Привет студент

3 Совершенствование ассортиментной политики ООО «Офелия»

3.1 Рекомендации по внедрению нового товара

Освоение новой товара представляет собой процесс, в течение которого проходит необходимая отладка технологического процесса, организации и планирования в целях продажи новой продукции в заданном объеме и достижение намеченных экономических показателей.

В ходе анализа ассортимента продукции, реализуемой ООО «Офелия», было выявлено, что наименьший удельный вес в структуре ассортимента имеет мебель для прихожей и детская мебель, а также обновление товаров происходит медленно (коэффициент обновляемости 14 %).

Любой фирме необходимо следить за появлением новинок, так как это привлекает потенциальных покупателей и поднимает авторитет фирмы. Поэтому, необходимо рассмотреть внедрение новой торговой марки мебели, а именно «LETO».

В настоящий момент концерн «LETO» является мировым производителем эксклюзивных интерьерных решений от декоративных резных панелей и межкомнатных дверей до шкафов-купе и гардеробных комнат.

Рассмотрим преимущества данной торговой марки:

— инновационность. Все разработки и решения компании «LETO» привносят в жизнь нечто принципиально новое, способствующее созданию неповторимых изысканных интерьеров;

— долговечность. Высокое качество материалов и покрытий, использование современных технологий и жесткий контроль на каждом этапе производства обеспечивают получение прочных, долговечных изделий;

— универсальность.

В начале внедрения новых изделий процесс требует высоких затрат трудовых и материальных ресурсов. По мере нарастания объема выпуска продукции технологический процесс стабилизируется, налаживаются кооперированные и производственные связи, закрепляются специальные знания и навыки работы. В результате затраты постепенно снижаются и достигают необходимой величины на уровне технически обоснованных норм.

Постоянные издержки — это издержки, величина которых в краткосрочном периоде не изменяется с увеличением или сокращением объема производства.

К постоянным издержкам относятся издержки, связанные с использованием зданий и сооружений, машин и производственного оборудования, арендой, капитальным ремонтом, а также административные расходы.

Т.к. с увеличением объема производства растет общая выручка, то средние постоянные издержки представляют собой уменьшающуюся величину.

Переменные издержки — это издержки, величина которых изменяется в зависимости от увеличения или уменьшения объема производства.

К переменным издержкам относятся затраты на сырье, электроэнергию, вспомогательные материалы, оплату труда.

Проведем расчет постоянных и переменных затрат на приобретение, доставку, хранение и продажу первой партии товаров «LETO», и составим калькуляцию себестоимости на год. Данные представлены в таблице 30.

Таблица 30 — Калькуляция себестоимости

Сумма постоянных и переменных затрат на сбыт и производство продукции определяет нижнюю границу цены.

Исходя из таблицы 30, стоимость одной партии товаров составляет 275567 рублей.

Следующий этап — формирование цены на товар: постановка задач ценообразования в ООО «Офелия» — завоевание лидерства по показателям доли рынка — это долговременная стратегия фирмы. Максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная — издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен, но все-таки во многом эту ситуацию определяют цены конкурентов. Поскольку товар новый, то мы определяем цену с учетом собственных затрат на приобретение и продвижение товара. Далее формируем цену на товар с учетом рентабельности 35 %. Результаты представим в таблице 31.

Таблица 31 — Формирование цены на партию товара марки «LETO»

Таким образом, если цена одной партии товаров марки «LETO» будет 372015 рублей, то она полностью обеспечит возмещение издержек и получение прибыли в ООО «Офелия».

Следующий этап — составление финансового плана на год.

Расчет годовой себестоимости: рублей.

Выручка от реализации всех партий товара: рублей.

Налог по упрощенной системе налогообложения: рублей.

Чистая прибыль: рублей.

Для наглядности результаты вынесем в таблицу 32.

Таблица 32 — Финансовый план по реализации партии товаров марки «LETO» на год

Следовательно, можно сделать вывод, что при внедрении новой для ООО «Офелия» мебельной марки «LETO» за год продаж мы получим прибыль 983770 рублей.

Итак, обобщая вышесказанное можно прийти к выводу, что торговая марка «LETO» являясь уникальным по своим свойствам товаром, удовлетворит потребности населения и сможет занять достойное место в ассортиментном перечне ООО «Офелия».

Продукция рыночной новизны или товары-новинки привлекают значительную часть покупателей. Они готовы платить деньги за новые товары, ведь если есть новый товар, то соответственно в нем должны быть заключены новые идеи, новые потребительские свойства, которые по- новому смогут удовлетворить потребности населения. В данном случае покупатель, прежде всего, определяет принятие какого предложения принесет ему максимальную ценность. Он ориентирован на максимизацию ценности в рамках приемлемых издержек по поиску товара, ограниченности своих знаний, мобильности и уровня доходов. У потребителя формируется ожидание определенной ценности, исходя из чего он и действует. Именно от того, соответствует ли предложение ожидаемой потребителем ценности, зависит степень удовлетворения последнего и вероятность совершения им покупки.