Привет студент

3.3 Совершенствование рекламной деятельности ООО «Офелия»

Эффективное управление ассортиментом позволяет увеличить прибыль и приток денежных средств в сжатые сроки и без значительных инвестиций. Зная своих потребителей, необходимо довести до них информацию о продукции фирмы, используя различные средства маркетинга: от пропаганды, нацеленной на формирование требуемого имиджа организации, до личных продаж, то есть презентации товара с целью его продажи.

В ходе изучения теоретического материала, было выяснено, что одним из факторов, влияющих на формирование ассортимента товара, является реклама. Если фирма будет располагать эффективными методами рекламы и грамотно выстроит рекламную деятельность, то конкурентоспособность продукции данной фирмы резко возрастет. Поэтому мы предлагаем в качестве рекомендации рассмотреть совершенствование рекламной деятельности. [26]

Во-первых, необходимо определить цель рекламы. В нашем случае целью будет увеличение продаж и повышение узнаваемости фирмы.

Далее необходимо рассчитать бюджет на рекламу. Выделяют два различных подхода к установлению рекламного бюджета: аналитический и неаналитический.

Неаналитические методы основываются на опыте или упрощенных правилах принятия управленческих решений. К таковым относят:

— метод предыдущего года. Заключается в том, что бюджет на рекламу
определяется на уровне прошлого года (но с учетом инфляции);

— метод финансовых возможностей. В этом случае бюджет рекламы является остаточной величиной, получаемая после вычитания всех прочих, считающихся необходимыми, маркетинговых расходов из общего бюджета маркетинга. Метод противоречит долгосрочному планированию и часто приводит к полной бесполезности рекламы, так как в различных ситуациях
необходимы разные минимальные рекламные расходы, для того, чтобы
добиться определенного результата;

— метод исчисления «проценты от оборота». Здесь предполагается, что расходы на рекламу увеличиваются по мере повышения объема продаж. Величина процента, в свою очередь, является традиционной для организации, либо устанавливается в каждом случае индивидуально. Метод не учитывает стадии жизненного цикла товара и противоречит логике взаимосвязей показателей — в действительности именно реклама должна оказывать влияние на оборот, а не он на рекламу;

— метод паритета с конкурентами означает, что предприятие использует в качестве масштаба для определения бюджета соответствующие расходы
конкретно. Недостаток метода — отсутствие полной и надежной информации о конкурентах и слабый учет позиции на рынке.

Неаналитические методы значительно упрощают планирование. Однако они не имеют практически никакой связи с целями маркетинга. Этого недостатка лишены аналитические методы и модели.

Аналитические подходы базируются на поиске функциональной зависимости между рекламным бюджетом и уровнем достижения цели фирмы.

В данной дипломной работе мы предлагаем использовать метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта.

В этом методе рекламный бюджет оценивается относительно реально существующего на данный момент оборота:

, (25)

где E_A — рекламный бюджет (затраты на рекламу);

k — сложившийся на рынке (или в самой фирме) показатель отчислений на рекламу относительно объема продаж;

S₀ — оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.

В 2011 году затраты на рекламу составили 4455396 рублей, а объем продаж составил 135012000 рублей. Соответственно показатель k будет рассчитываться:

. (26)

Оборот фирмы за 2012 год составил 119832000 рублей. Следовательно рекламный бюджет будет рассчитываться:

рублей. (27)

Исходя из расчетов, ООО «Офелия» в 2012 году должна выделить на рекламу 3954456 рублей.

Мы предлагаем запустить рекламу на 2 каналах — «Первый канал» и «Россия».

Стоимость одного выхода в эфир на телеканале «Первый канал» составляет 1200 рублей за 15 секунд. При заключении контракта сроком на 1 год и оптимальном выходе 3 раза в день, расходы на рекламу составят:

рублей. (28)

Стоимость одного выхода в эфир на телеканале «Россия» составляет 1100 рублей за 20 секунд.

рублей. (29)

Суммарные затраты на дополнительную рекламу составят 2518500 рублей в год, но тем самым мы увеличим целевую аудиторию, объем продаж, а соответственно и конкурентоспособность своей продукции.

Суммарные затраты на рекламу по телевидению можно представить в виде таблицы 35.

Таблица 35 — Структура рекламы ООО «Офелия» на телевидении

Телеканал	Стоимость одного выхода, руб.	Время одного выхода, сек.	Количество выходов	Время показа, сек.	Затраты, руб.
«Первый канал»	1200	15	1095	16425	1314000
«Россия»	1100	20	1095	21900	1204500

Также мы предлагаем запустить рекламу на радиостанциях «Ди ФМ» и «Хит ФМ». Стоимость одного выхода рекламы на радиостанции «Хит ФМ» составляет 233 рубля за 20 секунд эфирного времени. При оптимальном выходе 3 раза в день, затраты по данному радиоканалу составят:

рублей. (30)

Стоимость одного выхода рекламы на радиостанции «Ди ФМ» составляет 346 рублей за 18 секунд. При оптимальном выходе в эфир 3 раза в день, сумма расходов за год составит:

рублей. (31)

Структуру рекламы на радиостанциях можно представить в таблице 35.

Таблица 36 — Структура рекламы ООО «Офелия» на радиостанциях

Радио- станция	Стоимость одного выхода, руб.	Время одного выхода, сек.	Количество выходов	Время вещания, сек.	Затраты, руб.
«Хит ФМ»	233	20	1095	21900	255135
«Ди ФМ»	346	18	1095	19710	378870

Суммарный размер затрат на рекламу составит: 1314000+1204500+255135+378870=3152505 рублей.

Так как, по расчетам ООО «Офелия» в 2012 году должна выделить на рекламу 3954456 рублей, то неиспользованный рекламный бюджет составил 801951 рубль. Это значит, что можно усилить рекламу, путем увеличения выходов в эфир на телевидении и радиостанциях, увеличения количества наружной рекламы или использования новых средств рекламы.

Реклама в интернете. У ООО «Офелия» уже имеется свой сайт, и мы хотим внести некоторые поправки. На сайте существует рубрика «вопрос-ответ», но также необходимо добавить рубрику «устный опрос потребителей или анкетирование». Анкетирование можно проводить в любой форме, включая такие основные критерии как: возраст, пол, частота покупки, место покупки, чувствительность к цене, источники информации о покупке, удовлетворенность покупкой и др.

Благодаря этому удастся зафиксировать узнаваемость компании и бренда продукции на изучаемых рынках, выявить потребительские предпочтения и факторы принятия решения, повысить конкурентоспособность продукции, а также благоприятно повлиять на развитие фирмы в целом.

Заключение

На основании проведенной характеристики деятельности предприятия ООО «Офелия» можно сделать вывод о том, что фирма развивается и расширяется. Даже предварительный анализ финансовых показателей предприятия показывает, что в 2012 году происходит увеличение объемов производства продукции и рентабельности предприятия по сравнению с соответствующими показателями за 2010 год.

В первой главе дипломной работы мы рассмотрели:

— основные взгляды на две категории, такие как устойчивое положение и устойчивое развитие;

— показатели, характеризующие устойчивое развитие торгового предприятия;

— основные понятия ассортимента;

— рассмотреть виды и классификацию ассортимента товаров.

Во второй главе дипломной работы мы раскрыли:

— организационную структуру общества с ограниченной ответственностью «Офелия»;

— должностные инструкции каждого отдельного сотрудника фирмы «Офелия»;

— основные экономические показатели деятельности предприятия;

— рассчитали показатели устойчивости ООО «Офелия»;

— провели АВС-анализ;

— провели XYZ-анализ;

— рассмотрели совмещенных АВС- и XYZ-анализ;

— построили и проанализировали матрицу Бостонской консультативной группы.

Благодаря проведенным исследованиям можно сделать вывод, что ассортимент ООО «Офелия» базируется на ассортиментных группах «гостиные», «кухонные гарнитуры», «компьютерная мебель». Вышеперечисленные товары формируют высокую долю выручки от реализации продукции и в наибольшей степени влияют на финансовую устойчивость организации. Вместе с наиболее развитой с точки зрения реализации группой товаров в ассортименте ООО «Офелия» представлена продукция, являющаяся дополнением к основной и занимающей существенную долю в выручке предприятия. Появление новых товаров в общей структуре ассортимента позволяет фирме привлекать дополнительных потребителей, тем самым расширяя целевую группу покупателей. При низкой степени прогнозируемости объема продаж новых видов товара, данная группа необходима для дальнейшего устойчивого развития организации. В целом ассортимент ООО «Офелия» сформирован достаточно хорошо с точки зрения стабильности показателей реализации, однако следует предложить ряд возможных мер для более эффективного достижения устойчивого развития.

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что для ООО «Офелия» главными ассортиментными группами являются гостиные, мягкая мебель, компьютерная мебель, кухонные гарнитуры, столы и стулья. Следовательно, их надо усиливать и оберегать. То есть, сохранять или увеличивать соответствующую долю продаж.

На основании данных выводов мы предложили следующие рекомендации:

— разработали систему скидок для товаров группы А, а именно для кухонных гарнитуров, спален, гостиных и компьютерной мебели, а также разработали систему скидок для товаров со сроком экспозиции более 180 дней;

— предложили усилить рекламную компанию ООО «Офелия», а именно запустить рекламу на радиостанциях и увеличить объем выпуска рекламных обращений по телевидению;

— разработали рекомендации по внедрению новой торговой марки мебели «LETO».

Список используемых источников

1 Абрютина, А.М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности / А.М. Абрютина. — М.: Дело и Сервис, 2010. — 464с.

2 Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин — М.: Дашков и К, 2008.

3 Асаул, А.Н. Организация предпринемательской деятельности: учеб. пособие для вузов/А.Н. Асаул: СПб.: Питер, 2005.

4 Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг: учеб. для вузов/ Под общ. ред. Г.Л. Багиева. —  3-е изд.: СПб.: Питер, 2007.

5 Баев, А.В. Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной политики предприятия/ А.В. Баев: Уфа, 2005.

6 Баканов, М. И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа/ М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. — М.: Финансы и статистика, 2010. — 380 с.

7 Белозерова, Н.П., Леонова, Т.М., Мазурова, И.И., Подшивалова, М.М. Анализ эффективности деятельности предприятия: учеб. пособие: СПб.: Изд-во СПбГУЭФ,2010.

8 Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник/ В.И. Беляев — М.: КноРус,2005.

9 Большаков, А.А., Иващенко, А.И. Практика успешной разработки нового продукта/ А.А. Большаков, А.И. Иващенко// Маркетинг и маркетинговые исследования, 2010. — № 3 (87). — С  198-210.

10 Валевич, Р.П., Белоусова, Е.А. Экономика предприятий торговли / Р.П. Валевич, Е.А. Белоусова. — Минск: БГЭУ, 2010. — 267с.

11 Вахрушина, М.А., Пласкова, Н.С. Анализ финансовой отчетности: учебник/ М.А. Вахрушина, Н.С. Пласкова -М.: Вузовский учебник,2009. −81с.

12 Веселов, А.И. Товарная политика предприятия: анализ основных взглядов и методов оценки/А.И. Веселов// Маркетинг в Росии и за рубежом, 2009. — № 1(69). — С  103-113.

13 Войтов, А.Г. Эффективность труда и хозяйственной деятельности. Методология измерения и оценки / А.Г. Войтов. — М.: Дашков и К, 2010. — 232с.

14 Выварец, А.Д. Экономика предприятия. Учебник / А.Д. Выварец. —  3-е изд. — М.: Юнити-Дана, 2011. — 368с.

15 Гаврилов, В.В. Экономический анализв разработке финансовой стратегии (учетно-аналитические показатели и модели)/ В.В. Гаврилов// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 8 (137). — С  2-10.

16 Гершензон, Д. Устойчивость развития малого/среднего предприятия и его оценка/ Д. Гершензон// Управленческий учет и финансы, 2011. — № 4 (28). — С  274-289.

17 Гольдштейн, Г.Я. Стратегический инновационный менеджмент/ Г.Я. Гольдштейн — учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004. — 267 с.

18 Дыбаль, С.В. Финансовый анализ: теория и практика / С.В. Дыбаль. — СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2010. — 300с.

19 Ивасюк, Р.Я., Козлова, Е.Г. Анализ финансового сотояния предприятия/ Р.Я. Ивасюк, Е.Г. Козлова// Экономический анализ: теория и практика, 2010. — № 23(188). — С  32-39.

20 Ильина, И.В., Сидоренко, О.В. Анализ связи финансовых показателей/ О.В. Сидоренко, И.В. Ильина// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 12(141). — С  28-32.

21 Кован, С.Е. Финансовая устойчивость предприятия и ее оценка для предупреждения его банкротства/ С.Е. Кован// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 15(144). — С  52-59.

22 Козлова, О.А., Нечаева, Е.В. Инновации в системе маркетингового управления товарным ассортиментом предприятия/ О.А. Козлова, Е.В. Нечаева// Маркетинг и маркетинговые исследования, 2011. — № 4 (94). — С  310-318.

23 Колобов, А.А., Омельченко, И.Н. Стратегическое управление организационно-структурной устойчивостью фирмы: логистикоориентированное проектирование бизнеса/ И..Н. Омельченко, А.А. Колобов — М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2001. — ISBN 5-7038-1658-0.

24 Коротков, А.В. Установление цен на товары-новинки/ А.В. Коротков// Маркетинг и маркетинговые исследования, 2012. — № 3 (99). — С  208-216.

25 Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник для вузов / Л.И. Кравченко. —  7-е изд., перераб., доп. — Мн.:Высш.шк,2011. — 415с.

26 Крог, Г., Сысоева, С.В. Большая книга директора магазина: учебник/ Г. Крог, С.В. Сысоева — СПб.: Питер, 2012. — 379 с., ISBN 978-5-459-00932-3.

27 Круглова, Н.Ю. Основы бизнеса: учеб. для вузов/ Н.Ю. Круглова — М.: 2005.

28 Кучерова, Е.Н. Экономическая устойчивость предприятия: виды и структура. — М.: Изд-во ГОУ МГИУ, 2010. — 125с.

29 Любушин, Н.П., Бабичева, Н.Э., Ивасюк, Р.Я., Козлова, Е.Е. Использование ресурсного подхода при оценке финансовой устойчивости организации/ Н.П. Любушин// Экономический анализ: теория и практика, 2011. — № 9(216). — С  2-9.

30 Магомедов, Ш. Ассортиментная политика торгового предприятия/ Ш. Магомедов// Маркетинг, 2009. — № 1(104). — С  51-60.

31 Малафеева, М.В., Стулова, О.Е. Оценка влияния дебиторской задолженности на цикл денежного обращения/ М.В. Малафеева, О.Е. Стулова// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 9(138). — С  47-52.

32 Малиновская, Н.В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий/ Н.В. Малиновская// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 9(138). — С  38-43.

33 Медведева, О.В. Экономический анализ в торговых организациях / О.В. Медведева. — М.: Феникс, 2010. — 376с.

34 Мельцас, Е. Финансовая устойчивость — да, банкротство — нет!/ Е. Мельцас// РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция, 2011. — № 3. — С  403-406.

35 Молоткова, Н.В., Соседов, Г.А. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие/ Г.А. Соседов, Н.В. Молоткова — Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. — 152 с.

36 Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник для студентов средних специальных учебных заведений/ О.В. Памбухчиянц — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. — 292 с. — ISBN 5-7856-0106-0.

37 Панченко, О.А. Методика прогнозирования и моделирования объемов продаж новых продуктов/ О.А. Панченко// Индустриальный и В2В маркетинг, 2011. — № 2 (14). — С  98-104.

38 Панченко, О.А. Ценовые акции как способ коммуникаций с потребителями/ О.А. Панченко// Маркетинговые коммуникации, 2012. — № 3 (69). — С  166-169.

39Пелымская, О.В. Формирование комплексного показателя устойчивого развития предприятия/ О.В. Пелымская// Журнал ВАК: Управление экономическими системами, 2012. — № 39. — ISSN 1999-4516.

40 Пястолов, С.М. Экономический анализ деятельности предприятия: учеб. пособие для студентов экономических специальностей высших учебных заведениях, экономистов и преподавателей/ С.М. Пястолов — М.: Академический Проект, 2002. — 573 с. — ISBN 5-8291-0138-6.

41 Раицкий, К.А. Экономика предприятия: учебник для вузов / К.А. Раицкий. — М.: «Маркетинг», 2010. — 693 с.

42 Рукин, Б.П., Шуршикова, Г.В., Свиридова, Л.В. Диагностика устойчивого развития организаций с использованием динамических нормативов и непараметрической статистики/ Б.П. Рукин// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 8(137). — С  11-16.

43 Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственно деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп.- Минск: ООО «Новое знание», 2011. — 688с.

44 Селиванов, И.А. Стратегический управленческий учет и устойчивое развитие предприятия/ И.А. Селиванов// Управленческий учет и финансы, 2012. — № 4 (32). — С  272-282.

45 Снегирева, В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям/ В. Снегирева — СПб.: Питер, 2007.- 416 с., ISBN 5-469-00398-1.

46 Тимофеева, Ю.В. Оценка экономического потенциала организации: финансово-инвестиционный потенциал/ Ю.В. Тимофеева// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 1(130). — С  43-53.

47 Толпегина, О.А. Анализ прибыли: теория и практика исследования/ О.А. Толпегина// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 2(131). — С  35-44.

48 Усачев, Г.Г. Финансовая устойчивость организации и критерии структуры пассивов/ Г.Г. Усачев// Экономический анализ: теория и практика, 2009. — № 17(146). — С  62-70.

49 Устав ООО «Офелия»

50 Филобкова, Л.Ю. Стресс-тестирование — инструментарий прогнозирования финансовой устойчивости малых предприятий/ Л.Ю. Филобкова// Управление экономическими системами: электронный журнал, 2010. — № 3(23).

51 Чернов, И.В. Эффективные складские технологии и ассортиментная политика как факторы повышения объема продаж/ И.В. Чернов// Управление продажами, 2008. — № 1 (38). — С  42-52.

52 Шимоханская, Т. Анализ и оценка эффективности устойчивого развития предприятия/ Т. Шимоханская// РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция, 2011. — № 1. — С  340-344.

53 Шимоханская, Т. Контроль устойчивости как функция управления/ Т. Шимоханская// РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция, 2011. — № 3. — С  507-512.

54 www.ofeliya.ru

55 http://www.rusnauka.com

Приложение А

(обязательное)

Расчет показателей устойчивости ООО «Офелия»

Существует деление всех показателей, используемых для анализа устойчивости предприятия, на 5 групп:

1) показатели, характеризующие финансовые результаты;

2) показатели, характеризующие эффективность деятельности предприятия;

3) показатели, характеризующие имущественное положение предприятия;

4) показатели платежеспособности предприятия;

5) показатели финансовой устойчивости. [19]

В первую группу показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности предприятия, входят такие показатели как:

— выручка от реализации;

— валовая прибыль;

— чистая прибыль (убыток).

Валовая прибыль (П_в) — это разница между выручкой от реализации и себестоимостью продукции. Формула расчета валовой прибыли имеет вид:

, (1)

где С — себестоимость продукции.

2010 год: тыс. р.;

2011 год: тыс. р.;

2012 год: тыс. р.

Чистая прибыль (убыток) (П_ч) рассчитывается как валовая выручка с учетом доходов и расходов от других видов деятельности и вычета обязательных платежей в бюджет:

, (2)

где Д_пр — прочие доходы;

Р_пр — прочие расходы;

Н_п — налог на прибыль.

2010 год: тыс. р.;

2011 год: тыс. р.;

2012 год: тыс. р.

Ко второй группе показателей, характеризующих эффективность деятельности предприятия, относят:

— рентабельность продаж;

— рентабельность собственного капитала;

— рентабельность активов.

Рентабельность продаж (R_пр) рассчитывается как отношение прибыли к выручке от реализации:

. (3)

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

Рентабельность собственного капитала (R_ск) — отношение прибыли к собственному капиталу предприятия:

, (4)

где СК — собственный капитал.

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

Рентабельность активов (имущества) (R_а) рассчитывается как отношение прибыли к стоимости всего имущества предприятия:

, (5)

где а — стоимость имущества предприятия.

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

К третьей группе показателей, характеризующих имущественное положение предприятия, относятся:

— доля дебиторской задолженности во всем имуществе;

— доля основных средств во всем имуществе;

— доля нематериальных активов во всем имуществе.

Доля дебиторской задолженности (У_дз) во всем имуществе рассчитывается как отношение дебиторской задолженности к активам предприятия:

, (6)

где ДЗ — это дебиторская задолженность.

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

Доля основных средств (У_ос) во всем имуществе организации исчисляется по формуле:

, (7)

где ОС — основные средства.

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

Доля нематериальных активов (У_н) во всем имуществе определяется как отношение нематериальных активов к активам предприятия:

, (8)

где н — нематериальные активы.

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

К четвертой группе показателей относятся показатели, характеризующие платежеспособность предприятия. К таким показателям относятся:

— степень платежеспособности по текущим обязательствам;

— коэффициент текущей ликвидности;

— коэффициент абсолютной ликвидности;

— показатель отношения объема продаж к собственным средствам;

— коэффициент внутренней задолженность.

Степень платежеспособности по текущим обязательствам (К_тп) рассчитывается как соотношение текущих заемных средств предприятия к среднемесячной выручке:

, (9)

где КЗ — текущие заемные средства;

— среднемесячная выручка.

2010 год: мес.;

2011 год: мес.;

2012 год: мес.

Коэффициент текущей ликвидности (К_тл) — это отношение ликвидных активов к текущим обязательствам должника:

, (10)

где А_л — ликвидные активы предприятия.

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

Коэффициент абсолютной ликвидности (К_ал) — отношение наиболее ликвидных оборотных активов к текущим обязательствам должника:

, (11)

где А_нл — наиболее ликвидные активы (денежные средства, краткосрочные финансовые вложения).

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

Показатель отношения объема продаж к собственным средствам (К_N) рассчитывается как отношение объема продаж к собственному капиталу (собственным средствам) предприятия:

, (12)

где N_p — объем продаж.

2010 год: .

2011 год: ;

2012 год: .

Коэффициент внутренней задолженности (К_вд) — отношение задолженности перед персоналом, акционерами, учредителями к среднемесячной выручке предприятия:

, (13)

где З_п — задолженность перед персоналом,

З_ак — задолженность перед акционерами,

З_у — задолженность перед учредителями.

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

В последнюю группу входят показатели финансовой устойчивости:

— коэффициент финансовой независимости (автономии);

— коэффициент соотношения заемных и собственных средств (капитализации).

Коэффициент финансовой независимости (К_ав) рассчитывается как отношение собственных средств к активам (имуществу) предприятия:

. (14)

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (капитализации) (К_с) показывает, сколько приходится заемных средств на 1 руб. собственных средств. Он рассчитывается по формуле:

, (15)

2010 год: ;

2011 год: ;

2012 год: .

Наименование группы	Объем продаж за 2010 г., р.	Объем продаж за 2011 г., р.	Объем продаж за 2012 г., р.	Среднее значение	Значение подкоренного выражения
Гостиные	7938320	12221372	12439720	10866470,67	4294979138200,89
Спальни	10915190	12571982	9322031	10936401	1760588536994,00
Детские	6946030	5931734	6689254	6522339,33	185396315576,89
Прихожие	6946030	9794325	8295412	8345255,66	1353372930057,56
Мягкая мебель	7938320	14965782	9847168	10917090	8803236903282,67
Столы и стулья	9922900	8896187	9864725	9561270,66	221732196937,56
Кухонные уголки	8930610	8827496	10273498	9343868	433878051282,67
Кухонные гарнитуры	14884350	20769258	17245715	17633107,67	5847060233837,56
Шкафы-купе	3969160	5989715	5171483	5043452,66	688636301130,89
Мебель для отдыха	2976870	5976128	4612983	4521993,66	1503397621150,89
Тумбы для ТВ	5953740	8352489	7954712	7420313,66	1101790250168,22
Компьютерная мебель	8930610	15498749	11359652	11929670,33	7352535437388,22
Матрацы	2976870	5216783	6755647	4983100	2407163141532,67
Итого	99229000	135012000	119832000

Приложение Б

(обязательное)

XYZ-анализ

Приложение В

(обязательное)

Исходные данные для построения матрицы BCG