одной валюте, а платеж осуществляется в другой. Наиболее оптимальной представляется мультивалютная оговорка, которая основана на коррекции суммы платежа пропорционально к изменению курса валюты, но не к одной, а к специально подобранному набору валют, курс которых рассчитывается как их средняя величина с помощью математических методов.

Базисные условия контракта. Базисные условия контракта определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Эти условия называются базисными, поскольку устанавливают базис цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену или нет.

Базисные условия выработаны на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товара. Общий подход к базисным условиям был определен Международной Торговой Палатой (ICC - International Chamber of Commerce) в справочнике толкования терминов - Инкотермс (Incoterms). 

Базисные условия определяют основные обязанности продавца и покупателя. Основные обязанности продавца и покупателя представлены в таблице 2.

Выбор сторонами базисных условий в контракте во многом зависит от способа перевозки (наземный, водный или воздушный).

 

Таблица 2 – Основные обязанности продавца и покупателя

 

№	Продавец	Покупатель
1	поставить товар в оговоренный пункт	принять товар, предоставленный в его распоряжение в месте и в срок, обозначенные в договоре, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом
2	уведомить покупателя об отгрузке товара	нести все расходы и риски, которым может подвергаться товар с даты истечения срока поставки
3	обеспечить упаковку товара	оплатить таможенные пошлины и налоги по импорту
4	оплатить таможенные пошлины и налоги по экспорту	обеспечить на свой страх и риск получение импортной лицензии или разрешение на ввоз товара, если это необходимо
5	обеспечить на свой страх и риск получение экспортной лицензии или разрешения на вывоз товара, если таковые требуются
6	нести риск и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном базисными условиями и в срок, обусловленный в контракте

 

Упаковка и маркировка. Данный раздел необходим для определения тех средств, которые соответствуют технологическим и потребительским качествам товара, исключающих повреждение товара при его погрузке, транспортировке товара, его выгрузке. Необходимо четко регламентировать этот вопрос при поставке товаров, которые могут потерять свои качественные характеристики при нарушении упаковки.

Иногда внешний вид упаковки товара способствует его продвижению на рынке. В этом случае необходимо детальное описание внешних характеристик упаковки, материала, из которого она изготовлена, и т. п.

В данном разделе контракта также необходимо урегулировать вопросы о виде упаковки, способе ее оплаты, условиях возврата, размере, маркировке.  Маркировка - это указанная на упаковке информация о свойствах товара, его особенностях, в том числе при погрузке, транспортировке.

Ответственность. Четкое и грамотное оформление данного раздела позволяет придать надлежащую прочность контракту в целом и уверенность каждой из Сторон контракта. Это можно сделать при наличии условий, которые: во-первых, влекут для нарушителя ощутимый материальный ущерб; во-вторых, обеспечивают реальное исполнение заложенных механизмов осуществления санкций.

В практике международных контрактов преобладают штрафные санкции. Однако целесообразнее использовать комплекс санкций. Например. При неисполнении продавцом своих обязанностей заключать контракты с третьими лицами оговаривается право покупателя на компенсацию продавцом расходов, связанных с заключением нового контракта, а также возмещение им разницы в ценах по первому и второму контракту. Можно использовать схему, связанную с несколькими проплатами стоимости закупаемых товаров. Так, при не поставке, недопоставке или поставке некачественных товаров покупатель вправе в одностороннем порядке исключать суммы санкций из последующих платежей.

Способ начисления штрафов определяется сторонами с учетом конкретных обстоятельств сделки.

Арбитраж. Данный раздел определяет взаимоотношения сторон при наступлении разногласий относительно исполнения контракта. Стороны вправе самостоятельно определить в контракте подсудность спора какому-либо государственному судебному органу или, наоборот, исключить подсудность спора какому-либо органу. Участники внешнеэкономического контракта в своем арбитражном соглашении вправе определить, что споры между ними передаются на разрешение третейского суда. Ценность арбитражного соглашения заключается в возможности исполнить решение того суда, которому стороны отдали предпочтение.

Арбитражное соглашение устанавливается путем записи в контракте (арбитражная оговорка) или составления отдельного документа, четко указывающего, какие споры, кто и с чьим участием будет разрешать (третейская запись).

Прочие условия. В международных контрактах часто упускают некоторые важные пункты, или даже целые разделы, считая их пустой формальностью. Действительно, на первый взгляд, никакой необходимости в разделе «Форс-мажорные обстоятельства» нет, но только до тех пор, пока такие обстоятельства не наступят. Прочие условия определяют некоторые обстоятельства, способные оказать существенное влияние на условия контракта.  Например: условия и момент вступления контракта в силу, общие принципы делопроизводства и другие отношения между Сторонами контракта. 

Юридические адреса и реквизиты. В конце текста контракта делается запись о количестве подписанных экземпляров, приводятся юридические адреса и подписи сторон.

 Нередко при составлении внешнеторгового контракта упускают из виду то, что любая из сторон может в тот или иной момент повести себя недобросовестно, и не определяют механизма защиты от такого поведения. Например, не указывается ответственность за неуведомление об изменении реквизитов, юридических адресов, организационно-правовой формы и т. д. Если же такие пункты в контракте есть, то, как правило, они содержат обязанность стороны уведомить партнера о таких изменениях без указания сроков, в течение которых должны быть сделаны такие уведомления, и ответственности за нарушение этих обязанностей.

Таким образом, соблюдение определенных правил в составлении внешнеторгового контракта дает возможность учесть в документе все наиболее существенные вопросы внешнеторговых отношений. В результате, условия контракта определяют конкретную схему взаимодействия торговых партнеров, то есть, с одной стороны - движения товара, с другой стороны - движения денег. 

Для более наглядного изучения заключения внешнеторгового контракта в Приложении А представлена форма контракта.

 

2.2 Методы определения экспортной и импортной цены

 

 

В структуре экспорта России в нынешних условиях преобладающее место занимают нефть, газ, лес и другие виды сырья. Особое значение в системе мировых цен имеют цены на экспортируемые товары. На них действуют два основных вида цен:

• цена франко – станция отправления;
• цена франко – станция назначения.

Эти цены различаются методами возмещения транспортных расходов и каждая из них имеет много разновидностей. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены и надбавки к ним. На импортируемые товары цены устанавливаются на основе импортной (контрактной) стоимости с включением расходов по закупке и доставке товаров до границы в валюте страны экспортера.

Затем на территории России импортная стоимость пересчитывается в рубли по официальному курсу Центрального банка. К ней добавляются налог на импорт, таможенная пошлина, акцизы, НДС и другие платежи. Розничные цены на импортные потребительские товары устанавливаются внутри страны, как правило, свободными, исходя из соотношения спроса и предложения. [13]

Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов: 1) на базе издержек производства; 2) исходя из уровня спроса; 3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно: комиссионное вознаграждение продавцов и представителей; импортные таможенные расходы в стране покупателя; транспортные издержки; затраты на финансирование; расходы по страхованию товара; расходы по упаковке; резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков; расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены: с использованием полных издержек производства; с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.

Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.

Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.

Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.

Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом: из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать; заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены; с помощью поправок цену Экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке;

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.

На практике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены приходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между экспортером и импортером. За основу берется обычная цена предложения, которая рассчитана экспортером на базе соответствующих моделей расчета: издержек производства и обращения; существующего уровня спроса; состояния конкуренции на рынке.

На рынке удерживают лидерство один или несколько крупных производителей и потребителей. Цена на товар, согласованная между ними, отражается в публикациях на предстоящий период в разделе «Контрактные цены». Эта информация является своеобразным эталоном для других участников рынка. Следует отметить, что крупные предприятия заинтересованы в работе по стабильным ценам, поскольку в этом случае они могут планировать работу производственных мощностей на определенный период. Кроме того, предпочтение отдается прямым поставкам (без посредников), так как это уменьшает вероятность их срыва.

Информация по контрактным ценам представляется в виде таблицы с условным делением на столбцы.

Первый столбец: указание условий поставки, к которой приведена цена. Условия поставки указываются в соответствии с терминологией ИНКОТЕРМС.

Второй столбец: указание сроков действия цен. В данном разделе указывается период времени, в течение которого действительны значения цен, указанных в публикации.

Третий столбец: указание единицы измерения цены.

Следующие четыре столбца следует рассматривать во взаимосвязи. В свою очередь четвертый столбец показывает, насколько нижний предел цены повысился или понизился по сравнению с предыдущей публикацией.

В пятом и шестом столбцах приводятся цифровые значения цены — нижний и верхний пределы. Таким образом, обозначается диапазон цен, в котором были согласованы контракты на рассматриваемый товар. В связи с тем, что покупатели обычно запрашивают низкие цены, а продавцы предлагают высокие, принято считать, что значение цены нижнего предела (пятый столбец) — это цена спроса, а значение цены верхнего предела (шестой столбец) — это цена предложения.

Седьмой столбец показывает изменение верхнего предела цены.

Восьмой столбец: приводится другая единица измерения цены.

В девятом и десятом столбцах нижние и верхние значения цен переводятся. [14]

Итак, рассмотрев порядок заключения внешнеторгового контракта и отражения в нем цены, а также изучив основные методы, которые используют экспортеры и импортеры для определения цены, перейдем к рассмотрению повышения эффективности внешнеторговых сделок с помощью контрактной цены.

 

3 Пути повышения эффективности внешнеторговых сделок посредством заключения оптимальной контрактной цены

 

Происшедшие за последние годы перемены во внешней торговли России приобрели радикальный характер.

Главная отличительная особенность этих перемен - демонополизация внешнеэкономической деятельности, которой теперь занимаются тысячи и тысячи организаций, фирм, предприятий. К сожалению, перемены сопровождаются и негативными процессами.

Динамика мировых цен оказала негативное воздействие на внешнеэкономические связи нашей страны: на основные товары российского экспорта цены упали, а на импортные товары – возросли.

В структуре российского экспорта по-прежнему доминирует сырье: 42% экспорта в стоимостном выражении приходится на топливо-энергетические товары, 18% - на металлы и изделия из них, по 14% приходится на древесину и целлюлозно-бумажные изделия и продукцию химической промышленности, доля машин и оборудования в общем объеме продолжает снижаться. Более наглядно структура экспорта представлена на рисунке 3.

 

Рисунок 3 – товарная структура экспорта РФ

 

 При весьма скромном общем объеме экспорта Россия продала за рубеж машин и оборудования лишь на 2,8 млрд.долл. Их доля неуклонно снижалась – с 8,7% до 5,3% в 2011 году. Причиной этого, кроме технической отсталости производственной базы предприятий, является отсутствие четкой системы государственной поддержки экспортного производства сложной техники и самих экспортеров.

Также была проделана работа по созданию новой системы регулирования внешнеэкономической деятельности. Приняты законы о таможенном тарифе, о валютном регулировании и валютном контроле, Таможенный кодекс.

Отменена система квотирования и лицензирования экспорта товаров и услуг из России. Исключение составляет продукция, которая экспортируется в соответствии с международными обязательствами России. Отменяются льготы по обложению вывозными таможенными пошлинами, кроме льгот, предоставляемых в соответствии с действующим тарифным и налоговым законодательством.

К сожалению, это открыло дорогу лишь экспорту опять же сырьевому.
Производство машин и оборудования, способных конкурировать на мировом рынке, требовало, прежде всего, крупных долгосрочных инвестиций и кредитов, ставших невозможными в условиях инфляции и всеобщих неплатежей. Изменившаяся сегодня ситуация в экономике, на финансовом и валютном рынках сделала реальными такие кредиты – многие коммерческие структуры, банки ищут теперь сферы приложения капитала на фондовом рынке и даже перспективные проекты для прямых инвестиций.

Введены новые ставки импортного тарифа, увеличилось количество товаров, подпадающих под тарифное регулирование.

Постепенно внешнеторговый режим России становится более гибким, активно реагирующим на нововведения в развитии международных экономических отношений. При отсутствии монопольного руководства за внешнеэкономической деятельностью со стороны государства усиливается государственный контроль.

Вместе с тем необходимо отметить, что предприятия и организации, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность, сталкиваются с рядом проблем и явлений, преодоление которых могло бы способствовать более успешной работе. Так, законодательные акты по вопросам внешнеэкономической  деятельности не носят характера прямого воздействия на эту деятельность. Приходится, как бы вслед разрабатывать различные инструктивные документы и нормативные акты. Эти так называемые подзаконные акты конкретизируют основные положения законодательных актов и разрабатываются МВЭС, Комиссией таможенного союза, Центральным банком, Государственной налоговой службой.

Получается, что ведомственные инструкции очень часто являются основными официальными материалами, регламентирующими проведение экспортных и импортных операций.

Хотя вопросы повышения эффективности внешнеэкономических связей нельзя рассматривать изолированно и отдельно от экономики страны в целом, можно выделить некоторые важные проблемы внешнеэкономической деятельности, которые необходимо решать в первую очередь к ним относятся:

• завершение создания законодательной базы регулирования внешнеэкономической деятельности;
• совершенствование системы управления внешнеэкономической деятельностью как сферой народного хозяйства;
• принятие Федеральной программы развития экспорта России, которая должна стимулировать увеличение стоимостного объема экспорта, расширение его номенклатуры за счет продукции с повышенной степенью обработки, наукоемких товаров, технологий и услуг;
• налаживание системы кредитования и страхования промышленного экспорта;
• создание транспортной инфраструктуры, способной обеспечить потребность экспортно-импортных перевозок;
• формирование благоприятного правового климата для российского экспорта;
• совершенствование системы тарифного регулирования импорта и системы налоговых платежей (НДС и акцизов);
• совершенствование системы контроля за безопасностью товаров, поступающих по импорту в Россию.

Перед заключением внешнеторговых контрактов российские предприятия стараются как можно больше узнать о текущем и прогнозируемом спросе/предложении на мировом рынке. Для некоторых видов продукции таких отраслей как нефтяная, химическая, металлургическая, текстильная, цены определяются ситуацией на рынке. Отсутствие достоверной информации заставляет поставщиков и потребителей данных товаров держать собственный штат маркетологов, которые должны следить за событиями на рынке, анализировать их и прогнозировать цены на предстоящий период. Однако этого обычно не достаточно для того, чтобы уверенно вести торговлю на международных рынках, поскольку охватить информацию, поступающую со всего мира, на практике невозможно. К тому же сведения о ценах мировых производителей в большинстве случаев являются закрытыми.

Помимо этого многочисленные исследования, связанные с мониторингом рынка, существенно увеличивают расходы предприятия. Поэтому в целях экономии предприятиям рекомендуется обращаться за информацией к информационно-аналитическим агентствам. Первые специализированные информационные агентства появились в начале прошлого века. В настоящее время они охватывают весь мировой рынок товаров и предоставляют информацию о следующих факторах: ценах на продукцию, заключенных сделках, движении товарных потоков через перевалочные пункты, деятельности производственных мощностей, перспективах строительства или закрытии заводов, государственных ограничениях или послаблениях в отдельных странах, политических событиях, влияющих на участников рынка, форс-мажорных обстоятельствах, произошедших в мире.

Кроме того, подобные агентства занимаются целенаправленным поиском и анализом полученной информации, а также дают консультации по ее использованию. Для более глубокого анализа агентства стараются работать с ограниченным перечнем продукции одного сектора промышленности. Например, агентства Chemical Market News & Analysis, ICIS-LOR и Platts специализируются на рынке нефтехимической промышленности. В большинстве своем ценовая информация собирается в процессе общения (в основном по телефону) с участниками рынка. Репортеры в этом случае должны быть очень опытными и коммуникабельными, умеющими устанавливать дружественные отношения с игроками рынка. Помимо этого агентства стараются участвовать в любых мероприятиях, связанных с торговлей исследуемой ими или сопутствующей продукции (а иногда и организовывать их). Это требует от агентства открытия подразделений на всех континентах.

Результаты своей работы агентства оформляют в виде публикуемых отчетов. Для защиты коммерческих интересов участников рынка в публикациях отсутствуют названия компаний и имена частных лиц, совершивших сделку. Кроме того, цены на товар приводятся в диапазоне указанного отчетного периода, а источник информации не раскрывается. Компании, заключившие подобные договоры, имеют право использовать предоставленный отчет для внутренних бизнес-целей. При этом распространять информацию третьим лицам не разрешается. На практике большинство аналитических агентств не несут ответственности за последствия, возникшие в результате использования предоставленной подписчику информации при заключении договоров. Однако гарантией качества их работы служит репутация среди предприятий соответствующей отрасли.

 

 

Заключение

 

 

Контрактная цена - зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Контрактная цена является окончательной ценой внешнеторговой или международной сделки, и самой достоверной информацией о внешнеторговых ценах.

Вопрос установления цены на товар во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, ибо он определяет экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

          Выбор того или иного вида контрактной цены в значительной степени зависит от экономических особенностей производства поставляемых товаров, работ и услуг, формирования издержек и механизма стимулирования поставщика и предполагает минимизацию бюджетных расходов. Выделяются три основных вида контрактных цен:

• фиксированные цены;
• цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности;
• цены по поставкам стандартных товаров.

          Формирование контрактных цен осуществляется посредством прохождения следующих этапов: выбор конкурентного товара, определение цены конкурентного товара, выявление зависимости цены товара от технико-экономических характеристик, оценка целесообразности экспортирования и импортирования товаров, расчет минимальной цены экспорта товара РФ и максимальной цены импорта иностранного товара, определение контрактной цены.

Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта, заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю/продажу товара. В контракте отражается целый ряд показателей, характеризующих цену контракта. К наиболее важным параметрам относятся следующие: единица измерения цены, базисные условия поставки, валюта цены, уровень или способ фиксации цены.

Существует большое количество методов определения цены экспортной и импортной продукции. Наиболее часто используемыми являются: метод на базе издержек производства; метод, исходящий из уровня спроса; метод, ориентированный на уровень цен конкурентов.

Таким образом, изучив теоретическую основу контрактных цен, а именно: понятие, виды, особенности формирования и порядок отражения цены в контракте; затем изучив методы определения цены импортной и экспортной продукции, порядок заключения внешнеторгового договора и представив пути повышения эффективности внешнеторговых сделок посредством заключения оптимальной контрактной цены, можно сделать вывод, что цель данной работы и соответственно задачи выполнены.

Список использованных источников

 

 

         1 Наумов В., Ценообразование [Текст] : учебник / под ред. В Наумова. - М. : МИЭМП, 2010. – 190 с.

         2 Салимжанов И.К., Ценообразование [Текст] : учебник / под ред. И.К. Салимжанова. - М. : КНОРУС, 2009. – 304 с.

3 Герасименко, В. В. Ценообразование [Текст] : учеб. пособие / В. В. Герасименко . - Москва : ИНФРА-М, 2008. - 422 с.

4 Липсиц И. В.,  Ценообразование [Текст] : учеб. для вузов / И. В. Липсиц.- 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Магистр, 2009. - 528 с.

5 Новокшонова, Л. В., Этапы ценообразования и валютные условия внешнеторгового контракта / Л. В. Новокшонова, М. Ф. Ретинский, Н. В. Шмелева // Экономический анализ: теория и практика,
2010. - N 28. - С. 2-8.

         6 Есипов В.Е., Цены и ценообразование [Текст] : учебник / под ред. В. Е. Есипова.- 5-е изд. - СПб. : Питер, 2008. - 477 с.

7 Иванова Н. Ю.,  Методы ценообразования / Н. Ю. Иванова // Справочник экономиста, 2008. - N 2. - С. 14-21.  8

9 Уткин, Э. А.,  Цены. Ценообразование. Ценовая политика [Текст] : учебник / Э. А. Уткин. - М. : Тандем : Экмос, 2000. - 224 с.

10 Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности: федеральный закон №164-ФЗ от 8 декабря 2003 (ред. от 08.12.2010). Режим доступа: КонсультантПлюс: Высшая школа – Выпуск 16. Осень 2011.

11 Лысенко Д.,  Методы ценообразования / Д. Лысенко // Аудит и налогообложение,
2009. - N 6. - С. 25-29. 

12 Плотников А. Ю., Внешнеторговый контракт от "А" до "Я" [Текст] : практика подготовки и заключения. - М. : Приор, 1999. - 224 с

13 Кулешов, А. В., Контракты и внешнеторговая документация [Текст] : учеб. пособие для вузов / А. В. Кулешов, Л. А. Желтова, О. В. Шишкина. - СПб. : Троицкий мост, 2012. - 256 с

14 Ростовский Ю. М.,Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учебник / Ю. М. Ростовский, В. Ю. Гречков.- 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Магистр, 2008. - 591 с.

15 Указ Президента РФ от 23 мая 1994 г. № 1007 « Об отмене квотирования и лицензирования поставок товаров и услуг на экспорт»  // КонсультантПлюс: справочная правовая система / разраб. НПО «Вычисл. математика и информатика». – М.: КонсультантПлюс, 1997-2012. – Режим доступа: http://www.consultant.ru

16 Таможенный кодекс таможенного союза: решение Межгосударственного Совета Европейского экономического сообщества (высшего органа таможенного союза) на уровне глав государств от 27.11.09 № 17 // КонсультантПлюс: справочная правовая система / разраб. НПО «Вычисл. математика и информатика». – М.: КонсультантПлюс, 1997-2012. – Режим доступа: http://www.consultant.ru

17 О таможенном регулировании в Российской Федерации: федер. закон от 27.11.10 № 311-ФЗ // КонсультантПлюс: справочная правовая система / разраб. НПО «Вычисл. математика и информатика». – М.: КонсультантПлюс, 1997-2012. – Режим доступа: http://www.consultant.ru.

         18 Материалы официального сайта Приволжское таможенное управление. Режим доступа  http://ptu.customs.ru/ru/

19 Материалы официального сайта Федеральной Таможенной Службы. Режим доступа  www.customs.ru

20 СТО 02069024.101-2010. Работы студенческие. Общие требования и правила оформления. – Введен 2009 – 10 – 30. – Екатеринбург : ГОУ ОГУ, 2009. – 69с.

 

 

 

Приложение А

(обязательное)

Форма контракта на поставку продукции

 

К О Н Т Р А К Т №  на поставку продукции г. Москва от _________________200_г.   __________________________ «_______________», Россия, именуемое в дальнейшем Продавец, в лице генерального директора______________________________, действующего на основании Устава с одной стороны, и ____________________________, ________________________, именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице генерального директора ____________________________, действующего на основании Устава, с другой стороны заключили настоящий контракт о нижеследующем:   1. Предмет и цена контракта 1.1. В соответствии с настоящим Контрактом Продавец обязуется поставить Покупателю, а Покупатель принять и оплатить продукцию в ассортименте, объемах и по ценам, указанным в спецификации № 1, которая является неотъемлемой частью настоящего Контракта.  1.2. Базис поставки: DAF граница Республики ______________ и Республики ____________ (станция _________ _____________ ж.д. ; станция _________________ _______________ ж.д.)  1.3. Базис цены: DAF граница Республики _________________ и Республики _______________ (станция _____________ _____________ ж.д. ; станция _____________ ___________ ж.д.) согласно Инкотермс-2000.  1.4. Валюта цены: Евро.  1.5. Способ фиксации цены: скользящие, т.е. могут быть изменены, в связи с изменением стоимости сырья, материалов, топливно-энергетических ресурсов, по предварительному согласованию сторон, путем составления дополнительного соглашения об изменении цен с возможной корректировкой общей суммы настоящего контракта.  1.6. С момента предъявления счета для выставления аккредитива Покупателем в пользу Продавца, цены на продукцию изменению не подлежат.  2. Общая сумма контракта и условия платежа 2.1. Общая сумма контракта на момент его заключения составляет: ____________,__ (______________) Евро, с нулевой ставкой НДС и изменяется в соответствии с п. 1.5. настоящего контракта.  2.2. Валюта платежа: Евро.  2.3. Форма оплаты: 100 % от общей суммы поставляемого товара, оплачивается путём выставления в пользу Продавца безотзывного, неподтвержденного документарного аккредитива, подчиняющегося “Унифицированным правилам и обычаям для документарных аккредитивов” в редакции 1993 года (публикация Международной Торговой Палаты № 500), сроком действия ____ дней.  2.4. Покупатель выставляет в пользу Продавца аккредитив, на основании счёта, представляемого Продавцом.  2.5. Аккредитив будет исполняться _________________ Республики _____________, г. ____________, посредством платежа в банк Продавца против представления документов указанных в п. 2.7.  2.6.Комплект документов, необходимых для осуществления оплаты по счету с аккредитива, будет направлен продавцом в обслуживающий его банк для дальнейшего препровождения в __________________ . г._________________ в течении _____-ти дней с даты последней отгрузки, но в пределах срока действия аккредитива.  2.7. Аккредитив будет исполняться ______________ Банком . против предоставления следующих документов:  дубликат ж/д накладной; оригинал счёта на оплату отгруженной продукции; копии сертификата о происхождении продукции, выданного Торгово-Промышленной палатой РФ; факсимильного экземпляра ж/д накладной с отметкой таможни страны Покупателя. 2.8. Факсимильный экземпляр ж/д накладной с отметкой таможни страны Покупателя предоставляется Покупателем в _______________ банк ________ Республики ________________ не позднее 3х дней с даты отметки таможенной службы.  2.9. Комиссионные расходы банка по исполнению аккредитива оплачиваются: на территории Республики ____________ Покупателем, вне территории ____________ - Продавцом. Комиссионные расходы банка по проверке документов и установленным расхождениям против условий аккредитива оплачивает Продавец.  2.10. В случае внесения изменений в выставленный аккредитив, а при необходимости, оформления дополнительного соглашения к контракту о внесении изменений, по инициативе Продавца, расходы относятся за счёт Продавца, путем перечисления меньшей суммы аккредитива, по инициативе Покупателя- за счёт Покупателя.  Комиссионные расходы за изменения условий выставленного аккредитива и регистрацию дополнительного соглашения в банке Покупателяпроизводится по тарифу Банка Покупателя.  2.11. Счёт на груз должен поступать одновременно с продукцией от непосредственного Исполнителя настоящего контракта, т.е. Продавца и должен соответствовать счету, предъявленному для открытия аккредитива. В случае расхождения в общей сумме, Продавец уплачивает Покупателю разницу сумм по счетам.  2.12. В случае не использования Продавцом аккредитива, Продавец возмещает все банковские расходы, связанные с открытием, закрытием аккредитива в течении 10ти календарных дней с момента аннуляции аккредитива путем перечисления на расчетный счет Покупателя.  3. Качество, комплектность и гарантии 3.1. Поставляемая продукция по своему качеству должна соответствовать: ГОСТ ___________, ТУ ______.  3.2. Дополнительные требования к качеству и комплектности поставляемой продукции: продукция поставляется новая и не бывшая в употреблении сроком изготовления не ранее 2005г.  3.3. Продавец не удостоверяет качество поставляемой продукции сертификатом качества.  3.4. Продавец представляет Покупателю копию сертификата соответствия Госстандарта России, заверенную синей печатью завода изготовителя или органа выдавшего сертификат.  3.5. Продавец представляет Покупателю оригинал сертификата о происхождении продукции по форме стран СНГ, страна происхождения продукции – Россия  3.6. Копии сертификатов в одном экземпляре следуют с продукцией, а подлинники - направляются по почте.  3.7. Наличие документов, подтверждающих качество продукции, не освобождает Продавца от ответственности за поставку некачественных товаров.  3.8. Гарантийный период эксплуатации составляет _____________ со дня получения продукции Покупателем.  3.9. Если в течении гарантийного срока продукция окажется дефектной или не будет соответствовать условиям настоящего контракта, Продавец обязан за свой счёт заменить дефектную продукцию новой, соответствующего качества в сроки согласованные Сторонами.  Все транспортные расходы, связанные с заменой или исправлением продукции, относятся за счёт Продавца.  3.10.Гарантийный срок на новую продукцию, поставленную взамен дефектной, начинает течь снова.  3.11. Покупатель не производит предотгрузочную инспекцию сам или через уполномоченную им консалтинговую фирму страны импорта.  4. Тара и упаковка 4.1. Продукция должна упаковываться в заводскую невозвратную тару, картонные коробки, деревянные ящики отвечающую требованиям ГОСТов, технических условий или других стандартов и обеспечивающую сохранность продукции при перевозке и хранении.  4.2. Стоимость тары, упаковки и маркировки входит в стоимость продукции.  4.3. Тара должна иметь маркировку в соответствии с действующими международными стандартами.  5. Срок и порядок отгрузки продукции 5.1. Срок отгрузки продукции в адрес Покупателя Продавцом - в течении _______ дней, с момента открытия аккредитива. Грузоотправитель: ___________________________________________________  5.2. Пункт отгрузки продукции: Станция ______________, _______________ ж/д, код станции _________ .  5.3. Поставка продукции осуществляется ж/д транспортом, минимальная норма отгрузки -ж/д контейнер или ж/д вагон, ж/д накладная оформляетсяПродавцом до станции _____________ ________ ж/д код ________.  5.4. Грузополучателем по настоящему контракту является ______________________________________.  5.5. Датой отгрузки товара считается дата на транспортном документе (накладной, квитанции).  5.6. В течение __________ дней после произведенной отгрузки Продавец обязан сообщить Покупателю по телеграфу, телетайпу или факсу дату отгрузки, номер контракта, номер транспортного средства (вагона, контейнера, автомашины и др.), номер накладной, наименование продукции, число мест и вес груза.  6. Порядок сдачи-приёмки и рекламации 6.1. Окончательная приемка продукции по количеству и качеству производится на складе Покупателя.  6.2. Продукция считается сданной Продавцом и принятой Покупателем:  - по количеству, согласно количеству тарных мест и весу, указанному в сопроводительных документах;  - по качеству, согласно качественным и техническим характеристикам, указанным в документах, подтверждающих качество продукции, оговоренных в разделе 3 настоящего контракта.  6.3. Претензии по качеству продукции могут быть заявлены в течение гарантийного периода эксплуатации. Претензии по количеству продукции могут быть заявлены не позднее __________ дней с момента её получения Покупателем.  6.4. Претензии подтверждаются _______________________.  6.5. Продавец обязан рассмотреть претензии и дать ответ в _______-дневный срок с момента их получения.  6.6. Право собственности на товар переходит от Продавца к Покупателю в день подписания акта приема-передачи Товара  7. Имущественная ответственность. 7.1. В случае просрочки поставки, недопоставки продукции Продавец уплачивает Покупателю пеню в размере 0,1 % неисполненной части обязательства за каждый день просрочки, но не более 15 % стоимости недопоставленной продукции.  7.2. В случае не освоения выставленного аккредитива, в соответствии с п.2.3. настоящего контракта Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 % от суммы неисполненной части аккредитива, путем прямого перевода на счет Покупателя в течении __________ дней с момента аннуляции аккредитива.  7.3. В случае поставки некачественной или дефектной продукции Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 16 % стоимости указанной продукции.  7.4. В случае не предоставления сертификатов согласно п. 3.4, 3.5 Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 10% от стоимости поставленной без сертификатов продукции.  7.5. За поставку немаркированного либо ненадлежаще маркированного товара, а также товара без тары и упаковки, если это предусмотрено условиями настоящего контракта, Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 5% от стоимости такой продукции.  7.6. Общий размер неустойки по настоящему контракту не может превышать 16% от общей суммы контракта  8. Страхование 8.1. Страхование продукции – нет  9. Форс-мажор 9.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему контракту, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно: пожара, наводнения, землетрясения или других стихийных бедствий, войны, решений правительства, если эти обстоятельства непосредственно повлияли на исполнение настоящего контракта.  9.2. О наступлении обстоятельств непреодолимой силы Стороны извещают друг друга в течение 14 дней после наступления этих обстоятельств. Достоверность наступления форс-мажорных обстоятельств должна подтверждаться Торгово-промышленной палатой или иной компетентной организацией страны, где они наступили. При этом срок исполнения обязательств по настоящему контракту отодвигается на срок действия обстоятельств непреодолимой силы.  10. Арбитраж и дополнительные условия 10.1. Ни одна из Сторон не вправе передать свои права и обязанности по данному контракту третьей Стороне без согласия другой Стороны (контрагента) по настоящему контракту.  10.2. Любые изменения или дополнения могут быть внесены в настоящий контракт только с письменного согласия обеих Сторон и являются неотъемлемой частью настоящего контракта.  10.3. Продавец и Покупатель обязаны принять все меры к разрешению всех споров и разногласий, которые могут возникнуть из настоящего контракта, договорным путём.  10.4. Претензионный порядок досудебного урегулирования споров, разногласий или требований по настоящему контракту или в связи с ним, обязателен для обеих Сторон.  10.5. Все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего контракта или в связи с ним подлежат разрешению в арбитражных или хозяйственных судах по месту нахождения ответчика, согласно регламента, установленного для этих судов.  11. Срок действия контракта 11.1. Настоящий контракт вступает в силу с момента его регистрации в стране Покупателя, в соответствии с действующим законодательством Республики _____________ и действует до __________ г.  11.2. Настоящий контракт по согласованию сторон составлен на русском языке в 2-х экземплярах, по одному для каждой стороны.  12. Юридические адреса, платежные и отгрузочные реквизиты сторон: Продавец   Покупатель

 

 Скачать: kursovaya-kontraktnye-ceny.doc