3.2 Увеличение сегмента рынка за счет рекламы собственной продукции и услуг
Мы рассмотрели общие рекомендации по управлению прибыли на предприятии. Из предложенных мероприятий, на мой взгляд, самым важным является увеличение сегмента рынка за счет рекламы собственной продукции и услуг. Другими словами, проведение рекламной кампании.
Одним из способов повышения эффективности рекламы является сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период.
Еще одним способом является разработка экспериментальной рекламной программы.
Для более эффективной рекламной кампании необходимо выделить ее цели, целевую аудиторию, подобрать каналы распространения и длительность воздействия на потребителей. Основные цели проведения данной рекламной кампании отражены в нижеприведенной таблице 11.
Таблица 11 — Цели и инструменты рекламной кампании
|
Цели рекламной кампании |
Инструменты |
|
Формирование имиджа, повышение рейтинга |
— ТВ реклама — комплексный видеообраз (зрение+слух). Участие в рекламных передачах; — наружная реклама — визуальный образ. |
|
Информирование потенциальных клиентов о появлении новых услуг и их преимуществах |
— размещение информационных материалов в газетах и журналах; — нтернет-реклама — с переходом на сайт агентства или отдельную страницу с подробным описанием; — радио-реклама; — адресная рассылка клиентам и партнерам; — эмбиент медиа — использование нестандартных приемов в рекламе (использование окружающей среды и предметов для рекламы, в которой чаще находится целевая группа); — информация в справочниках и электронных каталогах. |
|
Стимулирование сбыта, поддержание связи с постоянными клиентами |
— эмбиент медиа; — интернет реклама; — рекламные издания; — информация в справочниках и электронных каталогах; — ТВ реклама — рекламные ролики, выступление как спонсора в каких-то событиях. |
Для того, чтобы просчитать примерный расчет затрат на проведение рекламной кампании, мною использовались следующие показатели:
— рекламное средство (радио, наружная реклама, печатные издания, телевидение, интернет);
— стоимость рекламной продукции и услуг;
— количество затраченных ресурсов;
— затраты на производство (в тыс. руб.).
Расчеты затрат на проведение рекламной кампании представлены в таблице 12.
Таблица 12 — Затраты на проведение рекламной кампании
|
|
|
|
|
|
Радио |
420 руб.(1 ролик — 30 сек.) |
|
|
|
Наружная реклама: |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Печатные издания |
|||
|
|
2500 руб. |
|
|
|
|
|||
|
|
840 руб.(1 ролик — 24 сек.) |
|
|
|
|
|||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
Рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной кампании (таблица 13). Срок окупаемости берем 6 месяцев.
Таблица 13 — Расчет экономического эффекта от проведения рекламной кампании
|
Показатели |
Тыс. руб. |
|
Прибыль до проведения рекламной кампании |
475,5 |
|
Затраты на рекламу |
60,6 |
|
Ожидаемая прибыль после проведение рекламной кампании |
570,6 |
|
Экономический эффект |
34,5 |
Обобщая все исследования и свои собственные заметки, хочу отметить следующее:
— рекламный рынок в городе Волгоград не переполнен, но развивается в условиях очень жесткой конкуренции;
— главным фактором любой организации является человек, поэтому фирма должна четко и рационально распределять функции каждого сотрудника организации, используя формулу «всем по возможностям». В данном случае, руководству необходимо переработать должностные инструкции, в которых следует ясно определить границы обязанностей каждого сотрудника;
— наличие производственной базы и знание всех производителей рекламных продуктов в городе, позволяют рекламному агентству «Промоушн» получать доход, позволяющий начать выделять расходы на рекламу, которая является «двигателем торговли». Агентству следует отказаться от политики «Сапожник без сапог».
Рынок рекламы в России очень своеобразен. Этот рынок постоянно расширяет свои границы в ходе появлений новых организаций, предприятий, и новых клиентов соответственно. Реклама в России очень зависит от Запада и новых тенденций, но развивается всё равно по своему пути. Растет количество рекламных агентств, фирм, бюро, более качественными становятся предоставляемые ими услуги. В условиях быстро растущей конкуренции агентства должны экстренно развиваться и создавать всё новые виды рекламы и все более «работающие» способы продвижения. Выйдя на рынок «с нуля» не стоит рассчитывать на прибыль и постоянство клиентов. Для успешного дела нужны инвестиции, хорошо подобранная команда специалистов, где каждый энтузиаст своего дела и постоянно обновляющаяся база клиентов. Но ждать этого не имеет смысла, если у фирмы нет своей философии, доброго, зарекомендованного имени (бренда), а главное постоянных и систематичных рекламных кампании.