Привет студент

2 Анализ коммерческой деятельности ООО МФК «Бизнес»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО МФК «Бизнес»

Общество с ограниченной ответственностью МФК «Бизнес - Урал» создано в соответствие с Федеральным законом от 08.02.1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество зарегистрировано и постановлено на учет в налоговые органы от 12 июня 2005 года.

Место нахождения Общества: г. Смоленск, ул. Пушкинская, д. 30.

Почтовый адрес: 460001, г. Смоленск, ул. Пушкинская, д. 30.

Предприятие ООО МФК «Бизнес – Урал» было создано в целях наиболее полного удовлетворения потребностей хозяйствующих субъектов и населения в разнообразных высококачественных товарах и услугах, развития предпринимательской деятельности, так же в целях получения прибыли.

Общество является юридическим лицом; имеет обособленное имущество, приобретает имущественные и личные неимущественные права, и несет обязанности, может быть истцом и ответчиков в суде, арбитраже, третейском суде, совершать любые, не противоречащие законодательству, Уставу общества и Учредительному договору сделки, как в стране, так и за рубежом.

Общество имеет самостоятельный баланс, открывает расчетный и иные счета в любых финансово - кредитных учреждениях.

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом. Основным видом деятельности Общества на данный момент является оптовая торговля производственным электрическим и электронным оборудованием и электротоварами. Помимо основного вида деятельности Общество осуществляет следующие виды деятельности:

- электромонтажные работы;

- строительно-монтажные, ремонтно-строительные работы;

- строительство, реконструкция, капитальный ремонт жилых зданий и промышленных объектов, внутренних и наружных сетей;

- риэлтерская деятельность;

- организация торгово-закупочной деятельности с использованием различных форм торговли, в том числе с организацией собственных торговых точек, специализированных и фирменных магазинов;

- осуществление операций на товарной бирже;

- производство товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения;

- внешнеэкономическая и внешнеторговая деятельность, экспортно-импортные операции;

- иные виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством РФ.

В настоящее время ООО МФК «Бизнес – Урал» не является участником саморегулируемой организации (СРО). В связи с этим в соответствии с действующим законодательством общество не осуществляет виды деятельности, связанные с выполнением электромонтажных, строительных и ремонтно-строительных работ. В конце 2009 года общество изменило основной вид деятельности: вместо оказания риэлтерских услуг ООО МФК «Бизнес – Урал» переориентировалось на осуществление оптовой торговли производственным электрическим и электронным оборудованием и электротоварами. По указанным причинам осуществление оптовой торговли электротоварами, а также производственным электрическим оборудованием является на сегодняшний день единственным видом деятельности ООО МФК «Бизнес – Урал».

Уставный капитал Общества составляется из номинальной стоимости долей его участников.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества, гарантирующий интересы его кредиторов. Участники определяют уставный капитал Общества в размере 10000 (десять тысяч) рублей.

Уставный капитал Общества разделен на доли, которые выражены соответствующим процентом в уставном капитале Общества. Размеры долей участников составляют:

- Шаранова Мария Дмитриевна - номинальная стоимость доли - 5000 (пять тысяч) рублей - 50 % уставного капитала;

- Шамин Виктор Леонидович - номинальная стоимость доли - 5000(пять тысяч) рублей - 50 % уставного капитала;

Всего 10000 (десять тысяч) рублей – 100 % уставного капитала.

Количество голосов, которыми обладает участник, равно количеству полностью оплаченных им долей.

ООО МФК «Бизнес – Урал» занимается оптовой торговлей электротоваров и электроматериалами, а именно реализацией счётчиками электрической энергии, кабелями, шкафами учёта электроэнергии, датчиками освещенности, контакторами, светильниками, лампами и т.п.

Основными поставщиками предприятия являются:

- ЗАО «РиМ «Торговый дом»»;

- ООО «Компания СЕНАТОР»;

- ООО «Измерительная техника»;

- ЗАО «Орский завод электромонтажных изделий».

ООО МФК «Бизнес – Урал» закупает кабель, изоляторы, выключатели, розетки, автоматы, трансформаторы тока у посреднических фирм:

- ООО «Компания СЕНАТОР»;

- ООО НПП «Промэлектро».

Основными конкурентами ООО МФК «Бизнес - Урал» по оптовой торговле являются:

- ООО «Техаудитконтроль»;

- ООО «Сенатор»;

- ООО НПП «Промэлектро»;

- ООО «ЭлектроПром»;

- ООО «Кабельснаб-Электро».

К основным покупателям ООО МФК «Бизнес - Урал» относятся юридические лица, такие как:

- ОАО «МРСК Волги»;

- ООО «ОренЭнергоСтрой»;

- ООО «Техаудитконтроль»;

- ООО «Механизированная колонна 77».

С большинством покупателей заключены договора.

Организационная структура ООО МФК «Бизнес - Урал» представлена на рисунке 1. На предприятии ООО МФК «Бизнес - Урал» сформирована линейная организационная структура управления, преимуществами которой являются:

1) высокий уровень исполнительной дисциплины;

2) сбалансированность полномочий, предоставленных директору для осуществления управленческих функций и ответственности за результаты порученного участка работы;

3) жесткость и простота построения структуры.

Также имеются недостатки у линейной структуры:

1) высокие требования к квалификации руководителя и наличие жестких требований к исполнению приказов, инструкций, правил сковывает инициативу работников;

2) необходимость согласования с вышестоящим руководством вопросов, выходящих за рамки компетенции руководителя своего подразделения.

Рисунок 6 - Организационная структура ООО МФК «Бизнес - Урал»

Таким образом, на сегодняшний день па предприятии ООО МФК «Бизнес - Урал» работают:

- директор;

- главный бухгалтер;

- бухгалтер;

- инженер-электромонтер;

- кладовщик;

- менеджер по продажам.

Рассмотрим подробнее функции отдельных работников ООО МФК «Бизнес – Урал».

Директор выполняет функции руководителя, отдает распоряжения, решает все организационные вопросы, осуществляет контроль над их прохождением.

Главный бухгалтер подчиняется непосредственно директору, осуществляет руководство своим подразделением, несет персональную ответственность за постановку и ведение бухгалтерского и налогового учета, за организацию ведения расчетно-кассовых операций и движения денежных средств, за организацию учета товарно-материальных ценностей на складах.

В обязанности бухгалтера, подчиняющегося непосредственно главному бухгалтеру, входит ведение бухгалтерского и налогового учета, предоставление налоговой и бухгалтерской отчетности в определенные сроки, предоставление информации в утвержденном формате для целей управленческого учета, ведение и учет расчетно-кассовых операций, ведение учета товарно-материальных ценностей на складах.

Кладовщик осуществляет приемку товаров при их поступлении и выдачу при их реализации, осуществляет управленческий учет движения товарно-материальных ценностей на складе.

Менеджер по продажам подчиняется непосредственно директору, несет персональную ответственность за результаты продаж, отвечает за взаимодействие с другими работниками общества и за оптимальное выполнение своих задач. Основной задачей менеджера по продажам является ведение сбытовой деятельности на товарном рынке при оптимальном использовании ресурсов общества, с целью получения максимальной прибыли.

Инженер-электромонтер оказывает профессиональные консультации потенциальным и фактическим клиентам компании по вопросам монтажа электросчётчиков, электропроводки и выполнения иных электромонтажных работ. Инженер-электромонтер подчиняется непосредственно директору.

В условиях рыночной экономики существенно возрастает интерес участников экономического процесса к объективной и достоверной информации о финансовых результатах, финансовом состоянии и деловой активности предприятия. Все субъекты рыночных отношений - собственники (учредители), инвесторы, банки, поставщики, покупатели заинтересованы в однозначной оценке конкурентоспособности и надежности своих партнеров. Такую оценку можно получить при оценке состояния финансово-хозяйственной деятельности.

Проведем анализ финансово-экономического состояния предприятия. Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО МФК «Бизнес» представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО МФК «Бизнес - Урал» за 2010 – 2012 гг.

Продолжение таблицы 2

Одним из основных показателей, характеризующих деятельность торгового предприятия, является товарооборот, который выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По размеру товарооборота можно судить о значимости торговой организации на соответствующем рынке. Из представленных данных видно, что выручка от продажи товаров ООО МФК «Бизнес – Урал» с 2010 года по 2012 год имела разнонаправленную динамику, причем в 2011 г. относительно 2010 г. она снизилась на 564 тыс. р., в 2012 г. относительно 2011 г. увеличилась более чем в 2 раза (на 212 %) или на 3063 тыс. р.

Выручка от продаж, работ и услуг складывается из объема продаж и цен на товары и услуги, поэтому ее увеличение на данном предприятии, прежде всего, связано с увеличением объема продаж, так как цены на продукцию существенно не изменялись. Увеличение объема продаж связано с установлением руководством компании непосредственных личных контактов с достаточно крупными покупателями. Снижения объема продаж в 2011 году наблюдалось в связи с тем, что у ООО МФК «Бизнес – Урал» были проблемы с заключением долгосрочных договоров, не проводились рекламные мероприятия, предприятие не принимало участие в выставках, отказываясь тем самым от поиска потенциальных клиентов. Кроме того, предприятию не удавалось удерживать однажды привлеченных клиентов, в связи с тем сотрудничество ограничивалось одной-двумя операциями по реализации товаров.

Из данных таблицы 2 следует, что в период с 2010 по 2012 гг. себестоимость также изменялась неоднозначным образом, отражая направления динамики выручки от реализации товаров (в 2011 г. себестоимость реализованных товаров снизилась по сравнению с 2010 г. на 249 тыс. р., в 2012 г. себестоимость по сравнению с 2011 г. увеличилась на 2352 тыс. р.). При этом темпы роста (снижения) выручки от реализации, рассчитанные в таблице 2, опережают темпы роста (снижения) полной себестоимости, об этом свидетельствует и динамика валовой прибыли.

Более высокие темпы роста валовой прибыли по сравнению с темпами роста выручки от реализации товаров и себестоимости в 2012 году обусловлены тем, что товары стали продаваться с более высокими надбавками, а также улучшилась ассортиментная группа товаров, пользующаяся спросом.

В 2012 г. рост прибыли от продаж на 688 тыс. р. произошел за счет превышения темпов роста товарооборота (311, 83 %) над темпами роста себестоимости (251,64 %).

ООО МФК «Бизнес - Урал» характеризуется достаточным постоянством трудового коллектива. Предприятие уделяет большое внимание вопросам закрепления кадров на предприятии и повышению уровня трудовой дисциплины. Благодаря этому на предприятии за последние 3 года сформировался устойчивый коллектив, значительно вырос профессиональный уровень его работников.

Эффективная коммерческая деятельность предполагает анализ хода и результатов финансово-хозяйственной деятельности, которая отражается на финансовом состоянии организации. В связи с этим, в настоящее время значение анализа финансового состояния предприятия в оценке эффективности коммерческой деятельности возросло. Грамотно проведенный анализ финансового состояния позволит объективно оценить деятельность предприятия в прошлом и настоящем, и сделать обоснованные прогнозы о его функционировании в будущем.

Активы предпринимательской фирмы удобнее анализировать на основе балансового отчета фирмы. Проанализируем наличие, состав и размещение активов предприятия. Для удобства рассмотрения представим данные в табличной форме. Исходной базой является бухгалтерский баланс предприятия, представленный в приложении А.

Ссылаясь на расчеты, представленные в приложении В, можно с определенной долей вероятности утверждать, что ООО МФК «Бизнес» за анализируемый период увеличивает производственно-хозяйственную деятельность, т. к. валюта баланса за последний год увеличилась. В 2012 г. данное увеличение составило 248,65 %.

Если рассматривать актив баланса, то следует отметить, что внеоборотные активы у предприятия отсутствуют. Оборотные активы в 2011 г. снизились на 20,51 %, в 2012 г. увеличились на 248,65 %. В 2011 г. среди оборотных активов заметен положительный прирост по таким статьям, как запасы товаров и денежные средства, составивший соответственно 17,37 % и 88,88 %. Причиной этого явилось одновременные расчеты покупателей и значительное поступление выручки от реализации товаров расчетный счет. Данный факт подтверждается сокращением в 2011 году дебиторской задолженности на 90,65 %. Однако уже в 2012 г. дебиторская задолженность значительно увеличилась (+ 1835 %). При этом по другим статьям оборотных активов также наблюдается значительный рост: по запасам сырья и материалов увеличение составило 172,92 %, по денежным средствам 162,75 %. Сложившаяся тенденция увеличения активов предприятия свидетельствует о сужении масштабов деятельности ООО МФК «Бизнес - Урал», улучшении условий осуществления коммерческой деятельности, и в целом, о повышении её эффективности.

При рассмотрении пассива баланса было выявлено, что наибольшее увеличение характерно для кредиторской задолженности: в 2011 г. она выросла на 85,41 %, в 2012 г. - на 648,31 %. Изменения по разделу «Капитал и резервы» связаны лишь со статьей «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток»). Нераспределенная прибыль в 2011 г. сократилась на 32,16 %, а в 2012 г. увеличилась более, чем в 2 раза, что может расцениваться как положительный факт. Уставный капитал и прочие виды капитала у данного предприятия на протяжении анализируемого периода не изменялся.

Для рассмотрения структуры баланса воспользуемся средствами вертикального анализа. Необходимые расчеты представлены в приложении Г.

В структуре актива баланса за весь анализируемый период существенно преобладают оборотные активы (100 %). Данный показатель свидетельствует об отсутствии основных фондов предприятия

Среди оборотных активов наибольшая доля в 2010 - 2011 гг. принадлежала запасам товаров (соответственно 46,09 % и 68,06 %). В 2012 г. наибольший удельный вес в структуре активов приходился также на запасы товаров. При этом доля запасов в структуре активов несколько сократилась и составила 53,28 %. Доля дебиторской задолженности за последние три года варьировалась от 4,91 % в 2011 г. до 27,27 % в 2012 г.

В составе пассива наибольший удельный вес занимает нераспределенная прибыль. Несмотря на то, что в абсолютном выражении сумма нераспределенной прибыли увеличивалась, ее доля в структуре пассива постепенно снижается с 88,67 % в 2010 г. до 52,36 в 2012 г.

Доля кредиторской задолженности в динамике также увеличилась (с 9,38 % в 2010 г. до 46,93 % в 2012 г.) при одновременном росте данной статьи по абсолютной величине. Причиной увеличения доли задолженности в 2012 г. является увеличение задолженности перед поставщиками и рост товарооборота.

Характеризуя состояние активов ООО МФК «Бизнес – Урал» необходимо отметить снижение их ликвидности. Отрицательным является недостаточный размер наиболее ликвидных активов: краткосрочных финансовых вложений и денежных средств.

С целью оценки эффективности коммерческой деятельности анализируемого предприятия на основе бухгалтерской отчетности за три последних года определим основные финансовые показатели, расчет которых основан на существовании определенных соотношений между отдельными статьями бухгалтерского баланса. Анализ таких коэффициентов позволяет оценить ликвидность, платежеспособность, финансовую устойчивость предприятия, которые в свою очередь являются показателями уровня предпринимательского риска.

Расчет коэффициентов ликвидности представлен ниже в таблице 3.

Таблица 3 - Показатели ликвидности ООО МФК «Бизнес – Урал» в 2010 - 2012 гг.

Из данных таблицы 3 видно, что все рассчитанные коэффициенты ликвидности и платежеспособности превышают минимально установленные нормативные значения. Однако за период 2010 - 2012 гг. наблюдается тенденция к снижению всех показателей. Коэффициент текущей ликвидности за последние три года снизился на 8,54 пункта и составил на конец 2012 года 2,13. Это говорит о том, что у предприятия достаточно оборотных средств, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств. Снижение коэффициента текущей ликвидности в динамике требует реализовать ряд мероприятий, направленных на увеличение текущей ликвидности ООО МФК «Бизнес – Урал» и эффективности коммерческой деятельности, в частности, за счет увеличения поступлений от продаж и сокращения дебиторской задолженности.

Коэффициент срочной ликвидности представляет краткосрочную платежеспособность. На начало анализируемого периода он составил 5,58, а на конец - 0,98 при нормативном значении коэффициента 1.0. Следовательно, предприятие на конец 2012 года было не способно погасить свои обязательства в срочном порядке. К тому же снижение коэффициента связано со значительным увеличением кредиторской задолженности и сокращением доли дебиторской задолженности, что создает угрозу платежеспособности предприятия.

Значения коэффициента абсолютной ликвидности в анализируемом периоде в целом отвечают нормативному значению (или приближены к нему), а в 2010 - 2011 гг. данный коэффициент был достаточно высоким, что свидетельствует о неэффективном использовании денежных средств на предприятия и об отсутствии налаженной системы планирования.

Динамика значений коэффициентов, как общей ликвидности, так и остальных коэффициентов ликвидности, указывает на ухудшение в обеспеченности оборотными средствами. При этом происходит постепенное выравнивание объема средств разной степени ликвидности - коэффициент текущей ликвидности снижается при одновременном, более заметном сокращении абсолютной ликвидности.

Далее перейдем к анализу показателей финансовой устойчивости.

Расчет показателей финансовой устойчивости ООО МФК «Бизнес - Урал» представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Показатели финансовой устойчивости ООО МФК «Бизнес – Урал» в 2010 - 2012 гг.

Значения коэффициентов автономии, финансовой зависимости и соотношения собственных и заемных средств за весь анализируемый период соответствуют нормативным значениям. В связи с этим можно сделать вывод о финансовой устойчивости предприятия. Однако на протяжении всего анализируемого периода наблюдается тенденция по ухудшению данных коэффициентов. Так значения коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами меняются в сторону снижения, что может привести не только к недостаточности собственных источников финансирования, но и к недостаточному долгосрочному финансированию, в том числе за счет заемных средств. Сложившиеся значения данного показателя указывают на то, что в 2010 - 2012 гг. ОО МФК «Бизнес – Урал» оборотные и внеоборотные активы формировал преимущественно за счет собственных средств.

Из таблицы 3 видно, что в 2010 - 2012 гг. каждый рубль привлеченных средств был сформирован за счет кредиторской задолженности, что свидетельствует об отсутствии у анализируемого предприятия долговых обязательств, а также об отказе предприятия повышать доходность собственного капитала за счет привлечения заемных средств.

Таким образом, расчеты показали, что предприятие вполне финансово устойчиво, следовательно, структура капитала характеризуется невысоким уровнем предпринимательского риска.

Анализ экономических показателей свидетельствует, что большинство показателей имеют нормальное значение, однако динамика показателей в большинстве случаев наблюдается отрицательной. Рост товарооборота и прибыли от продаж за анализируемой период может рассматриваться как положительный факт с точки зрения эффективности коммерческой деятельности предприятия.