3.3 Разработка плана рекламной кампании ОАО «Банк»
Наиболее привлекательными клиентами для банков являются люди в возрасте 30-40 лет, а также те, кому за 40. Для этих категорий клиентов актуальны кредитные и депозитные предложения. Поэтому при составлении плана рекламной кампании целевой аудиторией будут являться именно эти группы клиентов.
Наиболее часто используемыми услугами для этих клиентов является кредитование и вклады. Следовательно, целью рекламной кампании станет информирование клиента и формирование его предпочтения в пользу «Банк».
При расчете бюджета рекламной деятельности можно обратиться с информации, полученной при составлении рекомендаций в пунктах 3.1 и 3.2.
Так предполагается затратить на рекламу ОАО «Банк» 58500 рублей. Исходя из этого можно сделать такое распределение бюджета:
- 30000 руб. на размещение рекламы в СМИ;
- 15000 руб. на размещение рекламы на радиостанциях города;
- 12000 руб. на создание рекламного щита;
- 19500 руб. на размещение рекламы на щитах формата Cityvision;
- 9000 руб. на рекламные растяжки.
Также целесообразным является размещение рекламы на телевидении, в определенный месяц, когда банк обновляет свои услуги. Так как реклама является очень дорогой, стоимость рекламы на канале стоит около 200 тыс. руб., то данный способ будет применяться переодически.
План рекламной кампании с примерным бюджетом представлен в Приложении Д.
Исходя из характера рекламируемых услуг при составлении макета желательно использовать акцент на выгодных условиях депозита, кредита или кредитной карты. При этом подразумевается, что процентные ставки как минимум очень выгодны, как максимум – самые высокие (в случае с депозитами) или самые низкие (если речь идет о кредитах) на рынке.
Продвижение (самого) выгодного процента имеет следующие преимущества:
- просто для понимания потребителя.
- просто в реализации и можно сэкономить на работе с маркой и креативе.
К примеру: «Депозит N – 13% годовых», все просто и ясно. Очень часто рекламное сообщение, использующее этот прием, ограничивается именно таким коротким сообщением: название депозита и годовые проценты. То же самое и с кредитами и кредитными картами.
Вторым эффективным приемом может стать обращение к эмоциям - это один из наиболее ярких и запоминающихся рекламных приёмов. Он запоминается именно по причине обращения к чувствам, а не к логике. «Я хочу это!» вместо «я думаю, что это выгодно для меня по таким-то причинам». Психологически наши эмоции и чувства «я хочу» побудительнее наших размышлений «я думаю, что…». При рекламе кредита это может быть: «От мечты до покупки – один шаг», «Смущаться, занимая у соседа или за 20 минут получить кредитную карту Банка Город?» или «Что вижу – то моё. Кредит от Банка Город».
Также при составлении макета рекламного сообщения можно использовать уникальное предложение, например: «Гибкий график погашения кредитов физическим лицам».
После выбора рекламного сообщения необходимо разместить и рассчитать эффективность.
За счет предложенных рекомендаций, число клиентов ОАО «Банк» может увеличиться на порядок, что положительно скажется на прибыли банка.
Заключение
В связи с поставленными в курсовой работе задачами в первой главе были рассмотрены теоретические аспекты планирования рекламной деятельности, в ходе чего было выяснено, что рекламная деятельность играет важную роль в общей деятельности предприятия, обеспечивает создание благоприятного образа товара и самой фирмы в представлении потребителей.
Во второй главе была рассмотрена организационно-экономическая характеристика ОАО «Банк», особенности её деятельности, связанной с планированием и рекламная деятельность.
По результатам исследования, можно сделать вывод, что ОАО «Банк» является одним из ведущих банков области, успешно осуществляющий свою банковскую деятельность как с населением, так и с организациями.
На основе полученных данных в третьей главе были разработаны рекомендации по совершенствованию планирования рекламной деятельности ОАО «Банк».
Следует отметить, что проводимая рекламная компания ОАО «Банк» недостаточна и при нынешней высокой конкуренции в банковской сфере руководству банка необходимо больше внимания уделять данной проблеме. В целом можно сказать что реклама проводимая банком усваивается потребителем хорошо, не вызывая каких либо негативных эмоций. Но ее количество еще не дотягивает до должного уровня, поскольку большое количество опрошенных ранее не были знакомы с рекламой проводимой банком.
Поэтому эффективными являются такие предложения как:
- разработке рекламы в СМИ, на радиостанциях и телевидении.
- разработке наружной рекламы.
В настоящее время рост внимания к рекламной кампании предприятия, не случаен. Четко сформулированная рекламная деятельность залог успеха любого предприятия. Целенаправленная рекламная кампания позволит значительно увеличить количество привлекаемых клиентов, однако не стоит забывать о грамотно спланированном бюджете кампании.
Несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме планирования рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции.
Предприниматель, который сумеет правильно спланировать рекламную деятельность в своей фирме, получает огромное преимущество в конкурентной борьбе.
Список использованных источников
1 Аксенова, К.А. Реклама и рекламная деятельность / К.А. Аксенова. – М.: Приор-издат, 2005. – 222с.
2 Ассель Г.Маркетинг: принципы и стратегии / Г. Ассель. – М.: Инфра, 2001. – 85с.
3 Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 165с.
4 Огивли Д. Огивли о рекламе / Д. Огивли. – М.: Эксмо, 2007. – 56с.
5 Денисон Д. Учебник по рекламе /Д. Денисон. – Минск ,2007. – 32с.
6 Захаров С. Все, что вы хотели знать о контекстной рекламе / С.Захаров // Реклама: теория и практика. –2009. - №2 – С. 70 - 79.
7 Котлер Ф. Основы маркетинга /Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 2010. – 350с.
8 Король, А.Н. Организация и планирование рекламы / А.Н. Король. – Хабаровск: ХГАЭП, 1998. – 128с.
9 Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003. – 55с.
10 Панкрухин А.Г. Маркетинг /А.Г. Панкрухин – М.: Омега, 2007. – 156с.
11 Пименов П.А. Основы рекламы: учебное пособие / П.А. Пименов. – М.: Гардарики, 2005. – 354с.
12 Полянская И.Л. Реклама и ее эффективность / И.Л. Полянская //Маркетинговые коммуникации. –2005. - №5 – С. 326-328.
13 Рогожкин, М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности / М.Ю. Рогожин. – М.: РДЛ, 2000. – 302с.
14 Сорокин Б. Наружная реклама: видеоэкраны или щиты? / Б. Сорокин // Современная торговля. – 2008. - №4 – С.42 – 45.
15 Спиридонова, И. Организация рекламной деятельности / И. Спиридонова. – СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2007. – 284с.
16 Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Изд-во "Гелла - принт", 2007.
17 Методы оценки эффективности рекламной кампании. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.advertology.ru/article13780.htm
18 Реклама. Как сберечь бюджет рекламной кампании. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://socismr.com/themes/default/material.asp?folder=1986&matID=2140
19 Федеральный Закон «О рекламе» от 13.03.2007 N 38-ФЗ с изменениями за 2010 год.
20 http://www.orbank.ru/
Скачать: