Привет студент

 Курсовая работа

Бизнес-планирование

	СОДЕРЖАНИЕ	Стр.
	ВВЕДЕНИЕ	2
1	ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ	3
1.1	Роль бизнес-планирования в стратегическом планировании экономической деятельности предприятия	3
1.2	Понятие бизнес-плана. Цель, задачи и особенности составления	6
2	СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА	9
2.1	Резюме	9
2.2	Описание продукта (услуги)	10
2.3	Анализ рынка сбыта	11
2.4	Оценка конкурентов	12
2.5	Стратегия маркетинга	14
2.6	План производства	15
2.7	Финансовый план	16
3	ПРАКТИЧЕСКИЕ РАСЧЁТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОЕКТА ПО ОЧИСТКЕ ВЕРХНЕГО СЛОЯ ПОЧВ С ПОМОЩЬЮ ФИТОСОРБЕНТОВ	19
	ЗАКЛЮЧЕНИЕ	28
	СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ	29

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Все предприятия, фирмы, компании нуждаются в бизнес-плане. Тем  не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной.

Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе произ­водственно-хозяйственной деятельности фирмы.

Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии существующих форм предпринима­тельства имеются ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а, следовательно, уменьшить риск возможного банкрот­ства.

Цель данной курсовой работы – изучить механизмы бизнес-планирования в экономической деятельности предприятия.

Задачи курсовой работы:

1. изучить литературные источники;
2. дать характеристику бизнес-плана, его значение;
3. проанализировать бизнес-планирование с точки зрения значимости для ведения экономической деятельности предприятия.

 

Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования

1.1 Роль бизнес-планирования в стратегическом планировании экономической деятельности предприятия

Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.

Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и особенно внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвес­тора оказываются практически все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально­-экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.

При привлечении внешних инвестиций предпринимателю необходимо учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов) фирмы в первую очередь интересуют ответы на два самых главных для них вопроса: «Что они получат при успешной реализации проекта?» и «Каков риск потери ими вложенных денег?» Следовательно, предприниматель должен показать инвестору или партнеру суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов, демонстрирующих им преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное, доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные), которые они получат.

Комплексность данной задачи предъявляет особые требования к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро- и микросреды за счет применения современных методов стратегического планирования.

Стратегическое планирование - это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурен­тами.

Таким образом, смысл стратегического планирования состоит в:

1) создании условий для сдерживания стремления руководителей только к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению долговременных целей фирмы;

2) ориентировании руководителей в большей степени на предвидение будущих изменений макро- и микросреды фирмы, чем на реагирование на уже произошедшие изменения;

3) определении условий для установления обоснованных приоритетов распределения обычно ограниченных производственных ресурсов с целью их мобилизации для достижения поставленных конкретных целей;

4) уменьшении риска в хозяйственной деятельности и обеспечении концентрации имеющихся ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Одним из ключевых элементов стратегического планирования является бизнес-план.

Бизнес-планирование позволяет менед­жерам и экономистам не только обосновать необхо­димость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях. [1]

Бизнес-план представляет собой документ, содер­жащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерче­ского проекта или создания нового предприятия. Бизнес-планы являются для наших производите­лей новым видом внутрихозяйственного или внутри­фирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях.

Разработка бизнес-плана позволяет получить от­веты на следующие вопросы: как начать бизнес, как эффективно организовать производство, когда бу­дут получены первые доходы, в какие максимально быстрые сроки можно будет расплатиться с кредиторами, как уменьшить возможные риски.

В рекомендациях некоторых разработчиков бизнес-планов приводятся и другие разделы, например инвестиционный план.

Бизнес-план, в отличие от внутрипроизводственного планирования, включает не весь комплекс общих целей предприятия или корпорации, а одну из важнейших задач, определяющих конкретное содер­жание планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, оценивая перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее.

Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой стратегии, или тактики развития предприятия, тогда как обычное планирование может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.

Бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя - учредителя фирмы.

Отечественные специалисты пока не имеют научно обоснованных методик разработки бизнес-планов применительно к нашим условиях рыночных отношений.

Таким образом, бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности. [2]

 

 

 

1.2 Понятие бизнес-плана

Цель, задачи и особенности составления

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществлять для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.

Бизнес-план необходим:

• для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;
• для выполнения функции планирования;
• для оценки и контроля процесса развития основной деятельности предприятия;
• для привлечения денежных средств;
• для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.).

Цель разработки бизнес-плана - дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т. е. спрог­нозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

Побудительными причинами планирования предпринимателем своей деятельности можно считать следующие три:

1) сам процесс бизнес-планирования, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План - это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;

2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании может помочь опе­ративно контролировать и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план является средством для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковского менеджера, других финансовых инвесторов, государственных учреждений, профессиональных консультантов и др.), включая работников фирмы. [3]

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

• определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
• выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также, оценить издержки по их созданию и реализации;
• оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. п.;
• обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жест­кой конкуренции;
• добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;
• оценить материальное и финансовое положение фирмы.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается.

Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес-планированием. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес-плана – адаптивный процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению конкретной программы и т. д. [4]

 

 

2. Структура и содержание бизнес-плана

 

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться пред­приниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

В зависимости от конкретного характера и условий предсто­ящей деятельности - объема производства, вида продукции (ус­луги), ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же.

Как правило, бизнес-план состоит из следую­щих разделов:

• резюме;
• описание продукта (услуги);
• анализ рын­ка сбыта;
• оценка конкурентов;
• стратегия маркетинга;
• план про­изводства;
• финансовый план.

 

2.1 Резюме

Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, т.е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особен­ности и преимущества данного проекта перед другими проекта­ми. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положе­ния предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы смог­ли получить ответы на вопросы: «Что они получат в случае ус­пешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?»

Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана определяются все направления и сферы деятельности фир­мы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические воз­можности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличе­ние роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освое­ния новых видов продукции, проникновение на рынки и вытес­нение старых товаров.

В конце резюме отражаются финансовые результаты, кото­рые ожидаются от проекта в будущем.

Резюме составляется после составления бизнес-плана. [5]

 

2.2 Описание продукта (услуги)

Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

Какие потребности призван удовлетворять данный продукт (услуга)?

Какой полезный эффект можно получить от данного товара (услуги)?

Чем отличается данный продукт (услуга) от товара конкурента?

Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возмож­ным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производ­стве, многие важные особенности их конструкции. [6]

Два элемента - потребительные свойства товара и цена - являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.

Произ­водителю товара (услуги) всегда нужно помнить,  что в конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравит­ся, а не то, что им предлагают. Очень важный и очень часто упуска­емый из виду момент - это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия фирмы, или свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили услуги, оказанные данной фирмой. Без этого и сама фирма-производитель не будет иметь полного пред­ставления о своих будущих проблемах и затратах, и его потен­циальные кредиторы и партнеры не захотят дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ выпускаемой продукции, доведенный до товарного вида, фотогра­фию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие пред­ставления, или детальное описание предоставляемых услуг.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные каче­ства товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесооб­разно прикинуть цену товара и затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит опреде­лить предполагаемую прибыль, а значит, и шансы на успех или неудачу. [7]

 

2.3 Анализ рынка сбыта

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или ус­луги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребите­лей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. - одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на «широкую ногу» и заняться им всерьез, следу­ет тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следователь­но, объемы их производства и реализации, необходимые для это­го ресурсы.

Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если сам предприниматель примет непосредственное участие в продаже това­ра или оказании услуг.

При этом предпринимателю целесообразно обратить внимание на следующее:

• насколько часто и охотно покупатели приобретают его то­вар или обращаются в его фирму за услугами;
• кто именно покупает его товар или обращается к нему за услугами, что именно привлекло;
• сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или оказания одной услуги;
• как реагируют покупатели на цену его товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей.

Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей информации. Полезно поинтересо­ваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервис­ных услуг. При этом не обязательно стремиться удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу. Необходимо нацелить товар или услугу на определенную группу покупателей, на их потреб­ности и вкусы, направить совершенствование изделий и услуг, завоевать определенную нишу на рынке данного това­ра (услуги) и стараться ее удержать. [8]

2.4 Оценка конкурентов

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурен­тов. Не следует думать, что в условиях нашего ненасыщенного рынка такой анализ является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может измениться в любой момент, а ориентировать свой бизнес следует с расчетом на будущее. Так что стоит позаботиться и об этом разделе бизнес-плана. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто является конкурентом сегодня и в каком состоя­нии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?

Каковы отличия данного товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) конкурентов?

Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов?

В чем рассчитывается их превзойти?

Цель данного раздела - облегчить выбор подходящей такти­ки конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ дей­ствий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабы успешнее противо­стоять своим соперникам. Причем такой анализ необходимо вес­ти постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоян­ном изменении, и чей-то успешный дебют привлекает новых кон­курентов.

«Воевать на два фронта» трудно. Поэтому необходимо сделать акцент на те стороны деятельности, где наблюдается определенное преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал), попытаться сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности сопер­ника (конечно, при условии, что они известны).

Если четко ответить на вопросы указанных трех разделов бизнес-плана, то должно сложиться определенное представление о той рыночной нише, которую хотелось бы заполнить, орга­низуя свой бизнес.

Следующий раздел бизнес-плана направлен на то, чтобы ответить на вопрос: какие практические шаги необходимо осуществить, чтобы реально занять определенное место на рынке? [9]

 

2.5 Стратегия маркетинга

Четвертый раздел - это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциаль­ному потребителю. «Производить то, что покупается, а не про­давать то, что производится» - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах, так или иначе, была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга: как осуществить производство и довести продукт до потребителя.

Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превраще­ния потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков. [10]

Основные элементы здесь следующие.

1. Схема распространения товара: самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т.д.
2. Ценообразование: как определять цену товара (услуги), каков уровень предполагаемой прибыли, в каких преде­лах возможно уменьшить цену, чтобы она давала возможность оку­пить расходы и получить достаточную прибыль.
3. Реклама: сколько средств возможно выделить на это, в какой форме и какими средствами рекламировать свой бизнес.
4. Методы стимулирования потребителей: как и за счет чего привлечь новых покупателей - расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (ус­лугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т.д.
5. Формирование и поддержание хорошего мнения: как и какими средствами возможно добиться устойчи­вой репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы.

2.6 План производства

Пятый раздел бизнес-плана - план производства - содержит описание всего производственного процесса. Он готовится толь­ко теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуги.

Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что созда­ваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым каче­ством.

Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

Где будут производиться товары - на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Если предполагается создать не производственное предприя­тие, а торговую точку, то данный раздел можно назвать «торго­вый план» и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских поме­щений. В этом случае надо ответить на следующие вопросы:

У кого предполагается закупать товар?

Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада?

Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе. [11]

2.7 Финансовый план

Седьмой раздел бизнес-плана - финансовый план. Он обоб­щает в стоимостном выражении возможные результаты приня­тых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем взять кредит, необходимо просчитать свою потребность в заем­ных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременного погашения ссуды, тем более что кредит сейчас выдается в основ­ном на короткий срок и под высокие проценты.

Прибегая к ссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как «сработают» эти деньги, какой доход принесут. Важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению. [12]

Другой способ привлечения необходимых средств - найти партнера, желающего вложить свои деньги, тот или иной капи­тал (здание, оборудование и т.д.) в дело. Правда, в этом случае возникает так называемая партнерская собственность, и доход от бизнеса делится либо поровну, либо в зависимости от величи­ны вложенного капитала, в том числе и акционерного.

Прогноз объема реализации даст представление о доле рын­ка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Баланс денежных доходов и расходов - это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по вре­мени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определение достаточности этих средств на каждый момент времени.

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала.

Раздел рекомендуется заканчивать графиком безубыточнос­ти. График дает возможность определить объем производства (критическую программу), при котором фирма начнет получать прибыль.

Квалифицированное решение финансовых вопросов - одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльность деятельно­сти предпринимателя, успех дела.

Однако нередко стремление предпринимателя все сделать самому, нежелание перепоручить что-либо кому-либо приводят не к самым лучшим результатам. А поскольку речь идет о таком специфическом вопросе, как финансы, где требуются специаль­ные знания, то неудачные решения в этой области могут приве­сти к плачевным результатам или к потере части прибыли. [13]

Чтобы избежать такого нежелательного варианта, целесооб­разно в случае необходимости прибегать к услугам толкового финансиста. Конечно, это дополнительные расходы, но они с лихвой окупятся нахождением с помощью специалиста более выгодного варианта действий.

Таким образом, в результате проделанной работы соста­влен план действий по достижению поставленных целей.

Разра­ботка бизнес-плана дает возможность трезво оценить свое пред­приятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до при­чин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если зате­ваемое дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему план научил бы в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению.

Истинный предприниматель тем и отличается, что не пасует перед трудностями, сохраняет веру в себя и свое дело при неуда­чах, не боится в очередной раз начать все сначала. Неутомимость, наличие и использование своеобразного внутреннего подзавода позволяют ему справиться с собственной неопределенностью и спадом в настроении и работе и, в конечном счете, добиться желаемого результата, испытывая на своем пути не только огорчения, но нередко и огромное удовольствие, ведь деньги не являются единственным мотивирующим фактором для предпринимателя. [14]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Разработанный бизнес-план предлагает проект очистки верхнего слоя почв с помощью фитосорбентов, в частности – сои, фасоли, салата и табака. Для организации участка необходимо приобрести технологическое оборудование на сумму 111430 рублей. Планируемый объем выпускаемой продукции 400000 м²/год на основе действующих производственных мощностей. Персоналом участка являются квалифицированные специалисты. Общая численность персонала – 4 человека.  Капитальные затраты окупаются за один сезонный период.

Описание производимого продукта

Готовый продукт представляет собой фитосорбент, для очищения почв от различных поллютантов. Фиторемедиация - комплекс методов очистки вод, грунтов и атмосферного воздуха с использованием зеленых растений. В этой технологии используются природные процессы, с помощью которых растения и ризосферные микроорганизмы деградируют и накапливают различные поллютанты.  В процессе производства продукт проходит следующие стадии:

 

Засадка почв фитомелиораторами

Сбор растений

Облучение семян

Анализ почвы

Рост растений

 

 

                                                

 

Анализ рынка поставщиков

Для обеспечения нашего предприятия необходимым количеством сырья (семян и реактивов для анализа), для бесперебойной работы, нам необходимы поставки сырья в размере: семена 60000 пакетиков по 13 рублей за штуку и реактив CCL₄ 4 бутылки объёмом 1,6 л- 830 рублей за бутылку.

Семена сои и фасоли нам поставляют ВОЛЖНИГиМ;

Семена табака и салата поставляют ООО «ИстокАгро»;

CCL₄ нам поставляет ООО «ЭкоХимАналит» — предприятие, специализирующееся на поставках продукции химической промышленности, лабораторной посуды и оборудования.

Анализ рынка сбыта

Потенциальными потребителями являются предприятия, на которых изготавливается продукция с содержанием нефти и нефтепродуктов, а так же предприятия по переработке нефтепродуктов - для улучшения качества земель на территориях их предприятий и ради избегания штрафов за порчу земель в соответствии со статьёй 8.6 ч.1 и ч.2 КоАП РФ «Порча земель». Нашу продукцию готовы приобрести следующие предприятия: ОАО «Саратовнефтегаз», ОАО «Саратовский нефтеперерабатывающий завод».

Конкуренты

Наша продукция является уникальной. Преимущества нашего метода очистки почв от нефтепродуктов – безвредность, экологичность, низкая стоимость, хорошая способность растений очищать почву от нефтепродуктов, не требует дорогого технического оснащения и тяжелых эксплуатационных работ, возможность очистки больших площадей почв без их изъятия и транспортировки с места нахождения. 

План маркетинга

План маркетинговых действий содержит торговую, ценовую и сбытовую политику.

Торговая политика предприятия предусматривает:

• учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой продукции;
• постоянное улучшение сорбирующих свойств растений.

Ценовая политика предполагает:

• разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

Сбытовая политика заключается:

• в создании и регулировании коммерческих связей;
• в участии в выставках и ярмарках, презентации демонстрационных образцов.

Возвратные отходы

После сборки верхних частей растений их можно продать как вторичное сырьё для изготовления топливных брикетов. С 40 га земли собирается 100000 кг растительной массы. Если отход выставлять по цене 2 рубля за килограмм, то в год нам вернётся 200000 рублей.

Таблица  3.1.

Расчет капитальных вложений

Наименование	Кол-во	Стоимость единиц, руб.	Общая стоимость, руб.	Доставка   и монтаж, руб.	Общая стоимость, руб.	Аморти-зация
Весы	1	14780	14780	300	14780	1478
Концентратомер КН-2М	1	92150	92150		92450	9245
Набор лабораторной посуды	1	1000	1000	300	1300	130
УФ – лампа «Кристалл» БНБ- 01- 11- 011	1	1300	1300	100	1400	140
ИК-лампа Синяя лампа Минина «Модерн» БС-60	1	1400	1400	100	1500	150
Итого					111430	11143

Таблица 3.2.

Расчет затрат на энергетические ресурсы

Вид ресурса	Расход в сутки	Расход в год	Стоимость ед. ресурса, руб.	Затраты в год, руб.
Электричество	300кВт	104000кВт	2,70	280800
Отопление			23,83	3542,90
Итого				284342,90

Отопление:

Утверждённый тариф с НДС 1309,86 руб. за Гкал;

Норматив потребления 0,0161 Гкал на кв. м площади при оплате равными долями в течение года;

Площадь лаборатории 14м².

Итого: 14м² * 0,0161 Гкал на м² * 1309,86 руб. за Гкал *12 месяцев =3542,90 руб. в год

 

 

Таблица 3.3.

Расчет затрат на заработную плату рабочих

№	Наименование сотрудника	Кол-во сотрудников	Оклад в месяц, руб	Премия (10% от оклада)	Всего в месяц, руб.	Годовой фонд, руб.
1	Сеяльщик	2	3000	300	3300	6600
2	Лаборант	2	10000	1000	11000	132000
	Итого	4				138600

Таблица 3.4.

Калькуляция и себестоимость

№ п/п	Статьи затрат	Сумма затрат, руб.
		На 1 м2 продукции	На весь объем
1	Сырьё и материалы	19,5	783320
2	Возвратные отходы	0,13	50000
3	Энергетические ресурсы	0,71	284342
4	Заработная плата  рабочих	0,31	125400
5	Страховые взносы	0,09	36473
6	Амортизационные отчисления	0,03	11143
7	Полная себестоимость	20,77	1290678

 

Обоснование отпускной цены

В данный момент для очистки земель от нефтепродуктов применяют дорогостоящие методы биоремедиации, промывку почвы, замену почвы, сорбцию, и платятся большие штрафы в связи с загрязнением почв. В среднем за порчу земель и их рекультивацию предприятие может лишиться около 20 млн. рублей.

Мы же предлагаем для очистки почв от нефтепродуктов метод фиторемедиации. Также для привлечения большего числа покупателей устанавливаем конкурентоспособную  цену - 30 рублей за м².

Расчет показателей экономической эффективности производства

Оптовая цена очистки 1м² почвы (примем прибыль в размере 15%):

Ц_{опт .}= С_п.+ С_п.*0,15

Ц_опт  = 20,77+20,77*0,15=23,89 руб.

Отпускная цена очистки 1м² почвы с учетом НДС (18%):

Ц_отп = Ц_опт +Ц_опт *0,18

Ц_отп = 23,89+23,89*0,18=28,17 руб.

Расчет прибыли и окупаемости затрат:

П - прибыль, руб.

П=Ц_отп.-С_п.

П=28,17 – 20,77=7,4 руб. на 1м² земли

Срок окупаемости капитальных вложений:

Т_ок. =К_затр./П

К_затр – капитальные вложения;

П –  прибыль за год, руб.

Т_ок. =111430/296000=0,4 года.

Расчет рентабельности:

Р = (П/С_п)*100%

Р = (7,4/20,77)*100% = 36%

Таблица 3.5.

Технико-экономические показатели проекта

№ п/п	Показатели	Единица измерений	По проекту
1	Оптовая цена	руб.	23,89
2	Себестоимость ед. продукции	руб.	20,77
3	Отпускная цена	руб.	28,17
4	Годовая прибыль	руб.	296000
5	Рентабельность	%	36
6	Срок окупаемости капитальных вложений	год	0,4

 

Таким образом, экономические расчеты подтверждают целесообразность использования метода фиторемедиации для очистки почв от нефтепродуктов.

Капитальные вложения окупаются в течение 0,4 лет.

Расчет точки безубыточности

СПИ- совокупные постоянные издержки, руб./год;

Ц_опт- оптовая цена;

ПИ- переменные издержки, руб./м²

В данном расчете к постоянным издержкам относятся: амортизация на оборудование (11143 руб.), зарплата персонала (125400 руб.).

К переменным издержкам относятся: затраты на сырье (19,5руб.), затраты на энергетические ресурсы (0,71 руб.).   

Т_б =136543/23,89-20,21=37104 м² земли в год

37104 м²  земли в год необходимо очищать, чтобы предприятие не было в убытке.

Экономическая оценка ущерба от загрязнения земель

Ущерб от ухудшения и разрушения почв и земель под воздействием антропогенных факторов выражается прежде всего в деградации почв и земель, загрязнении земель химическими веществами.

Высокое и чрезвычайно опасное загрязнение почв химическими веществами и отходами вызывает необходимость выявления прежде всего ареалов и степени загрязнения земель, а вслед за этим экономической оценки величины ущерба от загрязнения.

У_зем = Н_с ∙ Ś ∙ К_э ∙ К_ос ,

где Н_с - норматив стоимости земель, тыс. руб./га; Ś - площадь почв и земель, деградировавших в отчетном периоде времени, га; К_э - коэффициент экологической ситуации и экологической значимости территории; К_ос - коэффициент для особо охраняемых территорий. Для особо охраняемых территорий коэффициенты (К_ос) установлены от 3 до 1,0 в зависимости от назначения территории.

Нормативы стоимости освоения новых земель
взамен изымаемых сельскохозяйственных угодий
для несельскохозяйственных нужд по Саратовской области 174 тыс. руб./га; площадь почв, ежегодно загрязняемые нефтепродуктами 40 га; Коэффициент экологической ситуации и экологической значимости территории Поволжья составляет 1,9; Коэффициент особо охраняемых территорий =1.

У_зем = 174000 * 40 * 1,9 * 1 =13224000 руб.

 

 

 

 

Заключение

Бизнес-план призван охарактеризовать реаль­ное состояние фирмы и спрогнозировать финансовые результаты ее деятельности на ближайшее будущее и на более отдаленную перспективу.

Исходя из вышеизложенного в данном бизнес-плане, можно утверждать, что проект очистки почв от нефтепродуктов путём фиторемедиации является экономически выгодным.

Согласно произведенным расчетам,  для организации очистки почв необходимо приобрести технологическое оборудование на сумму 111430 рублей. Планируемый объем очистки почв 40 га в год. В результате проведенных расчетов была выявлена конкурентоспособная цена в размере 23,89 рубля за м² почв.  Общая численность персонала – 4 человека; 2 сеяльщика, работающие 2 дня в год, во время засевания фитосорбента и во время уборки растений с полей, а так же 2 лаборанта, следящие за изменением состояния почв.  Согласно подсчетам,  данное вложение окупается в течение 0,4 лет или за один сезон.

Так же очищая почвы от нефтепродуктов, предотвращается ущерб от загрязнения земель на сумму 13224000 рублей.

 

 

Список использованной литературы

1. Кильдеева Р.А. Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика: учебное пособие/ Р.А. Кильдеева. – Петропавловск-Камчатский: КамчатГТУ, 2005. – 150 с.
2. Архипов А.И. Экономика/ А.И. Архипов, А.К. Большаков. – М.: ТКВелби, Издательство Проспект, 2006. – 840 с.
3. Березин И.А. Средний бизнес в России: качественные характеристики и количественные оценки/ И. Березин// PRO-Бизнес. – 2007. - № 5. – с 32-34.
4. Зельднер А.Г. Государство и экономика: Факторы роста/ А.Г. Зельднер, И.Ю. Ваславская, В.К. Южелевский. – М.: Наука, 2003. – 214 с.
5. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие/ М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 248 с.
6. Попов В.М. Бизнес-планирование. Анализ ошибок, рисков и конфликтов/В.М. Попов. – М.: КноРус, 2003. – 448 с.
7. Савельева Ю.В. Бизнес-планирование и разработка инвестиционных проектов: учебно-методическое пособие/ Ю.В. Савельева, Е.В. Жирнель. – Петрозаводск, 2007. – 78 с.
8. Лапыгин Ю.Н. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании: практ. пособие/ Ю.Н. Лапыгин, Д.Ю. Лапыгин. – 2-е изд., испр. – М.: Издательство «Омега-Л», 2009. – 350 с.
9. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха/ И.В. Липсиц. – М.: Машиностроение, 1993. – 80 с.
10. Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: учеб. пособие/ В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 192 с.
11. Павлов А.В. Разработка бизнес-плана. Практические советы: учебное Пособие / А.В. Павлов. – М.: Феникс, 2004 – 274 с.

12.Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: учебник/ Г. Ассэль.-М.: Инфра, 2001,-804с.

13. Хван Т.А. Промышленная экология // Т.А.Хван, -Ростов н/Дону; 2003, -68с.
14. Вершков Л.В. Временная методика определения предотвращенного экологического ущерба / Л.В. Вершков, В.Л. Грошев, В.В. Гаврилов. –М.: 1999, -41 с.

 Скачать: kursovaya-rabota-po-ekonomike-larkina-i.a.docx