Привет студент

3 Совершенствование рекламной деятельности ТС «Инсити»

3.1 Рекомендации по совершенствованию рекламы в ТС «Инсити»

Чем больше средств вкладывается в неэффективные рекламные кампании, тем лучше рекламодатели должны понимать, как реклама влияет на потребителей, как она работает, чтобы разрабатывать более эффективную рекламу. Для магазинов «Инсити», как и для любой фирмы, принципиальное значение имеют следующие критерии:

— эффективность (охват целевой группы, особенности восприятия того или иного вида рекламы, рыночный эффект);

— срок изготовления рекламы;

— стоимость изготовления и размещения.

Еще одним видом наружной рекламы является реклама на баннерах. ООО «Инсити» мало использует наружную рекламу, а именно, рекламу на баннерах. Хотя, безусловным преимуществом наружной рекламы является широкий охват аудитории. Баннерная реклама будет выполнять напоминающую функцию. Иными словами, этот вид рекламы актуален, ведь потребители знают о товаре магазинов «Инсити» и рекламодателю нужно лишь напомнить о своем бренде. Информативная нагрузка в данном случае снижена, т. к. время контакта с наружной рекламой очень ограничено. Кроме того, реципиент не вернется к «проехавшей» информации. Поэтому необходимо поставить баннер там, где большая проходимость людей и реклама не останется не замеченной, а именно на улице Чкалова и Терешковой. Пример баннера представлен в приложении Д.

Любая вывеска, наружная реклама недорогая или же дорогая, формируются единой целью — привлечение внимания потенциальных покупателей и простимулировать их сделать покупку. Вывеска также должна нести в себе информационную составляющую, в нашем случае на ней должно указываться, что это магазин одежды. По результатам анкетирования было выявлено, что вывеска магазинов «Инсити» не привлекательна. Следует изменить цвета, применить объемные буквы. Подсветку применять не стоит, так как большинство магазинов «Инсити» находятся внутри торговых центров.

Также большинство потребителей считают, что ходить с пакетами модных торговых марок — престижно. Многие покупают вещь в магазине, чтобы приобрести пакет с торговой маркой модного магазина. Магазины «Инсити» используют простые белые пакеты, на которых черными буквами написано название магазина. Изготовлены они из полипропилена с петлевой ручкой. Пакеты выглядят не привлекательно, к тому же они не экологичны. Предприятию нужно использовать пакеты из крафт — бумаги. Они являются экологичными, не дорогими и солидно смотрятся. Такие пакет использует сеть магазинов «Stradivarius». Сегодня крафт-упаковка сильно отличается на фоне иных видов упаковок. Натуральная текстура бумаги, естественный цвет делают пакеты более привлекательными для потребителей. Макеты пакетов представлены в приложении Е.

Торговая сеть уже использует рекламу на телеканале ТНТ, но респонденты предложили дать рекламу на первом канале. По данным интернет — опроса: «Какой канал наиболее просматриваемый», победил «Первый канал». Для того чтобы использовать этот вид рекламы, необходимо разработать рекламное сообщение.

В рекламном сообщении будем использовать комбинации ярких цветов, но не раздражающие глаз потребителя. По результату опроса потребителям наиболее приятен красный, зеленый, желтый и белый цвета. Красный — наиболее теплый и живой цвет. Используют на парадах, праздниках, это цвет здоровья и красоты.

Желтый цвет — веселый, теплый, запоминающийся и привлекающий внимание людей.

Сочетание красного и зеленого поможет достичь успеха, преодолеть преграды.
Зеленый- цвет надежды, популярен в Австрии, цвет свежести и веселья.
Белый цвет — символизирует чистоту.

Текст рекламного ролика: «Incity — фирменный магазин женской одежды. Красивые платья, яркие блузки, жакеты, футболки, джемперы, юбки, брюки, джинсы, нижнее белье, головные уборы, верхняя одежда, аксессуары — все это вы можете увидеть в наших магазинах».

Также на экране должны ходить модели в одежде от Инсити. В цвете одежды должны преобладать вышеперечисленные цвета. Все затраты на рекламу представлены в таблице 13.

Таблица 13 — Затраты на рекламу на «Первом канале»

Итак, 2 ролика в день будут стоить 180 000 рублей.

Ролики стоит показывать в летнее время года, в будни, так как ролик будет обходиться дешевле.

Стоимость за 1 мес. = 180 000 * 30 = 5 400 000 руб.

«Первый» канал смотрят миллионы людей, так что большое количество людей узнает о магазине «Инсити» и придут купить товар. Это мероприятие будет эффективно, но очень затратно. За 2012 год прибыль торговой сети составила 4 380 299 000 рублей. Торговая сеть может позволить себе выпустить рекламу на «Первом канале», но так как бренд «Инсити» довольно узнаваем и раскручен, нет необходимости в затратах на рекламу на «Первом канале».

Еще одна рекомендация для большего спроса на продукцию магазинов «Инсити» и для повышения узнаваемости необходимо провести показ одежды. Сейчас актуально будет показывать летнюю одежду. Для этого необходимо рассчитать, сколько моделей будет участвовать, сформировать программу мероприятия.

Для начала мероприятия необходимо привлечь гостей и прессу. Для этого воспользуемся смс — рассылкой. Этим займется компания «Мегафон». Разошлем 1 000 смс стоимостью 50 копеек.

Итак, в показе одежды «Инсити» примет участие 5 моделей, зарплата будет составлять 1 000 рублей. Работать будут 1 визажист и 2 костюмера. Показ будет проходить в ночном клубе «Табу», так как это наиболее престижный и узнаваемый клуб, а также там есть подходящая для показа сцена, вместимость клуба 30 000 человек, так что это наиболее оптимальное место. Аренда клуба стоит 30 000 рублей за 5 часов.

Подготовкой пресс — релизов займутся маркетологи, работающие в ОАО «Модный континент». В пресс — релизе напишем список одежды и обязательно упоминаем спонсоров показа.

Обязательно надо включить хорошую, приятную музыку. Для того чтобы привлечь внимание к показу и прессу необходимо дать объявление в известных журналах. Все затраты на показ приведены в таблице 14.

Таблица 14 — Стоимость показа

— Стоимость смс — рассылки: 500 руб;

— з/п моделей: 1 000 * 5 = 5 000 руб;

— з/п визажиста: 1 000 * 5 000 = 5 000 руб;

— з/п костюмеров: 2 * 1 000 = 2 000 руб;

Итого: 43 500 руб.

Таким образом, данное мероприятие соберет много гостей, будет освещено в прессе. Событие также осветит много известных журналов города Оренбурга, что является бесплатной рекламой для компании. Безусловно, все это поднимет репутацию «Инсити». Также увеличится конкурентоспособность магазинов «Инсити», так как похожие мероприятия другими магазинами не проводились. В наше время креативная реклама является одной из составляющих успешной деятельности предприятий. Изменение вывески магазина рассмотрим в следующей главе курсовой работы.