Маркетинговые исследования. УСТРОЙСТВО ИЗМЕРЕНИЯ ЧАСТОТЫ СЕРДЕЧНЫХ СОКРАЩЕНИЙ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

0

УСТРОЙСТВО ИЗМЕРЕНИЯ ЧАСТОТЫ СЕРДЕЧНЫХ СОКРАЩЕНИЙ

ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

Маркетинговые исследования

Современный этап развития промышленности в частности одной из ведущих ее отраслей ─ электроники, характеризуется высоким уровнем технического потенциала, быстрыми темпами научно-технического прогресса, огромными масштабами производства, наличием большого числа предприятий, выпускающих тысячи наименований различной продукции. Электроника является основой технического прогресса в народном хозяйстве. Она обеспечивает развитие существующих и создание новых отраслей.

Важной чертой электронной промышленности является ее динамичность. Ежегодно в серийном производстве осваивается примерно 20% новых изделий. Это вызывается быстрым моральным старением электронной техники вследствие технического прогресса. Динамичность отрасли требует быстрой перестройки производства на выпуск новых изделий, то есть предопределяет гибкость, четкую организацию и структуру производства, что позволяет переходить на новые модели приборов в короткие сроки и с минимальными затратами.

Краткая характеристика изделий

Устройство представляет собой прибора для ранней диагностики сердечно-сосудистых заболеваний. Которой обеспечивает длительный мониторинг чистоты сердечных сокращений в домашних условиях.

Прибор могут использоваться как в клиниках, так и домашних условиях. Также прибор могут использовать в учебных лабораториях биомедицинской инженерии. (помощь медицинского персонала не требуется), для подготовки специалистов в области биомедицинской инженерии и реализации необходимых профессиональных компетенций выпускников.

Разработанный нами комплекс измерения частоты сердечных сокращении на основе пальцевой фотоплетизмографии состоит из двух основных блоков: аналогового и цифрового. Аналоговый блок включает в себя фотоплетизмографический датчика, а также совокупность конденсаторов, резисторов и операционных усилителей. Цифровой блок состоит из АЦП-микроконтроллера, USB-изолятора, изолированного блока питания, а также ЭВМ. Включение в состав комплекса такого универсального и мощного средства обработки информации, каковым является персональный компьютер, позволяет существенно расширить возможности фотоплетизмографических исследований для использования этих приборах в учебных лабораториях биомедицинской инженерии.

Прибор регистрирует фотоплетизмограмму частоты сердечных сокращений в настоящем времени, с датчика определения пульса, в котором используется принцип светопропускания фотоплетизмограммы для получения пульсовой волны с кончика пальца. Датчик накладывается на палец руки, он выполнен из гибкой силиконовой резины, что обеспечивает плотное прилегание сенсора к пальцу. Выход датчика считывается цифровым блоком, который затем через последовательный USB-интерфейс передает данные на компьютер. На дисплей отражаются фотоплетизмограмма и результаты исследований.

Разработанный нами прибор обладает рядом преимуществ, по сравнению с традиционными фотоплетизмографами, среди которых следует назвать невысокую погрешность измерений, малое энергопотребление, большую информативность, простоту конструкции, удобное использование, портативность. В связи с этим разработанный прибор можно использовать как в домашних условиях.

Такие приборы компактны, имеют малый вес, низкое энергопотребление. Они достаточно надёжны, удобны, безопасны и просты в эксплуатации.

Обоснование целесообразности разработки новой техники

Целесообразность разработки усовершенствованного прибора определяется его ролью и значением для медицинских учреждений. При этом важно, чтобы этот прибор был экономически эффективен, высокого качества, большой информативностью, а также невысокой стоимостью. Качество же зависит от функционально-технических характеристик, а его изменение оценивается индексом технического уровня разрабатываемого прибора.

Портрет потребителя

Данный прибор необходим для людей с заболеваниями сердечной сосудистой системы (ССС). Причинами заболеваний ССС являются: возраст, пол, наследственность, эмоциональные перегрузки, курение, малоподвижный образ жизни и тд. Нужно отметить, что данный прибор могут использовать для ранней диагностики заболевания ССС в домашних условиях, исходя из этого с точки зрения структуры покупателей, необходимо отметить, что потенциальным потребителем изделия может стать любой физическое лицо.

Физический и моральный износ прибора

Приборы электронной техники способны работать в течение нескольких лет. Все это время прибор будет безотказно работать, но спустя 3-4 года он устареет, так как на его смену придут более усовершенствованные. Это также надо учитывать, то есть мы должны продать разрабатываемое устройство в течение 3-4 лет и тогда получим максимальную прибыль.

Оценка потенциального объёма рынка

Это возможный объём реализации товара, при определённом уровне цен, или проданного на определённой географической территории за единицу времени. Как правило объём рынка определяется на значительных по размеру географических территориях и на достаточно протяженных временных интервалах.

Поскольку разрабатываемое устройство может применяться в домашних условиях, санаториях и спортивных клубах, то, допустим, что в городе Казань будет продано 50 приборов. Таким образом, количество проданных приборов на территории России будет равно:

шт.

Общий объём роста рынка растёт потенциально 5-5 % в год, тогда за 3 года объём продаж составит:

шт,

к концу 3 года при 7 % в год.

С учетом финансового потенциала потребителя (70 %) можем вычислить количество необходимых для выпуска приборов:

шт.

Расчёт программы запуска

По результатам маркетинговых исследований мы определили количество приборов, которые могут быть реализованы на территории РФ за 3 года. Эта величина – норма выпуска. Норму запуска мы можем определить по формуле:

Nзап = Nвып · (1 + Nбр + З).

где Nзап – норма запуска;

Nвып = 5265 – норма выпуска;

N_БР = 1- 0,614 = 0,386.

N_БР – норма технологического брака;

З = 0,09 – внешний брак;

Nзап = 5265 · (1 + 0,386 + 0,09) = 7771 шт.

Потребности в изделии

В таблицах 1 – 6 приведён технологический процесс изготовления прибора. При этом нам надо учесть технологическую карту изготовления изделия, применяемые материалы (основные и вспомогательные) и оборудование.

Таблицах 1 – Технологические операция изготовления прибора.

№п/п	Тех.операция	Профессия	Условия труда	Норма врем. на 1 изделие	Разряд работ.	Оборудование		Инструмент
№п/п	Тех.операция	Профессия	Условия труда	Норма врем. на 1 изделие	Разряд работ.	тип,модель	кол-во	Наимен.	Кол-во
1	Нарезка пластин	Фрезеровщик	Норм	7	4	Установка наре-зки Robus FSM/N, Стул , Светильник НП021	1 1 1	Перчатки х/б Подставка для пластин Халат х/б	1 1 1
2	Очистка пластин, шлифовка, хим. Обработка	Фрезеровщик	Вред	13	4	Установка для мех. очистки wessero junior, Стул, Стол, Светильник НП021	1 1 1 1	Пинцет Секундомер Очки защит. Респиратор Резин. перчатки Прорез. Халат	1 1 1 1 1 1
3	Изготовление ФШ	Монтажник	Норм	16	4	Фотоплоттер MIVA2812ESprinter Стул Светильник НП021	1 1 1	Резин. перчатки Прорез. Халат	1 1
4	Ламинирование ФР, экспо-нирование, проявление, травление меди	Травильщик	Вред	38	4	Лам-тор 1600SPC, Уст. экспонир. AP30CL, Уст. травления УТМ 450, Стул, Светильник НП021	1 1 1 1 1	Пинцет Респиратор Резин. перчатки Прорез. Халат	1 11 1
5	Удаление ФР	Травильщик	Вред	6	3	Линия снятия ФР ЛМ5, Стул, Светильник НП021	1 1 1	Респиратор Резин. перчатки Прорез. Халат	1 1 1
6	Оптическое совмещение слоёв и сварка пакета для прессования	Оператор	Вред	9	4	Уст. бесштифтовой опт. сборки пакета МПП для прессован. PRS 77Dis, Стул, Светильник НП021	1 1 1	Перчатки х/б Очки защит. Халат х/б	1 1 1
7	Сверление отверстий, шлифовка краёв	Оператор	Вред	12	4	Одношпиндель-ный станок для сврел. XL-24Lin Schmoll, Стул, Светильник НП021	1 1 1	Респиратор Перчатки х/б Сверла Очки защит. Халат х/б	11111
8	Флюсование, горяч. лужение	Оператор	Вред	11	4	Установка флюсования Fluxer 604, Уст. гор. лужения HAL204, Стул, Светильник НП021	1 1 1 1	Респиратор Резин. перчатки Прорез. Халат	111
9	Оптический контроль	Оператор	Норм	7	3	Сист. авт. оптич. инспекции Orion 828, Стул, Светильник НП021	1 1 1	Перчатки х/б Халат х/б	11
10	Установка элементов	Оператор	Норм	6	4	Линия поверхн. монтажа Samsung M1032, Стул, Светильник	1 1 1	Перчатки х/б Халат х/б	1 1
11	Пайка	Оператор	Вред	12	4	Установка ATF 20, Стул, Светильник НП021	1 1 1	Перчатки х/б Халат х/б Респиратор Защ. очки	1 1 1 1
12	Нанесение маски марки-ровки, сушка	Оператор	Вред	16	4	Вакуумн. аппликатор SHIPLEY724N, Цифр. принтер Printar LGP-809, Стул, Светильник П021	1 1 1 1	Респиратор Резин. перчатки Пинцет Халат х/б	1 1 1 1
13	Проверка плат	Испытатель	Норм	11	3	Безадапторн. Тестер А-5 ATG, Стол, Стул, Светильник НП021	1 1 1 1	Пинцет, рез. перчатки Халат х/б	1 1 1
14	Настройка, калибровка	Испытатель	Норм	12	4	Безадаптерный тестер А5, Стол, Стул, Светильник НП021	1 1 1 1	Пинцет, рез. перчатки	1 1
15	Форма заготовки корпуса	Формовщик	Вред	13	3	Уст. для формовки корпуса Siemens Siplace CS, Стул, Светильник НП021	111	Респиратор Перчатки х/б Халат х/б	111
16	Обработка корпуса	Оператор	Норм	8	3	Уст. авт. обработки корпуса LHMT, Стул, Светильник НП021	1 1 1	Перчатки х/б Халат х/б	11
17	Сборка прибора	Сборщик	Норм	14	4	Стол, Стул, Светильник НП021	1 1 1	Подсветка для плат, Отвертка, Клей Рез. перчатки	1 1 1 1

7.1. Расчёт количество рабочих мест

Для расчёта потребности в технологическом оборудовании необходимо рассчитать количество рабочих мест по формуле:

.

где – норма времени на i-ой операции;

– эффективный фонд рабочего времени;

=1 квартал =30120 мин.;

– коэффициент, учитывающий плановое выполнение норм выработки;

=1,12 – переработка на 12%;

.

Теперь рассчитываем принятое количество рабочих мест по следующим правилам:

– при округляем в меньшую сторону;

– при округляем в большую сторону;

После расчета принятого и расчетного количества рабочих мест необходимо рассчитать коэффициент загрузки по формуле

Таблица 2 – Результаты расчета количества рабочих мест и коэффициент загрузки:

№	Ji	N_Р.М	N_Р	К_З_i
1	7	1,61	2	0,58
2	13	2,99	3	0,99
3	16	3,68	4	0,92
4	38	8,8	9	0,98
5	6	1,38	2	0,69
6	9	2,07	3	0,69
7	12	2,73	3	0,92
8	11	2,53	3	0,84
9	7	2,61	2	0,80
10	6	1,38	2	0,69
11	12	2,76	3	0,92
12	16	3,68	4	0,92
13	11	2,35	3	0,84
14	12	2,76	3	0,92
15	13	2,99	3	0,99
16	8	2,18	3	0,72
17	14	3,22	4	0,80

7.2. Расчёт потребности в технологическом оборудовании

В таблице 3 приведены применяемые оборудование при изготовление прибора.

Таблица 3 –Применяемые оборудование:

№	Наименование оборудования	Стоимость	Занимаемая площадь дширвыс	Потребляемая Мощность, кВт	Масса, кг
1	Установка нарезки пластин Robus FSM/N	148800	130014801180	2.0	101
2	Установка для механической очистки wessero junior	21600	1100500600	7.3	90
3	Фотоплоттер MIVA2812ESprinter	36000	138014601485	1	1300
4	Автом. ламинатор 1600SPC/T	48000	176017301880	8.5	1000
5	Уст. Экспонир. АР30CL	55200	235012401830	2.3	800
6	Уст. травления УТМ	108000	13509601100	6	170
7	Линия снятия ФР ЛМ5	133200	446013501150	4	1050
8	Уст. бесштифтовой опт.сборки пакета МПП для прессован. PRS 77Dis Technolog	144000	120014001150	8	400
9	Одно-шпиндельный станок для сверл. XL-24Lin SCHMOLL	28800	130010001730	0.9	1500
10	Уст. флюсования Fluxer 604	52800	170015001200	1	800
11	Уст. гор.лужения HAL204	81600	130015001100	2	700
12	Сист. Для автомат. Оптич. Инспекции Orion 828	79200	160018001650	2.5	830
13	Линия поверхн монтажа Samsung M1032	216000	170017001600	3.5	2000
14	Установка ATF	40800	125011001200	5	520
15	Вакуумн. Аплликатор SHIPLEY724N	105600	260015001200	8	220
16	Цифр. Принтер для нанесения маркировки Printar LGP-809	48000	150020002200	2	2200
17	Безадапторн. Тестер А-5 ATG	216000	258015002000	4	3000
18	Уст. для формировки корпуса Siemens Siplace CS	28800	300015002000	4	3000
19	Ус-во авто обраб корпуса LHMT	14400	280034001500	3	2500
20	Стол	5000	150080080	-	40
21	Стул	1500	505075	-	4
22	Светильник НП021	500	-	0.1	1
23	Пинцет Pro'sKit 1pk-125t	50	-	-	0.05
24	Очки защитные	500	-	-	0.1
25	Перчатки х/б	10	-	-	0.07
26	Перчатки резиновые	20	-	-	0.04
27	Халат х/б	500	-	-	1
28	Прорезиненный халат	1000	-	-	2
29	å	1615880

Пример расчёта таблицы потребности в оборудовании.

Установка нарезки пластин Robus FSM/N.

Количество – 2 штуки, стоимость за 1 штуку – 148800 руб, суммарная стоимость будет равна 297600 руб. Стоимость оборудования с учетом монтажных работ 5-15 % от суммарной стоимости, берём 12 %.

297600 · 1,12 = 333312 руб

Расчитаем балансовую стоимость оборудования на коне 3-его года при норме амортизации На=24% в год

333312 · (1-0,24)³= 146315,97 руб.

Аналогично рассчитываются остальные пункты таблицы, результаты заносятся в таблицу 4.

Таблица 4– стоимость оборудования:

№	Наименование оборудования	Стоимость, руб	Количество шт.	Стоимость оборудования	Стоимость с учетом монта-жных работ	Стоимость, руб
1	Установка нарезки пластин	148800	2	297600	333312	146315,97
2	Установка для механической очистки	21600	4	86400	96768	42478,83
3	Фотоплоттер	36000	5	180000	201600	88497,56
4	Автоматический ламинатор	48000	1	48000	53760	23599,35
5	Установка экспонирования	55200	1	55200	61824	27139,25
6	Установка травления УТМ	108000	1	108000	120960	53098,54
7	Линия снятия фоторезиста	133200	2	266400	298368	226759,68
8	Установка штифтового совмещения и сборки пакета МПП перед прессованием	144000	3	432000	483840	212394,15
9	Одношпиндельный сверлильный станок	28800	4	115200	129024	56638,44
10	Установка флюсования	52800	3	158400	177408	77877,85
11	Установка горячего лужения	81600	3	244800	274176	120356,68
12	Система автоматической оптической инспекции	79200	2	158400	177408	77877,85
13	Линия монтажа на поверхности плат	216000	2	432000	483840	212394,15
14	Установка для пайки выводов элементов	40800	4	163200	182784	80237,79
15	Вакуумный аппликатор	105600	5	528000	591360	259592,85
16	Цифровой принтер для нанесения маркировки	48000	5	240000	268800	117996,75
17	Безадаптерный тестер	210000	7	1470000	1646400	722730,08
18	Установка для формовки корпуса	28800	3	86400	96768	42478,83
19	Установка обработки корпуса	14400	4	57600	64512	28319,22
20	Стол	5000	15	75000	84000	36873,98
21	Стул	1500	55	82500	92400	40561,38
22	Светильник	500	17	8500	9520	4179,05
29	å	1615880		5293600	5928832	2602614,97

7.3. Расчёт потребности в производственной площади.

При расчёте площади рабочего места необходимо учесть, если оборудование стоит на монтажном столе, то берётся площадь стола, а не оборудования.

Производственная площадь участка определяется по формуле:

,

где S_пр – производственная площадь;

S_p_м_i – производственная площадь на i-ой операции;

N_рм – принятое количество работников на i-ой операции.

Пример расчёта производственной площади для первой технологической операции:

- Станок для нарезки пластик Robus FSM/N – 1,3·1,48 м

- Стул – 0,5·0,5 м

- Принятое количество работников на 1-ой операции – 2

4,35 м².

Аналогично рассчитывается площадь для каждой технологической операции. В результате производственная площадь будет равна:

м²

Стоимость аренды производственных площадей, или в среднем составляет 350 руб. за 1м². Таким образом, расходы аренды производственной площади считаем по формуле:

Р_пп = S_пр ∙ С_1М² ∙ T

где, С_1М²– стоимость 1м²в месяц 350 руб;

T – планируемое время аренды 3 года

341,1 м² ∙ 300 руб. ∙ 36 мц = 3683880 руб.

Однако не обходимо учитывать площадь склада = 200 м². Таким образом 150 м²∙ 300 ∙ 36 мц = 1620000 руб.

7.4. Расчёт потребности в основных материалах

При расчёте таблицы «Расход основных материалов», главным образом, используется таблица 5. Из неё берутся данные о необходимом количестве каждого элемента схемы на 1 изделие.

Расход на продукцию равен произведению его количества на программу запуска Nзап.

7771 · 11 = 85481шт.

Стоимость на готовую программу определяется как произведение расходов на готовую продукцию и стоимость единицы материала.

85481· 1 = 85481 руб.

Таблица 5 – Затраты на комплектующие:

№	Наименование	Кол-ва Ш.на 1 из.	цена за 1 ед.,р	стоимость, р на 1 изделие	Расход на готовую продукцию	Стоимость на готовую программу
1	Резисторы	11	1	11	85481	85481
2	Конденсаторы	3	2.20	6,6	23313	51288,6
3	Электролитические конденсаторы	2	5,50	11	15542	85481
4	Транзисторы	1	7,40	7,40	7771	57505,4
5	Диод	1	1.50	1,50	7771	11656,5
6	Красный светодиод	1	8	8	7771	62168
7	Оптический датчик	1	300	300	7771	2331300
8	Микросхема	1	82	82	7771	637222
9	Разъем штыревой на плату 6pin	1	50	50	7771	388550
10	Соединительные провода	3	9,5	28,5	23313	221473,5
11	Потенциометр	2	78	156	15542	1212276
12	Гнездо	1	25	25	7771	194275
13	Цифровая часть	1	500	500	7771	3885500
14	å		1070,1	1187		9224177

7.5. Расчёт потребности в вспомогательных материалах

Расход вспомогательных материалов приведен в таблице 6.

Таблица 6 – Расход вспомогательных материалов:

№	Наименование	Ед. изм	Норма на одно изделие	Цена материала за единицу, руб	Расходы на готовую продукцию	Стоимость на готовую программу, руб
1	Вода очищенная	л	1	7	7771	54397
2	Канифоль	кг	0,001	1400	7,771	10879,4
3	Спирт	л	0,05	700	388,55	271985
4	Бязь отбеленная	м	0,02	80	155,42	12433,6
5	Растворитель	л	0,01	1100	77,71	85481
6	Фоторезист	л	0,002	1000	15,542	15542
7	Припой	кг	0,02	1200	155,42	186504
8	Спиртобензиновая смесь	л	0,05	700	388,55	271985
9	Тугоплавкий пластик	кг	0,15	2000	1165,65	2331300
10	Лак	л	0,05	1000	388,55	388550
11	Жидкие защитные паяльные маски	л	0,1	260	777,1	202046
12	Маркировочные краски	л	0, 01	1000	77,71	77710
13	Хлорное железо	л	0,05	280	388,55	108794
14	Текстолит	м²	0,1	500	777,1	388550
15	Фотопленка	м²	0,03	300	233,13	69939
16	å			14057		4476096

7.6. Расчёт численности промышленно-производственного персонала.

Расчет заработной платы сводится в таблицу 7.

Таблица 7 – Расчет заработной платы сотрудники:

№	Долж-ность	Числен-ность	Месячная ЗП, руб.	Квар-тальный оклад	За 3 года
1	Технолог	3	30000	270000	3240000
2	Инженер	3	30000	270000	3240000
4	Бухгалтер	1	23000	69000	828000
5	Наладчик	2	30000	180000	2160000
6	Грузчик	1	20000	60000	720000
7	Охрана	1	16000	48000	576000
8	Уборщица	1	13000	39000	468000
			162000	936000	11232000

7.6. Расчёт затрат электроэнергии на освещение и на обслуживание рабочих машин

Расходы энергии на обслуживание машин праведны в таблице 8.

Расход электроэнергии на оборудование рассчитывается по формуле:

W1 = Pуст · Тэф · Sэ

Руст – мощность устройства

Тэф – время работы оборудования

Sэ – стоимость электроэнергии за 1 кВт – 3,25 коп

Таблица 8 – Расход энергии на обслуживание машин

№п/п	Наименование,тип, марка	Pуст,кВт	Тэф	Wi,руб
1	Установка нарезки пластин Robus FSM/N	2,00	453,31	2946,52
1	Светильник НП021	0,10	453,31	147,33
2	Уст. мех. очис. wessero junior	7,30	420,93	9986,56
2	Светильник НП021	0,10	420,93	136,80
3	Фотоплоттер MIVA2812ESprinter	1,00	414,45	1346,96
3	Светильник НП021	0,10	414,45	134,69
4	Автом. ламинатор 1600SPC/T	8,50	4921,63	135960,03
	Уст. Экспонир. АР30CL	2,30		36789,18
	Уст. травления УТМ	6,00		95971,78
	Светильник НП021	0,10		1599,53
5	Линия снятия ФР ЛМ5	4,00	388,55	5051,15
5	Светильник НП021	0,10	388,55	126,28
6	Уст. бесштифтовой опт.сборки PRS 77Dis	8,00	388,55	10102,3
6	Светильник НП021	0,10	388,55	126,28
7	Одношпиндельный станок XL-24Lin SCHMOLL	0,90	388,55	1136,51
7	Светильник НП021	0,10	388,55	126,28
8	Уст. флюсования Fluxer 604	1,00	474,89	1543,39
	Уст. гор.лужения HAL204	2,00		3086,78
	Светильник НП021	0,10		154,34
9	Сист. Для автомат. Оптич. Инспекции Orion 828	7,50	453,31	11049,43
9	Светильник НП021	0,10	453,31	147,33
10	Линия поверхн мон-тажа Samsung M1032	3,50	388,55	4419,76
10	Светильник НП021	0,10	388,55	126,28
11	Установка ATF	5,00	388,55	6313,94
11	Светильник НП021	0,10	388,55	126,28
12	Вакуумн. Аплликатор SHIPLEY724N	8,00	414,45	10775,7
	Цифр. Принтер Printar LGP-809	2,00		2693,93
	Светильник НП021	0,10		134,69
13	Безадапторн. Тестер А-5 ATG	4,00	203,52	2645,76
13	Светильник НП021	0,10	203,52	66,14
14	Безадапторн. Тестер А-5 ATG	4,00	222,02	2886,26
14	Светильник НП021	0,10	222,02	72,17
15	Уст. для формировки корпуса Siemens Siplace CS	4,00	561,23	7295,99
15	Светильник НП021	0,10	561,23	182,39
16	Ус-во авто обраб корпуса LHMT	3,00	259,03	2525,54
16	Светильник НП021	0,10	259,03	84,18
17	Светильник НП021	0,10	1813,23	589,29
å	Итого			358607,75

По ГОСТ ИСО 8995-2002, ряд освещенности производственных помещений электронного монтажа, должно быть, не мене 500 лк = 500 Лм/м². А для лучшего освещения рабочих помещениях, мы выбираем «люминесцентные лампы», со светового потока , 900/Лм² и мощность равна 20 Вт.

Расход электроэнергии на освещение из расчета 20 Вт на 1 м2 (6,8 КВт на общую площадь помещения 341,1м2) за 1 рабочий день:

6,82 КВт · 9ч · 3,25 руб. = 199,49 руб.

Таким образом, расход электроэнергии на освещение за 3 года равен 186722,64 руб., а общий расход электроэнергии = 545330,39 руб.

7.7. Расчёт сметы затрат

В таблице 9 приведены сметы затрат.

Таблица 9 – сметы затрат:

№	Наименование затрат	Сумма, руб
1	Основные материалы	9224177
2	Сырьё и вспомогательные материалы	4476096
3	Затраты на амортизацию оборудования (с учетом срок годности)	529360
4	Энергия на энергетические нужды	545330,39
5	Расходы на оплаты труда	11232000
6	Амортизация здания	5303880
7	Полная себестоимость	31310843,39

Себестоимость проектируемого прибора

Общая стоимость готовой продукции с учетом транспортных расходов на доставку приборов определяется как произведение стоимости на программу и на транспортные расходы, 3,7 % от готовой продукции.

31310843,39 ∙ 1,037 = 32469344,59 руб.

Стоимость одного прибора рассчитывается по формуле:

С_ОД = С_П / V_ВЫП,

С_П – Полная себестоимость;

V_ВЫП – количества выпущенных приборов.

С_ОД= 32469344,59 / 7771 = 4178,27 руб

Отпускная цена проектируемого прибора

Так как прибор является товаром народного потребления годовые эксплуатационные расходы не рассчитываются.

Отпускная цена базовой техники определяется по формуле:

Цботп = Сб (1+ рн),

где Сб – себестоимость базовой техники; рн – нормативная рентабельность изделия (рн=25%)

Цботп = 4178,27 * 1,25 = 5222,84 руб

Схема прибора

В приложении А изображена схема устройства измерения частоты сердечных сокращений.

Конкурентный анализ российских и зарубежных изделия

Можно выделить похожие приборы назначению– цифровые пульсометры и цифровые термометры производства Германии, Швейцарии, Японии, Финляндия, Китая и Д.Р. Данные приборы измеряют те же показатели, что и разрабатываемое устройство. Возможность следить за физиологическими показателями человека выделяют разрабатываемое устройство относительно приборов аналогов. Основные компании-конкуренты и их продукты приведены в таблице 10.

Таблица 10 – Основные компании-конкуренты и их продукты:

№	Продукт	Компания	Описание Прибора	Цена руб
1	Пульсометр - велокомпьютер Polar CS600X	Polar Финляндия	Велокомпьютер с нагрудным беспроводным датчиком пульса, счетчиком калорий и датчиком измерения скорости/расстояния. Память на 99 тренировок.	26000
2	CONTEC PM50	CONTEC Китай	CONTEC PM50 24 часа Автоматическое амбулаторного мониторинга артериального давления, насыщения крови кислородом, Частота пульса монитор пациента.	22000
3	RPM-6000A 2	Risingmed Китай	Монитор пациента подходит для взрослых, детей и новорожденных пациентов. Высокая яркость светодиодный дисплей ниад, SpO2 и частоты пульса.	26121,33
4	АнгиоСкан-01П	АнгиоСкан Россия	С помощью данного прибора Ангиоскан-01П можно провести ангио-сканирование в домашних условиях и оценить состояние сосудов и риски сердечно-сосудистых заболеваний за несколько лет до появления выраженных клинических симптомов развития таких заболеваний.	12 000
5	Окситест-1	Медплант Россия	Пульсоксиметр Окситест-1 предназначен для неинвазивного непрерывного определения насыщения (сатурации) кислородом гемоглобина артериальной крови (SpO2) и частоты пульса (PR).	15000,29
6	Dixion Storm 5000	Dixion Россия	датчики: для взрослых, детей, новорожденных, ЖК-дисплей, измеряемые параметры: SpO2, ЧСС, функции: система аудиовизуальных тревог, подключение к ПК, время непрерывной работы: 50 ч, масса: 0,21 кг	20 500
7	Пульсоксиметр карманный SAT 800 Bitmos	МЕДИОЛЛ Россия	Современный компактный пульсоксиметр sat 800 незаменим для моментальных измерений степени насыщения артериальной крови кислородом и частоты пульса.	30000
8	Пульсоксиметр Ri-fox	Германия	Подходит для использования в стационарах, частных врачебных практиках, службе скорой помощи, а также для самостоятельного использования в домашних условиях.	8950

Рекламирование

Для рекламирования разрабатываемого прибора целесообразно использовать наружную рекламу в специализированных местах (больницах, поликлиниках, медицинских центрах, санаториях). Наиболее удачной будет реклама на сетке, которую можно разместить на стенках специализированных мест или окнах. Также эффективной будет полиграфическая реклама. Например, брошюры или буклеты, которые можно распространить по кабинетам врачей.

SWOT и PEST Анализ изделия

Таблица 11 – SWOT

Матрица результатов анализа функционирования медицинского прибора
Сильные стороны	Слабые стороны
· Низка стоимость. · Современное и высококачественное оборудование. · Использование уникального программного обеспечения. · Наличие практики использования аппарата на пациентах с положительными отзывами · Малая погрешность измерительных показателей	· Неизвестность на рынке. · Недостаточно компактный · Нуждается в постоянном усовершенствовании ПО.
Возможности	Угрозы
· Большой потенциал в увеличении технических возможностей · Возможность связи с ПК	· Появление сильных конкурентов на рынке · «Устарение» аппарата

Таблица 12 – SWOT анализ:

PEST – Анализ

Политические

Экономические

· Устойчивость политической власти и существующего правительства.

· Бюрократизация и уровень коррупции.

· Налоговая политика (тарифы и льготы)

· Количественные и качественные ограничения на импорт, торговая политика.

· Стремление к протекционизму отрасли, наличие государственных компаний в отрасли.

· Трудовое законодательство.

· Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли.

· Темпы роста экономики

· Уровень инфляции и процентные ставки

· Курсы основных валют

· Уровень безработицы, размер и условия оплаты труда

· Уровень развития предпринимательства и бизнес-среды

· Кредитно-денежная и налогово-бюджетная политика страны

· Уровень располагаемых доходов населения

Социально-культурные

Технологические

· Уровень здравоохранения и образования.

· Отношение к импортным товарам и услугам.

· Требования к качеству продукции и уровню сервиса.

· Образ жизни и привычки потребления

· Темпы роста населения.

· Уровень миграции и иммиграционные настроения.

· Поло-возрастная структура населения и продолжительность жизни.

· Уровень инноваций и технологического развития отрасли.

· Расходы на исследования и разработки.

· Законодательство в области технологического оснащения отрасли.

· Развитие и проникновение интернета, развитие мобильных устройств

· Доступ к новейшим технологиям.

· Степень использования, внедрения и передачи технологий

Комплекс маркетинга (MARKETING-MIX) Изделия

Комплекс маркетинга (MARKETING-MIX) Изделия для российского и мирового рынков представлен в Таблице 13.

Таблица 13 – Комплекс маркетинга Изделия:

Категория	Определение
Продукт	Изделие представляет собой продукт – устройство для определения и мониторирования частоты сердечных сокращений на основе пальцевой фотоплетизмографии. Прибор предназначен для использования в стационарах, частных врачебных практиках, службе скорой помощи, а также для самостоятельного использования в домашних условиях. Прибор тоже могут использовать для ранней диагностики и профилактики заболеваний сердечно-сосудистой системы, а также в учебных лабораториях медицинской инженерии при изучении методов функциональной диагностики. устройство обладает рядом преимуществ, по сравнению с традиционными фотоплетизмографами, среди которых следует назвать невысокую погрешность измерений, малое энергопотребление, большую информативность и наглядность при обработке данных медицинских исследований. Не смотря на простоту конструкции разработанный нами фотоплетизмограф является достаточно информативным и надежным при оценке состояния сердечно-сосудистой системы по измерению параметров пульсовой волны, а также функционального состояния организма в целом. Основной модификацией с точки зрения технологии является его портативность, надежность и простота в эксплуатации, не требующая высокой технической квалификации пользователя, а с точки зрения маркетинга – вышеперечисленные достоинства разработанного диагностического прибора, а также невысокая стоимость. В соответствии с техническим заданием, разрабатываемое изделие имеет довольно широкую рыночную нишу. Вместе с тем, имеется значительный резерв для дальнейших модификаций продукта в соответствии со стандартами ассортимента зарубежных компаний-производителей.
Цена	Средняя рыночная цена разрабатываемого изделия должна быть немного ниже зарубежных аналогов, выпускаемых западными компаниями с высокими репутацией и стандартами качества. В качестве оптимального варианта мог бы подойти «Немецкий или корейский вариант» – ситуация, когда качество продукции выше, чем китайское качество, но цена ниже, чем цена западных аналогов.
Позиционирование	Основными категориями учреждений, для которых требуется диагностические приборы в соответствии с техническим заданием, – это медицинские учреждений, спортивные клубы, санаторий, это – в медицинские кабинеты, ранней диагностики и лечения сердечнососудистых заболеваний детей, в общеобразовательных школ и дошкольных учреждений.
Продвижение	Основной задачей является разработка, производство и продвижение на медицинский рынок устройств для ранней диагностики сердечно-сосудистых заболеваний. Комплекс мероприятий, направленных на ознакомление российских врачей и лиц, принимающих решения по снабжению учреждений здравоохранения (руководители как государственных, так и частных ЛПУ) с продуктом. Наиболее важным пунктом стратегии продвижения продукции является демонстрация высокого качества изделия. Негативному монтажу отечественных приборов способствует и политика поставщиков продукции на отечественный рынок – их предпочтение отдается исключительно зарубежным аналогам.

Заключение

В данном разделе работы была рассчитана экономическая эффективность проектируемого прибора ─ фотоплетизмографа для мониторирования физиологических показателей человека.

На основе маркетинговых исследований была определена программа выпуска – 5265 штук, а с учётом производственного и внешнего брака была определена программа запуска ─ 7771 изделий.

Были рассчитаны численность работников ─ 12 человек. Была рассчитана стоимость основных производственных фондов. Была рассчитана производственная площадь ─ 341,05 м², и площадь склада 150 м².

По итогам всех расчётов был произведён расчёт себестоимости одного прибора, и далее определена его цена. Себестоимость прибора составила 4178,27 рублей, установленная цена – 5222,8 рублей.

Произведённые расчёты и маркетинговые исследования совершенно объективно указывают на целесообразность проектирования и запуска в серийное производства предлагаемого прибора.

Приложение А

Схема устройства измерения частоты сердечных сокращений предоставлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Схема устройства измерения частоты сердечных сокращений

Скачать: mi-salah-h.h.docx

Категория: Курсовые / Курсовые по маркетингу

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Привет студент

Наверх