Курсовая

Ситуационный анализ на предприятии

Содержание

Введение. 2

1. Общая характеристика ОАО «Мебельный двор». 3
2. Финансовое состояние ОАО «Мебельный двор». 4
3. Анализ внутренней среды ОАО «Мебельный двор».. 9
4. Анализ динамики и выполнения плана производства продукции. 13
5. Анализ внешней среды. Анализ макроокружения. 18
6. 6. Анализ непосредственного окружения. 19
7. 7. SWOT-анализ. 21
8. Разработка стратегии развития предприятия ОАО «Мебельный двор». 22
9. Анализ  персонала в ОАО «Мебельный двор». Исходные данные. 24

Заключение. 26

 

Введение

 

Актуальность данной работы обусловлена тем, что сейчас, в условиях экономической нестабильности и ужесточения конкуренции, компаниям как никогда важно выбрать верную стратегию развития.

Ситуационный анализ затрагивает цели маркетинга, его программу, организацию, паблик рилейшнз, упаковку товаров, сервисное обслуживание и, конечно, систему формирования спроса и стимулирования сбыта, которая будет рассмотрена в специальном разделе настоящего учебного пособия.

Кроме того, сюда же относится изучение прогноза, т.е. делаются выводы о том, что ожидает фирму, если оставить существующее положение без изменений. К ситуационному анализу следует отнести и оценку влияния внешней и внутренней среды на положение фирмы, приняв во внимание силу ее давления. Ф. Котлер так иллюстрирует маркетинг фирмы во взаимодействии с окружающей средой.

Результаты ситуационного анализа кладутся в основу маркетингового синтеза, т. е. прежде всего формируются цели, проводятся их оценка и сопоставление, определяется иерархия задач, решение которых необходимо для достижения поставленных целей.

Цель данной работы: рассмотреть ситуационный анализ на ОАО «Мебельный двор».

Предмет данной работы: ситуационный анализ на предприятии.

Объект данной курсовой работы: ОАО «Мебельный двор».

Задачи, которые необходимо решить в ходе работы:

1. Рассмотреть общую характеристику ОАО «Мебельный двор»;
2. Изучить финансовое состояние ОАО «Мебельный двор»;
3. Проанализировать внешнюю среду. Сделать анализ макроокружения;
4. Проанализировать непосредственное окружение;
5. Рассмотреть SWOT-анализ.

1. Общая характеристика ОАО «Мебельный двор»

 

         Строительство компании  «Мебельный двор» началось еще в советское время, в 1978 году. Компания была построена к 1990 году. Первая партия готовой продукции была отпущена в торговую сеть в ноябре 1990 года.

Место нахождения ОАО «Мебельный двор»: РФ, г. Москва. ОАО «Мебельный двор» действует на основании российского законодательства, а также Устава Общества и Учредительного договора.

Целью деятельности компании является наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей российских и иностранных предприятий, организаций и граждан в продукции (работах, услугах), производимой компанией, привлечение и эффективное использование в народном хозяйстве России материальных и финансовых ресурсов, передовой технологии, управленческого опыта с целью получения прибыли.

Уставом ОАО «Мебельный двор» предусмотрены следующие виды деятельности:

• производство и сбыт мебели, товаров для внутренней отделки помещений, предметов интерьера;
• производство, хранение, транспортировка, оптовая и розничная продажа мебели, а также других товаров народного потребления, производимые отечественными предприятиями и организациями любых форм собственности, а также закупленными по импорту;
• сборка, разборка монтаж и отделка предметов мебели;
• торгово-закупочная деятельность в соответствии с действующим законодательством, включая комиссионную торговлю товарами народного потребления как отечественного, так и зарубежного производства, электробытовым, электронно-вычислительным, лабораторным оборудованием, медицинскими препаратами и оборудованием, организационной, множительной техникой как российского, так и зарубежного производства, в том числе по договорам поручения и по перечислению;
• организация работы и эксплуатация предприятий торговли;
• перевозка грузов автомобильным транспортом;
• складские услуги;
• другие виды деятельности.

Фактическим видом деятельности ОАО «Мебельный двор» является производство мебели. Реализация произведенной продукции осуществляется по агентским договорам и договорам комиссии, где ООО «ЕВРОМЕБЕЛЬ») является соответственно, принципалом и комитентом.

Одним из перспективных направлений деятельности компании является реализация инвестиционного проекта по организации нового участка производства офисной мебели на основе новейших технологий, обеспечивающего выпуск высококачественной продукции, возможность работы по индивидуальным заказам населения.

Итак, ОАО «Мебельный двор» занимается: производством и сбытом мебели, товаров для внутренней отделки помещений, предметов интерьера, производством, хранением, транспортировкой, оптовой и розничной продажей мебели, а также других товаров народного потребления, производимые отечественными предприятиями и организациями любых форм собственности, а также закупленными по импорту, сборкой, разборкой монтажом и отделкой предметов мебели.

 

 

2. Финансовое состояние ОАО «Мебельный двор»

 

ОАО «Мебельный двор» является абсолютным лидером рынка мебели России и по оценкам экспертов и занимает рыночную долю в 41%.

         ОАО «Мебельный двор» принадлежат мебельные магазины в Санкт-Петербурге, Ярославле, Туле, Воронеже, Ростове-на-Дону, Самаре, Челябинске, Красноярске, Хабаровске, Новосибирске и Баку.

         Совокупная производственная мощность магазинов компании составляет 5,2 млн. единиц продукции в месяц.

                   Продукция ОАО «Мебельный двор» представлена более чем в 60 странах мира, в том числе в странах Западной Европы, Северной Америки и ближневосточного региона. Оценку финансового состояния ОАО «Мебельный двор» можно рассмотреть на таблице (табл. 1.1.)

 

Таблица 1.1.

Экспресс-оценка финансового состояния ОАО «Мебельный двор» за 2008-2010 гг.

				Изменение
Наименование показателя	Показатели			Абсолютное, тысяч руб			Относительное, %
	2008	2009	2010	2008-2009	2009-2010	2008-2010	2008-2009	2009-2010	2008-2010
Валюта баланса, тысяч рублей	400 382 461	420 434 364	476 054 343	20 051 903	55 619 979	75 671 882	5,01	13,23	18,9
Выручка, тысяч рублей	484 841 266	400 773 751	524 726 629	-84 067 515	123 952 878	39 885 363	-17,34	30,93	8,23
Себестоимость реализованной продукции, тысяч рублей	341 725 671	291 428 597	384 389 929	-50 297 074	92 961 332	42 664 258	-14,72	31,90	12,48
Оборачиваемость активов	1,21	0,95	1,10	-0,26	0,15	-0,11	-21,28	15,63	-8,98
Прибыль от продаж, тысяч рублей	88 724 993	64 088 082	98 340 659	-24 636 911	34 252 577	9 615 666	-27,77	53,45	10,84
Рентабельность продаж	0,18	0,16	0,19	-0,02	0,03	0,00	-12,62	17,20	2,41
Прибыль чистая, тысяч рублей	119 391 580	49 421 415	82 696 800	-69 970 165	33 275 385	-36 694 780	-58,61	67,33	-30,73
Рентабельность продаж чистая	0,25	0,12	0,16	-0,12	0,03	-0,09	-49,92	27,80	-36,00
Краткосрочные обязательства, тысяч рублей	288 997 378	298 253 997	344 726 921	9 256 619	46 472 924	55 729 543	3,20	15,58	19,28
Дебиторская задолженность, тысяч рублей	224 402 127	219 026 820	256 783 992	-5 375 307	37 757 172	32 381 865	-2,4	17,24	14,43
Запасы, тысяч рублей	10 456 629	19 784 944	11 918 657	9 328 315	-7 866 287	1 462 028	89,21	-39,76	13,98
Основные средства, тысяч рублей	27 641	57 339	314 364	29 698	257 025	286 723	107,44	448,26	1037,31
Среднемесячная выручка, тысяч рублей	40 403 438,83	33 397 812,58	43 727 219,08	-7 005 626,25	10 329 406,50	3 323 780,25	-17,34	30,93	8,23
Средний срок погашения краткосрочных обязательств, месяцев	7,15	8,93	7,88	1,78	-1,05	0,73	24,85	-11,72	10,22

 

На основе выполненных в таблице 1.1. расчетов можно сделать следующие выводы о финансовом состоянии анализируемого предприятия.

Валюта баланса за анализируемый период (3 года) возросла на 18,9%, следовательно увеличились активы и капитал предприятия, что косвенно может свидетельствовать о расширении масштабов деятельности предприятия.

Выручка возросла по сравнению с 2008 годом на 39 885 363 тысяч рублей, что свидетельствует об увеличении объемов реализации продукции. Себестоимость продукции сначала уменьшалась, но потом увеличилась такими же темпами, как и величина выручки с разницей в несколько процентов, сравнивая с 2008 годом.

Рисунок 1.1. – Динамика выручки и себестоимости реализованной продукции за 2008-2009 гг.

Как видно на рис. 1.1 выручка предприятия растет, однако с ней растет и себестоимость, что оказывает влияние на снижение величины прибыли, которая отражается на величине чистой и экономической рентабельности.

Темп роста выручки не опережает темп роста валюты баланса, что свидетельствует об ухудшении использования активов и капитала. Это вывод  подтверждается снижением показателя оборачиваемости активов: 1,21 (2008), 0,95 (2009), 1,10 (2010) и свидетельствует о понижении деловой активности предприятия.

 

Рис. 1.2. – Динамика выручки и чистой прибыли за 2008-2010 гг.

 

Прибыль предприятия сначала снизилась, но затем увеличилась на 10,84%. Показатель рентабельности продаж увеличился незначительно на 2,41%, а рентабельность продаж по чистой прибыли снизилась на 36%. Из этого следует вывод, что рост прибыли произошел только за счет увеличения объемов реализации и не произошло существенного роста эффективности  за счет снижения уровня затрат. Выручка от реализации продукции на предприятии в целом выросла на 8,23 %, несмотря на то, что наблюдалось снижение в 2009 году.

Краткосрочные обязательства увеличились на 18,28%, и темпы их роста превышают темпы увеличения выручки от реализации. Это свидетельствует об ухудшении  платежеспособности предприятия.

Средний срок погашения обязательств составил 8 месяцев. В соответствии с ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» наличие кредиторской задолженности, превышающей 100 тысяч рублей и просроченной свыше 3 месяцев, может служить основанием для возбуждения дела о банкротстве. Следовательно, у предприятия есть угроза банкротства.

Согласно прогнозному расчету планируется увеличить получение дебиторской задолженности в 2011 году, используя вышеперечисленные рекомендации, в связи с этим ожидается снижение кредиторской задолженности на 10% относительно предыдущего года за счет средств дебиторов. Также предполагается снижение сомнительных долгов на 4% и снижение сомнительных запасов на 8%.

Что касается уменьшения чистой прибыли, она может уменьшаться на фоне роста долгосрочных финансовых вложений.  Но если в дальнейшем будет продолжаться ее снижение то можно предпринять ряд мероприятий:

1. 1. Основными источниками увеличение суммы прибыли является увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта
2. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.
3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции.
4. Улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия.
5. Не последнюю роль занимает увеличение объема реализации и оказания услуг за счет более полного использования производственных мощностей предприятия.
6. Сокращение затрат за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования.
7. Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.
8. Чистую прибыль можно также увеличить, используя каждый случай, когда можно получить скидку за ведение расчетов с партнером наличными. Такая скидка целиком идет в чистую прибыль.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии, а также поможет укрепить свою конкурентоспособную позицию на рынке.

Итак, согласно прогнозному расчету планируется увеличить получение дебиторской задолженности в 2011 году, используя вышеперечисленные рекомендации, в связи с этим ожидается снижение кредиторской задолженности на 10% относительно предыдущего года за счет средств дебиторов. Также предполагается снижение сомнительных долгов на 4% и снижение сомнительных запасов на 8%. Увеличение дебиторской задолженности планируется на 16% относительно 2008 года.

 

 

3. Анализ внутренней среды ОАО «Мебельный двор»

 

ОАО «Мебельный двор» - это полный ассортимент мебели для дома и офиса: гарнитуры для гостиных «Новелла», «Наполи», спальни «Эвольвента», прихожие, детские комнаты «Карат», кухни по индивидуальным проектам, обеденные группы, мебель для офиса, мягкая мебель, тумбы под радиоаппаратуру.

Продукцию ОАО «Мебельный двор» можно приобрести как готовыми наборами, так и помодульно. Существует и индивидуальное проектирование мебели (кухни, мебель из натурального дерева, в т.ч. стенки «Русь Петровская», спальни «Орхидея», кухонные уголки «Алекс»).  

За первый квартал 2008 года предприятие реализовало продукцию по следующим рынкам сбыта (работам, услугам), (табл. 1.2), (табл. 1.3):

 

 

Таблица 1.2.

Реализация продукции за первый квартал 2008 года по следующим рынкам сбыта

 

Код региона	Наименование федеральных округов	Обьем реализации, тысяч рублей
		СОТ	Розн. торг.	Всего
	Центральный	65121		65 121
31	Белгородская область	1388		1 388
33	Владимирская область	1167		1 167
36	Воронежская область	2459		2 459
37	Ивановская область	1369		1 369
40	Калужская область	1915		1 915
44	Костромская область	1812		1 812
50	Московская область	7161		7 161
77	г. Москва	44447		44 447
67	Смоленская область	1200		1 200
68	Тамбовская область	2130		2 130
76	Ярославская область	73		73
	Северо-Западный	6675		6 675
29	Архангельская область	1266		1 266
51	Мурманская область	1339		1 339
10	Республика Карелия	3570		3 570
11	Республика Коми	500		500
	Южный	26703		26 703
34	Волгоградская область	1490		1 490
9	Карачаево-Черкесская республика	2688		2 688
23	Краснодарский край	16991		16 991
26	Ставропольский край	5534		5 534
	Приволжский	68381		68 381
56	Оренбургская область	3974		3 974
58	Пензенская область	8878		8 878
59	Пермская область	2811		2 811
2	Республика Башкортостан	2231		2 231
13	Республика Мордовия	2657		2 657
16	Республика Татарстан	9406		9 406
63	Самарская область	26771		26 771
64	Саратовская область	7703		7 703
18	Удмуртская республика	71		71
21	Чувашская республика	3880		3 880
	Уральский	17756		17 756
45	Курганская область	857		857
66	Свердловская область	3529		3 529
72	Тюменская область	13225		13 225
74	Челябинская область	146		146
	Сибирский	24690		24 690
22	Алтайский край	271		271
38	Иркутская область	5225		5 225
42	Кемеровская область	7800		7 800
24	Красноярский край	2177		2 177
54	Новосибирская область	1491		1 491
55	Омская область	1332		1 332
3	Республика Бурятия	1453		1 453
70	Томская область	1825		1 825
75	Читинская область	3116		3 116
	Дальневосточный	2132		2 132
25	Приморский край	774		774
65	Сахалинская область	1358		1 358
	Всего по округам	211458		211458
	Не находятся в составе федеральных округов:
93	Республика Беларусь	3457		3 457
91	Республика Казахстан	2164		2 164
95	Республика Молдова	806		806
90	Республика Украина	9332		9 332
	Всего по СОТ	227215		227 215

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.3.

Реализация мебели по федеральным округам за 1 квартал 2008 г. ОАО «Мебельный двор»

 

Наименование Федеральных округов	1 квартал 2008 г.
Центральный %	54,76
Северо-Западный %	5,83
Южный %	15,61
Приволжский %	16,90
Уральский %	1,12
Сибирский %	2,87
Дальневосточный %	0,63
Всего по округам %	97,73

 

Основные сегменты рынка сбыта эмитента по Федеральным округам РФ:

• Республика Беларусь – 0,55%
• Республика Казахстан – 0,04%
• Республика Молдова – 0,11%
• Республика Украина – 1,57%

Количество  торговых точек – 102, которые охватывают: 47 областей, 55 городов. Крупных,  конкретных потребителей, на оборот с которыми приходится более 10%  общей выручки от реализации продукции, нет.                       

Негативным фактором, который может  повлиять на сбыт продукции является  отсутствие платежеспособного спроса.

Все товары, реализуемые холдингом, разбиты на группы по принципу
схожести их составов. Эти группы         товаров являются ассортиментными и в совокупности представляют товарную номенклатуру ОАО «Мебельный двор». Широта товарной номенклатуры хозяйства представлена ассортиментными группами товаров:  кухни, корпусная мебель, корпусная мебель из массивной древесины, кухонная мебель, гарнитуры, прихожие, спальни, столы обеденные. 

Насыщенность товарной номенклатуры от 2-х до 16-ти позиций в каждой ассортиментной группе.

Итак, был сделан анализ продукции за первый квартал 2008 г. Количество  торговых точек – 102, которые охватывают: 47 областей, 55 городов. Крупных,  конкретных потребителей, на оборот с которыми приходится более 10%  общей выручки от реализации продукции, нет. Негативным фактором, который может  повлиять на сбыт продукции является  отсутствие платежеспособного спроса.

 

4. Анализ динамики и выполнения плана производства продукции

 

Проведем оценку выполнения плана по производству и реализации продукции ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2012 г. на основании данных таблицы 1.4.

 

Таблица 1.4. Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев2012 г.

 

Изделие	Объем производства, тысяч рублей	Объем реализации, тысяч рублей
	план	факт	+,-	% к плану	план	факт	+,-	% к плану
Диваны	10500	10400	-100	99,0	10000	10200	+200	102,0
Офисные стулья	9000	8500	-500	94,4	8500	8300	-200	97,6
Комоды	9000	9700	+700	107,8	8500	9540	+1040	112,2
Другая продукция	6500	7400	+900	113,8	6000	6340	+340	105,7
Итого:	35000	36000	+1000	102,9	33000	34380	+1380	104,2

 

Из таблицы 1.4. видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 2,9%, а по реализации - на 4,2%. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.

Анализ выполнения плана производства по ассортименту продукции показывает, что за 8 месяцев 2012 г. перевыполнен план по производству диванов (на 700 тысяч рублей или на 7,8%) и по прочей продукции (на 900 тысяч рублей или на 13,8%). План по производству офисных стульев недовыполнен на 100 тысяч рублей (или на 1,0%), а план по производству комодов - на 500 тысяч рублей (или на 5,6%).

Анализ выполнения плана по реализации продукции ОАО «Мебельный двор» в ассортиментном разрезе показал, что за 8 месяцев 2012 г. перевыполнен план по реализации диванов (на 200 тысяч рублей или на 2,0%), комодов (на 1040 тысяч рублей или на 12,2%) и по прочей продукции (на 340 тысяч рублей или на 5,7%). План по реализации офисных стульев недовыполнен на 200 тысяч рублей или на 2,4%.

На основании данных таблицы 1.5. проведем анализ выпуска продукции ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2010 г. за счет структуры.

 

Таблица 1.5.

Анализ выпуска продукции ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2012 г. за счет структуры

Изделие	Оптовая цена за 1 шт., рублей	Объем производства, тысяч шт.	Произведенная продукция в ценах плана, тысяч рублей	Изменение произведенной продукции за счет структуры, тысяч рублей
		план	факт	план	фактически при плановой структуре	факт
Диваны	4000	2625	2600	10500	10634	10400	-234
Офисные стулья	3500	2571	2429	9000	9115	8500	-615
Комоды	7600	1184	1276	9000	9104	9700	+596
Другая продукция	5200	1250	1423	6500	6590	7400	+810
Итого:	-	7630	7728	35000	35443	36000	+557

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 101,28% (7728/7630 Х 100%) по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 35443 тысяч рублей При фактической структуре он выше на 557 тысяч рублей Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем ее выпуске.

Структура произведенной ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2012 года продукции по плану и фактически приведена на рисунках 1.3. и 1.4.

Как видно из данных рисунков 1.3 – 1.4, на ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2010 г. планом было предусмотрено производство диванов на 0,8% больше, чем было произведено за 8 месяцев 2010 года, а офисных стульев - на 2,3%. Фактическое количество изготовленных комодов выше запланированного на 1,0% в общем объеме продукции за 8 месяцев 2012 г., по прочей продукции - перевыполнение плана производства составило 2,1% к общему объему всей продукции.

 

Рисунок 1.3. Структура произведенной ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2012 г. продукции по плану

 

Рисунок 1.4. Структура произведенной ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2012 г. продукции фактически

 

При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности производства и реализации продукции. Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели:

• снижается качество продукции;
• увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала;
• не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции;
• несвоевременно поступает выручка;
• перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы.

Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

На основании данных таблицы 1.6. проведем анализ ритмичности выпуска продукции ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2010 года в разрезе кварталов.

Таблица 1.6.

Анализ ритмичности выпуска продукции ОАО «Мебельный двор» за 8 месяцев 2012 года в разрезе кварталов

 

Квартал	Выпуск продукции за 8 месяцев 2012 года тысяч рублей.		Удельный вес продукции,%		Выполнение плана, коэффициент	Доля продукции, зачтенная в выполнение плана по ритмичности, %
	план	факт	план	факт
Первый	10500	11000	30,0	30,5	1,048	30,0
Второй	12100	12700	34,6	35,3	1,05	34,6
Июль-август	12400	12300	35,4	34,2	0,992	34,2
Всего за 8 месяцев 2012 года	35000	36000	100	100	1,029	98,8

 

Анализируя данные таблицы 1.6. следует отметить, что коэффициент ритмичности по выпуску продукции составляет 98,8%.

Итак, анализ выполнения плана производства по ассортименту продукции показывает, что за 8 месяцев 2012 г. перевыполнен план по производству диванов (на 700 тысяч рублей или на 7,8%) и по прочей продукции (на 900 тысяч рублей или на 13,8%). План по производству офисных стульев недовыполнен на 100 тысяч рублей (или на 1,0%), а план по производству комодов - на 500 тысяч рублей (или на 5,6%).

Анализ выполнения плана по реализации продукции ОАО «Мебельный двор» в ассортиментном разрезе показал, что за 8 месяцев 2012 года. перевыполнен план по реализации диванов (на 200 тысяч рублей или на 2,0%), комодов (на 1040 тысяч рублей или на 12,2%) и по прочей продукции (на 340 тысяч рублей или на 5,7%). План по реализации офисных стульев недовыполнен на 200 тысяч рублей или на 2,4%.

 

5.  Анализ внешней среды. Анализ макроокружения

 

Экономический блок
№	Фактор	Характер влияния	Возможная реакция предприятия
1.	Заработная плата.	Повышение заработной платы в отрасли приведет к росту расходов на содержание персонала.	При отсутствии конкурентов компания считает нецелесообразным излишнее повышение заработной платы
2.	Процентные ставки.	За последние 2 года среднегодовой уровень привлеченных средств практически на 4 обеспечивает деятельность ОАО. Потому повышение процентных ставок негативно скажется на рентабельности деятельности компании.	Поиск альтернативных источников капитала (например лизинг).
3.	Инфляция	Увеличение уровня инфляции в первую очередь влияет негативно на предприятие, так как  приводит к снижению реальной стоимости денежных средств, которыми оно располагает. Также произойдет естественное удорожание продукции, что не желательно	Для избежания удорожания продукции компания будет стремится снижать себестоимость продукции путём совершенствования существующей техники и технологий.
4.	Производительность труда	Понижение эффективности производства возможно приведет к нецелесообразности производственной деятельности предприятия.	Улучшение организации производственного процесса.
Социальный блок
1.	Уровень образования	В структуре компании найдется место специалистам с разным образованием..	Поиск наиболее высокообразованных кадров.
2.	Численность и структурный состав населения	Увеличение доли обеспеченных людей. Подобный рост позволит компании вывести на рынок новые, более качественные и более дорогую мебель.	Разработка новой продукции соответствующей вкусам и возможностям преобладающего состава населения.
Правовой блок
1.	Ответственность и обязанность предприятия		Участие в благотворительных акциях, спортивных мероприятиях и т.д.
2.	Отношения предприятия с общественностью	Посредством связи с общественностью компания оказывает влияние на потенциальных потребителей, инвесторов и  специалистов отрасли.	Компания активно сотрудничает с обществом посредством корпоративного сайта, рекламных посланий, организовывает программы подбора молодых специалистов и т.д.
Политический блок
1.	Понимание приоритетных отраслей экономики	ОАО является крупнейшим производителем товаров народного потребления в Восточной Европе, потому его деятельность важна государству как источник налоговых доходов.	Укрепление своих позиций в Восточной Европе.
2.	Степень государственной поддержки отрасли	Отмена запретов на публичную рекламу на ТВ, снижение налогов и т.д.	Использование государственной поддержки позволит компании развиваться более масштабно
Технологический блок
1.	НТП	Внедрение новых технологий позитивно сказывается на качественных характеристиках продукции. Также оно позволит, возможно, сократить затраты.	Внедрение продуктов НТП и активное их использование.
2.	Новые методы продвижения	В XXI информационном веке все больше и больше новых легальных способов продвижения различных видов продукции.	Выбор наиболее подходящих методов продвижения компании с целью привлечения  внимания потребителей.
3.	Новые виды товаров	Успешное продвижение продукции позволит компании снизить риски в единичной отрасли.	Разработка и производство различных видов продукции.

 

 

 

6. Анализ непосредственного окружения

 

Конкуренты отрасли
№	Фактор	Характер влияния	Возможная реакция предприятия
1.	Компания «Мебель Плюс».	“-” Более высокий уровень цен на продукцию. “+” Большая степень известности, большой ассортимент продукции, возможность расширения торговой сети.	Удержание более низких цен на продукцию Проведение мероприятий по повышению уровня известности бренда; разработка и производство новых видов товара; поиск возможностей расширения торговой сети.
2.	Компания « Мягкая линия».	“-” Узкий ассортимент товарной продукции. “+” Высокий уровень доходов, достаточно высокая рентабельность, квалифицированный персонал, хорошая реклама.	Расширение ассортимента товарной продукции Повышение квалификации персонала, разработка эффективной рекламной компании.
3.	Компания « Кудесник».	“-” Неудовлетворительный имидж на рынке; низкие маркетинговые навыки у персонала “+”Возможности снижения себестоимости при наращивании объёмов выпуска, хорошая упаковка.	Проведение мероприятий по улучшению имиджа компании; проведение образовательных программ для повышния маркетинговых навыков персонала. Повышение качества упаковки, поиск путей снижения себестоимости.
Движущие силы отрасли
1.	Обновление продукта.	Обновление товарной продукции в отрасли снизит конкурентные преимущества компании.	Разработка и производство новых видов продукции.
2.	Технологические инновации.	Появление новых технологий позволит компаниям в этой отрасли производить новые виды продукции, увеличить уровень качества продукции, снизить издержки.	Внедрение инновационных технологий в производственный процесс.
3.	Вход в отрасль и выход из неё крупных конкурентов.	Вход в отрасль и выход из неё крупных конкурентов изменит положение конкурентных преимуществ компании.	Компания должна пересмотреть свои позиции на рынке в связи с появлением или исчезновением конкурентов и изучить конкурентные преимущества новых компаний.
4.	Долговременное изменение спроса.	Снижение и повышения уровня продаж в отрасли.	Поиск путей повышения спроса на продукцию компании и возможность вытеснения более слабых конкурентов.
Поставщики
1.	Отечественные поставщики	Поставка сырья более низкого качества по низкой цене.	Поиск отечественных поставщиков сырья более высокого качества.
2.	Зарубежные поставщики.	Поставка сырья более высокого качества по высокой цене.	Поиск путей снижения издержек на покупку сырья за рубежом ( транспортные расходы, таможенные пошлины и т.п.)

 

 

7. SWOT-анализ

 

Сильные стороны	Слабые стороны
1. У компании благодаря успешной рекламной компании сложилась успешная репутация на российском рынке мебели; 2. Компания «Мебельный двор» близка к тому, чтобы занять практически половину рынка мебели в России (сейчас 41%); 3. Покупатели удовлетворены качеством продукции «Мебельный двор»; 4. Обретенная доля рынка говорит о том, что у компании верная стратегия удержания покупателей за счет проведения акций, конкурсов и т.д. 5. Эффективная ценовая политика позволяет предложить продукцию потребителю с любым уровнем достатка; 6. Эффективность системы распределения, продвижения и сбыта позволило продукции ОАО «Мебельный двор» быть представленной в 98% торговых точек в России; 7. Оптимизированные денежные потоки и финансовая устойчивость компании позволяет развиваться на протяжении последних 20 лет; 8.  Широкий спрос на продукцию позволяет использовать преимущества эффекта масштаба; 9. Наличие собственных магазинов и производственные мощности позволяют генерировать высокие показатели прибыльности; 10.  Наличие лидеров, надежных сотрудников и ярко выраженной предпринимательской ориентации позволяет многие годы развиваться как экстенсивно, так и интенсивно.	1. Недостаточный уровень введения инноваций в производственный процесс не позволяет продукции конкурировать с ведущими зарубежными производителями мебели; 2. Слабый относительно европейских технический уровень  производства сказывается на качестве продукции; 3. Недостаточная гибкость и реакция позволила упустить набирающий популярность рынок мебели в России.
Возможности	Угрозы
1.  В перспективе возможен захват еще большей доли рынка за счет приобретения компаний-конкурентов; 2.   Расширение зарубежной экспансии продукции «Мебельный двор».	1.     Выход на отечественный рынок сильных зарубежных производителей мебели, способных проявить большую ценовую гибкость; 3.     Экономический кризис способен сократить общий уровень спроса на мебель как на товар не первой необходимости.

 

Согласно вышеизложенному можно сказать, что: сильные стороны + возможности компании. В перспективе возможен захват ещё большей доли рынка в виду того, что у компании сложилась успешная репутация на рынке мебели и она обладает высокими производственными возможностями.

Наличие собственных магазинов и приобретение новейшего оборудования позволит компании улучшить качество продукции за счет технического процесса.

Проведение маркетингового исследования позволит выявить предпочтения потенциальных покупателей и использовать эти знания для изготовления новых видов продукции.

Сильные стороны + угрозы. Несмотря на то, что кризис способен сократить общий уровень спроса на продукцию компании  компания готова подстраиваться под покупателей с любым уровнем дохода благодаря своей эффективной ценовой политике.

 

8. Разработка стратегии развития предприятия ОАО «Мебельный двор»

 

Исходя из проведенного анализа деятельности предприятия можно сформулировать следующие стратегические задачи:

1. Значительное повышение качества продукции и сервиса за счет планомерного внедрения политик и процедур в области качества, инвестиций и инноваций.
2. Получение конкурентного преимущества на рынке за счет продвижения новых типов продукции.
3. Повышение качества внутреннего менеджмента и прозрачности процессов за счет реорганизации внутренней структуры предприятия.

На основании проведенного SWOT – анализа можно предложить реализацию следующих мероприятий:

Устранение  слабостей:

Низкое качество сервиса необходимо исправлять за счет более внимательной работы с клиентами, обеспечения «обратной связи» и учета замечаний покупателей в дальнейшей работе. Для этого необходимо оптимизировать работу службы сервиса предприятия.

Низкое качество маркетинговых исследований также возможно устранить за счет повышения квалификации имеющегося персонала Отдела маркетинга и рекламы или его обновления. Также возможен заказ специализированного маркетингового исследования у профильных маркетинговых агентств.

Недостатки организационной структуры можно относительно быстро устранить после проведения организационного анализа и анализа бизнес-процессов предприятия. При этом будут удалены некорректная подчиненность отдельных структурных подразделений, и налажено их взаимодействие по горизонтали и вертикали организационной структуры.

Снижение риска  угроз:

Для ослабления позиций конкурентов необходимо пересмотреть ценовую политику предприятия в этом регионе (провести соответствующие акции со скидками), и, по возможности, заключить долгосрочные контракты с покупателями продукции.

Угрозу снижения интереса покупателей к продукции в связи с появлением большого количества товаров-заменителей можно ликвидировать, сделав в рекламе продукции упор на только качества, свойственные только минераловатному утеплителю (невысокая стоимость, экологичность и т.п.)

Угрозу нестабильности проводимой государством экономической политики устранить невозможно, но можно сгладить потенциальные негативные эффекты (поручить Планово-экономическому отделу совместно с бухгалтерией разработку оптимизационных налоговых схем).

Реализация  возможностей:

Реализовав возможность заключения контрактов с несколькими поставщиками можно добиться от них определенного снижения цен на сырье, что позволит увеличить рентабельность предприятия.

Конкурентоспособность предприятия можно существенно повысить за счет улучшения качественных характеристик продукции. Для этого необходимо обновить внутренние стандарты контроля качества выпускаемой продукции (это можно поручить Техническому отделу и ОТК),  а также произвести соответствующую настройку и обновление оборудования.

Конкурентоспособность можно также существенно повысить путем продвижения на рынке нового вида продукции, пока отсутствующего у конкурентов – теплоизоляции сверхнизкой плотности с низкими стоимостными характеристиками.

Итак, в теории концептуально разрабатываются различные стратегии в зависимости от конкретной ситуации и выбранных целей.

 

3. Анализ  персонала в ОАО «Мебельный двор». Исходные данные

 

Численность рабочих 2010 и 2011 годы.

1.Численность  рабочих за 2 года работы

 

	2010 г.			2011 г.
	На  январь	На июль	На декабрь	На январь	На июль	На декабрь
Численность (чел.)	11	20	15	15	16	20

 

2. Средний возраст работающих на предприятии.

 

	2010 г.	2011 г.
Средний возраст работающих (лет)	24	30

 

3. Количество прибывших и выбывших работников за 2 года работы организации.

		Прибыло	Убыло
			По  неуважительной причине	По собственному желанию
2010	Январь	-	-	-
	Февраль	3	-	-
	Март	1	-	-
	Апрель	1	-	-
	Май	1	-	-
	Июнь	-	-	-
	Июль	-	-	-
	Август	-	1	1
	Сентябрь	-	-	-
	Октябрь	-	-	-
	Ноябрь	-	-	1
	Декабрь	-	-	2
	Всего	6	5
	Прибыло	Убыло
2011 г.			По неуважительной причине	По собственному желанию
	Январь	-	-	-
	Февраль	-	-	-
	Март	-	-	-
	Апрель	-	-	-
	Май	-	-	-
	Июнь	1	-	-
	Июль	-	-	-
	Август	2	-	-
	Сентябрь	-	-	-
	Октябрь	2	-	-
	Ноябрь	-	-	-
	Декабрь	-	-	-
	Всего	5	0	0

 
 
 
 

 

Заключение

 

Итак, цель данной работы можно считать достигнутой: был рассмотрен ситуационный анализ на ОАО «Мебельный двор».

Также были поставлены  и решены следующие задачи: была рассмотрена общая характеристика ОАО «Мебельный двор», изучено финансовое состояние ОАО «Мебельный двор», проанализирована внешняя среда. Сделан анализ макроокружения, проанализировано непосредственное окружение, а также рассмотрен SWOT-анализ.

В заключение можно отметить, что ОАО «Мебельный двор» занимается: производством и сбытом мебели, товаров для внутренней отделки помещений, предметов интерьера, производством, хранением, транспортировкой, оптовой и розничной продажей мебели, а также других товаров народного потребления, производимые отечественными предприятиями и организациями любых форм собственности, а также закупленными по импорту, сборкой, разборкой монтажом и отделкой предметов мебели.

Согласно прогнозному расчету, который был сделан в работе, планируется увеличить получение дебиторской задолженности в 2011 году, используя вышеперечисленные рекомендации, в связи с этим ожидается снижение кредиторской задолженности на 10% относительно предыдущего года за счет средств дебиторов. Также предполагается снижение сомнительных долгов на 4% и снижение сомнительных запасов на 8%. Увеличение дебиторской задолженности планируется на 16% относительно 2008 года.

Наличие собственных магазинов и приобретение новейшего оборудования позволит компании улучшить качество продукции за счет технического процесса. Проведение маркетингового исследования позволит выявить предпочтения потенциальных покупателей и использовать эти знания для изготовления новых видов продукции.

 

Скачать курсовую: Kursovaya-Situacionnyy-analiz-na-predpriyatii.doc