Анализ конкурентоспособности продукции на промышленном предприятии ЗАО «Кирпичный завод»

0

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности»

Анализ конкурентоспособности продукции на промышленном предприятии ЗАО «Кирпичный завод»

Задание на курсовую работу

Анализ конкурентоспособности продукции на промышленном предприятии ЗАО «Кирпичный завод»

Перечень подлежащих разработке вопросов:

а) раскрыть сущность показателей качества и конкурентоспособности продукции;

б) изучить подходы и методы оценки уровня конкурентоспособности продукции;

в) проанализировать маркетинговую деятельность, уровень конкурентоспособности продукции на ЗАО «Кирпичный завод»

Исходные данные:

Теоретические аспекты качества и конкурентоспособности продукции, сущность понятийного аппарата и методы оценки.

Перечень графического Таблицы, рисунки и графики характеризующие

материала: конкурентоспособность продукции.

Аннотация

В курсовой работе рассматриваются теоретические и практические основы конкурентоспособности продукции на примере ЗАО «Кирпичный завод».

Первый раздел отражает теоретические основы и особенности конкурентоспособности продукции, в работе подробно проанализированы сущность и особенности факторов влияющих на уровень конкурентоспособности продукции.

Во втором разделе рассмотрены практические аспекты деятельности объекта исследования – ЗАО «Кирпичный завод», представлен процесс создания предприятия, анализ маркетинговой деятельности и его финансово-экономических показателей, а также оценка уровня конкурентоспособности продукции на предприятии.

В третьем разделе сформулированы основные направления повышения конкурентоспособности продукции на предприятия ЗАО «Кирпичный завод».

Работа выполнена печатным способом на 59 страницах с использованием 25 источников, содержит 15 таблиц, 10 рисунка и 3 приложения.

Содержание

Введение………………………………………………………….......................

1 Теоретические основы анализа качества и конкурентоспособности продукции……………………………………………………………………...........

1.1Показатели качества продукции как фактора конкурентоспособности...

1.2 Сущность конкурентоспособности продукции …………………….........

1.3 Подходы и методы оценки уровня конкурентоспособности продукции…………………………………………………………………………….....

2. Анализ конкурентоспособности продукции на ЗАО «Кирпичный завод» на Оренбургском рынке строительных материалов…………………..

2.1 Анализ финансово-экономической деятельности ЗАО «Кирпичный завод»…………………………………………………………………………...

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ЗАО «Кирпичный завод»………..

2.3 Общий анализ конкурентоспособности продукции ЗАО «Кирпичный завод»……………………………………………………………………………

3 Разработка основных направлений повышения конкурентоспособности ЗАО «Кирпичный завод»……………………………………………………...

3.1 Создания отдела маркетинга на ЗАО «Кирпичный завод» как механизма управления конкурентоспособностью продукции…………………...

3.2 Повышение конкурентоспособности продукции за счет внедрения нового вида выпускаемой продукции: кирпича силикатного одинарного лицевого со сколотым ложком и тычком………………………………………..

3.3 Пути повышения конкурентоспособности продукции продвижения продукции………………………….……………………………………...........

Заключение……………………………………………………………………..

Список использованных источников………………………………………....

Приложение А. Организационная структура ЗАО «Кирпичный завод»…..

Приложение Б. SWOT-анализ ЗАО «Кирпичный завод»……………...........

Приложение В. Плановая сводка затрат и калькуляция околотого силикатного одинарного лицевого кирпича…………………………………………....

Приложение Г. Таблица конкурентоспособности по техническим, экономическим и качественным показателям……………………………………….

4

6

10

14

19

25

31

42

43

45

49

53

55

57

58

59

60

Введение

В условиях перехода к рыночным отношениям объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене. При этом анализ производства и процесс изучения и оценки рынка (маркетинг) в равной мере влияют друг па друга. Употребление знания рыночной конъюнктуры при формировании производственной программы, ориентированной на продукцию повышенного спроса и более высокая цена спроса определит большую прибыль. По мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт будет определять цели предприятия.

В свою очередь, конкурентоспособность связана с действием нескольких десятков факторов, среди которых можно выделить два основных - уровень цены и качество продукции. При этом качество продукции постепенно выходит на первое место, как совокупность необходимых потребительских свойств товара: надежности, эффективности применения, удобству обслуживания, доступной цене.

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что проблема качества и конкурентоспособности становится ключевой для российских предприятий, способствуя очевидному росту интереса к стратегическим вопросам бизнеса и проблеме качества, а также к подходам и методам их решения, выражаясь в разных формах:

- сосредоточении усилий широкого круга компаний на налаживании производства продукции конкурентоспособной по своим характеристикам;

- изучении опыта западных компаний, которые поставляют на мировой рынок продукцию, превосходящую по своим параметрам отечественную, с целью возможного его использования на своем предприятии;

- активизации деятельности по разработке и внедрению системы менеджмента качества продукции, отвечающих требованиям международных стандартов;

Решение проблемы качества – неотъемлемый элемент стратегии развития современных компаний.

Объектом исследования в данной работе выступает ЗАО «Кирпичный завод».

Целью данной курсовой работы является рассмотрение теоретических аспектов анализа факторов влияющих на качество и конкурентоспособность продукции, проанализировать экономическую деятельность предприятия ЗАО «Кирпичный завод», а так же выявить проблемы по данному направлению и разработать предложения по совершенствованию конкурентоспособности продукции ЗАО «Кирпичный завод».

Для этого требуется решить следующие задачи:

- определение теоретических аспектов анализа конкурентоспособности продукции;

- анализ конкурентоспособности продукции на конкретном предприятии,

- выявление возможных путей совершенствования на основе проведенного анализа.

Информационные источники курсовой работы: плановые и оперативные планы-графики, данные текущей и годовой отчетности (ф.1-П «Отчет предприятия (объединения) по продукции, ф. № 1 «Баланс предприятия», ф. № 2 «Отчет о прибылях и убытках»; данные текущего бухгалтерского и статистического учета (ведомость №16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация», журнал ордер №1, карточки складского учета готовой продукции и др.)

1 Теоретические основы анализа качества и конкурентоспособности продукции

1.1 Показатели качества продукции как фактора конкурентоспособности

Проблема качества и конкурентоспособности продукции носит в современном мире универсальный характер. Конкурентоспособность концентрированное выражение всей совокупности страны, любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги. Под угрозой вытеснения с рынка, производитель непрестанно занимается системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров. Это связано с тем, что в современном мире выживаемость любого предприятия, его устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяются уровнем конкурентоспособности. В свою очередь, конкурентоспособность связана с двумя показателями — уровнем цены и уровнем качества продукции. Причем второй фактор постепенно выходит на первое место. Производительность труда, экономия всех видов ресурсов уступают место качеству продукции.

Качество — авторитет фирмы, увеличение прибыли, рост процветания и работа по управлению качеством на фирме — становятся альфой и омегой для всего персонала, от руководителя до конкретного исполнителя. [2]

Качество продукции — важнейший показатель деятельности предприятия. Повышение качества продукции в значительной мере определяет выживаемость предприятия в условиях рынка, темпы научно-технического прогресса, рост эффективности производства, экономию всех видов ресурсов, используемых на предприятии. Рост качества продукции — характерная тенденция работы всех ведущих фирм мира. Она охватила весь мир, будь то европейские, американские или азиатские предприятия. И качество выпускаемой продукции — основная конкуренция между фирмами.[4]

Данное понятие регламентировано ГОСТ 15 467-79 «Управление качеством продукции. Основные понятия. Термины и определения». Качество — это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением.

С понятием качества тесно связано и понятие технического уровня продукции — относительной характеристики качества продукции, основанной на сопоставлении значений показателей, определяющих техническое совершенство оцениваемой продукции с соответствующими базовыми показателями, их значениями. [1]

Качество продукции не ограничивается только одним свойством, это совокупность свойств. Выделим эти свойства. Свойства продукции количественно выражаются в показателях качества. Общепризнанна классификация десяти групп свойств и соответственно показателей.

Совокупность следующих показателей формирует качество продукции:

1) показатели назначения;

2) показатели надежности - безотказность, сохраняемость, ремонтопригодность, а также долговечность изделия;

3) показатели технологичности;

4) показатели стандартизации и унификации;

5) эргономические показатели;

6) показатели транспортабельности;

7) патентно-правовые показатели;

8) экологические показатели. [3]

Изделие должно быть надежным, эстетически радующим глаз, хорошо выполнять свои функции, то есть удовлетворять те потребности, для которых оно предназначено. Но помимо всех этих показателей важна и цена изделия. Именно с ценой связан вопрос экономически оптимального качества, или экономически рационального качества. Покупатель, приобретая изделие, всегда сопоставляет, компенсирует ли цена изделия набор свойств, которыми оно обладает. Помимо цены важны и эксплуатационные характеристики изделия, поскольку они влекут за собой затраты по эксплуатации и ремонту, а если изделие характеризуется длительным сроком службы, эти затраты вполне сопоставимы с ценой изделия, а по некоторым изделиям и существенно превосходят продажную цену изделия. [6]

Под экономически оптимальным качеством понимается соотношение качества и затрат, или цена единицы качества, что можно представить такой формулой:

(1)

где К_опт – экономически оптимальное качество;

Q – качество изделия;

C - затраты на приобретение и эксплуатацию изделия, руб.

Определить знаменатель формулы несложно, поскольку он включает продажную цену изделия, затраты по эксплуатации, ремонту и утилизации изделия. Сложнее определить числитель, т.е. качество, включающее самые разнообразные показатели. Этим занимается целая наука — квалиметрия, которая разработала достаточно приемлемые методы по количественной оценке качества, т.е. прирост единицы качества изделия на рубль затрат. [1]

Итак, качество продукции в условиях современного производства — важнейшая составляющая эффективности, рентабельности предприятия и поэтому ему необходимо уделять постоянное внимание. Заниматься качеством должны все — от директора предприятия до конкретного исполнителя любой операции. Все процессы по обеспечению, проектированию, сохранению качества объединены в систему управления качеством.

Управление качеством — действия, осуществляемые при создании и эксплуатации или потреблении продукции, в целях установления, обеспечения и поддержания необходимого уровня ее качества.

Сущность всякого управления заключается в выработке управляющих решений и последующей реализации предусмотренных этими решениями управляющих воздействий на определенном объекте управления. При управлении качеством продукции непосредственными объектами управления, как правило, являются процессы, от которых зависит качество продукции. Они организуются и протекают как на допроизводственной стадии, так и на производственной и послепроизводственной стадиях жизненного цикла продукции. [3]

Основной задачей каждого предприятия или организации является качество производимой продукции и предоставляемых услуг. Успешная деятельность предприятия должна обеспечиваться производством продукции или услуг, которые отвечают четко определенным потребностям, сфере применения или назначения; удовлетворяют требованиям потребителя; соответствуют применяемым стандартам и техническим условиям; отвечают действующему законодательству и другим требованиям общества; предлагается потребителю по конкурентоспособным ценам; направлены на получение прибыли.

Управление качеством продукции должно осуществляться системно, то есть на предприятии должна функционировать система управления качеством продукции, представляющая собой организационную структуру, четко распределяющую ответственность, процедуры, процессы и ресурсы, необходимые для управления качеством.

В последние годы широкое распространение получили стандарты ИСО серии 9000, в которых отражен международный опыт управления качеством продукции на предприятии. В соответствии с этими документами выделяется политика в области качества — непосредственно система качества, включающая обеспечение, улучшение и управление качеством продукции. [9]

Политика в области качества может быть сформулирована в виде принципа деятельности предприятия или долгосрочной цели и включать:

- улучшение экономического положения предприятия;

- расширение или завоевание новых рынков сбыта;

- достижение технического уровня продукции, превышающего
уровень ведущих предприятий и фирм;

- ориентацию на удовлетворение требований потребителя определенных отраслей или определенных регионов;

- освоение изделий, функциональные возможности которых
реализуются на новых принципах;

- улучшение важнейших показателей качества продукции;

- снижение уровня дефектности изготавливаемой продукции;

- увеличение сроков гарантии на продукцию;

- развитие сервиса.

1.2 Сущность конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Конкурентоспособность товара - совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающего удовлетворение конкретной потребности покупателя.

Затраты покупателя состоят из двух частей - затрат на покупку (цена товара) и затрат, связанных с потреблением, которые вместе называются ценой потребления. Эта цена потребления обычно существенно выше цены продажи. Наиболее конкурентоспособен не тот товар, за который просят минимальную цену на рынке, а тот, у которого за весь срок его службы у покупателя создается минимальная цена потребления. [11]

При этом нужно различать качество и конкурентоспособность товара. Качество - это просто совокупность тех свойств изделия, которые делают его способным выполнять заданные функции и удовлетворять тем самым определенную потребность. Сравнивая качество двух изделий, мы сравниваем просто меры полезности каждого из них, а в конкретных условиях эксплуатации полезность вещи выражается ее конкурентоспособностью. Другими словами, нельзя говорить о конкурентоспособности, не оговаривая условий использования изделий. Конкурентоспособность товара должна быть ключевым моментом принятия решения о создании новых производств.

Прочность положения предприятия на рынке определяется конкурентоспособностью производимых ею продуктов и возможностями вести конкурентную борьбу. [1]

Конкурентоспособность отражает качественную сторону предлагаемой продукции. Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных свойств которого обеспечивает ему коммерческий успех на рынке. Конкурентоспособный товар — это товар, выгодно отличающийся от аналогов-конкурентов по системе качественных и социально-экономических признаков. Индикаторы конкурентоспособности товара представлены на рисунке 1.

Цена товара

Качественная

характеристика товара

Индикаторы

Назначение

(полезность товара)

Рисунок 1 – Индикаторы конкурентоспособности товара

Для каждого товара необходимо оценить его уровень конкурентоспособности для того, чтобы в дальнейшем провести анализ и выработать успешную товарную политику. [13]

Изучение конкурентоспособности реализуемого на рынке товара должно вестись непрерывно и систематически. Это даст возможность уловить момент, когда данный показатель начнет снижаться. В результате можно своевременно принять то или иное оптимальное решение: снять изделие с производства, модернизировать его, перевести на другой рынок.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

- эстетическим (внешний вид товара);

- нормативным (соответствие товара нормам и стандартам);

- экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности). [8]

Методика анализа конкурентоспособности продукции представлена на рисунке 2.

Изучение рынка

Сбор данных о конкурентах

Изучение запросов покупателей

Формулировка требований к изделию и определение

перечня показателей оценки конкурентоспособности товара

Экономические параметры

Технические

параметры

Нормативные

параметры

Определение уровня единичных и групповых параметров конкурентоспособности

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Разработка мер по повышению конкурентоспособности

Рисунок 2- Блок-схема анализа конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность товара определяет во многом конкурентоспособность и самого предприятия, его финансово-экономическое состояние и репутацию.

Задачи анализа:

1) оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;

2) изучение факторов, воздействующих на ее уровень;

3) разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции. [14]

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Конкурентоспособность товара - не постоянная величина. С углублением научно-технического прогресса, изменением структуры и уровня развития рынка появляются однотипные изделия, имеющие различную эффективность и (или) стоимость. Конкурентоспособность исходного изделия в таком случае снижается, а, следовательно, сокращается спрос на него в абсолютном и относительном выражении. Это вынуждает производителя постоянно контролировать положение своих товаров на рынке, обеспечивая им различными способами необходимый уровень конкурентоспособности. [7]

Анализ конкурентоспособности товара должен строиться в расчете на его экономический ресурс, необходимый потребителю. Поэтому весовая база индекса конкурентоспособности рассматриваемого товара с учетом его экономических параметров определяется исходя из цены потребления образца, отнесенной к его экономическому ресурсу. В число экономических включаются также чисто стоимостные показатели, в частности, покупная цена данного товара. [10]

В настоящее время существует большое количество классификаций факторов конкурентоспособности продукции. В качестве примера приведем некоторые из них:

1) Классификация Гарбацевича:

- внешние факторы: институциональные факторы (политические, экономические и правовые), а также детерминанты, включающие конъюнктуру внешней среды и уровень конкуренции на рынках, формы и методы государственного регулирования экономических процессов, параметры соотношений совокупного спроса и совокупного предложения, особенности формирования цен на факторы производства;

- внутренние факторы: определяются требованиями потребителей (цена, качество, сроки строительства, гарантийное и сервисное обслуживание). [15]

2) Классификация Трубилина:

- факторы внешнего формирования: тенденции развития экономики и рынка, НТП, изменения в структуре потребления, колебания конъюнктуры, состав конкурентов, имидж и престиж предприятия;

- показатели качества товара: показатели, определяемые действующими стандартами, нормами, рекомендациями; сюда же относятся гарантии безопасности, сохранность продукции;

- экономические показатели: показатели, формирующие себестоимость и цену товара. [12]

3) Наиболее подробно и комплексно факторы конкурентоспособности товара представлены у Р. Фатхутдинова. Автор, разделив все факторы на внешние и внутренние, не только привел их перечень, но и указал направленность их влияния на конкурентоспособность товара:

Внешние факторы:

1) уровень конкурентоспособности страны (с увеличением этого показателя улучшаются все интегральные и частные показатели конкурентоспособности товара);

2) уровень конкурентоспособности отрасли (с увеличением этого показателя улучшаются все интегральные и частные показатели конкурентоспособности товара);

3) уровень конкурентоспособности региона (с увеличением этого показателя улучшаются все интегральные и частные показатели конкурентоспособности товара);

4) уровень конкурентоспособности организации, выпускающей товар (с увеличением этого показателя улучшаются все интегральные и частные показатели конкурентоспособности товара);

5) сила конкуренции на выходе системы, среди ее конкурентов (старых и новых) (увеличение силы (интенсивности) конкуренции повышает конкурентоспособность товара);

6) сила конкуренции на входе системы среди поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и других компонентов (увеличение силы (интенсивности) конкуренции повышает конкурентоспособность товара);

7) сила конкуренции среди товаров-заменителей (увеличение силы (интенсивности) конкуренции повышает конкурентоспособность товара);

8) появление новых потребностей (снижает конкурентоспособность выпускаемого товара);

9) уровень организации производства, труда и управления у посредников и потребителей товаров, выпускаемых системой (рост уровня организации повышает конкурентоспособность товара);

10) активность контактных аудиторий (общественных организаций, общества потребителей, СМИ и т. д.): с увеличением активности контактных аудиторий конкурентоспособность товара повышается.

Внутренние факторы:

1) патентоспособность (новизна) конструкции (структуры, состава) товара (с повышением патентоспособности товара повышается его конкурентоспособность);

2) рациональность организационных и производственных структур системы (структура должна отвечать принципам рационализации структур и процессов, тогда она будет способствовать повышению конкурентоспособности товара);

3) конкурентоспособность персонала системы (рост конкурентоспособности персонала повышает конкурентоспособность товара);

4) прогрессивность информационных технологий (с увеличением удельного веса прогрессивных технологий повышается конкурентоспособность товара);

5) прогрессивность технологических процессов и оборудования (с увеличением удельного веса прогрессивных технологий повышается конкурентоспособность товара);

6) научный уровень системы управления (менеджмента): с увеличением количества применяемых научных подходов, принципов и современных методов повышается конкурентоспособность товара;

7) обоснованность миссии системы (миссия системы должна быть ориентирована на достижение конкурентоспособности системы и ее товаров).

Необходимо отметить, что во всех приведенных классификациях факторов конкурентоспособности продукции можно выделить одну общую особенность, а именно: их деление на внешние и внутренние. [16]

1.3 Методические подходы к оценке уровня конкурентоспособности продукции

Разработка путей повышения конкурентоспособности товара напрямую зависит от его правильной и своевременной оценки. Оценка способности товара конкурировать производится путём сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. За базу сравнения обычно принимается аналогичный товар, уже имеющийся на рынке; или потребность покупателя.

Образец это обычно товар, имеющий максимальный объём продаж и наилучшие перспективы на будущее. [8]

Если параметры продукции не имеют физической меры, то для оценки их характеристик используют метод их оценки в баллах.

Представляет интерес рассмотрение некоторых критериев оценки конкурентоспособности. К числу важнейших критериев относятся:

- степень новизны товара;

- качество его изготовления;

- наличие материальной базы для его распространения информации о товаре;

- наличие мер по стимулированию сбыта, динамизм сбыта;

- возможности приспособления товара к требованиям конкретного рынка;

- финансовые условия.

Возможно, также рассматривать конкурентоспособность по ценовым показателям, сравнительной стоимости и сравнительной прибыльности. В случае оценки ценовой конкурентоспособности продукция считается конкурентоспособной, если её цена, дизайн и качество не уступают аналогам.

При оценке конкурентоспособности по сравнительной стоимости понимается как сравнительная стоимость единицы труда в обрабатывающей промышленности сравниваемых стран, подсчитанная в одной валюте.

При оценке конкурентоспособности по прибыльности предполагается, что чем выше прибыльность компании, тем выше уровень конкурентоспособности её продукции.

Итак, при оценке уровня конкурентоспособности продукции применяются следующие методы:

- дифференциальный;

- комплексный;

- смешанный.

Дифференциальный метод основан на использовании единичных показателей конкурентоспособности. [10]

При дифференциальном методе строятся параметрические индексы по формулам:

(i = 1………,n) (2)

(3)

где Pi - значение i-го показателя;

Рi б - базовое значение i-го показателя;

n-количество показателей.

Из формул (2), (3) выбирают ту, при которой увеличению относительного значения показателя отвечает повышение конкурентоспособности продукции. Например: относительное значение мощности изделия вычисляется по формуле (2), а для удельного расхода топлива по формуле (3).

Как правило, по величинам единичных показателей не представляется возможным однозначно оценить уровень конкурентоспособности продукции. В этой связи широкое применение нашли комплексные и смешанные методы оценки.

Комплексный метод оценки уровня конкурентоспособности базируется на применении групповых и интегральных показателей. Узловым моментом при оценке конкурентоспособности является расчет общего показателя уровня (Kt). В основе его определения лежит соотношение интегральных показателей конкурентоспособности оцениваемого изделия и базового образца. При наличии полной информации о затратах на приобретение и эксплуатацию или потребление продукции уровень его конкурентоспособности определяется по формуле (4):

(4)

где I (t), Iб (t) - интегральный показатель качества соответствия оцениваемого и базового образца;

П , Пб - суммарный полезный эффект от эксплуатации или потребления соответственно оцениваемого и базового образца за срок службы;

З, Зб - полные затраты на приобретение и эксплуатацию или потребление соответственно оцениваемого и базового образца.

Отношение полных затрат на приобретение и эксплуатацию сравниваемых образцов определяется по формуле (5):

(5)

где Зс, Зсб - единовременные затраты на приобретение соответственно оцениваемого и базового образца;

, - средние суммарные эксплуатационные затраты, относящиеся к одному году службы соответственно оцениваемого и базового образца;

T - срок службы;

n - количество статей эксплуатационных затрат.

При неполной информации об эксплуатационных затратах, особенно при сравнении отечественных и зарубежных образцов, следует применять относительный интегральный показатель по формуле, полученной путем преобразования формулы (6):

(6)

где - отношение полезных эффектов от эксплуатации или потребления оцениваемого и базового образца;

q - отношение единовременных затрат потребителя на приобретение оцениваемого и базового образцов;

mзб - доля затрат производителя на приобретение базового образца в полных затратах;

T' - отношение сроков службы оцениваемого и базового образца;

- относительное значение i-ого показателя качества продукции (i = 1………….,n);

miб - доля затрат, обусловленная i-м показателем качества базового образца, выраженного в стоимостных единицах при полных затратах, mзб +,……. .,+mnб = 1;

Pi, Piб - значение i - го показателя качества соответственно оцениваемого и базового образца, выраженное в натуральных единицах и характеризующее соответствующую составляющую полных затрат.

При К (t) ≥ 1 продукция конкурентоспособна на конкретном рынке, а при К (t) < 1 продукция неконкурентоспособна на конкретном рынке.

Для определения уровня конкурентоспособности промышленной продукции может быть использован и смешанный метод оценки.

Смешанный метод оценки уровня конкурентоспособности основан на совместном применении единичных и комплексных показателей.

Наиболее важные показатели используются как единичные. Остальные единичные показатели объединяются в группы, для каждой из которых определяются групповые показатели.

На основе полученной совокупности групповых и единичных показателей качества оценивается уровень конкурентоспособности дифференциальным методом. 3,4,5,8,9,10,11

Данный метод имеет ряд недостатков:

1) предполагается линейная зависимость конкурентоспособности от значения критерия, то есть по всем параметрам спроса равна 1;

2) не учитывается то, что для нескольких критериев существуют ограничения, объективные или субъективные, при нарушении которых, конкурентоспособность продукции стремится к нулю;

3) при сравнении нескольких товаров необходимо проведение расчетов для каждой пары в отдельности;

4) сложно установить весовое значение показателей, особенно для большого количества критериев;

5) невозможно оценить степень влияния на конкурентоспособность продукции факторов, не поддающихся количественной оценке;

6) данным методом рассчитывается конкурентоспособность одного объекта относительно другого, а не уровень конкурентоспособности вообще;

7) существует определенная сложность выбора базы сравнения, особенно в случаях, когда в качестве таковой необходимо принять ряд существующих образцов. Возникает вопрос: какой товар является лучшим?

Перечисленные выше методики до сих пор используются на предприятиях, но все большее и большее распространение в России получает параметрический анализ и рейтинговая оценка конкурентоспособности продукции. Особенности данных методик в том, что они основываются на разных типах информационного обеспечения.

Параметрический анализ используется в том случае, когда заказчиком выступает отдельное предприятие и получение даже публичной сводной финансовой отчетности и данных Госкомстата затратно с точки зрения затрат времени и ресурсов. В этом случае информационное обеспечение - это интервью с менеджерами предприятия-заказчика. Как правило эти данные основываются на субъективных суждениях и неформальных источниках информации, поэтому анализ в большей степени носит качественный (неформализованный) характер 10.

Также существуют и аналитические методы статистики определения конкурентоспособности продукции, основанные на методе сравнения. Именно они и составляют методологический фундамент конкурентоспособности товара. Ее обобщенный алгоритм предполагает выполнение следующих процедур: эксперты определяют уровень ценовых и потребительских характеристик тестируемого продукта и соотносят их с одноименными составляющими заранее определенного товара-конкурента. Его узкий на наш взгляд подход, который применим преимущественно для узкоспециализированных товаров, функционирующих в рыночной нише 8.

Оценка конкурентоспособности промышленной продукции является исходным элементом для производственно-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически на всех этапах жизненного цикла продукции. Такой подход дает возможность своевременно принять решения об оптимальных измерениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков для производственных и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и т.д.

Таким образом, на сегодняшний день существует несколько способов оценки конкурентоспособности продукции. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Но всех их можно свести в два базовых подхода к оценке конкурентоспособности это:

- дифференциальный, в результате оценки которого устанавливается: достигнут ли уровень параметров базовой техники, по каким параметрам он не достигнут, какие из параметров наиболее сильно отличаются от базовых;

- маркетинговый (комплексный) основанный на применении групповых, интегральных, смешанных показателей или сопоставлении показателей удельных полезных эффектов разрабатываемой продукции и продукции аналога-конкурента с учетом весомости каждого параметра. [15]

2 Анализ эффективности коммерческой деятельности ЗАО «Кирпичный завод»

2.1Анализ финансово-экономической деятельности предприятия ЗАО «Кирпичный завод»

Кирпичный завод Оренбурга (сокращенное название - ЗАО «СЗ») – образован в 1962 году для выполнения поручений Правительства СССР в производстве штучных и блочных строительных материалов. Проектная мощность завода составляла 50 миллионов штук условного кирпича в год, но уже в 1978 году мощность предприятия была увеличена до 141 миллиона штук.

Кирпичный завод является единственным предприятием в области, которое занимается переработкой гипсовой руды с выпуском строительного алебастра, применяемого для отделочных и штукатурных работ. С целью организации полного производственного цикла было налажено бесперебойное обеспечение сырьем, а в 1995 году к заводу были присоединены еще два предприятия – ТОО «Автомобилист», ТОО «Силикат».

В 1998 году ТОО «Силикат» преобразовано в ЗАО «Кирпичный завод». Полное фирменное наименование общества: Закрытое акционерное общество «Кирпичный завод». Сокращенное фирменное наименование общества: ЗАО «Кирпичный завод». Место нахождения общества: Россия, 460023, г. Оренбург, ул. Инструментарная, 7.

На сегодняшний день ЗАО «Кирпичный завод» - холдинг, который включает в себя автобазу, ООО Обжиговый цех, ТД «Силикат», Кирпичный завод. ЗАО «Кирпичный завод» имеет месторождения песка (Донгузское и Степановское месторождение) и камня-известника (Южно-Кандуровское месторождение), которые используются в качестве сырья при производстве кирпича.

Производственная структура предприятия:

- цех силикатных материалов и кирпича;

- цех обжига извести;

- автотранспортный цех;

- ремонтно-механический цех.

Качество кирпича определяется прочностью (марка), качеством обжига.

В 2007 г. выпущено 200 тыс.шт. кирпича, 2009г. – 80 тыс.штук кирпича, производство снизилось в связи с экономическим кризисом. Процесс производства автоматизирован, задействовано малое количество людей. Но оборудование старое, износ высокий, при заводе есть ремонтно-мастерской цех, где производится ремонт, вышедшего из строя оборудования. Просчитав экономическую выгоду нового немецкого оборудования, заводом был закуплен и установлен пресс для изготовления кирпичей. Отличительными свойствами кирпича, изготовленного на этом оборудовании, является высокая прочность, экономия сырья до 25%, в то же время кирпич более легкий. Мощность предприятия составляет 75 млн. шт. условного кирпича в год.

ЗАО «Кирпичный завод» несмотря на все трудности, выпускает качественный, экологически чистый продукт, процент брака составляет – 1 %, поставки осуществляются не только по Оренбургской области, но и другие города.

За годы функционирования из продукции завода были построены более 50 % зданий в Оренбургской области.

Ассортимент продукции расширен выпуском кирпичей с цветовой окраской (бледно-зеленый, бледно-голубой), готовятся к выпуску большие блоки.

В настоящий момент предприятие выпускает следующие виды продукции:

- кирпич силикатный полнотелый;

- кирпич силикатный одинарный полнотелый лицевой;

- кирпич силикатный утолщённый полнотелый лицевой;

- кирпич силикатный утолщённый пустотелый лицевой;

- керамзитоблоки;

- щебень известковый для дорожно-строительных работ (ГОСТ 8269-76);

- известь строительная (ГОСТ 9179-77);

- песок.

Основные виды сырья: песок Д:СТ – 60 %/40 %, известь 15 %, пигменты 1,5-2,5 % (по массе).

Основные виды потребления (расходы): электроэнергия, газ, пар высокого давления.

Реализацией продукции ЗАО «Кирпичный завод» в основном занимается ООО ТД «Силикат».

Основными покупателями продукции ЗАО «Кирпичный завод» являются строительные организации, такие как: ООО «Лист», ООО «СВС», ООО «Уральская строительная компания», ООО «Сельский дом», также продукция пользуется спросом и у частных лиц.

ЗАО «Кирпичный завод» участвует в национальном проекте «Доступное и комфортное жилье – гражданам России».

ЗАО «Кирпичный завод» имеет линейно-функциональную структуру (Приложение А). В этой структуре сочетаются преимущества линейной и функциональной структур, но доминирующими остаются вертикальные (командные) связи типа «руководитель-подчиненный». Функциональные звенья управления лишены административной власти в отношении нижестоящих исполнителей и руководителей, функциональные руководители вышестоящих уровней осуществляют лишь функциональное руководство нижестоящими функциональными службами.

Таким образом линейно-функциональная структура обеспечивает форму разделения и кооперации труда в управлении, при которой принятие решений и управляющие воздействия осуществляют линейные руководители, а функциональные – разрабатывают проекты решений, консультируют, координируют, информируют.

Преимущества линейно-функциональной структуры управления:

1) Более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников.

2) Уменьшение нагрузки на главного линейного менеджера по глубокому анализу проблем.

3) Возможность привлечения консультантов и экспертов.

Недостатки линейно-функциональной структуры управления:

1) Отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными отделениями.

2) Недостаточно четкая ответственность, так как готовящий решение, как правило, в его реализации не участвует.

3) Чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, а именно: подчинение по иерархии управления, т.е. тенденция к чрезмерной централизации.

На данный момент организационная структура фирмы ЗАО «Кирпичный завод» является рациональной. В ней выполняются принципы процессуализации и структуризации; подчиняется всем законам и о законах знают как директор фирмы, так и его подчиненные. Благодаря данной структуре фирма работает как одно целое, что позволяет противостоять внешним неблагоприятным факторам.

Таблица 1 – Движение персонала в ЗАО «Кирпичный завод» за 2009-2011 гг.

Показатель	2009 г.	2010г.	2011г.
Численность персонала на начало года, чел.	355	303	334
Принято на работу, чел.	211	198	225
Выбыли, чел.	263	167	232
Численность персонала на конец года, чел.	303	334	327
Среднесписочная численность персонала, чел.	329	318	331
Коэффициент оборота по приему работников, %	64,13	62,26	67,9
Коэффициент оборота по выбытию работников, %	79,93	52,51	70
Коэффициент текучести кадров, %	6,7	5,03	6,1

Из таблицы 1, где представлено движение персонала, видно, что коэффициент текучести кадров на ЗАО «Кирпичный завод» находится в нормативных пределах (5-10 %). Основная часть увольнений происходит по собственному желанию.

На основе данных бухгалтерского баланса (форма №1) и отчета о прибылях и убытках (форма №2) можно провести краткий анализ результатов деятельности ЗАО «Кирпичный завод», представленный в таблице 2.

Таблица 2 – Динамика экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Кирпичный завод» за 2008-2011 гг.

Показатели	2008	%	2009	%	2010	%	2011	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Выручка, тыс. руб.	43153	100	55975	100	66507	100	120659	100
Себестоимость, тыс. руб.	39903	92,4	54956	98,1	60338	90,7	106054	87,9
Валовая прибыль, тыс. руб.	3250	7,53	1019	1,82	6169	9,28	14605	12,1
Коммерческие расходы, тыс. руб.	377	0,87	412	0,74	286	0,43	145	0,12
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	2873	6,66	607	1,08	5883	8,85	14460	11,9
Проценты к уплате, тыс. руб.	31	0,07	0	0,00	3	0,00	59	0,05
Прочие доходы, тыс. руб.	7108	16,4	7663	13,6	10412	15,6	13414	11,1
Прочие расходы, тыс. руб.	6741	15,6	10165	18,1	12217	18,3	16153	13,3
Внереализационные доходы, тыс. руб.	417	0,97	392	0,70	1108	1,67	0	0,00
Внереализационные расходы, тыс. руб.	1945	4,51	2288	4,09	732	1,10	0	0,00
Расходы не учитываемые в целях налогообложения, тыс. руб.	1378	3,19	1471	2,63	960	1,44	0	0,00
Прибыль (убыток) до налогооблажения, тыс. руб.	303	0,70	-5262	-9,40	3491	5,25	11662	9,67
Отложенные налоговые активы, тыс.руб	37	0,09	-10	-0,02	1	0,00	0	0,00

Продолжение таблицы 2

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Отложенные налоговые обязательства, тыс. руб.	-876	-2,0	1179	2,11	-321	-0,48	-346	-0,29
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	0	0	259	0,46	748	1,12	-2541	-2,11
Платежи в бюджет, тыс. руб.	-712	-1,6	-7	-0,01	-487	-0,7	-645	-0,5
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода, тыс. руб.	-1248	-2,9	-4359	-7,8	1936	2,91	8130	6,74

Анализируя показатели таблиццы 2, можно сделать вывод об увеличении получаемой выручки и других показателей. Наблюдается увеличение валовой прибыли, т.е. увеличивается разница между получаемой выручкой и себестоимостью продукции. Это свидетельствует о снижении себестоимости на единицу продукции. В 2009 году ЗАО «Кирпичный завод» стал работать более эффективно в сравнению с предыдушими годами, что видно по положительной динамики основных показателей деятельности предприятия. В 2011 году положительная динамика показателей продолжается.

Из данной таблицы также видно, что хотя и происходит увелечение себестоимости продукции, но ее доля в выручке уменьшается: в 2009 году на 7,46 %, а в 2010 году на 2,82 %. Так же уменьшается доля расходов в выручке, что говорит о рациональном использовании средств предприятия.

В таблице 3 представлена динамика показателей финансово-хозяйственной деятельнотси завода за 2008 – 2011 гг.

Из анализа основных экономических показателей ЗАО «Кирпичный завод» видно, что к концу 2009 года предприятие стало работать эффективнее и было выведено из неблагоприятной ситуации, сложившейся в предыдущие годы.

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ЗАО»Кирпичный завод»

Маркетинговая деятельность – это неотъемлемая часть процесса управления предприятием. Как бы то ни было, да же если на предприятии нет маркетингового отдела, такая деятельность осуществляется, пусть даже косвенно. Для того, что бы провести анализ маркетинговой деятельности, необходимо рассмотреть ее следующие направления: товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационная.

Анализ эффективности управления маркетингом на предприятии целесообразно основывать на расчете динамики показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности хозяйствующего субъекта и его конкурентоспособность.

Доля прибыли предприятия от коммерческой деятельности является определяющим показателем при оценке качества организации, функционирования и управления маркетинговой системой, так как цель любого коммерческого предприятия заключается в максимизации получаемой им прибыли.

Показатели спроса на продукцию предприятия и величины ее фактической отгрузки в течение определенного периода времени позволяют определить способность предприятия полностью удовлетворить спрос потребителей, что в условиях рынка также становится одной из основных целей.

На рассматриваемом предприятии ЗАО «Кирпичный завод» нет маркетингового отдела, поэтому функции маркетинга на предприятии осуществляет отдел по сбыту.

На 1 января 2011 года в промышленности строительных материалов и строительной индустрии Оренбургской области работает порядка 550 предприятий, из них около 500 малых и микро предприятий, с общей численностью занятых свыше 17 тыс. человек. Среди предприятий, производящих основные виды строительных материалов: 1 – по производству цемента со среднегодовой мощностью 822 тыс. тонн в год; 18 – по производству железобетонных изделий и конструкций с общей проектной мощностью более 600 тыс. куб. метров в год и по производству изделий крупнопанельного домостроения с общей проектной мощностью 215 тыс. кв. метров; 18 – по производству стеновых материалов (16 керамического кирпича и 2 силикатного кирпича) с общей проектной мощностью 243 млн. шт. усл. кирпича в год; 1 – по производству мелких блоков из газобетона мощностью 80 тыс. куб. метров в год; 1 – по производству теплоизоляционных материалов с общей проектной мощностью 96 тыс. куб. метров в год; 57 – осуществляют добычу общераспространенных полезных ископаемых; 1 – по производству мягких кровельных материалов с общей проектной мощностью 8,4 млн. кв. метров в год и другие.

В Таблице 3 приведены мощности по производству основных видов строительных материалов в Оренбургской области по состоянию на 1 января 2011 года, объемы их производства за последние 2 года.

Таблица 3 - Мощности предприятия по производству основных видов строительных материалов в Оренбургской области

№ п/п	Наименование продукции	Проектная мощность предприятий	Объем производства за 2010 г.	Объем производства за 2011 г.
1	Цемент, тыс. тонн	822,0	908,2	678,9
2	Нерудные строительные материалы, в том числе песок, щебень и гравий, млн. м3	11,2	6,7	5,2
3	Сборные железобетонные конструкции и изделия, тыс. м3	660,0	253,6	139,7
4	Кирпич строительный, млн. шт. усл. кирпича	243,0	144,0	66,8
4.1	в том числе, силикатный	125,0	68,6	30,2
4.2	керамический	118,0	75,4	36,6
5	Блоки стеновые из ячеистого бетона, млн. шт. усл. кирпича	30,8	30,0	10,3
6	Блоки и камни мелкие стеновые (без блоков из ячеистого бетона), млн. шт. усл. кирпича	52,0	19,4	11,8
7	Бетонные блоки стен подвалов, млн. шт. усл. кирпича	20,0	7,4	3,6
8	Изделия крупнопанельного домостроения, тыс. м2	215,0	55,1	63,9
9	Мягкие кровельные и изоляционные материалы, млн. м2	8,4	0,2	0,3
10	Металлочерепица и другие металлические кровельные материалы, млн. м2	4,5	2,1	1,7
11	Теплоизоляционные материалы на основе минерального волокна, тыс. м3	30,0	21,0	16,0

Производством стеновых материалов в занимаются около 20 предприятий, выпускающие керамический кирпич и силикатный кирпич, мелкоразмерные стеновые блоки из керамзита и ячеистого бетона, а также бетонные блоки стен подвалов.

Рисунок 3 - Производство кирпича

Рядовой керамический кирпич пластического формования производят: ООО «ТД «Бузулукский кирпичный завод», г. Бузулук; ООО «Бугурусланский завод керамического кирпича», Бугурусланский район; ООО «Керамик», г. Бугуруслан, ООО «Экономия», г. Бузулук; ООО «Соль-Илецкий кирпичный завод», г. Соль-Илецк и другие. Керамический кирпич полусухого прессования выпускает ООО «Уральский кирпич», г. Новотроицк. Общая проектная мощность заводов по производству рядового керамического кирпича составляет около 90 млн. шт. усл. кирпича в год. Силикатный кирпич выпускают заводы ЗАО «Кирпичный завод», г. Оренбург и ООО «НЗСМ «Арго», г. Новотроицк общей проектной мощностью 125 млн. шт. усл. кирпича в год.

Кирпич является основным строительным материалом, экологически чистым, с высокими прочностными качествами. Силикатный кирпич не только не уступает керамическому кирпичу при строительстве зданий и сооружений, а по некоторым показателям и превосходит его:

- обладает высокой морозостойкостью;

- обладает высокими противопожарными свойствами - относится к группе несгораемых материалов;

- удобен в работе, так как обладает хорошими геометрическими формами.

ЗАО «Кирпичный завод» вертикально диверсифицирован. Во-первых, он имеет свою сырьевую базу: месторождения песка (Донгузское и Степановское месторождение) и камня-известника (Южно-Кандуровское месторождение). Во-вторых, реализацией готовой продукции завода занимается ООО ТД «Силикат». ООО ТД «Силикат» (ул. Инструментальная, 7) занимается розничной торговлей строительных материалов. Постоянными клиентами ООО ТД «Силикат» являются: : СК "Лист", Ликосстрой, ООО "СВС", ООО "Строительный поток", ООО "Строительный поток", ООО "Испром", МУП "Оренбургавтоцентр", Сельский Дом, "Оренбургпромжштстрой", "Оренбургстройкомплект", ООО "Стройтехсервис", ФГУ УФСИН, Возрождение, УКС, Гражданстрой, ЖБИ стенной. Стрела, ОКС УВД, КГТ-13 УФСИН, Стройтехсервис. Основным конкурентом ЗАО «Кирпичный завод» является ООО «НЗСМ «Арго» г. Новотроицк. Сравнение ассортимента выпускаемой продукции конкурирующими заводами представлено в таблице 4.

Таблица 4 - Сравнения ассортимента выпускаемой продукции

Ассортимент		ЗАО«СЗ»	ООО «НЗСМ “Агро”»
1		2	3
Кирпич силикатный утолщенный пустотелый лицевой	Белый	+	-	-
	Светло-желтый	+	-	-
	Желтый	+	-	-
	Фиолетовый	+	-	-
	Красный	+	-	-
	Зеленый(бирюзовый)	+	-	-
Кирпич силикатный утолщенный полнотелый лицевой	Белый	+	-	-
	Светло-желтый	+	-	-
	Желтый	+	+	+
	Оранжевый	+	-	-
	Красный	+	-	-
	Светло-красный	+	-	-
	Зеленый	-	+	+
Кирпич перецвет	М-125 одинарный	+	-	-
Кирпич силикатный одинарный полнотелый лицевой	Белый	+	-	-
	Светло-желтый	+	-	-
	Желтый	+	-	-
	Оранжевый	+	-	-
	Красный	+	-	-
	Ярко-красный	+	-	-
Кирпич силикатный одинарный полнотелый рядовой	М-125 одинарный	+	+	+
	М-150 одинарный	+	+	-
	М-100 одинарный	-	+	-
Кирпич силикатный утолщенный полнотелый рядовой	М-125 утолщенный	+	+	+
	М-150 утолщенный	+	+	-
	М-100 утолщенный	-	+	-
Кирпич силикатный утолщенный рядовой 11-ти пустотный	М-125	-	+	-
Кирпич силикатный утолщенный рядовой 11-ти пустотный	М-150	-	+	-
Блок перегородочный силикатный пустотелый	Марка 75 СЛ-125/35 СР-100/35	+	+	+
Камень силикатный	Марка 125	+	-	-

Продолжение таблицы 4

1	2	3	4	5
Шебень	Бутонный камень	+	-	-
	Фракции 20-40	+	+	-
	Фракции 10-20	+	-	-
	Фракции 0-40	-	+	-
	Фракк 0-10(отсев)	+	-	-
Песок	строительный	+	+	-
Известь строительная	Комовая	+	-	-
	Комовая(фасов.)	+	+	-
	Молотая (фасов.)	+	+	-

Ассортимент продукции выпускаемой уже, чем ассортимент ЗАО «Кирпичный завод». На оренбургский рынок ООО предоставляет только пять видов своего товара. Наличие широкой гаммы цвета силикатного кирпича является основным его преимуществом.

Следующим важным конкурентным преимуществом является ценовая политика предприятия. Ценовая политика - система принципов и методов управления деятельностью по установлению цен в процессе достижения целей предприятия.

Разработка ценовой политики включает следующие этапы:

Постановка цели;
Исследование рынка;
Определение стратегии ценообразования;
Определение методов ценообразования;
Корректировка цены;
Установление окончательной цены.

Сравнение цен предприятий-конкурентов представлено в таблице 8.

Из таблицы видно, что ЗАО «Кирпичный завод» почти по всем позициям ассортимента продукции в цене уступает ООО «НЗСМ «Агро». В свою очередь ООО «НЗСМ «Агро» в г. Оренбург реализует свою продукцию по ценам выше заводских. Если рассматривать рынок строительных материалов г. Оренбурга, то на данном рынке ЗАО «Кирпичный завод» предоставляет свою продукцию потребителям по самым низким ценам.

На оренбургском рынке ЗАО «Кирпичный завод» является лидером.

Завод имеет следующие конкурентные преимущества:

- широкий ассортимент производимой продукции;

- вертикальная диверсификация производства;

- сравнительно низкие цены;

- широкий круг постоянных потребителей производимой продукции;

- производимая продукция высокого качества, соответствует ГОСТ РФ.

Таблица 5 - Сравнения цен на производимую продукцию, руб.

Ассортимент		ЗАО«СЗ»	ООО «НЗСМ “Агро”»
1		2	3
Кирпич силикатный утолщенный пустотелый лицевой М-125 М-150	Белый	8,27	-	-
	Светло-желтый	13,18	-	-
	Желтый	14,33	-	-
	Фиолетовый	13,18	-	-
	Красный	14,33	-	-
	Зеленый(бирюзовый)	19,02	-	-
Кирпич силикатный утолщенный полнотелый лицевой	Белый	8,52	-	-
	Светло-желтый	18,35	-	-
	Желтый	18,56	12,8	16,5
	Оранжевый	18,56	-	-
	Красный	18,56	-	-
	Светло-красный	18,35	-	-
	Зеленый	-	-	18,8
Кирпич перецвет	М-125 одинарный	9,24	-	-
Кирпич силикатный одинарный полнотелый лицевой	Белый	7,99	-	-
	Светло-желтый	11,43	-	-
	Желтый	12,59	-	-
	Оранжевый	12,59	-	-
	Красный	12,59	-	-
	Ярко-красный	15,76	-	-
Кирпич силикатный одинарный полнотелый рядовой	М-125 одинарный	6,74	5,5	7,7
	М-150 одинарный	7,28	5,8	-
	М-100 одинарный	-	6,1	-
Кирпич силикатный утолщенный полнотелый рядовой	М-125 утолщенный	7,25	7,0	9,8
	М-150 утолщенный	7,87	7,5	-
	М-100 утолщенный	-	7,9	-
Кирпич силикатный утолщенный рядовой 11-ти пустотный	М-125	-	5,6	-
Кирпич силикатный утолщенный рядовой 11-ти пустотный	М-150	-	6,01	-
Камень силикатный пустотелый	Марка 125 СЛ-125/35 СР-100/35	11,68	-	-
Шебень	Бутонный камень	70-100	-	-
	Фракции 20-40	70-100	177,0	-
	Фракции 10-20	70-90	-	-
	Фракции 0-40	-	141,6	-

Продолжение таблицы 5

1	2	3	4	5
Песок	строительный	158,85	150,0	-
Известь строительная	Комовая	2400	-	-
	Комовая(фасов.)	2900	2600	-
	Молотая (фасов.)	4400	2800	-

Завод имеет следующие конкурентные преимущества:

- широкий ассортимент производимой продукции;

- вертикальная диверсификация производства;

- сравнительно низкие цены;

- широкий круг постоянных потребителей производимой продукции;

- производимая продукция высокого качества, соответствует ГОСТ РФ.

Сбытовая политика занимает существенное место в системе маркетинга. При ее разработке, основными задачами являются:

- выбор каналов распределения;

- принятие решения о стратегии сбыта.

Политика распределения формирует место предприятия в каналах распределения, включая решения по маркетинговой логистике. Главным в сбытовой политики предприятия является формирование её места в каналах распределения.

Канал распределения – это совокупность взаимосвязанных организаций, делающих товар открытым для использования.

Для всесторонней оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятия ЗАО «Кирпичный завод» служит SWOT-анализ (приложение Б), один из самых распространенных видов анализа в маркетинге, который позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны предприятия, а также потенциальные возможности и угрозы. Также SWOT-анализ позволяет выявить направление, в котором предприятие должно развиваться и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

2.3 Общий анализ конкурентоспособности продукции ЗАО «Кирпичный завод»

Исследование определений конкурентоспособности продукции показало, что однозначной его формулировки не существует. Каждое определение трактуется исходя из объекта и цели исследования. Наиболее точное определение конкурентоспособности продукции раскрывается в определении, данном А.Ф. Крюковым: «конкурентоспособность − это комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, то есть преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов».

На основе анализа факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, можно выделить пять основных сил конкуренции, оказывающих непосредственное влияние на региональный рынок силикатного кирпича. Построим матрицу Портера (рисунок 4).

Способность поставщиков торговаться

Угроза

прихода

новых

Рисунок 4 – Матрица Портера по продукции ЗАО «Кирпичный завод»

Из рисунка 4 видно, что у предприятия имеется значительное число конкурентов, производящих керамический кирпич пластического формования: ООО «ТД «Бузулукский кирпичный завод», г. Бузулук; ООО «Бугурусланский завод керамического кирпича», Бугурусланский район; ООО «Керамик», г. Бугуруслан, ООО «Экономия», г. Бузулук; ООО «Соль-Илецкий кирпичный завод», г. Соль-Илецк и другие. Основным конкурентом завода является ООО «НЗСМ «Арго», г. Новотроицк, которое занимается выпуском силикатного кирпича.

Если говорить о таком виде конкурентных сил как «Поставщики», куда также входит качество сырьевой базы и рост цен на энергоносители, то следует отметить, что предприятие имеет собственные источники сырья, расположенные на небольшом удалении от производственной площадки, месторождения песка - Донгузское и Степановское месторождение и камня-известника - Южно-Кандуровское месторождение, достаточно высокого качества. В этой связи существует вероятность ориентации требовательного потребителя на продукцию других производителей. Постоянное удорожание энергоносителей (электроэнергии и природного газа) также оказывают негативное влияние.

Такая конкурентная сила как «Потребители» («Власть покупателей» или возможность покупателей «торговаться») представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе.

В зависимости от характера проводимых строительных работ и последующего назначения возводимых объектов потребителей можно подразделить на 2 группы. Индивид, реализующий потребность в строительном кирпиче в следующих направлениях: жилищное строительство, строительство объектов нежилого назначения, ремонтно-восстановительные работы. И корпоративные потребители, применяющие кирпич в строительстве промышленных объектов, жилищном строительстве и ремонтно-восстановительных работах.

Спрос на строительный кирпич по группам потребителей в зависимости от назначения строящихся зданий может быть распределен следующим образом (рисунок 5):

Рисунок 5 – Структура потребления кирпича по назначению здани

Рисунок 6 – Распределение потребления строительного кирпича по видам потребления

Индивидуальная жилая застройка приобретает все большее распространение не только в сельском, но и в городском жилищном строительстве. На расширение масштабов применения кирпича оказывают существенное влияние архитектурные и технологические тенденции, особенно, если они находят отражение в нормативных документах.

Потенциальными конкурентами являются:

− Мелеузовский кирпичный завод(ООО «МКЗ», г. Мелеуз);

− ООО «Керамик», г. Бугуруслан.

Не смотря на то, что пока на данный момент в Оренбургской области достаточно предложений аналогичной продукции, но вопрос о появлении новых «игроков» на рынке силикатного кирпича периодически поднимается и вызывает опаски у существующих предприятий.

Так как общими проблемами кирпичных заводов являются значительный износ основных фондов, устаревшее оборудование и технологии, высокий уровень тяжелого физического труда, загазованность и запыленность производства.

Изменений в этой подотрасли можно достичь лишь за счет строительства новых современных производств и модернизации старых, с целью улучшения качества выпускаемого кирпича и расширения номенклатуры выпускаемых изделий, включая поризованную керамику.

Угроза появления товаров-заменителей заключается в существовании полностью заменяющих продуктов − серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность. В этой ситуации следует обратить внимание на следующее:

− насколько легко для покупателя переключиться на товар-заменитель;

− что он теряет и каково качество и эффективность заменителя;

− готовность покупателя сменить компанию-поставщика.

Для продукции исследуемого предприятия продукцией-заменителем могут служить: лицевой кирпич, изготавливаемый методом полусухого прессования, полнотелый лицевой кирпич, керамический кирпич и другие.

Существующие предприятия, производящие как силикатный кирпич, так и материалы-аналоги можно проранжировать в соответствии с силой конкурентного воздействия. Производителей, присутствующих на рынке области можно разделить на следующие группы:

1) непосредственные конкуренты ЗАО «СЗ», присутствующие на данном рынке;

2) потенциальные конкуренты, производственные мощности которых позволяют организовать выпуск силикатного кирпича.

По силе конкурентного воздействия можно выделить следующие группы:

1) сильные конкуренты, отличающиеся развитой системой распределения продукции, устойчивым финансовым состоянием и наличием ресурсов (в т.ч. и финансовых) для наращивания мощности производственной подсистемы;

2) слабые конкуренты, оказывающие незначительное влияние и не обладающие возможностями сильного конкурентного давления по причинам сильного износа основных производственных фондов, отсутствия возможностей развития системы дистрибуции и по другим причинам.

Ранжирование конкурентов проводилось на основании косвенной информации и наличии в ассортименте либо точных аналогов продукции ЗАО «СЗ», либо товаров-заменителей. С этой же точки зрения определялся потенциал конкурентного воздействия: а именно возможность организации производства силикатного кирпича или наличие в ассортименте материалов, используемых для облицовки строений.

Для анализа деятельности предприятия необходимо применить комплексный метод, который позволяет более объективно оценить конкурентоспособность продукции. Этот метод оценки состоит из следующих этапов:

− комплексное исследование рынка;

− определение факторов конкурентоспособности товаров;

− расчет сводного индекса конкурентоспособности товаров;

− анализ полученных результатов.

Оценка конкурентоспособности продукции ЗАО «Кирпичный завод» комплексным методом состоит из следующих этапов.

Первый этап − комплексное исследование рынка строительного кирпича Оренбургской области.

Проанализируем общее состояние и структуру рынка кирпичных изделий Оренбургской области. По данным маркетингового агентства DISCOVERY Research Group проводившего исследование российского рынка кирпича, ведущее место в структуре производства стеновых материалов в России занимает кирпич, доля которого превышает 70 %. Более 80 % строительного кирпича изготавливается на европейской территории России (по данным ABARUS Market Research, ФСГС РФ).

В России в 2008-2009 гг. наиболее популярным был керамический кирпич. Его доля в структуре произведенного в России строительного кирпича в 2008 г. составляла 47,5 %, а в 2009 г. – 46,6 %. В период с 2001 по 2008 год наблюдается увеличение объемов выпуска стеновых материалов и лишь заметный спад наблюдается в 2009 году, объективной причиной которого является Мировой финансово-экономический кризис.

Исходя из общей структуры рынка силикатного кирпича, следует отметить, что из областных производителей силикатный кирпич представлен только продукцией двух производителей – ООО «НЗСМ «Арго» и ЗАО «Кирпичный завод». На оренбургском рынке действуют и производители других регионов. Прежде всего, это производители из республики Башкортостан. В небольших количествах представлена продукция крупнейших производителей Центрального региона (Москва и Санкт-Петербург).

Значимым является определение емкости рынка строительного кирпича. По оценке специалистов Министерства строительства емкость рынка силикатного кирпича – 125 млн. шт. условного кирпича в год, из которых 61% принадлежит ЗАО «СЗ», таким образом, емкость завода составляет:

125 млн. усл. кирп. × 0,61 = 76,25 млн. усл. кирпича.

Второй и третий этапы комплексного исследования – определение факторов или показателей конкурентоспособности продукции и расчет сводного индекса конкурентоспособности продукции по каждой группе критериев.

В рамках данного этапа проводят анализ требований, предъявляемых к товарам со стороны их потребителей. Выделим показатели, характеризующие конкурентоспособность кирпича. К первой группе показателей конкурентоспособности относятся экономические показатели, главным из которых является цена. К техническим показателям конкурентоспособности относятся масса, предел прочности при сжатии, усреднѐнная плотность, теплопроводность, водопоглощение и морозостойкость. Качественные показатели конкурентоспособности силикатного кирпича: долговечность в эксплуатации, отсутствие эксплуатационных расходов, ремонта, создание благоприятного микроклимата.

Силикатный кирпич сравнительно с красным керамическим имеет ряд преимуществ:

— при одинаковом классе прочности он дешевле красного кирпича процентов на 20-30. Это объясняется менее энергоемким его производством. Процесс производства силикатного кирпича длится менее суток;

— силикатный кирпич обладает меньшей теплопроводностью, сравнительно с керамическим кирпичом. А это значит, что при равной толщине стен, дом из силикатного кирпича будет «теплее»;

— имеет лучшие звукоизоляционные характеристики по сравнению с керамическим кирпичом;

— силикатный кирпич, за счет особенностей технологии его производства, имеет более точную геометрию и более презентабельную поверхность;

— для кладки лицевых стен используется одинарный и утолщенный (полуторный) цветной кирпич объемного окрашивания, изготовленный на немецком оборудовании в соответствии с требованиями ГОСТ.

Недостаток силикатного кирпича в том, что он не применяется для кладки фундаментов и цоколей зданий, — там повышенная влажность, а также для кладки каминов, печей и труб, — там, где высокая температура.

И, наконец, потребительские показатели конкурентоспособности: функциональные параметры, экологическая безопасность и престижность торговой марки.

Таблица 6 – Исходные данные для определения конкурентоспособности продукции – кирпича силикатного одинарного рядового

№	Технические характеристи	ЗАО «СЗ»	ООО «НЗСМ «Арго»
1	Теплопроводность, Вт/мС⁰	0,79	0,65-0,75
2	Водопоглощение, %	15-30	15-25
3	Плотность, кг/м3	1500-2000	1500-1900
4	Масса, кг	3,5 – 4,0	Не более 3,7
5	Морозостойкость, кол-во циклов	25	15-35
6	Габаритные размеры, мм	250х120х65	250х120х65
7	Маркировка	СОР 125/25	КСОР 125/25
8	Цена за 1000 шт., руб.	6700	7700

Из таблицы 7 видно, что продукция ЗАО «СЗ» в виде кирпича силикатного одинарного рядового имеет хорошие показатели по техническим характеристикам. Нельзя сказать, что значения характеристик продукции ООО «НЗСМ «Арго» сильно превышают значения показателей конкурентов, но они и не сильно занижены.

Оценим показатели конкурентоспособности по имеющимся параметрам.

Уровень конкурентоспособности рассчитывается по формуле 7:

, (7)

Если К > 1, то это говорит о конкурентоспособности товара, в противном случае наоборот (формула 8).

, (8)

где k_i – коэффициент значимости параметра;

q_i – относительный показатель качества.

Если увеличение параметра, подлежащего оценке, ведет к повышению уровня конкурентоспособности, то используется формула 9:

, (9)

где p₀ – значение оцениваемого параметра товара;

p_k – значение параметра товара конкурента.

Если уменьшение значения оцениваемого параметра ведет к повышению уровня конкурентоспособности, то применяется формула 10:

, (10)

I_{экон.пар.}рассчитывается по формуле 11:

(11)

где S₀ – стоимость оцениваемого товара;

S_k – стоимость товара конкурента.

В качестве базового товара возьмем кирпич силикатный одинарный рядовой ЗАО «СЗ» и оценим показатели конкурентоспособности.

Прежде чем, как начать оценку показателей, необходимо каждой характеристике присвоить коэффициент значимости. Данные коэффициенты отражены в таблице 7.

Важнейшей характеристикой продукции является ее качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле:

К_ij=(Т_i/Т_j)/(Ц_i/Ц_j), (12)

где К_ij – коэффициент конкурентоспособности качества;

Т_i и Т_j – основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;

Ц_i и Ц_j – цены реализации продукции i-й и j-й фирм.

Таблица 7 – Результаты расчетов конкурентоспособности продукции по качеству

Фирма	Марка	Показатели
Фирма	Марка	Прочность	Водопоглощение	Масса
1.ЗАО «СЗ»	СОР 125/25	1,18 (+)	0,82 (+)	1,16 (-)
2.ООО «НЗСМ “Агро”»	КСОР 125/25	0,8 (-)	1,3 (-)	0,85 (+)

Очевидно, что если K_1j> 1, то продукция j-й фирмы по прочности более конкурентоспособна. Если же < 1 и < 1, то продукция по водопоглощению и по массе более конкурентоспособна, так как чем меньше водопоглощение и масса, тем лучше для свойств продукции. Для прочности наоборот.

Если для j-й фирмы более 50 % коэффициентов имеет положительное значение (для прочности К > 1, водопоглощения и массы – К <1) то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. Тогда, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим, что наиболее конкурентоспособной являются продукция ЗАО «СЗ», чем продукция ООО «НЗСМ “Агро”».

Таблица 8 – Коэффициенты значимости параметров конкурентоспособности кирпича силикатного одинарного рядового

№	Технические характеристики	Коэфф. знач.
1	Теплопроводность, Вт/мС⁰	0,25
2	Водопоглощение, %	0,2
3	Плотность, кг/м3	0,2
4	Масса, кг	0,1
5	Морозостойкость, кол-во циклов	0,2
6	Габаритные размеры, мм	0,05
7	Маркировка	0

Стоимость 1 тысячи штук силикатного кирпича одинарного рядового с учетом НДС ЗАО «СЗ» равна 6700 руб., а ООО «НЗСМ «Арго» 7700 руб.

Продукция ЗАО «СЗ» конкурентоспособна по отношению к товару-заменителю, так как сводный индекс по техническим и экономическим параметрам равен 1,07. Технические параметры очень важны при выборе кирпича, поэтому следует тщательно изучать их.

Таким образом, у ЗАО «СЗ» политика формирования конкурентоспособности продукции ЗАО «СЗ» должна способствовать в первую очередь снижению себестоимости и цены товаров, а также продолжать вести работу по улучшению качественных и технических характеристик своей продукции.

Проведенный анализ показал, что продукция производства ЗАО «СЗ» занимает на рынке доминирующее положение, однако производственные возможности потенциальных конкурентов растут, поэтому наличие конкурентных преимуществ не обеспечивает бесспорного лидерства ЗАО «СЗ» в перспективе.

Следовательно, политика формирования конкурентоспособности продукции завода должна способствовать как повышению качества продукции, так и снижению себестоимости и цены на нее. По проведенному анализу практики управления конкурентоспособностью продукции в ЗАО «СЗ» можно сделать следующие выводы:

1) Оценка конкурентоспособности продукции ЗАО «СЗ» показала, что рядовой силикатный кирпич имеет высокую конкурентоспособность по качеству и обладает относительно невысокой ценой по сравнению с производителями-конкурентами.

2) Возникают определенные проблемы, касающиеся вопросов ценообразования по причине отсутствия на предприятии специалиста-маркетолога, чьи функции выполняет и без того перегруженные отдел сбыта и планово-экономический отдел. Поэтому, для обеспечения эффективного управления конкурентоспособностью продукции ЗАО «СЗ» следует устранить данные недостатки. В связи с этим необходимо разработать ряд направлений по совершенствованию процесса управления конкурентоспособностью в ЗАО «СЗ».

Также можно выявить конкурентные преимущества и слабости ЗАО «СЗ». Сильные стороны − конкурентоспособная продукция, продвижение на рынок новых изделий, устойчивое финансовое положение. Однако следует обратить внимание на слабые стороны, такие как низкий уровень маркетинга, недостаточное развитие информационных технологий.

Исследование факторов, влияющих на конкурентные преимущества продукции предприятия, позволило выявить следующие проблемы:

− отсутствие эффективной маркетинговой деятельности на предприятии;

− отсутствие программы и стратегии маркетинга;

− износ оборудования.

Основными направлениями, обеспечивающими повышение конкурентоспособности продукции ЗАО «СЗ» являются:

− применение новых более современных производственных технологий и оборудования;

− повышение квалификации научно-технического персонала;

− повышение качества менеджмента;

− эффективная работа с поставщиками;

− дальнейшее улучшение технических характеристик производимой продукции;

− формирование маркетинговой стратегии (для исследуемого предприятия этот пункт особенно важен, так как отсутствие маркетолога – одно из наиболее значимых недостатков в его деятельности, как это уже было отмечено ранее);

− повышение привлекательности ценового предложения;

− повышение имиджа завода в целом.

Чтобы сделать ценовое предложение ЗАО «СЗ» более привлекательным с наименьшими потерями в рентабельности необходимо полностью перейти от ценообразования по методу «издержки плюс» к конкурентному ценообразованию. Ценовые стратегии назначаются на основании статистических параметров, что позволяет автоматизировать процедуру ценообразования. Основой для их расчета служит статистика отгрузок за прошедший год.

Исследование организационного механизма управления конкурентоспособностью продукции ЗАО «СЗ» выявило некоторые проблемы в его осуществлении. Поэтому рекомендуется ввести новую штатную единицу – маркетолога, благодаря которой процесс управления конкурентоспособностью продукции будет осуществляться более эффективно.

3 Разработка основных направлений повышения конкурентоспособности ЗАО «Кирпичный завод»

3.1 Создания отдела маркетинга на ЗАО «Кирпичный завод» как механизма управления конкурентоспособностью продукции

В ходе проведенного анализа деятельности ЗАО «Кирпичный завод» было выявлено, что предприятию для более эффективной работы необходим отдел маркетинга для более эффективного управления конкурентоспособностью продукцией.

Безусловно, для более эффективного управления конкурентоспособностью продукцией предприятию с огромными производственными мощностями, с хорошо отлаженной финансовой, сбытовой деятельностью, в условия жесткой конкуренции необходимо проводить анализ внешней и внутренней среды, сбор немаловажной информации по рынку, на котором предприятие осуществляет свою деятельность. Всем этим должно заниматься отдельное подразделение предприятия, чтобы достичь желаемого результата.

Функциями отдела маркетинга являются:

- анализ макро- и микросреды предприятия;

- выделение сегментов потребителей на рынке;

- анализ деятельности конкурентов;

- ценообразование;

- позиционирование товаров на рынке;

- формирование оптимального ассортимента создаваемой продукции;

- продвижение товаров на рынке;

- вся рекламная деятельность предприятия;

- установление требований к сервису и обслуживанию клиентов;

- формирование имиджа и торговой марки продукции предприятия.

Для открытия отдела маркетинга введем в штаб следующие должности:

- начальник отдела маркетинга;

- маркетолог – менеджер по маркетингу;

- маркетолог – аналитик;

При чем начальником отдела маркетинга мы назначим специалиста из отдела продаж. Таким образом, мы можем объединить коммерческий и маркетинговые отделы в будущем, так их деятельность будет намного эффективнее.

Начальник будет контролировать работу всего отдела маркетинга. Будет координировать, направлять деятельность остальных сотрудников. В его обязанности также будет входить проверка расчетов по заявкам, налаживание связей с клиентами, поиск наиболее лучших вариантов путей транспортировки, набор сотрудников в отдел по мере необходимости.

Менеджер по маркетингу будет заниматься приемом заявок от клиентов, заключением договоров, будет искать возможные рынки сбыта, вести расчет выпускаемой продукции, осуществлять всю деятельность по рекламе, а также создание программ по продвижению товаров на рынке.

В полномочии аналитика будет входить вся деятельность по сбору информации о рынке, клиентах, конкурентах. Он будет изучать конъюнктуру рынка, состояние спроса и предложения.

В ближайший год деятельность отдела маркетинга будет направлена на:

- поиск новых рынков сбыта;

- изучение потенциальных клиентов (что им необходимо на данный момент);

- оптимизация сайта предприятия;

- создание новых программ по продвижению товаров.

Деятельность по вышеперечисленным направлениям может привести к некоторым улучшениям работы предприятия в целом, увеличению клиентской базы предприятия и в связи с этим к увеличению прибыли.

Нам необходимо определить, будет ли эффективным введение в действие отдела маркетинга на ЗАО «Кирпичный завод». Для этого следует рассчитать затраты, связанные с введением данного отдела и дополнительную прибыль, которую нам может дать это мероприятие. Затраты, связанные с внедрением отдела на ЗАО «Кирпичный завод» представлены в таблице 9.

Таблица 9 – Затраты на внедрение отдела маркетинга

Статьи затрат	Стоимость, тыс. р.
Прием двух сотрудников на работу	45
Покупка техники	60
Покупка мебели, для организации рабочих мест	40
Канцелярские товары	6
Итого	151

Необходимо рассчитать эффективность, связанную с внедрением отдела маркетинга. Предположим, что в ходе деятельности отдела в течение года по заявленным выше мероприятиям увеличилась клиентская база, а в связи с этим и увеличилась прибыль предприятия примерно на 5 % от имеющейся прибыли.

Таким образом, прибыль от внедрения отдела в ЗАО «Кирпичный завод» составит:

14 460 000 руб. * 5 % / 100 % = 723000 руб.

В таком случае экономическая эффективность будет равна:

151000 / 723000 руб. * 100 % = 20,8 %

Таким образом, затраты на внедрение отдела маркетинга составят 20,8 % от прибыли, которая будет получена.

При внедрении отдела маркетинга поменяется организационная структура управления ЗАО «Кирпичный завод». Необходимо провести анализ коэффициентов эффективности организационной структуры управления до и после внедрения отдела по управлению коммерческими рисками на ЗАО «Кирпичный завод», который представлен в таблице 10.

Таблица 10 – Расчет коэффициентов эффективности организационной структуры ЗАО «Кирпичный завод»

№ п/п	Коэффициент	Полученное значение «до»	Полученное значение «после»
1	Соотношение численности персонала	Кс=5/334 = 0,015	Кс=6/338=0,018
2	Уровня управляемости	Ку=7/334 = 0,02	Ку=10/338=0,02
3	Целенаправленности	Кц=5/334 = 0,015	Кц=6/338=0,017
4	Напряженности труда	Кн=41/334 = 0,12	Кн=48/338=0,12
5	Дублирования функций	Кд=18/334=0,054	Кд=22/338=0,065
6	Занятости персонала	Кз=334/312 = 1,06	Кз=338/315=1,07

Анализ коэффициентов эффективности организационной структуры управления после внедрения отдела маркетинга показал, что существенных изменений не произойдет, в связи с тем, что в только внедренном отделе небольшое количество сотрудников.

Проведение мероприятия по внедрению данного отдела приведут к следующим выгодам:

- внедрение отдела маркетинга принесет дополнительную прибыль;

- клиентская база ЗАО «СЗ» расширится в связи с появление новых рынков сбыта;

- оптимизация сайта приведет к улучшению имиджа предприятия;

- тщательное исследование клиентов приведет к их правильной сегментации;

- репутация ЗАО «СЗ» перейдет на новый уровень.

3.2 Повышение конкурентоспособности продукции за счет внедрения нового вида выпускаемой продукции: кирпича силикатного одинарного лицевого со сколотым ложком и тычком

На основании качественного и количественного анализа производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия оценки конкуренции и конкурентоспособности кирпича силикатного одинарного на рынке можно сделать вывод о том, что основным направлением повышения конкурентоспособности продукции на данном рынке являются изменения в дизайне: кирпича силикатного одинарного лицевого со сколотым ложком и тычком. Кроме того, аналогичная продукция конкурентов уже нашла спрос на рынке Европы, в то время как одинарный лицевой кирпич пользуется все меньшей популярностью среди потребителей, особенно в частном секторе. Для изготовления данного вида продукции не требуются огромные капиталовложения.

Кирпич силикатный одинарный лицевой со сколотым ложком и тычком применяется для облицовки стен зданий и сооружений. Использование рельефного кирпича в отделке создает иллюзию стены, выложенной из дикого камня.

Основные характеристики:

- размеры, мм – 250 х 120 х 65;

- предел прочности при сжатии, кгс / см24

- М 150 – 150;

- морозостойкость, цикл не менее – 25;

- плотность кирпича, кг/м3, свыше – 1650;

- водопоглощение, %, не менее – 6.

Суть предлагаемого мероприятия состоит в том, что с помощью специального агрегата производится околка кромки стандартного силикатного кирпича с целью придания ему лучших декоративных свойств. Процесс механизирован и требует дополнительных финансовых вложений и людских затрат.

Производительность агрегата составляет до 15 кирпичей в минуту. Установленная мощность агрегата – 2,2 кВт.

Для осуществления процесса производства необходим найм и подготовка дополнительных 9 рабочих.

При производстве околотого кирпича исходным сырьем является стандартный силикатный кирпич, производимый ЗАО «Кирпичный завод». Таким образом, сырьевые расходы связаны только с увеличением объемов производства силикатного кирпича.

Для производства околотого кирпича необходимо приобретение дополнительного оборудования: агрегата для изготовления фасадного околотого кирпича (2 шт.). Его стоимость составляет 70 000 руб.

Для реализации предложенного мероприятия ЗАО «Кирпичный завод» необходимо дополнительно затратить 140 тыс. руб. на покупку оборудования и 4902,1 тыс. руб. дополнительные затраты, включающие в себя зарплату работникам и на оборотные средства. Необходимые средства предприятие намерено взять в кредит 5042,1 тыс. руб. под процентную ставку 15 годовых. Кредит и проценты по нему планируется вернуть в конце 2016 года.

Срок реализации – 5 лет. Период возврата инвестиций – 4 года. Предполагаемая цена на 25 % больше от стоимости обычного силикатного кирпича. Предлагаемые сроки реализации приведены в таблице 11.

Таблица 11 - Сроки реализации мероприятия

Этапы	2013 год				2014 год				2015 год				2016 год				2017 год
Этапы	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
Проектно-изыскательские работы
Покупка оборудования
Подготовка производства
Затраты на оборотные средства
Кредит
Возврат кредита
Производство продукции

Составим производственную программу ЗАО «Кирпичный завод» по выпуску кирпича силикатного, так как согласно производственному плану предприятия за рассматриваемый и планируемый период (всего 4 года) намечается увеличение объемов выпуска околотого кирпича на 5% в 2013 годах, и на 12% в 2014 и в 2015 годах, по сравнению с 2013 годом.

Таблица 12 - Производственная программа

Показатели	2013 год	2014 год	2015 год	2016 год
Объем выпуска продукции, шт. усл. к.	12000	12600	13440	13440
Цена, руб./шт. усл. к.	6250	6250	6250	6250
Объемы реализации, руб.	75000000	78750000	84000000	84000000

Для производства колотого кирпича необходимо приобретение дополнительного оборудования: агрегата для изготовления фасадного околотого кирпича (2 шт.).

В приложении В представлена сводка затрат и калькуляции плановой себестоимости околотого кирпича за планируемые годы выпуска. Калькулируемая единица – тыс. шт. усл. кирпича.

Таблица 13 - Расчет денежных потоков для финансового планирования, тыс. руб.

Показатели		2012 год		2013 год		2014 год		2015 год		2016 год
1. Денежные потоки от инвестиционной деятельности		-1692,0
1.1 Проектно-изыскательные работы		-105,0
1.2 Покупка оборудования		-140,0
1.3 Подготовка производства		-13,0
1.6 Затраты на оборотные средства		-3092,1
2. Денежные потоки от финансовой деятельности		-5042,1		-1260,5		-1260,5		-1260,5		-1260,5
2.1 Кредит банка		-5042,1
2.3 Возврат кредита				-1260,5		-1260,5		-1260,5		-1260,5
3. Денежные потоки от операционной деятельности		-298,6		40524,6		42668,0		45621,4		45683,7
3.1.Доход от продаж				75000,0		78750,0		84000,0		84000,0
3.1.1.Объем реализации				12000,0		12600,0		13440,0		13440,0
3.1.2.Цена за единицу продукции				6,3		6,3		6,3		6,3
3.2.Полная себестоимость				20863,4		21906,6		23367,1		23367,1
3.2.1.Амортизация				-25,2		-25,2		-25,2		-25,2
3.3.Проценты за кредит		-756,3		-756,3		-642,9		-546,4		-464,5
3.4.Прибыль от реализации				53355,0		56175,3		60061,3		60143,3
3.5.Налог на прибыль(24%)				12805,2		13482,1		14414,7		14434,4
3.6.Чистая прибыль				40549,8		42693,2		45646,6		45708,9
	4. Сальдо денежных потоков (1+2+3)				39264,1		41407,5		44360,9		44423,2
	5. ЧДП (1+3)		-5042,1		40524,6		42668,0		45621,4		45683,7
	6. ЧДП нарастающим итогом		-5042,1		35482,5		78150,6		123772,0		169455,7
	7.Коэффициент дисконтирования (21%)		1,0		0,8		0,7		0,6		0,5
	8.ЧТДС (5*7)		-5042,1		33635,4		29014,3		26004,2		21471,3
	9.ЧТДС нарастающим итогом		-5042,1		28593,4		57607,6		83611,8		105083,2

Данные расчетов показывают, что кумулятивная чистая текущая дисконтированная стоимость мероприятия значительно больше нуля, при ставке дисконтирования 21 % равна 105083,2 тыс. руб.

Финансовый профиль проекта представляет собой графическое изображение динамики дисконтированного чистого денежного потока рассчитанного нарастающим итогом.

Рисунок 7 - Финансовый профиль проекта

Результат данного мероприятия, то есть интегральный экономический эффект составляет 105083,2 тыс. руб. при общих инвестициях 5042,1 тыс. руб., следовательно проект является эффективным.

Необходимо так же сказать, что в результате реализации предложенного проекта предприятие сможет не только укрепить конкурентоспособность своей продукции (за счет расширения ассортимента и предложения покупателям новой продукции), но и получить большие объемы прибыли.

3.3 Пути повышения конкурентоспособности продукции за счет продвижения продукции

В общем, для повышения конкурентоспособности продукции на предприятии необходимо следовать следующим рекомендациям:

1) улучшить качество продукции;

2) применять СТИС-рекламу, личные продажи PR для успешного продвижения продукции;

3) обеспечение приоритетности на рынке за счет технико-экономических и качественных показателей продукции;

4) учитывать требования покупателей к изменению качества и характеристик продукции;

5) выявлять и использовать потенциальные качества продукции для повышения конкурентоспособности по сравнению с аналогами;

6) анализировать преимущества и недостатки товаров-аналогов конкурентов и использовать эти результаты для поддержания конкурентоспособности выпускаемой продукции.

7) изучать и анализировать мероприятия конкурентов по повышению конкурентоспособности и разрабатывать контрмер, дающий преимущества предприятию;

8) расширять модификации продукции за счет улучшения их характеристик (дизайн, надежность, функциональная полнота, экономичность в эксплуатации и т.д.);

9) выявлять ценовые преимущества конкурентов и их компенсацию (виды скидок, сроки и объем гарантии, сервис и т.п.);

10) расширять сферы применения (в том числе проектных);

11) расширять диапазон условий работы (эксплуатации) продукции;

12) дифференцировать продукцию с учетом предпочтений показателей (по качеству, цене, характеристикам и др.);

13) воздействовать непосредственно на покупателя путем создания временного дефицита новых и более совершенных товаров, ведение активной рекламной компании, создание предпочтительных экономических условий продаж;

14) разработать стратегию по снижению или избеганию коммерческого риска;

15) внедрять в производство более новое и совершенное оборудование и технологии;

16) повышать качество рабочей силы за счёт: повышения квалификации, ротации, переобучения, получения вторых профессий;

17) использовать новые информационные технологии, Интернет.

С целью расширения рынков сбыта, необходимо заключить договора по созданию дилерских центров в: Центральный регион, Северо - Западный регион, Южный Федеральный округ, Сибирский Федеральный округ, по реализации силикатного кирпича.

Для продвижения продукции ЗАО «СЗ» наиболее целесообразной представляется следующая система:

- личные контакты – визит представителя предприятия (генерального директора, сотрудников отдела маркетинга) к потенциальному покупателю. Во время этих контактов вручается печатная реклама (каталоги, проспекты, буклеты и т.д.), посвященные товарам предприятия;

- предложить различные средства стимулирования сбыта в виде скидок, действенным средством стимулирования сбыта товаров промышленно-технического назначения является кредит;

- важным моментом для внедрения продукции на рынок является соблюдение качества продукции, что характеризует предприятие как высококвалифицированного поставщика;

- минимальным по затратам способом выхода на рынок является почтовая реклама («директ-мэйл»), включающая прямую почтовую рассылку, распространение печатных рекламных материалов (каталогов, проспектов, листовок и т.д.), образцов товаров, других материалов по специально подобранным адресам покупателей; очень важна реклама по телевидению и печатная реклама, которая является очень хорошим способом заявить о себе;

- прекрасным средством, чтобы предприятие запомнили, служит распространение среди потенциальных покупателей небольших сувениров: ручек, блокнотов, зажигалок, носящих марку фирмы;

- сервисное обслуживание может быть самостоятельной прибыльной статьей доходов предприятия.

В целях привлечения заказчиков ЗАО «СЗ» нужно принимать участие в выставках.

Рассчитаем экономическую эффективность от участи в выставке ЗАО «СЗ». Предположим, что завод примет участие в XVII Специализированная выставка «СТРОЙУРАЛ - 2013», дата проведения 13 -15 марта 2013 г., место проведения г. Оренбург, организаторами которой являются правительство Оренбургской области, Торгово-промышленная палата Оренбургской области, ОАО «УралЭкспо».

Условия участия:

- регистрационный сбор – 4 000 руб;

- оборудованная площадь – 4 000 руб.(1 м2);

- необорудованная площадь – 3 000 руб.(1 м2) ;

- площадь вне павильона – 1 000 руб.(1 м2).

Участие без выставочной площади (заочно):

- простое – 5 000 руб.;

- расширенное – 12 000 руб.;

- минимальная выставочная площадь – 4 м2.

Для участия в выставке необходимо заполнить заявку-договор. Информация в официальный каталог выставки предоставляется Экспонентом в формате Microsoft Word в объёме не более 15 строк до 28 февраля 2013г.

Дополнительное оборудование и услуги предоставляются за отдельную плату. При аренде более 15 кв.м выставочной площади внутри павильона предоставляется скидка 5%, более 20 кв.м – 10%. Затраты ЗАО «СЗ» на участие в выставке представлены в таблице 14.

Предположим, что по итогам выставки ЗАО «СЗ» заключит 3 договора на поставку силикатного рядового кирпича на строительство высотных домов, в общей сложности количество поставляемых кирпичей составит 2850 тыс. усл. кирпича, общая стоимость которых составит:

2850000 * 7, 28 руб. = 20 748 000 руб.

Таким образом, выручка от участия в выставке составит:

20 748 000 – 44 000 = 20 704 000 руб.

Таблица 14 – Затраты, связанные с участием предприятия в выставке

Статья затрат	Стоимость, р.
Регистрационный сбор	4000
Оборудованная площадь	24 000
Площадь вне павильона	8000
Затраты на листовки, визитки, подарки	3 000
Командировочные расходы	8000
Расходы на транспортировку	5000
Итого	44000

В итоге, мы выяснили, что участие ЗАО «СЗ» в выставке очень эффективно и помимо дополнительной прибыли, позволит увеличить число клиентов, многие из которых возможно станут постоянными.

Для того чтобы повысить конкурентоспособность продукции, она должна быть на слуху. Необходимо увеличить рекламу на радио, телевидении и в журналах Оренбурга.

Так же можно использовать рекламу на автобусах и внутри, в таблице 15 приведены расценки. При размещении рекламы внутри общественного транспорта рекламные объявления должны иметь название предприятия, точный адрес и расценки.

Таблица15 – Расценки на наружную рекламу на автобусах

Место расположения рекламы	Стоимость размещения, руб
Правый и левый борта	2500
Задние стекла (оба стекла)	1500
Подоконные задние форточки	600
Бортовая реклама	2500

Таким образом, используя данный вид рекламы, хотя бы на одном автобусе таких маршрутов как 36, 21, 52, 40, так как именно они являются наиболее популярными, затраты составят в месяц:

(2500+1500+600+2500)*4=28400 рублей

Можно также увеличить число автобусов до трех в каждом маршруте, но использовать только бортовую рекламу, то затраты составят 30000 рублей. Что будет намного рентабельнее, так как количество автобусов увеличилось в три раза.

При размещении рекламы в местном журнале, таблице 16 приведены расчеты при размещении информации продукции в журнале.

Таблица 16 – Стоимость размещения рекламы в журнале

Блоки	Размер	Стоимость, руб
Разворот	340х225 мм	21000
Размещение информации в рублики «новости»	По составлению с редакцией 1\3 страницы	3890
Размещение в рублике «выбор редакции»	1 страница в начале журнала	8500
Работа журналиста (одна полоса)		400 - 700
Работа фотографа		От 500

Использование рекламы в журнале будет более затратным, но это в тоже время подчеркивает престиж предприятия и воздействует соответствующим образом на психологию потребителей. Примерная стоимость размещение рекламы на развороте с учетом работы фотографа и журналиста составит около 30000 тысяч рублей.

Реклама на радио относительно не дорогая и не менее эффективная. Она позволит привлечь довольно большую аудиторию потенциальных покупателей и сэкономить достаточное количество средств на других видах рекламы. Стоимость рекламы на радио будет зависеть от того на какой радиостанции будет осуществляться трансляция, какой хронометраж ролика и какова продолжительность рекламной компании:

- запись в студии и монтаж – 450 рублей за одну минуту готового материала;

- выездная запись, монтаж – 925 рублей за одну минуту готового материала;

- стоимость информационного объявления - 30 рублей за одно слово.

Стоимость 1 минуты в утреннее, обеденное и вечернее время составляет 1100 рублей, а днем – 770 рублей.

Реклама на пакетах, ручках и блокнотах, которую можно провести рекламу в центре города. Для этого необходимо создать по 150 пакетов, ручек и блокнотов с рекламой о продукции и распространить их. Это даст визуальную рекламу, а кроме того создаст впечатление о мощности предприятия.

При этом будут произведены такие затраты как:

- стоимость 150 пакетов составит 150 рублей;

- стоимость ручек – 402,5 рублей;

- стоимость блокнотов – 750 рублей;

- минимальная стоимость нанесения надписи 45 рублей.

Таким образом, затраты в данном случае составят 58613 рублей.

Заключение

На основе теоретических материалов был проведен анализ устойчивого развития предприятия ЗАО «Кирпичный завод» и оценка конкурентоспособности силикатного кирпича. Основываясь на проведенный анализ, можно сделать вывод о том, что в целом финансовое положение ЗАО «Кирпичный завод» улучшилось к 2011 году и является стабильным, уровень ликвидности предприятия на данный момент составляет 2,54, что соответствует норме. Продукция ЗАО «СЗ» конкурентоспособна по отношению к товару-заменителю, так как сводный индекс по техническим и экономическим параметрам равен 1,07. Технические параметры очень важны при выборе кирпича, поэтому следует тщательно изучать их.

Так как в период с конца 2008 и по 20210 год наблюдалось ухудшение финансовых показателей, то положение данного предприятия нельзя назвать полностью устойчивым. Таким образом, были выявлены основные проблемы связанных с неустойчивым состоянием ЗАО «Кирпичный завод»:

высокая доля издержек в выручке;
увеличение периода погашения дебиторской задолженности;
высокая доля заемного капитал;
износ основных фондов предприятия.

На основании качественного и количественного анализа производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия оценки конкуренции и конкурентоспособности кирпича силикатного одинарного на рынке можно сделать вывод о том, что основным направлением повышения конкурентоспособности продукции на данном рынке являются изменения в дизайне: кирпича силикатного одинарного лицевого со сколотым ложком и тычком. Кроме того, аналогичная продукция конкурентов уже нашла спрос на рынке Европы, в то время как одинарный лицевой кирпич пользуется все меньшей популярностью среди потребителей, особенно в частном секторе. Для изготовления данного вида продукции не требуются огромные капиталовложения.

Так же были предложено повышение конкурентоспособности продукции путём совершенствования каналов товародвижения.

Исходя из проведенного анализа по исследуемой теме, можно сделать следующие выводы и предложить следующие мероприятия:

1)Под конкурентоспособностью товара понимают относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента и, соответственно, определяющую его привлекательность в глазах потребителя.

2) Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг:

- качество товаров и услуг;

- цена товаров и услуг;

- уровень квалификации персонала и менеджмента;

- технологический уровень производства;

- доступность источников финансирования.

3) Конкурентоспособность более полно раскрывается через систему показателей, среди которых выделяются:

-качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность;

- экономические показатели конкурентоспособности характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара.

4) Одним из основных методов повышения конкурентоспособности продукции на предприятии является известность фирмы – реклама.

Электронная реклама придает всей рекламной деятельности новое измерение: с помощью Интернета можно получить возможность передавать рекламные объявления на компьютеры целевых групп потребителей в режиме реального времени.

5) Для повышения конкурентоспособности предприятия нужно совершенствовать технико-технологическую организацию производства на предприятии

6) Необходимо снизить цены на изделие. Одним из способов снижения цены на продукцию является применение скидок. Использование скидок обусловлено рядом причин: усиление спроса в период его спада, помогает управлять конечной продажной ценой, стимулирует клиентов к приобретению больших партий.

Также необходимо снижать энергозатраты на производство, путем более экономичного использования и модификации оборудования, что снизит потребление электроэнергии.

7) Необходимо улучшить качество продукции.

Список использованных источников

1 Акулич, И. Л. Маркетинг: практикум : учеб. пособие для вузов / И. Л. Акулич.- 2-е изд. - Минск : Высш. шк., 2005. - 254 с.

2 Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн.- 3-е изд., 2007. – 736 с.

3 Баутов, А. Маркетинговые исследования в России / Маркетинговые исследования в России – Режим доступа: www.4p.ru

4 Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев .- 3-е изд., стер. - М. : КноРус, 2007. - 672 с.

5 Говорова Н. А. Конкурентоспособность – основной фактор развития современной экономики / Н. А. Говорова // Проблемы теории и практики управления. – 2012. – № 4.

6 Ивашкова, Н. И. Управление маркетингом: учеб. пособие / Н. И. Ивашкова. - М. : Форум, 2010. - 176 с

7 Качалина, Л.Н. Конкурентоспособный менеджмент / Л.Н. Качалина. – 2009. – 460 с

8 Ковалев, А. И. Промышленный маркетинг: монография / А. И. Ковалев . – М., 2005. - 304 с.

9 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – 12-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 816 с

10 Лифиц И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг. – М.: Высшее образование, 2012. – 390 с.

11 Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур / Ю. Мишин // Риск. – 2009. – №1.

12 Мищенко, А. П. Маркетинг: учеб. пособие для вузов / под общ. ред. А. П. Мищенко . - М. : КноРус, 2006. - 288 с.

13 Новицкий Н. И. Управление качеством продукции / Н. И. Новицкий, В. Н. Олексюк., 2008. – 238 с.

14 Официальный сайт компании ЗАО «Кирпичный завод» / Официальный сайт компании ЗАО «Кирпичный завод». – Режим доступа: http://www. http://td-silikat.tiu.ru/14 Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учеб. для вузов / Ф. Г. Панкратов, Т. К. Серегина.- 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Маркетинг, 2000.

15 Парфенов, К. Не пора ли озаботиться риском избыточного кредитования? / К. Парфенов // Бухгалтерия и банки, 2010. - 3. - С. 41-43.

16 Пашенцева, А. А. Моральный риск при фукционировании системы страхования вкладов / А. А. Пашенцева // Банковские услуги,
2005. - 10.. - С. 32-34.

17 Поршнева, А. Г. Управление организацией : учеб. для вузов / под ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Соломатина .- 4-е изд., перераб. и доп. - М., 2009. - 736 с.

18 Сурин, А. Роль маркетинга в деятельности предприятия / Роль маркетинга в деятельности предприятия – Режим доступа: http://www.znanie.org.ru

19 Тимофеев, М. И. Маркетинг: учеб. пособие / М. И. Тимофеев.- 2-е изд. - М. : РИОР, 2006. - 223 с.

20 Философова Т. Г. Конкуренция и конкурентоспособность / Т. Г. Философова, В. А. Быков, 2007. – 271 с.

21 Черченко Н. В. Этапы формирования конкурентоспособности национальной экономики / Н. В. Черченко // Вестник БГУ. Сер. 3. – 2011. – № 3.

22 Шафранов, В. В. Маркетинг и маркетинговые исследования / Маркетинг и маркетинговые исследования – Режим доступа: http://grebennikon.ru

Приложение Б

(обязательное)

Возможности:

1) увеличение уровня доходов населения

2) появление новых технологий

3) появление новой розничной сети, которая выбирает поставщиков

Угрозы:

1)снижение цен конкурентов;

2) снижение уровней доходов населения;

3) рост себестоимости сырья и материалов

Сильные стороны:

1) большой опыт работы на рынке

2) лидерская позиция;

3) высокое качество продукции

1. 1)внедрение новых технологий позволит увеличить прибыль;

2. 2) лидерская позиция и высокое качество продукции позволит успеть за ростом рынка и возрастающими потребностями покупателей

1) удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции;

2) снижение цен конкурентами может уменьшить спрос;

3) увеличение себестоимости сырья и материалов ухудшит конкурентную позицию

Слабые стороны:

1)недобросовестная конкуренция;

2) однородность рекламы для всех сегментов потребителей;

3) большие издержки

1) новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов;

2)

1)увеличение себестоимости сырья и материалов может снизить конкурентоспособность предприятия;

2) плохая рекламная политика создает затруднения при выходе на новые рынке и плохо сказывается на имидже предприятия;

3) снижение покупательной способности увеличит издержки.

Таблица Б.1 – SWOT-анализ ЗАО «Кирпичный завод»

Приложение В

(Обязательное)

Таблица В - Плановая сводка затрат и калькуляция околотого силикатного одинарного лицевого кирпича

№	Наименование статей	План затрат на ед.	План. 2013	План. 2014	План. 2015	План. 2016
1	Сырье и основные материалы	658,4	7900800	8295840	8848896	8848896
2	Топливо на технологические цели	204,31	2451720	2574306	2745926	2745926
3	Энергия на технологические цели	71,32	855840	898632	958540,8	958540,8
4	Основная зарплата производственных рабочих	185	2220000	2331000	2486400	2486400
5	ЕСН с зарплаты рабочих	48,1	577200	606060	646464	646464
6	Вспомогательные материалы	15,52	186240	195552	208588,8	208588,8
7	Общепроизводственные расходы	301,33	3615960	3796758	4049875	4049875
8	Общезаводские расходы	204,71	2456520	2579346	2751302	2751302
9	Потери от брака	32,51	390120	409626	436934,4	436934,4
10	Производственная себестоимость	1721,2	20654400	21687120	23132928	23132928
11	Внепроизводственные расходы	17,42	209040	219492	234124,8	234124,8
12	Полная себестоимость	1738,62	20863440	21906612	23367053	23367053

Приложение Г

(Обязательное)

№	Критериии	ЗАО «Кирпичный завод»	ООО «ЖБИ»»
Технологические характеристики
1	Теплопроводность, Вт/мС⁰	0,79	0,65-0,75
2	Водопоглощение, %	15-30	15-25
3	Плотность, кг/м3	1500-2000	1500-1900
4	Масса, кг	3,5 – 4,0	Не более 3,7
5	Морозостойкость, кол-во циклов	25	15-35
6	Габаритные размеры, мм	250х120х65	250х120х65
7	Маркировка	СОР 125/25	КСОР 125/25
Уровень конкурентоспособности по тех.параметрам = 0,93
8	Цена за 1000 шт., руб.	6700	7700
Уровень конкурентоспособности по экон. параметрам = 0,87
9	Прочность	1,18 (+)	0,8 (-)
10	Водопоглощение	0,82 (+)	1,3 (-)
11	Масса	1,16 (-)	0,85 (+)
Итого конкурентоспособность = 1,07

Таблица Г.1 – Таблица конкурентоспособности по техническим, экономическим и качественным показателям

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Скачать: kursachchchch.rar

Категория: Курсовые / Курсовые по маркетингу

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Привет студент

Наверх