Заключение
Первая глава дипломной работы посвящена рассмотрению теоретических вопросов, касающихся понятия ассортимента, подходов к его определению. Также в первой главе рассмотрена классификация его основных видов, количественные и качественные показатели.
Ассортимент товара - перечень товаров, которые объединены в однородные группы по какому-либо определенному признаку и удовлетворяют различные потребности человека. К показателям ассортимента можно отнести такие свойства, как широта, глубина, полнота, насыщенность, новизна, устойчивость.
Также были определены основные принципы формирования ассортимента:
- ориентация на происхождение товара;
- ориентация на определенный уровень цен;
- ориентация на одну ассортиментную группу;
- ориентация на комплексное решение проблемы потребителя.
Основными методами анализа ассортимента являются ABC и XYZ анализ, данные анализы проводятся в несколько этапов.
Были установлены ошибки, которые допускают компании в своей ассортиментной политике, причины их возникновения и способы избегания:
- избыточное расширение ассортимента;
- размывание ассортимента;
- недостаток товара (отсутствие на складе самых ходовых товарных позиций);
- перепроизводство (избыток самых неходовых товарных позиций);
- неправильная ротация ассортимента.
Помимо этого в первой главе дипломной работы мы рассмотрели особенности розничной торговой сети на рынке строительных материалов.
В дипломной работе были представлены основные аспекты, характеризующие распределение продукции а также аспекты, касающиеся формирования товарного ассортимента, выбора поставщиков товаров и определены основные группы товаров, которые пользуются наибольшим спросом.
Дана характеристика основным принципы деятельности в сфере сбыта и распределения товаров; выяснено, что основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики является управление конкурентоспособностью товара.
Также была дана характеристика предприятия ООО «Стройгород», проведен анализ показателей рентабельности предприятия. Проведен анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО «Стройгород». Были рассмотрены товарный ассортимент продукции ООО «Стройгород», широта ассортимента сотавила 11, глубина ассортимента для всех типов товаров составила 15396 позиций. Кроме этого, мы выделили типы товаров, которые относятся к основному товарному ассортименту и к дополнительному товарному ассортименту. Наиболее продаваемыми являются такие категории товаров как обои и сухие строительные смеси. Здесь мы дали характеристику различным сторонам деятельности организации «Стройгород»: поставщикам, покупателям. Наиболее крупными поставщиками являются «Симакс», «Новобалт», «Интерстрой». Была описана система акций, бонусов и скидок. Также, было проведено маркетинговое исследование, с целью выяснить основные предпочтения потребителей. Благодаря совмещенному ABC/XYZ-анализ мы выявили какие товары в лидерах, а какие являются аутсайдерами. Также во второй главе были рассчитаны коэффициенты ассортимента, при помощи которых мы установили, что ассортимент является не достаточно рациональным. Помимо этого была построена матрица БКГ, которая выявила какие товары относятся к категории звезды (строительные и отделочные материалы), а какие к категории собаки. Все это предоставило нам возможность дать определенные рекомендации.
В третьей главе мы разработали рекомендации по использованию инновационного подхода к формированию оптимального ассортимента, а именно разработали бизнес-план по производству межкомнатных дверей на базе торгового предприятия, указали основные преимущества, рассчитали первоначальные и текущие затраты. Окупаемость данного проекта по нашим расчетам составит 8 месяцев. Было разработано еще одно мероприятие по расширению ассортимента – создание собственной торговой марки путем заключения договора на контрактное производство. Также были предложены рекомендации по совершенствованию формирования ассортимента. Одним из способов является закупка обоев у российских производителей. Самым оптимальным вариантом является предприятие «Саратовские обои». Средняя закупочная цена составляет 348 рублей. Также для формирования оптимального ассортимента необходимо постоянно отслеживать величину товарных запасов. Кроме этого мы разработали мероприятия по содействию потребителю, нацеленные, в первую очередь, на ознакомление его с новым товаром; убеждение потребителя сделать покупку; увеличение товарной массы, покупаемой одним посетителем. Наиболее перспективным направлением для информирования об ассортименте мы определили создание Интернет – каталога товаров. Преимуществом данного каталога будет возможность потенциальных покупателей просматривать абсолютно весь ассортимент товаров, реализуемых данным предприятием.
В целом, грамотная ассортиментная политика дает очень серьезные конкурентные преимущества и может привести к желаемому росту продаж и увеличению прибыли.
Список использованных источников
1) Андреев, С. Н. Методология построения подсистемы адаптивного управления товарным ассортиментом системы маркетинга производственного предприятия / С. Н. Андреев // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - № 6. – С. 520 - 529. – ISSN 2074-5095.
2) Астрахан, А. С. Формат DIY : история, характеристика, товары и особенности / А.С. Астрахан // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2013. - № 3. – С. 68 - 71. – ISSN 3068-6215-1.
3) Афанасьев, С. В. Метод треугольника в АВС-анализе / С. В. Афанасьев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 2. – С. 3 - 19. – ISSN 1028-5849.
4) Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. – СПб. : Питер, 2012. – 557 с. – ISBN 978-5-459-00812-8.
5) Баканов, М. И. Теория экономического анализа : учебник / М. И. Баканов, М. В. Мельник, А. Д. Шеремет. – М. : Финансы и статистика. - 2010. – 536 с. – ISBN 978-5-279-02718-7.
6) Беляев, В. И. Маркетинг : основы теории и практики / В. И. Беляев. – М. : КноРус, 2007. – 672 с. – ISBN 978-5-85971-617-3.
7) Богданик, Н. В. Анализ управления конкурентоспособностью продукции / Н. В. Богданик // Практический маркетинг. - 2009. - № 12. – С. 13 - 27. – ISSN 1051-5867.
8) Болотова, И. Ассортимент : в поисках оптимального варианта / И. Болотова // Современная торговля. - 2009. - № 6. – С. 54 - 56. – ISSN 2075-1052.
9) Бузукова, Е. А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием ABC–анализа и XYZ–анализа / Е. А. Бузукова // Управление продажами. - 2006. - № 3. – С. 166 - 185.
10) Бурцев, В. В. Комплексный анализ формирования ассортиментных программ / В. В. Бурцев // Финансовый менеджмент. - 2006. - № 4. – С. 3 - 10. – ISSN 1049-1595.
11) Бурцев, В. В. Методы формирования ассортиментных программ в условиях экономического роста / В. В. Бурцев // Управление продажами. - 2009. - № 1. – С. 26 - 29.
12) Бурцева, Т. А. Маркетинговые исследования в управлении товарным ассортиментом / Т.А. Бурцева // Маркетинг, 2009. - № 6. – С. 41-56. – ISSN 1615-2237.
13) Быховец, С. Н. Управление ассортиментом в системе маркетинга торгового предприятия / С. Н. Быховец // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 6. – С. 41 - 56. – ISSN 2074-5095.
14) Бычкова, А. Н. Метод классификаций в ассортиментной политике / А. Н. Бычкова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 1. – С. 38 - 41. – ISSN 1028-5849.
15) Виданов, Н. В. Управление ассортиментом продукта : вопросы формирования внутренних и внешних параметров продукта / Н. В. Виданов // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 5. – С. 29 - 36. – ISSN 2074-5095.
16) Виноградов, В. А. Разработка и контроль за исполнением стратегии управления ассортиментом компании / В. А. Виноградов // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2011. - № 6. – С. 33 - 42. – ISSN 2074-5095.
17) Власова, Е. И. Управление ассортиментом бренда / Е. И. Власова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2011. - № 3. – С. 66 - 70. – ISSN 2074-5095.
18) Глухов, С. В. Управление ассортиментом – ключ к эффективным продажам / С. В. Глухов // Управление продажами. - 2007. - № 1. – С. 18 - 22.
19) Голубых, И. DIY – изменение концепции к лучшему / И. Голубых // Корпоративная газета «Стройгород». - 2013. - № 3. – С. 18 - 26.
20) Горбачев, А. С. Стратегическое управление ассортиментом на примере ЗАО «Соллерс-Исузу» / А. С. Горбачев // Индустриальный и B-2-B маркетинг. - 2011. - № 3. – С. 226 - 235.
21) Данилов, Г. В. Моделирование влияния ассортимента продукции на основные показатели предприятия / Г. В. Данилов, Е. С. Войнова, И. Г. Рыжова // Экономический анализ : теория и практика. - 2012. - № 15. – С. 40 - 46. – ISSN 2068-1758.
22) Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. – М. : Дашков и К, 2009. – 696 с. – ISBN 5-91131-787-4.
23) Ильин, Н. М. Товароведение хозяйственных товаров / Н. М. Ильин. – Минск : БГЭУ, 2004. – 401 с. – ISBN 985-484-105-7.
24) Катусова, Е. Стратегическое планирование ассортимента / Е. Катусова // Современная торговля. - 2008. - № 7. – С. 21 - 25. – ISSN 2075-1052.
25) Киселев, В. М. Методика управления торговым ассортиментом товаров на матричной основе / В. М. Киселев // Управление каналами дистрибуции. - 2011. - № 1. – С. 22 - 27.
26) Ковалев, В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова. – М. : Проспект, 2010. – 424 с. – ISBN 978-5-392-01156-8.
27) Козлова, О. А. Анализ эффективности товарного ассортимента предприятия с помощью двухфакторной модели / О. А. Козлова // Экономический анализ : теория и практика. - 2011. - № 33. – С. 44 - 49. – ISSN 2068-1758.
28) Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Вильямс, 2008. – 647 с. – ISBN 978-5-8459-0376-1.
29) Крипак, Е. М. Методы анализа ассортиментной политики производственного предприятия / Е. М. Крипак // Вестник Новгородского государственного университета. - 2012. - № 1. – С. 126 - 130. – ISSN 3828-5849.
30) Леонов, А. Ассортиментная политика предприятия : сущность, содержание, структура / А. Леонов // Предпринимательство. - 2008. - № 3. – С. 98 - 108. – ISSN 3216-2648.
31) Леонов, А. Управление ассортиментом предприятий в условиях современного рынка / А. Леонов // Предпринимательство. 2008. - № 1, № 2. – С. 115 - 126. – ISSN 3216-2648.
32) Магомедов, Ш. Ш. Ассортиментная политика торгового предприятия / Ш. Ш. Магомедов // Маркетинг. - 2009. - № 1. – С. 51 - 60. – ISSN 1615-2237.
33) Маслова, Т. Д. Маркетинг / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. – Спб. : Питер, 2007. – 400 с. – ISBN 5-318-00763-5.
34) Наумова, В. Н. Ассортимент – в поисках оптимального варианта / В. Н. Наумова // Современная торговля. - 2008. - № 7. – С. 17 - 19. – ISSN 2075-1052.
35) Нечаева, Е. В. Инновации в системе маркетингового управления товарным ассортиментом предприятия / Е. В. Нечаева, О. А. Козлова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2011. - № 4. – С. 310 - 318. – ISSN 2074-5095.
36) Никулина, С. Н. Оптимизация ассортимента продукции предприятия с использованием метода программирования / С. Н. Никулина, С. А. Акатьев // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 1. – С. 104 - 108. – ISSN 2074 - 5095.
37) Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность : учебник для вузов / Ф. Г. Панкратов, Т. К. Серегина. – М. : Дашков и К, 2010. – 500 с. – ISBN 978-5-394-00689-0.
38) Панкрухин, А. П. Маркетинг / А.П. Панкрухин. – М. : Омега, 2007. – 656 с. – ISBN 5-365-00636-4.
39) Пашутин, С. Оптимизация издержек и технология формирования оптимального ассортимента / С. Пашутин // Управление персоналом. - 2005. - № 5. – С. 20 - 23. – ISSN 2071 - 1494.
40) Письменская, Е. Б. Ассортиментная политика : работа над ошибками / Е. Б. Письменская // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 2. – С. 152 - 158. – ISSN 2074 - 5095.
41) Письменская, Е. Б. Точки зрения на ассортиментную политику / Е. Б. Письменская // Управление каналами дистрибуции. - 2011. - № 3. – С. 284 - 291.
42) Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 425 с. – ISBN 5-478-02582-5.
43) Сaндракова, И. В. Практический подход к оценке ассортимента розничной торговой сети / И. В. Сандракова, Л. А. Стратиенко // Практический маркетинг. - 2012. - № 3. – С. 31 - 35. – ISSN 2071-3762.
44) Сидорчук, Р. Р. Маркетинговый аспект формирования оптимального промышленного ассортимента товара для малого бизнеса / Р. Р. Сидорчук // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1. – С. 23 - 30. – ISSN 1028-5849.
45) Симбирцева, А. Т. Категорийный менеджмент, или 2 Т : как повысить эффективность управления ассортиментом / А. Т. Симбирцева // Управление каналами дистрибуции. - 2009. - № 4. – С. 256 - 259.
46) Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям / В. Снегирева. – Спб. : Питер, 2007. – 416 с. – ISBN 5-469-00398-1.
47) Степанюк, Т. В. Способы определения эффективности сервиса для оптовых и розничных продаж / Т. В. Степанюк // Управление продажами. - 2011. - № 2. – С. 178 - 183.
48) Степанов, В. Ассортиментные излишества / В. Степанов // Современная торговля. - 2007. - № 12. – С. 35 - 38. – ISSN 2075-1052.
49) Сысоева С. В. Книга директора магазина / С. В. Сысоева, Г. Крок. – Спб. : Питер, 2012. – 377 с. – ISBN 5-469-01306-5.
50) Удалова, К. Ассортимент и организация выкладки товара / К. Удалова // Современная торговля, 2007. - № 9. – С. 36 - 38. – ISSN 2075-1052.
51) Устинов, А. В. Ассортиментная политика торговых сетей / А. В. Устинов // Управление продажами. – 2012. - № 3. – 216 – 219.
52) Чернов, И. В. DIY и локальные сети строительных и отделочных материалов, пути развития / И. В. Чернов // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2012. - № 6. – С. 516 - 526. – ISSN 2074-5095.
53) Шишмарев, Е. М. Управление ассортиментом продукции в условиях изменяющего спроса / Е. М. Шишмарев // Финансы и кредит. - 2012. - № 16. – С. 56 - 59. – ISSN 1855-5087.
54) Ярымовский, В. И. Методика оптимизации товарного ассортимента / В. И. Ярымовский // Маркетинг услуг. - 2012. - № 2. – С. 47 - 55.
55) Овчинникова, Т. И. Прогнозирование ассортиментной политики торгового предприятия на основе сочетания факторов цена - качество / Т. И. Овчинникова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - № 12. – С. 24 - 27. – ISSN 1028-5849.
Скачать: