Привет студент

1.3 Методика оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия

Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия во многом зависит от результатов ее работы, а именно от эффективности деятельности предприятия.

Актуальность эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности предприятия от эффективности осуществления коммерческой деятельности.

Показатели деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммерческой основе, подразделяются на две группы, оценивающие две категории: экономическую эффективность и экономический эф­фект. Экономическая эффективность определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, матери­альным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными резуль­татами.

Экономический эффект — это результат от функциониро­вания предприятия, выражаемый такими показателями, как товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход, прибыль.

Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показате­лей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности. На рисунке 4 представлена схема технологии опреде­ления затрат и результативности коммерческой деятельности тор­гового предприятия. Она включает четыре блока составляющих эле­ментов, направленных на выявление структуры затрат, установле­ние соотношения между затратами и достигнутыми результатами от функционирования объектов и использования ресурсов. Для анализа и оценки показателей по этой схеме применяются данные, содержащиеся в бухгалтерской, экономической и финансовой до­кументации.

Рисунок 5 — Схема технологии опреде­ления затрат и результативности коммерческой деятельности тор­гового предприятия

Существует прямая связь между товарооборачиваемостыо и объемом реализации товаров. Чем больше целевой товарооборот, тем выше вероятность роста объема продажи товаров. В этом слу­чае определенное значение имеет продвижение каждого в отдель­ности взятого товара к потребителю за единицу времени.

Объем реализации товаров является переменной величиной. На его размеры и стабильность оказывает влияние множество факторов: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность продукции, цена, платежеспособность покупателей и т. п.

Валовой доход определяется как сумма денежных средств, по­лученных от реализации продукции, за вычетом стоимости ее приобретения у поставщиков. Его величина зависит от закупочной деятельности, ассортиментной структуры товарооборота и суммар­ной торговой надбавки (наценки). Чем меньше расходы на закупку товаров, тем больше валовой доход.

Дифференциация торговой наценки по отдельным группам товаров обусловливает зависимость ассортиментной структуры товарооборота от валового дохода. При­нимая во внимание величину наценки, важно сохранить конкурентоспособность цены товара и не допустить снижения валового дохода.

Издержки обращения включают все затраты, вызванные куплей-продажей и доведением товаров до потребителя. Наибольшая доля расходов в структуре издержек приходится на транспортирование товаров, заработную плату персонала, содержание складских и тор­говых помещений. Издержки обычно возмещаются через денежную выручку от продажи товаров. Периодический анализ издержек об­ращения товаров позволяет выявить резервы и возможности сни­жения затрат.

Звеном процесса торговли является складское хозяйство. Здесь основным показателем выступает оборачиваемость товарных запа­сов, отражающая сроки их пребывания на складе.

Затраты, относя­щиеся к операциям складирования и поддержанию товарных запа­сов, составляют 25 — 30 % от размера торговой наценки, поэтому обо­рачиваемость товарных запасов играет существенную роль как для снижения складских расходов, так и для определения размера тор­говой наценки.

Прибыль представляет собой суммарно-результативный показатель исследуемого предприятия. Полученный валовой доход от купли и продажи това­ров минус издержки обращения выражает прибыль на вложенный капитал.

Стратегия прибыли — целенаправленная товарная, заку­почная и ценообразующая политика, осуществляемая на коммер­ческой основе.

В качестве основного критерия оценки эффективности торго­вого предприятия используется рентабельность, которая является синонимом нормы прибыли, т. е. уровня прибыли на капитал, вложенный в дело.

Норма прибыли рассчитывается по следующей формуле:

Норма прибыли = Доходы — Затраты / Капитал, (1)

Эта формула приемлема для крупных фирм, хозяйственная дея­тельность которых зависит от инвестиций в основные и оборотные средства.

Прибыльность (общая экономическая рентабельность) тор­говых предприятий рассчитывается по фор­муле:

Р_о = П / Т × 100, (2)

где П — сумма прибыли (валовой или чистой);

Т — объем товарооборота (без НДС).

Критерием оценки эффективности коммерческой деятельности может служить прибыльность на вложенный капитал.

Этот показа­тель определяется по следующей формуле:

Р _к = (П / Т × 100) × (Т / К) или Р_к = Р _т × О_к, (3)

где Р_т — рентабельность товарооборота (продаж);

О_к — оборачиваемость капитала предприятия (число оборотов).

Из формулы (3) видно, что увеличения нормы прибыли на вло­женный капитал можно добиться тремя путями: рост прибыли; сокращение капиталовложений (например, за счет сокращения то­варных запасов) при сохранении прежних уровней объема продаж и прибыли; удвоение объема продаж (в случае значительного рос­та доли рынка) при неизменных уровнях прибыли и капиталовло­жений.

Система показателей, характеризующих эффективность коммер­ческой деятельности торгового предприятия, включает:

— обобщающие показатели эффективности деятельности предприятия;

— показатели эффективности использования основных фондов, собственного ка­питала и материально-оборотных средств;

— показатели эффективности рабочей силы и текущих затрат.

Система показателей, характеризующих эффективность коммер­ческой деятельности торгового предприятия, представлена в таблице 1.

При определении эффективности деятельности торгового пред­приятия необходимо учитывать численность работников и получаемую заработ­ную плату. При анализе немаловажное значение приобретает установ­ление соотношения объема реализации товаров, валового дохода и издержек обращения, приходящихся на одного работающего. Дан­ные показатели следует улучшать путем совершенствования торгово-технологических процессов, ведущих к снижению численности работников и расходов на зарплату.

Таблица 1 — Система показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.

Продолжение таблицы 1

Относительные показатели и рентабельность определяются в це­лях выявления эффективности использования торговым предприя­тием своих ресурсов. По мере роста инфляции, конкуренции и сто­имости капитала

Критерием социальной эффективности являются финансирова­ние расходов на социальные нужды (кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное стимулирование коллектива торгового предприятия из средств фонда потребления, образуемого за счет чистой прибыли.

Таким образом, на основе анализа экономических показателей и факторов, влияющих на них, можно объективно оценить общую эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия. [18]