Прямой маркетинг — любое адресное общение с покупателями или представителями деловых кругов с целью получения отклика в форме заказа, требования дополнительной информации, посещения ими магазина или другого места продажи определенных товаров или услуг. Это одна из проверенных форм коммуникации, где наибольшей эффективности достигают те, кто дифференцированно подходит к общению с клиентами и умеет организовать с ними личный диалог...
Стратегия позиционирования лидера на выставке предполагает не просто аренду стенда большой пощади, но и оборудование его баннерами и электронными экранами, которые привлекают VIP-персон и СМИ, выстраивающих эффектный видеоряд для репортажа. Собственный павильон, расположенный вне стенда, позволяет проводить переговоры с деловыми партнерами и устраивать прием высокопоставленных гостей. Лидеру рекомендуется оставаться независимым и организовать кроме существующего на выставке еще и собственный медийный центр с рабочими местами для прессы, конференц-залом и рестораном...
С целью повышения узнаваемости торговой марки и рыночного продвижения новых полимерных шпатлевок «Unis KR» и «Unis LR» с высокой степенью белизны (84%) и повышенной, без резкого запаха, пластичностью, был применен событийный маркетинг. Целевой аудиторией являлись продавцы стройматериалов, прорабы, снабженцы, работники оптовых баз и складов — в основном мужчины 25-45 лет (более 90%). В качестве рекламоносителя использовались две девушки, которые, изображая гладиаторов, сражались в белой сыпучей смеси внутри прозрачного пластикового куба. На их костюмах располагались логотипы «Unis LR» и «Unis KR» (рис. 1)...
Нестандартные кампании с долгосрочным имиджевым эффектом способны донести до потребителей выгоды от приобретения продукта и продемонстрировать его уникальные свойства, закрепив брэнд-нейм в сознании представителей целевой аудитории.
Выстраивание эффективной коммуникации через специально созданное событие, спонсорство способствуют достижению результатов на рынке, где недостаточно простой демонстрации реальной выгоды от потребления товара. Присутствие лидеров общественного мнения способно еще более усилить «информационный повод» и эффект от события...
Типология методов стимулирования сбыта предполагает наряду со стимулированием потребителей и Trade Promotion, целью которого является собственно сбытовой аппарат. Для него организовываются целевые премии, конкурсы, игры, стимулирование сбытовой сети. В маркетинговый диалог может быть вовлечен и посредник путем стимулирования талонами на продажу со скидкой, а также скидками от объема, бонусами, конкурсами, играми...
Стимулирование продаж (Consumer Promotion, англ. ) используется с целью продвижения товара, форсируя продажи и стимулируя отдельные сегменты рынка, которые без подобных мероприятия не стали бы потребителями данного товара. Наряду с грамотно спланированными акциями укрепляется репутация компании, повышается число лоялистов. Типоло-гизировать акции по стимулированию сбыта можно в зависимости от места и времени проведения мероприятия, его продолжительности и тематике и, наконец, по виду: акции B2B, B2C, сэмплин-ги, дегустации, презентации, премиумы и т. д. В российской практике выделяется несколько видов стимулирования...
Стимулирование сбыта/промоушн предполагает формирование и реализацию целенаправленной политики в отношении потребителей и продавцов товара. Мероприятия позволяют за короткое время увеличить долю рынка и значительно повысить знание марки. Креативные решения при проведении мероприятий подобного рода базируются на идеологии УТП — понимании количественных и качественных целей продвижения и их измеримости, отличительных особенностей товара от конкурентной продукции, наличии узнаваемости продавца промоуслуги...
В арсенале BTL-рекламы — так называемые малые формы — проведение промоушн-акций, семплинг, дегустация, конкурсы и мотивационные программы для участников торгово-проводящей сети — торговый маркетинг, мерчандайзинг, событийный маркетинг, PR-мероприятия, спонсоринг, выгодное размещение товара в кадре...
Для наружной рекламы характерна убедительность и разумная краткость — несколько слов, детализирующих рекламируемое изделие. Структура рынка наружной рекламы России, имевшая место на рубеже веков, выглядела следующим образом: сити-формат — 5%, реклама на транспорте — 20%, электронные табло, билборды — 50%, крышные установки — 25%...
Транзитная реклама подразделяется на внутреннюю, которая размещается внутри салонов наземного городского транспорта, метро или пригородных электричек, и внешнюю, размещаемую на бортах транспортных средств. Таким образом, «транзитная реклама» — общий термин для всех видов рекламы, так или иначе использующих в качестве носителя транспортные средства. Реклама размещается на всех видах городского наземного транспорта (троллейбусах, автобусах, трамваях, корпоративном транспорте) и пригородных поездах...