Привет студент

2 Анализ сбытовой деятельности ООО «Рада плюс»

2.1 Организациοнно - эконοмическая характеристика ООО «Рада плюс»

В качестве объекта исследования данной работы выступает ООО «Рада плюс».

Общество с ограниченной ответственностью «Рада плюс» создано в соответствии с Федеральным законом от 08.02.98 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Место нахождения Общества: г. Оренбург, ул. Новая, д. 4.

Целью деятельности ООО «Рада плюс» является хозяйственная деятельность, направленная на удовлетворение общественных потребностей в продукции производственного и бытового назначения, топливных ресурсах, выполнение строительных и иных работ и оказание услуг.

В соответствии с целью деятельности Общества предметом деятельности его являются:

- продажа профиля ПВХ;

- продажа фурнитуры для оконных конструкций;

- деятельность автомобильного грузового транспорта;

- производство строительных металлических конструкций;

- продажа армирующего профиля для оконных конструкций;

Осуществление иных видов хозяйственной и коммерческой деятельности, не запрещенных действующим законодательством и не противоречащих предмету и задачам деятельности общества.

Уставный фонд (капитал) Общества составляет 10000 (Десять тысяч) рублей.

Доля Учредителя в размере уставного фонда (капитала) составляет 100 (сто) процентов.

В соответствии с результатами своей хозяйственной деятельности и за счет прибыли общества резервный фонд в размере не менее 10 % от уставного фонда, могут создаваться и формироваться и иные фонды.

Организационная структура системы управления ООО «Рада плюс» относится к линейно – функциональному типу. Это наиболее распространенная организационная структура управления на предприятиях подобных ООО «Рада плюс».

Предприятие возглавляется директором. Высший уровень управления ООО «Рада плюс» составляют: заместитель директора, коммерческий директор, главный бухгалтер. Так же на предприятии существует отдел продаж, возглавляемый начальником отдела продаж. В подчинении у начальника отдела продаж находятся менеджеры по продажам. Заместителю директора подчинен кладовщик, а ему в свою очередь грузчики, работающие на складе. В подчинении у главного бухгалтера находится кассир.

Ниже, на рисунке, организационная структура ООО «Рада плюс», отображены в виде схемы.

Рисунок 4 – Организационная структура ООО «Рада плюс»

Для характеристики деятельности организации, необходимо проанализировать ее основные финансово-экономические показатели.

Таблица 1 - Основные показатели деятельности ООО «Рада плюс»

Показатель	2010г.	2011г.	2012г.	Темп роста в 2011 г. к 2010г., %	Темп роста в 2012г. к 2011г., %
1	2	3	4	5	6
Выручка, тыс. р.	26295	27736	30740	105,5	110,8
Себестоимость проданных товаров	23834	24142	26044	101,3	107,9
Валовая прибыль, тыс. р.	2461	3594	4696	146,03	130,6
Коммерческие расходы, тыс. р.	2227	3157	4341	141,6	137,5
Прибыль от продаж, тыс. р.	234	437	355	186,7	81,2

Продолжение таблицы 1

1	2	3	4	5	6
Прочие расходы, тыс. р.	34	21	25	61,8	119,04
Прибыль (убыток) до налогообложения	200	416	333	208	80,04
Чистая прибыль, тыс. р.	86	185	210	215,1	113,5
Текущий налог на прибыль, тыс. р.	48	117	97	243,8	82,9
Рентабельность продаж, %	0,89	1,58	1,16	-	-
Рентабельность издержек, %	0,98	1,81	1,36	-	-
Фондоотдача, р.	265,6	583,9	647,1	-	-
Фондоёмкость, р.	0,00376	0,00171	0,00154	-	-

Как видно из таблицы 1, выручка от реализации в 2012 г. по сравнению с 2010 г. увеличилась на 4445 тыс. р. (16,9 %), это произошло вследствие повышения объема продаж постоянным клиентам, повышения уровня цен, а также за счет привлечения новых клиентов.

Как видим из таблицы, валовая прибыль намного больше, чем прибыль от продаж. Объясняется это тем, что между ними стоят коммерческие расходы, которые на данном предприятии велики.

Также в 2012 г. по сравнению с 2010 г. значительно увеличилась валовая прибыль на 2235 тыс. р. (90,8 %).

Издержки обращения также возросли с 23834 тыс. р. до 26044 тыс. р., то есть на 9,3 %. Это произошло за счет увеличения расходов на рекламу; на транспортировку; на хранение.

Прибыль от продаж по предприятию за 2012 г. составила 355 тыс. р., что на 121 тыс. р. (или на 51,7 %) больше по сравнению с предыдущем годом, соответственно увеличилась и чистая прибыль со 86 тыс. р. в 2010 г. до 210 тыс.р. в 2012 г., т.е. в 2,4 раза. Наглядно динамика основных экономических показателей деятельности представлена на рисунке 2.

Но вместе с тем, несмотря на рост чистой прибыли и выручки от реализации, наблюдается уменьшение уровня рентабельности продаж на 0,27 процентных пунктов, из-за увеличения уровня рентабельности издержек с 0,98 % в 2010 г. до 1,36 %, в 2012 г., т.е. на 0,38 пунктов. Обеспеченность предприятия основными фондами низкая – на протяжении трёх лет из основных средств имеется два компьютера. Их стоимость по балансу изменилась на величину износа.

В процессе анализа необходимо изучить такой момент как выполнение плана по использованию источников прибыли, для чего фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли.

B ООО «Рада плюс», основным источником прибыли, является прибыль от продаж.

Также, из данных таблицы 1 видно, что валовая прибыль в 2012 году возросла на 1102 тыс. р., а её темп прироста к прошлому году составил 30,7 %. Наибольшую долю в валовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции (7,6 % в 2012 году).

Из таблицы 4 видно, что фактическая прибыль от реализации в 2012 г. меньше показателя 2011 года на 82 тыс. р.

Если сравнивать 2012 г. с 2011 г., то можно также отметить, что прибыль до налогообложения снизилась на 83 тыс. р., а чистая прибыль в 2012г. по сравнению с 2011 г. увеличилась на 25 тыс. р.

Так таблицы 1 видно, что в 2011 г., что 2012 г. уровень показателей рентабельности продаж, исчисленный по валовой прибыли, выше, чем уровень рентабельности, исчисленный по прибыли от реализации товаров (12,9 и 1,6; 15,3 и 1,15 соответственно). Несмотря на это показатель уровня рентабельности по прибыли от реализации товаров уменьшился.

Сопоставив цифры, увидим, что рентабельность издержек обращения ниже рентабельности текущих расходов, что в 2012 г., что в 2011 г.

В ООО «Рада плюс» основным источником прибыли является прибыль от реализации товаров. Анализ прибыли проводится фирмой каждый год.

Материалами для анализа прибыли является годовой бухгалтерский баланс, отчет по форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках».

Наглядно динамика фактических показателей представлена на третьем рисунке.

Рисунок 5 – Динамика фактических показателей ООО «Рада плюс» за 2011-2012 годы

Расчет влияния факторов на чистую прибыль можно определить, исходя из порядка её определения в отчёте о прибылях и убытках и следующих умозаключений. Если товарооборот увеличился на определённую величину, то, соответственно, его влияние на чистую прибыль будет положительным на ту же величину. Если себестоимость увеличилась, в данном случае на 2210 тыс. р., то чистая прибыль возрастёт на ту же величину.

Так же нам следует рассчитать показатель рентабельности предприятия в целом. Для этого воспользуемся формулой:

), (7)

где Рп – это рентабельность предприятия;

Б – валовая прибыль за отчетный период;

Среднее ОПФ - среднее значение стоимости основных производственных фондов компании;

Среднее ОА - среднее значение стоимости оборотных активов за отчетный период.

Рассчитаем показатель рентабельности предприятия на 2012 год: .

Далее, в таблице отражены показатели рентабельности за все рассматриваемые года.

Таблица 2 - Рентабельность ООО «Рада плюс»

	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Изменение от 2010 г. к 2012 г.
Текущая рентабельность предприятия, %	0,241	0,245	0,242	0,001

Как показывают результаты расчетов показателей рентабельности за все анализируемые года, приведенные в таблице 2, свидетельствуют о том, что ООО «Рада плюс» является рентабельным. Не смотря на то что показатель рентабельности за каждый год довольно не высок, но он демонстрирует стабильность, которая свидетельствует в первую очередь о том, что предприятие ни в один отчетный год не работало в убыток.

Также, весьма значимым показателем результативности деятельности предприятия, следует считать ликвидность. Рассчитаем коэффициент текущей ликвидности предприятия. Коэффициент текущей ликвидности оценивает ликвидность активов, демонстрируя, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств. Рассчитывается он по формуле (7):

(8)

где ОбА - оборотные активы, принимаемые в расчет при оценке структуры баланса. Это итог второго раздела баланса формы № 1 (строка 290) за вычетом строки 230 (дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты).

КДО - краткосрочные долговые обязательства - это итог пятого раздела баланса (строка 690) за вычетом строк 640 (доходы будущих периодов) и 650 (резервы предстоящих расходов и платежей).

Для ООО «Рада плюс» на 2010 год:

Далее, в таблице приведены показатели текущей ликвидности ООО «Рада плюс» за все анализируемы года:

Таблица 3 - Показатели ликвидности ООО «Рада плюс»

	Норма ликвидности	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Изменение от 2010 г. к 2012 г.
Коэффициент текущей ликвидности	<p>> 1	2,67	1,18	1,21	- 1,46

Результаты расчетов, приведенные в таблице 3 , свидетельствуют о том, что предприятие в состоянии оплачивать стабильно оплачивать счета, что в свою очередь означает отсутствие каких-либо серьезных финансовых рисков.

2.2 Анализ коммерческой и маркетинговой деятельности ООО «Рада плюс»

Изучение данного вопроса следует начать с того, что на ООО «Рада плюс» не развита система маркетинговой деятельности. Отсутствует отдел маркетинга, как структурное подразделение.

Непосредственных конкурентов, которых, в силу охвата ими определенной доли рынка, мы можем рассматривать как потенциальную угрозу довольно немного. Ниже мы приводим диаграмму, на которой показаны основные конкуренты ООО «Рада плюс» и доли рынка, ими занимаемые.

Рисунок 6 - Основные конкуренты ООО «Рада плюс» на рынке комплектующих для производства светопрозрачных конструкции Оренбурга и Оренбургской области.

На данной диаграмме видно, что ООО «Рада плюс» не является лидером рынка, но занимает на нем достаточно уверенную позицию. Лидеры – ООО «ОГК» с профилем марки «BRUSBOX» и ООО «Оренпласт» с профилем «Novotex» занимают более шестидесяти процентов рынка на двоих. В лидеры они вышли довольно недавно. Эти производители на свой товар выставляют цену ниже, чем ООО «Рада плюс». В плане качества, товар лидеров рынка, несколько уступает товару ООО «Рада плюс», но решающую роль все таки сыграла цена.

Также хотелось бы отметить, что нынешние «аутсайдеры» рынка – дорогие немецкие виды профиля ООО «Кантри – Урал» с профилем марки «KBE» и ООО «Оренпластик», реализующее профиль марки «REHAU» несколько лет назад были лидерами рынка. Отчасти это объяснялось тем, что эти производители были монополистами. Но со временем, более дешевые аналоги стали вытеснять признанных лидеров рынка.

В рамках изучения эффективности деятельности, рассматриваемого нами, ООО «Рада плюс» следует изучить комплекс маркетинга предприятия.

Комплекс маркетинга - совокупность всех факторов, на которые может оказывать воздействие и управлять ими предприятие, направленных на возникновение нужных реакций от определенного сегмента потребителей.

Комплекс маркетинга включает в себя четыре основных элемента (4 Р): товар, цена, продвижение товаров на рынок и способы их распространения.

Рассмотрим каждый элемент отдельно:

1) Продукция.

В состав товарной номенклатуры ООО «Рада плюс» входят товары следующих ассортиментных групп:

- ПВХ профиль для изготовления светопрозрачных конструкций;

- армирующий профиль;

- подоконники;

- комплектующие для изготовления стеклопакетов;

- фурнитура;

- инструменты для переработки ПВХ профиля;

- прочие комплектующие для производства светопрозрачных конструкций;

Рассмотрим некоторые товарные группы более детально.

Таблица 4 - ПВХ профиль для изготовления светопрозрачных конструкций

Таблица 5 - Армирующий профиль

Таблица 6 – Подоконники

Таблица 7 - Комплектующие для изготовления стеклопакетов

Продолжение таблицы 7

Таблица 8 - Фурнитура (комплект GEVISS)

Продолжение таблицы 8

Таблица 9 - Инструменты для переработки ПВХ профиля

Таблица 10 - Прочие комплектующие для производства и монтажа светопрозрачных конструкций

Наименование	Единицы измерения	Цена, руб.	Норма упаковки
1	2	3	4
Ручка для м/с	Шт	1	Не нормируется
Кронштейн м/с	Шт	1,8	Не нормируется
Сетка ПВХ 1400мм	Рулон	1300	30 метров

Продолжение таблицы 10

1	2	3	4
Профиль м/с 10 × 25	м/с	33	120
Шнур натяжной для м/с	м/с	2	не нормируется
«Сендвич» - панель 10 мм	Шт	1000	не нормируется
«Сендвич» - панель 24 мм	Шт	1550	не нормируется
Ручка оконная (металл.)	Шт	30	не нормируется
Ручка оконная (пласт.)	Шт	9	не нормируется
Ограничитель открывания	Шт	20	не нормируется
Секундный клей Cosmoplast 500	Шт	80	не нормируется
Шуруп 4,2 × 40	Шт	0,31	1000
Шуруп 4,2 × 25	Шт	0,24	1000
Шуруп 5 × 70	Шт	0,8	100
Шуруп 4,2 × 30	Шт	0,24	1000
Шуруп 3,9 × 16 с буром	Шт	0,23	1000
Шуруп 3,9 × 19 с буром	Шт	0,24	1000
Шуруп 3,9 × 25 с буром	Шт	0,3	1000
Накладка торцевая для подоконника	Шт	15	не нормируется
Заглушка водослива	Шт	0,6	не нормируется
Пена TITAN	Шт	210	12
Пена PROFLEX RED (зима)	Шт	195	12
Пена PROFLEX RED (лето)	Шт	189	12

Ассортимент каждой из них слагается из нескольких подгрупп товаров. Широта товарной номенклатуры представлена семью ассортиментными группами. Насыщенность товарной номенклатуры насчитывает около 150 наименований. Ассортиментные группы в ООО «Рада плюс» гармоничны, поскольку все реализуемые товары используются в одной производственной сфере.

Все товары равны между собой, так как нет выделения брендов и марок. На предприятии отсутствует политика продвижения марочной продукции. Весь товар упакован в фирменную упаковку от производителя.

Существует собственный склад, куда поставляется весь товар от производителя и где ведется его строгий учет и контроль. Отсутствие посредников, обеспечивает экономию на цене товара и как следствие – минимизацию затрат потребителя.

Устанавливается так же соотношение одновременного присутствия на складе новых товаров и товаров в стадиях роста, зрелости и спада. Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно предлагаемых на рынке, но отличающихся по степени новизны, этапам жизненного цикла, позволяет гарантировать предприятию стабильные условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибылей.

Также следует рассмотреть широту, глубину и насыщенность ассортимента.

Таблица 11 - Широта, насыщенность и глубина ассортимента комплектующих для производства светопрозрачных конструкций

Широта ассортимента	2010 г.		2011г.		2012 г.
Широта	Насыщенность	Глубина	Насыщенность	Глубина	Насыщенность	Глубина
1	2	3	4	5	6	7
ПВХ профиль	1	27	1	38	1	41
Армирующий профиль	2	7	3	10	3	10
Подоконники	1	12	1	12	1	12
Комплектующие для изготовления стеклопакетов	2	10	2	11	2	11
Фурнитура	1	34	1	40	1	40
Инструменты для переработки ПВХ профиля	1	15	1	18	1	19

Продолжение таблицы 11

1	2	3	4	5	6	7
Прочие комплектующие для производства светопрозрачных конструкций	1	13	2	17	2	20
Всего	9	133	12	136	12	153

В таблице 11 показана широта, насыщенность и глубина ассортимента ООО «Рада плюс» за 3 отчетных года. Насыщенность группы «ПВХ профиль» довольно низкая, разница между показателем 2010 и 2012 года составляет 1 товарную марку. Это объясняется тем, что в 2011 году, ООО «Рада плюс» начало реализацию более дешевого ПВХ профиля системы Prowin. Глубина данной группы также изменялась в положительном направлении. В 2011 годы было добавлено 11 товарных позиций, что увеличило показатель глубины ассортимента до 136. В 2012 году этот показатель составил 153 товарные позиции. Также прослеживается тенденция к увеличению показателей всех ассортиментных групп. Насыщенность ассортиментной группы «Армирующий профиль» увеличилась на одну товарную марку, и в 2012 году показатель был равен 3.

Насыщенность и глубина группы «Подоконники», за рассматриваемые года остались неизменными. Насыщенность группы «Комплектующие для изготовления стеклопакетов», не изменилась, а глубина увеличилась только на одну товарную позицию. Насыщенность ассортиментной группы «Фурнитура» за 3 года составляла одну товарную марку, а глубина возросла на 6 товарных позиций и составила 40. Это связно с тем, что ООО «Рада плюс» начало реализовывать новый комплект поворотно-откидной фурнитуры марки «GEVISS», размером 540 × 1990. Насыщенность группы «Инструменты для переработки ПВХ профиля» все 3 года была представлена одной товарной маркой, но глубина увеличилась на 7 товарных позиций и в 2012 году была равна 20. Насыщенность ассортиментной группы «Прочие комплектующие для производства светопрозрачных конструкций», в 2010 году была представлена одной товарной маркой, но к 2012 году их было уже 2. Глубина данной группы также менялась в положительном направлении. В 2011 году она увеличилась с 13 до 17, а в 2012 году до 20 товарных позиций.

Рассчитаем среднюю глубину ассортимента. Средняя глубина ассортимента рассчитывается как среднее количество товаров во всех ассортиментных группах, предлагаемых предприятием.

Таблица 12 – Средняя глубина ассортимента ООО «Рада плюс»

Глубина ассортимента	2010 г., т.п.	2011 г., т.п.	2012 г., т.п.	Отклонение
Средняя глубина ассортимента предприятия	19,0	19,4	21,9	2,9

Из данных, таблицы 12 видно, что средняя глубина ассортимента ежегодно увеличивалась, и отклонение составило 2,9 товарных позиции.

2. Ценовая политика

Ценовая политика осуществляется руководством ООО «Рада плюс». Цены меняются не часто. Смена цены на одну ассортиментную группу товаров не оказывает влияния на цену других групп. На формирование цены оказывают влияние следующие факторы:

1) конкуренция на рынке;

2) состояние спроса;

3) максимизация доли на рынке;

4) увеличение / понижение издержек;

Таблица 13 – Динамика цен на самые популярные позиции каждой товарной группы

Наименование	Единица измерения	Цена в 2010 г., р.	Цена в 2011 г., р.	Цена в 2012 г., р.	Изменение от 2010 до 2012 г., р.
Exprof PRACTICA Рама 63 мм	м/п	93, 3	94,1	96,5	3,2
Армирование в раму, створку, толщ. 1,5 мм	м/п	32	36	35	3
Комплект фурнитуры GEVISS	комп.	526,5	543,4	554,9	28,4
Фреза рамы	шт.	11470	11500	11550	80
Подоконник 250 × 6000 мм	м/п	130	139	145	15
Профиль дистанционный15,5 мм	М	8	8,5	8,1	0,1
Пена монтажная TITAN	шт.	×	198	210	12

Из таблицы 13 видно, что по большинству наименований, за три отчетных года, колебание цен весьма незначительно. Изменение цен на продукцию чаще всего связано с конкурентной борьбой или увеличением издержек. Увеличению издержек способствуют: повышение цен производителя, увеличение транспортных расходов.

Смена цены на одну ассортиментную группу товаров не оказывает влияния на цену других групп. Например, цены на армирующие профили не зависит от изменения цен на профили ПВХ, и изменяются в соответствии с ценами на оцинкованную сталь. При сохранении за последние месяцы постоянной тенденции к увеличению стоимости стали, возможны изменения цен.

Но предприятие может корректировать ценовую политику в отношении конкретного покупателя на конкретную дату сделки. Например, при покупке ПВХ - профиля и армирующего профиля целыми упаковками в большом объеме и при полной оплате, возможен пересмотр цен на конкретную сделку.

3) Политика продвижения

Потребности в рекламе товара, предлагаемого ООО «Рада плюс» минимальны, поскольку в основном все потенциальные покупатели знают о существовании и качестве товара. Рекламной деятельностью занимаются только производитель товара и изготовители окон, которые используют в своем производстве продукцию нашего предприятия. Политика продвижения больше всего заключена в работе менеджеров по продаже, которые предлагают товар потенциальным потребителям при личных встречах и переговорах. Главное преимущество ООО «Рада плюс» в процессе продвижении товара на рынок, является гибкая ценовая политика и индивидуальный подход к каждому клиенту в каждой сделке.

4) Политика распределения

Сбытовая (распределяющая) логистика включает в себя вопросы товародвижения и управления запасами предприятия. ООО «Рада плюс» является единственным связующим звеном между производителем и потребителем продукции. Поэтому, схему товародвижения можно представить так:

Рисунок 7 – Процесс товародвижения

Здесь ключевую роль играет географический фактор. Производство самой широкой ассортиментной группы находится в городе Тюмень и это накладывает на предприятие дополнительные обязанности по транспортировке товара. Транспортировка осуществляется автомобильным транспортом. По направлению из Тюмени и ближайших городов в сторону центра России, в основном перевозчики едут за грузом, следовательно, едут они «пустыми». И ввиду отсутствия попутных заказов, перевозчики соглашаются на более низкие денежные предложения.

Транспортировка со склада до потребителя осуществляется, в большинстве случаев, самим покупателем. Но при крупных заказах, предприятие обеспечивает транспортировку до покупателя за свой счет.

Также немаловажным аспектом рассмотрения коммерческой деятельности предприятия, является анализ потребителей.

Потребителями продукции, реализуемой ООО «Рада плюс» выступают предприятия-изготовители светопрозрачных конструкций. Их можно отнести к категории промышленных потребителей, которые приобретают товар с целью дальнейшего его использования в производственных целях. Количество постоянных покупателей ООО «Рада плюс» около 50 фирм. Ниже, в таблице рассмотрены организации-покупатели, суммарные заказы которых составляют более 80 % ежегодного товарооборота. Для удобства составления таблицы и ее последующего прочтения, предлагаем ввести обозначения ассортиментных групп цифрами. «ПВХ профиль» - 1; «армирующий профиль» - 2; «подоконники» - 3; «комплектующие для изготовления стеклопакетов» - 4; «фурнитура» - 5; «инструменты для переработки ПВХ профиля» - 6; «прочие комплектующие для изготовления светопрозрачных конструкций» - 7;

Таблица 14 - Потребители предприятия ООО «Рада плюс»

Название предприятия	Организационно-правовая форма	Местоположение	Закупаемая ассортиментная группа
«Новый век»	ООО	Оренбург	1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
«Продмашпласт»	ООО	Оренбург	1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
«Легион»	ООО	Оренбург	1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
«Климат Сервис»	ООО	Оренбург	1, 2, 5, 6
«Климат-контроль»	ООО	Орск	1, 2, 3, 6
«Народные окна»	ООО	Орск	1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
ИП Кромский	ИП	Октябрьское	1, 2, 3, 5, 6
ИП Чернов	ИП	Октябрьское	1, 2, 3, 5, 6
«Стеклоград»	ООО	Бузулук	1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
ИП Ярцев	ИП	Саракташ	1, 2, 4, 5, 6
ИП Асеева	ИП	Плешаново	1, 2, 3, 5, 6

Данные таблицы демонстрируют в первую очередь обширную географическую территорию охвата деятельности предприятия. Также из таблицы видно, что предприятие реализует свой товар на постоянной основе, не только лидерам рынка светопрозрачных конструкций («Продмашпласт», «Новый век», «Народные окна»), но и индивидуальным предпринимателям, которые производят изделий на порядок меньше. И как следствие объем закупаемого товара, гораздо ниже чем у лидеров. В четвертом столбце показаны ассортиментные группы, которые наиболее востребованы у данных потребителей.

Следует отметить, что многие покупатели, в частности крупные производственные предприятия, совершают закупки по всем ассортиментным группам. Это объясняется тем, что ассортимент ООО «Рада плюс» является групповым и все товары в нем представленные используются в одной производственной сфере. Самой невостребованной группой является «прочие комплектующие для изготовления светопрозрачных конструкций». Сюда входят мелкие и достаточно распространенные товарные группы, как то: монтажная пена, клейкая лента, шурупы, клеи, «сендвич»-панели. Эти товары широко представлены на рынке строительных материалов, поэтому у потребителя больше шансов найти эти товары по более привлекательной цене.

Рассмотрим объемы закупок каждого покупателя.

Таблица – 15 Объемы сбыта в год по каждому потребителю

Потребители	2010 г., тыс. р.	2011 г., тыс. р.	2012 г., тыс. р.	Изменение от 2010 г. к 2011 г., тыс. р.	Изменение от 2011 г. к 2012 г., тыс. р.
«Новый век»	5768	5951	6889	183	974
«Продмашпласт»	6138	5940	5691	- 198	- 249
«Легион»	-	4731	6582	-	1851
«Климат Сервис»	3591	3183	3475	- 408	292
«Климат-контроль»	2012	2238	2153	26	- 85
«Народные окна»	2416	2563	2512	147	- 51
ИП Кромский	-	347	893	-	546
ИП Чернов	1043	1213	1165	170	- 48
«Стеклоград»	2253	1942	2187	- 311	245
ИП Ярцев	-	483	674	-	191
ИП Асеева	-	-	743	-	-

Данные, приведенные в таблице 15, отражают показатели объемов закупок потребителей за анализируемые года, а также динамику этих показателей. «Лидерами» закупок являются компании: «Новый век», «Продмашпласт», «Легион». Их показатели намного превосходят показатели других потребителей. Это свидетельствует о высоких производственных мощностях. У компании новый век, за все три отчетных года, просматривается тенденция к увеличению объема закупок. В 2012 году, «Новый век» закупил товара на 6289 тыс. р., что является максимальным показателем, за все три отчетных года. Предприятие «Продмашпласт», напротив, уменьшает объем закупок из года в год. Хотя стоит отметить, что эта компания, была первым покупателем ООО «Рада плюс», и начиная с 2007 года, имела наибольший показатель объема закупок. Наибольший темп роста демонстрирует ООО «Легион». Предприятие, имело в том году довольно низкий показатель, так как оно только открылось и не проработало целый календарный год. Остальные потребители предлагаемого ООО «Рада плюс», демонстрировали схожие показатели закупаемых ассортиментных групп, но показатели объема закупок очень рознятся. Это объясняется тем, что предприятия имеют разные производственные мощности или их продукция плохо востребована.