Стимулирование сбыта как средство маркетингово диалога

0

Стимулирование сбыта/промоушн предполагает формирование и реализацию целенаправленной политики в отношении потребителей и продавцов товара. Мероприятия позволяют за короткое время увеличить долю рынка и значительно повысить знание марки. Креативные решения при проведении мероприятий подобного рода базируются на идеологии УТП — понимании количественных и качественных целей продвижения и их измеримости, отличительных особенностей товара от конкурентной продукции, наличии узнаваемости продавца промоуслуги.

Методы прогнозирования сбыта представлены на рис. 1.

Закономерными выглядят цели, преследующие максимальное вовлечение потребителя в маркетинговый диалог с целью увеличения численности покупате

лей или количества товара, приобретаемого каждым из них. Специальные именные приглашения служат становлению доверительных отношений с потребителем.

Среди наиболее типичных задач в области Sales Promotion выделяются следующие:

• презентация нового продукта;

• указание на охват рынка и разнообразие предлагаемой продукции;

• представление специальных торговых предложений, а также взаимодополняющих товаров и услуг;

• привлечение новых групп потребителей товара;

• содействие узнаваемости марки товара, названия фирмы;

• сообщение об особых условиях продажи и специальных ценах;

• презентация различных мероприятий.

 

Рис. 1. Методы прогнозирования сбыта


В соотношение различных видов промоушна, по экспертным оценкам, очевидное преимущество до настоящего времени остается на стороне дегустации и материального стимулирования покупки.

Ниже перечислены основные цели стимулирования продаж.

1. Стратегические:

• увеличить число потребителей;

• повысить количество товара, покупаемого каждым из них;

• оживить интерес к товару со стороны клиентов;

• увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга, выполнить показатели плана продаж.

2. Специальные:

• ускорить продажу наиболее выгодного товара;

• интенсифицировать усилия по сбыту какого-либо товара;

• избавиться от излишних запасов (затоваривания);

• придать регулярность сбыту сезонного товара, оказать противодействие возникшим конкурентам;

• оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.

3. Разовые:

• извлечь выгоду из ежегодных событий (Новый год, 8 Марта, начало учебного года);

• воспользоваться какой-либо отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового магазина и т. д. );

• поддержать рекламную кампанию.

Цели Sales Promotion должны быть как конкретными, так и измеримыми, что в целом соответствует финансовым и материальным возможностям организации. Структура стимулирования сбыта имеет следующий вид (рис. 2).

 

Рис. 2. Стимулирование сбыта «сверху» и «снизу».


Используемая литература: Музыкант В. Л.
Маркетинговые основы управления коммуникациями / В. Л. Музы-
кант. - М.: Эксмо, 2008.- 832 с. — (Полный курс MBA).


Скачать реферат: У вас нет доступа к скачиванию файлов с нашего сервера. КАК ТУТ СКАЧИВАТЬ

Пароль на архив: privetstudent.com

Категория: Рефераты / Маркетинг

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.