Привет студент

3 Проект – формирование ИМК для компании ООО «Теплострой »

3.1 Общая концепция ИМК для продвижения товара

Компания ООО «Теплострой » успешно развивается уже на протяжении 7 лет. Ведет активную работу по привлечению клиентов, расширение спектра предлагаемых товаров и услуг. Проведенный ситуационный анализ показал, что данная организация имеет все шансы расширять рынки сбыта и выводить продукцию на международный рынок.

В ходе анализа на внутреннем рынке были выявлены следующие проблемы, а именно:

- отсутствие маркетинговой стратегии компании по продвижению товаров и услуг;

- низкое качество обслуживания, отсутствие специалиста по рекламе или маркетингу, который непосредственно занимался бы продвижением продукции, сбором информации о конкурентах, что является существенным упущением, так как предприятие не может оперативно отслеживать действия конкурентных фирм и принимать соответствующие решения;

- отсутствие эффективного источника информации. В ходе исследования было выявлено, что предыдущий опыт информирования общественности о деятельности фирмы имел провальный характер и не приносил нужного эффекта. Для продвижения товаров или услуг на рынок, компания задействует неэффективные ресурсы. Рекламные акции, проводимые ранее, не давали должного результата. Исследование мнения потребителей показало, что наилучшим источником информирования для компании будет личный сайт компании, который на данный момент отсутствует.

С целью разрешения поставленных проблем, компании необходимо предложить ряд мероприятий, а именно разработать программу по ИМК, которая позволит комплексно воздействовать на целевые аудитории и разрешить выявленные проблемы в организации.

Разработанный проект по ИМК включает в себя все основные элементы интегрированных коммуникаций: реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта. При этом все элементы будут использованы в системной взаимосвязи друг с другом, благодаря чему конечная цель по минимизации последствий от поставленных проблем будет реализована с наибольшим эффектом.

Проектный раздел подразумевает разработку маркетинговых акций, которые повышают привлекательность товара на рынке, косвенно влияют на повышение конкурентоспособности товара и, как следствие, увеличение уровня продаж и прибыли.

Чтобы структурно описать маркетинговый проект, используется следующая модель, представленная на рисунке 26.

Рисунок 26 - Модель планирования проекта ИМК

Для повышения конкурентоспособности продукции и продвижения товара и услуг на внутренний рынок, видится целесообразным использовать следующие маркетинговые акции:

- участие в выставках, презентациях;

- создание и продвижение собственного интернет ресурса– личного сайта компании;

- введение штатной единицы (специалиста по рекламе и маркетингу)в состав компании.

Разработка программы и формулирование проекта для международного рынка, подразумевает осуществление информирования общественности о наличие данной услуги и реализации продукции. Для этого будут задействованы следующие методы:

- разработка информационного буклета;

- составление медиа- плана.

3.2 Программа и технологии продвижения ИМК на внутренний рынок

Программа продвижения ИМК на внутренний рынок, будет состоять из следующих акций, представленных на рисунке 27.

Рисунок 27 - Модель программы продвижения ИМК на внутренний рынок

Введение рабочей единицы в штат компании.

Цель – улучшение качество обслуживания клиентов компании ООО «Теплострой » отдела алмазных технологий по бетону.

Предприятие ООО «Теплострой » так же как и другие организации заявляет о себе посредством рекламы с целью привлечению потенциального покупателя. Но в штате предприятия нет квалифицированного специалиста, который грамотно может проанализировать рынок, разработать стратегию проведения рекламных мероприятий, проанализировать эффективность рекламы и т.д. Поэтому рекламной деятельностью на фирме занимаются в основном начальник отдела совместно с менеджером по продажам алмазного инструмента, согласовывая все решения с директором, образуя так называемую секцию маркетинга. Данные сотрудники не имеют достаточную профессиональную подготовленность, поэтому рекламные компании проводимые фирмой малоэффективны.

Но для продвижения фирмы на более успешный путь развития компании необходимо ввести рабочую единицу в штат: специалист по маркетингу и рекламе. В обязанности, которого будет входить:

- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;

- исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;

- исследование потребительских свойств, производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;

- ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

- исследование потребительских свойств, производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей, анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

- подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;

- выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;

- организация рекламы при помощи СМИ;

- обеспечение наружной рекламы;

- организация участия предприятия в выставках.

Вывод: Ввод в штат специалиста по рекламе и маркетингу, позволит разгрузить начальника отдела по алмазным технологиям и менеджера по продажам, в результате чего они освободятся от дополнительной работы и более качественно смогут выполнять свои прямые обязанности, не отвлекаясь на дополнительные задания.

Специалист по рекламе и маркетингу, соберет все сведения о проводимых рекламных акциях, оценит их эффективность и на основе нужд и требований компании разработает свою более эффективную маркетинговую политику.

Разработка и продвижение сайта.

Профессиональная обработка сайта чрезвычайно рентабельна, так как сайт – один из наиболее эффективных способов товаров и услуг. А при умелом использовании сайта – и эффективный способ развития самого бизнеса. Анализ мнения потребителей компании ООО «Теплострой » показал, что основным источником информации клиенты определяют интернет, при этом делая акцент, что личный сайт организации будет залогом дальнейшей успешной деятельности организации. Многие люди сегодня предпочитают делать покупки, заказывая услуги, находить партнеров по бизнесу с помощью Интернет. Но простой сайт станет продающим и эффективным только при выполнении нескольких условий:

- интернет – ресурс должен быть сделан качественно. То есть иметь привлекательный дизайн, интересный и полезный для посетителей;

- пользователи должны знать о существовании сайта. Это и является главной задачей продвижения сайта.

Правильная и качественная раскрутка сайта является залогом успеха интернет проекта. Некоторые считают, что продвижение сайта – оптимизация ресурса под алгоритмы поисковых систем, таких как Yandex, Rambler, Google. На самом деле раскрутка сайта – более широкое понятие.

Раскрутка сайта включает целый ряд мероприятий, целью которых является привлечение большего количества пользователей на ресурс. Web–сайт является мощным инструментом маркетинга.

Таким образом, на основе изложенной информации сформулируем основные проектные активности:

- создание сайта:

- информационное обеспечение сайта (рекламная информация);

- разработка интерфейса, дизайна сайта;

- продвижение сайта в рамках перечисленных задач.

Цель: создание сайта и дальнейшее его продвижение.

Исходя из целей, задачи будут иметь следующий формат:

- увеличение прибыли предприятия;

- увеличение количества потенциальных покупателей;

- увеличение сбытовых показателей предприятия;

- повышение привлекательности товара среди конкурентных товаров;

- подробное информирование покупателей о каждой единице товара и услуг;

- повышение узнаваемости компании.

Компания ООО «Теплострой », как было отмечено ранее, работает по трем отдельным направлениям:

- продажа и реализация изоляционных материалов;

- продажа и реализация товара в сфере алмазных технологий по бетону и предоставление услуг в данном направлении;

- предоставление услуг агробизнеса.

Было принято решение сделать три отдельных сайта по каждому направлению. Каждый сайт имеет общую структуру, но выполнен в индивидуальном дизайне. Макеты информационного сайта – визитка представлены в приложении Г.

Для сайта отдела алмазных технологий по бетону, был утвержден дизайн в синих тонах. Так же цветовая гамма будет содержать оттенки белого и голубого.В верхней части сайта располагается блог, на котором отражены основные разделы, логотип компании, специально интерпретированный для отдела алмазных технологий и картинки и поисковая система по сайту. Макет верхнего блока сайта алмазных технологий по бетону представлен на рисунке 28.

Рисунок 28 – Верхний блок сайта Алмазных технологий по бетону

Сайт компании ООО «Теплострой » отдела алмазных технологий состоит из следующих разделов:

- «главная страница»;

- «контакты»;

- «о компании»;

- «дилеры»;

- «наши работы».

Рассмотрим каждый раздел.

Раздел «Главная» содержит приветственную информацию, так же в данном разделе расположена информация об основных партнерах фирмы. Далее располагаются картинки, с ссылкой на услуги фирмы:

- алмазное сверление;

- резка бетона;

- демонтаж железобетонных конструкций;

- металлоусиление;

- резка канатом.

В данном разделе предусмотрена удобная навигация, ссылки на другие услуги, средний шрифт для удобного прочтения информации. Скриншот «Главной» страницы сайта представлен на рисунке 29.

Рисунок 29 – Скриншот «Главной» страницы сайта

Раздел «Контакты» содержит телефонные и персональные данные о сотрудниках компании ООО «Теплострой » отдела алмазных технологий по бетону. Указан фактический, юридический и электронный адрес компании. Данный раздел является визиткой фирмы. Данный раздел сформирован кратко, лаконично, что позволяет пользователю быстро найти интересующий его контакт и связаться с нужным ему сотрудником. Скриншот раздела «Контакты» представлен на рисунке 30.

Рисунок 30 – Скриншот раздела «Контакты»

Раздел «О компании» содержит всю информации о деятельности фирмы. Данный раздел делится на несколько информационных подразделов, включающих информацию об основных ресурсах и направлениях компании.

Данный раздел содержит перечень предоставляемых услуг и ссылку на свидетельство о допуске к работам, оказывающим влияние на безопасность объектов капитального строительства. При опросе потребителей было выявлено то, что многие клиенты обращают внимание на наличие сертификата на допуски работ, поэтому данная ссылка сформирует положительное отношение в глазах общественности. Скриншот раздела «о компании» представлен на рисунке 31.

Рисунок 31 – Скриншот задела «О компании»

Раздел «Дилеры» включают информацию о официальном представительстве находящемся Республике Казахстан город Актобе. Расширяя рынок сбыта, компания планирует вывести продукцию на данный рынок, что является одной из целей организации.

Последний раздел «Наши работы» содержит видеоряд, представляющий пример предложенных услуг. Клиенты могут наглядно рассмотреть принцип, уровень и качество работы. Видеоряд снимался специально для данных целей. Скриншот раздела «Наши работы» представлен на рисунке 32.

Рисунок 32 - Скриншот раздела «Наши работы»

В Системе навигация содержится информация об услугах и товарах, предоставляемые компанией, включающая следующие подразделы:

- алмазные технологии;

- восстановление сверлильных коронок;

- восстановление дисков;

- демонтаж железобетонных конструкций и металлоусиление;

- алмазное сверление;

- алмазная резка;

- резка канатом;

- алмазный инструмент.

Предоставлен прайс – лист для скачивания формате Word. Прайс - лист состоит из двух страниц: Прайс- лист на стоимость услуг и прайс – лист на стоимость продукции. Скриншот раздела «Навигация» представлен на рисунке 33.

Рисунок 33 – Скриншот раздела «Навигация»

Вся информационная наполняемость отредактирована и согласованна с руководством организации. Были учтены все предложения и рекомендации при создании сайта. Сайт носит мобильный характер, корректировать дополнять информацию может специалист по рекламе и маркетингу. Отслеживать последние новости, нововведения и технологии и вносить коррективы.

При создании сайта компании ООО «Теплострой » было задействовано небольшое количество ресурсов. Для программирования OrenStudio. Данная компания занимается созданием и поддержкой сайтов в городе Москвае и городе Орске. Разработкой сайтов в Москвае компания занимается с 2002 года и имеет на своем счету более 150 выполненных работ, также компания имеет большое количество положительных отзывов.

Расходы на создание сайта компании ООО «Теплострой » представлены таблице 6.

Таблица 6 - Расходы на создание сайта

Наименование	Стоимость, руб
1	2
Разработка сайта	25 000
Техническая поддержка	3000
Информационная наполняемость	20 000
Итог:	48 000

Наибольший размер расходов приходится на разработку самого сайта. Техническая поддержка в размере 3000 рублей будет осуществляться ежемесячно, данный вид расхода обеспечит возможность администрирования сайта, что повысит его эффективность в разы.

В данном случае администрирование сайта – это периодическое обновление текстовой/ графической информации сайта. Это и расширение ассортимента продукции, изменение цен на товары, своевременная публикация любой актуальной информации на сайте и другие важные моменты.

Чем больше информации на сайте, тем легче ему конкурировать с другими сайтами, к тому же постоянно обновляемый сайт не только интересен пользователям, но и всем поисковым системам – чем чаще обновляется информация на сайте, тем чаще поисковые системы индексируют его страницы.

Таким образом, суммарные расходы на создание сайта составили 48 000 (сорок восемь тысяч рублей).

Главным назначением web- сайта является расширение поля рекламной деятельности с целью привлечения потенциальных клиентов.

Причинами разработки является:

- сайт является своего рода рекламой;

- благодаря наличию сайта можно легко ознакомиться с работой предприятия, прочесть информацию о имеющихся изделиях и их качестве;

- возможно увеличение количества продаж и привлечение новых целевых аудиторий;

- расширение активности в области продаж и поставок в другие области и регионы;

- обеспечение круглосуточного предоставления услуг;

- возможно проводить маркетинговые исследования, размещая на страничках сайта различные опросы и др.

Участие в выставочной деятельности.

Компании ООО «Теплострой » для привлечения потенциальных клиентов и расширения рынка сбыта, предлагается принять участие в выставочной деятельности.

Основными целями для предприятия при участии в специализированной выставке будут являться:

- демонстрация своей продукции, предоставления новых товаров (услуг);

- продвижение торговой марки, улучшение имиджа компании на внутреннем и международных рынках;

- изучение рынков сбыта, формирование дилерской сети;

- реклама своего предприятия;

- изучение продукции и стратегии конкурентов;

- увеличение сбытовых показателей предприятия;

- коммуникация с партнёрами, существующими корпоративными клиентами;

- осуществление прямого контакта с перспективными потенциальными заказчиками;

- интеграция с мировыми производственными структурами;

- изучение потребительских предпочтений.

Этими целям и их достижению должны быть подчинены цели более низкого уровня, в частности цели реализации маркетинга:

- повышение конкурентоспособности продукции;

- обеспечение эффективной товарной политики;

- реализация действенной ценой политики;

- обеспечение эффективной политики распределения товаров;

- реализация действенной политики продвижения.

Достижение сформулированных целей может быть обеспечено, если будут достигнуты цели более низкого уровня. В качестве таких целей по отношению к обеспечению эффективной товарной политики нужно указать:

- расширение ассортимента предлагаемых товаров;

- оценка новых товаров;

- улучшение качества производимых товаров;

- перепозиционирование товара на рынке.

Что качается ценовой политики, то здесь для обеспечения ее действенности целями участия в выставке являются:

- определение верхней границы цены товара;

- определение наиболее приемлемого уровня сервисного обслуживания;

- адаптация методов ценовой политики к используемым подходам к решению аналогичных задач конкурентами.

С точки зрения совершенствования распределения товаров основными целями являются:

- поиск новых торговых партнеров;

- оценка эффективности сложившейся системы распределения;

- совершенствование деятельности организации.

Наконец, для обеспечения эффективной политики продвижения товаров в качестве целей участия в выставке являются:

- создание высокого имиджа товаров или услуг;

- активизация отдельных элементов политики продвижения;

- создание фирменного имиджа.

Большой плюс от участия в выставке заключается в том, что именно на подобных мероприятиях собираются наиболее значимые представители выбранного сегмента, которые хотят установить контакты, наладить партнерские отношения, возможно, наметить совместные программы и мероприятия.

Так же участие в выставке даст возможностьсобрать информацию, узнать из «первых рук» настроения и пожелания потребителей о предоставляемых товарах и услугах, узнать о конкурентах (если таковые имеются), а так же об общей ситуации и тенденциях развития на рынке товаров и услуг в данном направлении.

Для компании ООО «Теплострой » участие в выставках это идеальное место для продвижения продукции, это возможность заявить о компании, продемонстрировать силу и уверенность, укрепить доверие к организации.

Выставка - это интегрированные коммуникации, позволяющие добиваться маркетинговых и репутационных целей. Стоить повторить, что успешность этого мероприятия зависит от тщательной, пошаговой подготовки с момента принятия решения об участии до окончания выставки и подведения итогов.

В обязанности специалиста по рекламе и маркетингу в процессе подготовки выставочного проекта, будет входить:

- определение основной цели (одна, две или более) участия в выставке, постановка конкретных задач, которые необходимо решить для достижения поставленных целей;

- определение целевой аудитории;

- выбор выставки;

- уточнение бюджета;

- формирование выставочной команды (выбор персонала, отвечающего за конкретные направления работы: общая организация, экспозиция (стенд), рекламные и иные раздаточные материалы, работа на стенде (вне стенда), инфраструктура и транспортировка, работа со СМИ и т.д. и т.п.);

- подготовка и изготовление (при необходимости) стенда;

- подготовка и изготовление рекламных и иных раздаточных материалов;

- разработка и подготовка системы обратной связи – анкет, опросных листов, интервью;

- планирование работы вне стенда (пресс – конференции, брифинги, агитационные мероприятия (здесь возможны презентаций организаций));

- планирование работы специалистов на стенде;

- подведение итогов, анализ собранных данных, планирование дальнейших действий и мероприятий с учетом результатов выставочной деятельности.

Компании ООО «Теплострой » предлагается принять участие в XVI специализированной выставке с международным участием «Строительный комплекс Большого Урала».

Место проведения: город Екатеринбург

Дата проведения: 15 – 17 октября 2013 года.

Организаторы: Международный Выставочный Центр (МВЦ) «Екатеринбург - ЭКСПО», Бульвар ЭКСПО,2.

В расписании выставки:

- конференции, семинары;

- презентации отечественных и зарубежных фирм.

Екатеринбург – столица Уральского Федерального Округа, третья по величине агломерация Российской Федерации. Расположенный на границе Европы и Азии, город обладает рядом экономико- географических преимуществ.

Уральский федеральный округ – это более чем 25 млн.человек и территория 3 млн.кв.км. Екатеринбург – промышленный мегаполис, большой научный и культурный центр с огромной сферой влияния, привлекательный для российских и иностранных инвестиций.

Порядок проведения выставки смотреть в таблице 7.

Таблица 7 - Расписание выставки

Заезд участников	14 октября
Рабочие дни	15 – 17 октября
Официальное открытие выставки	15 октября
Демонтаж выставки	17 октября

Цель выставки:

- представление и внедрение инновационных технологий, оборудования, материалов, изделий для промышленного и гражданского строительства;

- установление эффективных торгово-экономических и производственных взаимоотношений между предприятиями строительного комплекса, промышленниками, научно – исследовательскими и проектными организациями и привлечением партнеров РФ, СНГ и других государств.

Масштаб выставки позволяет говорить о ее значительной роли в реализации государственной политики обеспечения населения доступным и комфортным жильем и создании положительного имиджа отечественной стройиндустрии.

Компания ООО «Теплострой » будет принимать участие в выставке впервые. Для участия выставке компании необходимо заполнить заявку. В заявке нужно прописать все необходимые составляющие выставки:

- информация о компании участника;

- банковские реквизиты для выписки счета;

- форма участия в выставке (указать тип стенда, отметить тип выставочной площади, выбрать тип рекламной информации в каталоге и отметить количество страниц)

- дополнительные услуги (проведение презентаций, мастер – классов, лотерей, конкурсов на выставочном стенде; услуги конгресс - отдела: проведение конференций, презентаций, семинаров; услуги рекламного отдела; участие в качестве спонсора; изготовление индивидуального стенда; услуга по доставке груза; погрузочно – разгрузочные работы; индивидуальный трансфер; услуга по проведению персональной рассылки с привлечением посетителей на стенд);

- дополнительное оборудование.

Для участия в выставке необходимо внести информацию о компании – участнике в каталог выставки. Данный каталог будет нести следующую информацию:

- название компании, форма собственности;

- адресный блок;

- описание деятельности компании;

- целевая аудитория, заявленной экспозиции, потенциально заинтересованные в посещение стенда;

- краткое описание экспонатов, представленных на стенде.

Также компания рекомендуется провести презентацию, которая поспособствует достижению поставленных целей участие в специализированной выставке с международным участием «Строительный комплекс Большого Урала». Презентация на выставке хороша тем, что позволяет запомниться большому количеству народа, среди которого могут найтись потенциальные клиенты и партнеры.

Презентация на выставке хороша многоплановостью воздействия на потенциального потребителя продукта или услуги.

Цель презентации – привлечение потенциальных клиентов.

Основной задачей презентации является демонстрация преимуществ алмазных технологий по бетону.

Данная презентация предполагает наглядную демонстрацию преимущества алмазных технологий.

Ход презентации.

Сценарий презентации.

Изначально, будет дана краткая характеристика о сфере алмазных технологий.

Информационный доклад будет содержать следующую информацию:

«Сверление и резка бетона алмазным инструментом, во много раз эффективней и качественней обычных методов».

Приведем конкретный пример:

Вы решили пробить отверстие в фундаменте под канализа­ционную трубу отбойным молотком или перфоратором. Итог - половина дня му­чений, бесформенное отверстие и плюс к этому микротрещины в фундаменте и стенах, которых Вы пока не видите, а проявят они себя в дальнейшем, когда начнутся дожди и морозы, и замерзшая вода в трещинах начнет «разрывать» фун­дамент и прилегающую к отверстию сте­ну. То же самое, происходит при выдал­бливании проёмов внутри помещений, в результате чего образуются микротре­щины в плитах перекрытия, в монолите и так далее. В итоге Ваше сооружение по сроку службы преждевременно «ста­реет» в разы!

ООО «Теплострой » предлага­ет Вам использовать безударный алмаз­ный инструмент, осуществляющий свер­ление отверстий или вырезку проёмов с точностью до миллиметра, без пыли, сколов, шума за несколько минут, не причиняя дискомфорт ни Вам, ни Вашим соседям!»

Далее вниманию посетителей представляется презентационный ролик, в котором наглядно показывается сравнение между резкой отверстия и использованием отбойного молотка. Скриншот презентационного ролика смотреть приложение Д.

Далее на слайдах предоставляется информация недостатков применения отбойного молотка:

Текст на слайдах:

«Недостатки при использовании отбойного молотка:

- образование микротрещин;

- необходима заделка поврежденной поверхности плиты перекрытия;

- дополнительные затраты.

Таким образом общие затраты на «долбление» получатся ЗНАЧИТЕЛЬНО выше!

Алмазный инструмент применяется:

- для вырезания проемов;

- корректировки проектных ошибок;

- прокладки коммуникаций;

- реконструкции зданий (укрепление фундаментов, перепланировка, выравни­вание поверхностей);

- в дорожном строительстве (нарезание швов и штроб в дорожных покрытиях).

УДОБНО!

- Высочайшая производительность ал­мазной резки и сверления;

- Экономия рабочего времени;

- Работа без пыли;

- Бесплатный выезд на объект специа­листа.

БЕЗОПАСНО!

- Получение точных отверстий и резов, не требующих последующей обработки и заделки;

- Безопасность для работающего пер­сонала;

- Проведенный инструктаж сотруд­ников.

УНИВЕРСАЛЬНО!

- Отсутствие вибраций обеспечивает воз­можность работать в жилых помещениях. Безударный метод работы не приводит к образованию трещин и не ослабляет не­сущую способность конструкции;

- Возможность работы как по высоко армированному бетону, так и по другим строительным материалам».

Заключительным этапом презентации будет показ демонстрационных роликов работы компании ООО «Теплострой » на крупных объектах. Будет продемонстрирован предоставляемый товар, как он применим в работе.

Информационным сопроводительным источником информации во время презентации будут буклеты, макеты которых представлены в приложении Е.

После завершения презентации, планируется проведение пресс- конференции. Начальник отдела алмазных технологий по бетону и специалист по рекламе и маркетингу компании ООО «Теплострой » ответят на все интересующие вопросы, возникшие в ходе презентации. Каждому участнику пресс- конференции будет предоставлен раздаточный материал.

Раздаточный материал (пресс - кит) включает в себя:

- информационные данные о компании;

- рекламный буклет о предоставляемых товарах и услугах.

Заявленные мероприятия предполагаемо должны принести должный эффект и поставленные цели будут достигнуты.

Участие в выставочной деятельности имеет множество преимуществ, однако, не стоит забывать, и о том, что это ещё и очень затратное мероприятие. Предполагаемые расходы на участие в выставке представлены в таблице 8.Выставочная площадь 15 квадратных метров, продолжительность 4 дня.

Таблица 8 - Расходы на проведение выставки

Наименование платежа	Сумма расходов (руб.)
1	2
Регистрационный сбор: общеорганизационные расходы, охрана, реклама, информация об участниках выставки в каталоге (текст до 1000 знаков), электронная версия каталога, информационные материалы)	5 040

Продолжение таблицы 8

1	2
Комплексный монтаж стенда: напольное покрытие, стойки, стеновые панели, панель с фризовой надписью, проектор, корзина для бумаг, 1 стол, 1 стул.	11 550
Выставочная площадь (в стоимость входит: аренда площади, общее освещение, уборка проходов между стендами, вывоз мусора)	151 200
Расходы на завоз, вывоз продукции, оборудование: транспорт, работа грузчиков.	3 360
Расходы на печатную продукцию	8 400
Расходы на питание персонала	4200
Итого:	183 750

Таким образом, суммарные выставочные расходы составляют 183 750. Основную часть расходов занимают расходы на аренду стенда (порядка 80 % от общей стоимости участия).

Выставка является уникально многоплановым комплексным мероприятием, и однозначно оценить ее эффективность достаточно сложно. Легко оценить эффективность размещения конкретного рекламного модуля в конкретной газете, но очень трудно провести исследование по рекламной кампании в целом. Но без оценки эффективности невозможно грамотное планирование следующих выставок, ведь чем меньше внимание уделяется анализу результатов выставки, тем больше вероятность повторения ошибок.

При оценке эффективности выставочной деятельности, исходить нужно не из прогноза минимальных продаж, а из прогноза средних продаж. Также оценку эффективности можно просчитать от количества заключенных договоров на выставке.