Привет студент

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования

Факультет экономики и управления

Кафедра маркетинга, коммерции и рекламы

Задание на курсовую работу

Выбор оптимальных средств распространения рекламы на примере ОАО «Модный континент»

Исходные данные: теоретические материалы, данные ТС «Инсити», периодические издания, устав «Инсити»

Перечень подлежащих а) изучить по данной теме теоретический материал;

разработке вопросов: б) выявить проблемы, связанные с выбором средств

распространения рекламы;

в) изучить и проанализировать основные средства

распространения рекламы;

г) разработать предложения по усовершенствованию

основных средств распространения рекламы.

Перечень графического Таблицы, рисунки.

материала:

Аннотация

Содержание

Введение

Реклама — это предоставленная публике информация о товаре и услугах с помощью разных приемов: технических, психологических, с целью распродать товар.

С помощью рекламы предприятие старается донести информацию о товаре до потребителей, модифицировать поведение клиентов, также привлечь внимание к услугам, предлагаемым данным предприятием.

Реклама — это важный элемент рыночной экономики, следовательно актуальность рекламы на сегодняшний день не вызывает никакого сомнения. Существует фраза: «реклама — это двигатель торговли». Это высказывание наиболее полно раскрывает основное предназначение (функцию) рекламы: информировать потребителей о товаре, ознакомить с ним потенциальных покупателей, убедить клиента приобрести товар (услугу). Главное отличие рекламы от информационного сообщения — она старается заинтересовать потребителя в конечном результате. [1] Не просто изучить информацию, а изучить с конкретной целью — увеличить спрос на рекламируемый товар.

Согласно Федеральному закону РФ, реклама — это информация, распространяемая любыми способами, в любых формах, с использованием разных средств, направленная неопределенному кругу лиц для привлечение внимания к рекламируемому объекту, для поддержания интереса к нему и продвижение его на рынке.[27]

Реклама, паблисити и стимулированием сбыта являются важными составляющими коммуникационной деятельности фирмы. Необязательно реклама навязывает покупателю товар. Порой она просто заставляет вспомнить название товара (услуги) или конкретную марку, когда клиент делает выбор товара. Вначале покупатель решает из чего выбирать, затем отдает предпочтение той или иной марке, на основе своего представления о ней или сложившегося образа определенной марки товара (услуги).

В основе рекламы лежат убеждение и информация о товаре. Реклама делает это с помощью закупки времени в средствах массовой информации и площадей. Реклама в средствах массовой информации развивает рынок сбыта товаров и услуг, и, в итоге средства, вложенные предпринимателями в производство, становятся оправданными.

Актуальность рекламы на сегодняшний день не вызывает сомнения, так как она является главным средством продвижения товара. Это ключевое звено в мировой экономике. Правильно выбранное средство рекламной информации помогает рекламодателю стимулировать потребителя к покупке, тем самым увеличить сбыт своей продукции.

Данная курсовая работа имеет своей целью изучение, используемых на предприятии, средств распространения рекламной информации, выявить основные проблемы предприятия и дать рекомендации по совершенствованию рекламной кампании ТС «Инсити».

Чтобы реализовать данные цели, необходимо решить поставленные задачи:

— изучить по данной теме теоретический материал;

— выявить проблемы, связанные с выбором средств распространения рекламы;

— изучить и проанализировать средства рекламной информации, используемые в ОАО «Модный континент»;

— разработать предложения по усовершенствованию рекламы, используемой на предприятии.

Исследуемым объектом данной курсовой работы является магазин «Инсити», принадлежащий оптовой и розничной торговли вещами ОАО «Модный континент».

Предметом исследования является — основные средства распространения рекламной информации, которые использует магазин.

При написании данной работы использовались: таблицы, рисунки, SWOT- анализ, устав предприятия, баланс, статьи, по исследуемой теме и др..

В качестве информационной базы исследования послужили нормативные и законодательные акты РФ, труды представителей отечественной и зарубежной науки, занимающиеся исследованием данного вопроса, а также финансовая отчетность ОАО «Модный континент»

Реклама — средство маркетинговой коммуникации между производителем, дистрибьютором и потребителем, это диалог, посредством которого продавец выражает свои намерения продать товар, а покупатель — заинтересованность в его приобретении. [3]

Реклама — это любая платная форма неличного предложения и представления идей, товаров и услуг от имени известного спонсора. [1]

Объектом рекламы может быть все, что предлагается для реализации на рынке. При этом подразумевается рынок в самом широком его смысле.

Исходя из целей продвижения, определяемых стадиями жизненного цикла товара, степенью готовности основной массы потребителей к покупке, выделяют следующие виды рекламы:

1) информативная реклама — основной задачей является донести до людей сведения о товаре, услуге, предприятии и их особенностях, достоинствах, нововведениях.

2) увещевательная реклама — наиболее агрессивный вид рекламы, ее задача состоит в том, чтобы убедить покупателя купить именно этот конкурентный товар (услугу), а не другой:

— сравнительная реклама — один из видов увещевательной рекламы, основанная на сравнении своих товаров с конкурентными;

— напоминающая реклама — напоминает потребителям об определенном товаре (фирмы) и его характеристиках;

— подкрепляющая реклама — функция поддержать потребителей, купивших товар, убедить их в том, что они купили правильный товар, в надежде на повторные закупки этого товара с их стороны. [11]

Цели рекламы следующие:

— информативная — оповещение о существовании товара, ознакомление потребителей с основными свойствами товара, параметрами, сведения, где и в какое время продается товар;

— психологическая — воздействует на самооценку покупателей, престиж, взгляды и предпочтения, их устремления;

— стимулирующая — напомнить потребителям о товаре, побудить их сделать покупку, установить контакт с ним и т. д.

В общем, надо сделать все, чтобы потребитель купил товар, придать его пристрастиям и установкам благоприятное для вас направление, это приведет к покупке товара.

Цели рекламы должны быть установлены точно и по возможности выражены количественно, так, чтобы степень из достижения поддавалась бы если не точному измерению, то хотя бы оценке.

Например:

— сделать имидж товару — новинке;

— улучшить имидж существующего на рынке товара;

— повысить с 25 до 50 % известность марки, у аудитории молодых женщин от 20 до 25 лет;

-сделать так, чтобы товаром пользовались, покупали его даже в периоды спада спроса;

— заинтересовать потребителей, которые принадлежат к не охваченной половине рынка;

— с помощью предубеждения исключить то, что мешает торговле и т.п.

Срок также должен быть указан, даже если он и большой — или год или несколько лет отводится на улучшение имиджа товара или марки и на укрепление приверженности покупателей. [30]

Задачи рекламы:

1) информирование о товаре, услуге, о фирме и т.д. Следует учесть то, что рекламируемый товар предлагает покупателю новые модели потребления, внедряя новую культуру быта;

2) формирует предпочтение к товару или фирме; с помощью советов подводит потребителя к необходимости купить. В этом случае реклама немного преувеличивает некоторые характеристики товара, чтобы обратил внимание на товар и выделил его среди других;

3) Напоминание покупателю о месте покупки товара, поддерживая в памяти клиента информацию о месте;

4) позиционирует товар, услугу, с целью правильного определения выбора тактических схем работы на рынке. Реклама направляет свои обращения разным слоям населения, продвигая на рынок различные товары, соответствующей определенной целевой аудитории;

5) проводит работу лояльными определенному товару, услуге, с целью их перевода в группу потребителей, отдающих ему предпочтение;

6) создает образ фирмы, отличающий ее от фирм конкурентов;

7) концентрирует внимание потребителя на определенных направлениях развития рынка или иного товара;

8) поддерживает традиции и привычки потребителя. Нужно, чтобы рекламируемый товар не требовал от потребителей изменения своих привычек и установок.[ 12]

Таким образом, основная задача рекламы следует из самого ее определения, а именно взаимодействовать с потребителем товара, услуги, оказывать содействие в формировании спроса и стимулировании сбыта товара с использованием большого числа различных методов и схем, имеющихся в ее распоряжении. То есть основная функция заключается в практической реализации лозунга: " Реклама — двигатель торговли!«.

Классификация рекламы

Существует достаточно большое число критериев, по которым можно классифицировать рекламу: по характеру целевой аудитории, по месту распространения, по способу воздействия на аудиторию и т.д.[5] В таблице 1 приведены некоторые виды классификации рекламы.

Таблица 1- Классификация рекламы

Цели рекламы:

1) оповещение о товаре;

2) формирование у людей представления о фирме;

3) формирование положительного отношения к фирме;

4) формирование предпочтения к фирме;

5) побуждение к покупке;

6) побуждение всегда покупать данный товар;

7) сформировать представление надежного партнера. [17]

Таким образом, виды рекламы определяются в зависимости от задач, на решение которых направлена данная рекламная деятельность.

1) Имиджевая реклама — это реклама, создающая благоприятный имидж фирмы. Наиболее эффективны для имидж- рекламы:

— ролики на телевидении;

— рекламные щиты;

— реклама на транспорте;

— участие в благотворительных акциях.[8]

В России этот рекламу могут использовать только фирмы с устойчивым положением на рынке , с устойчивым доходом.

2) Стимулирующая реклама — подчеркивает важные преимущества товара, его положительные свойства в сравнении с похожими товарами.

Главная задача — формирование потребности купить данный товар. Наиболее эффективны рекламные средства для стимулирующей рекламы:

— газеты и журналы;

— прямая почтовая рассылка;

— радио;

— телевидение;

— выставки.

Реклама отечественных товаров, в общем, ее объеме, занимает незначительное место. Это связано с тем, что российская продукция недостаточно конкурентоспособна на рынке. Главная задача отечественной рекламы — это довести информацию о фирме и предлагаемом товаре.

Реклама стабильности. Даже при налаженном сбыте товаров и услуг, а также при хорошей информированности покупателей и партнеров о товаре или фирме необходимо закреплять рекламой достигнутые результаты. Виды рекламы стабильности:

— скрытая реклама в виде статей о деятельности фирмы и товарах;

— участие в выставках;

— прямая почтовая рассылка проспекта о деятельности постоянным партнерам.

3) Товарная реклама — реклама продукта, который произведен в промышленности или в сельском хозяйстве, либо услуги, предлагаемой сервисными фирмами — консультационными, туристическими, ремонтными и т.д. Единственной целью этого вида рекламы является успешная продажа товара через формирование спроса и стимулирование сбыта.

Товары могут иметь статус «социальной значимости». Особенность таких товаров — они должны быть эксклюзивными. [29]

4) Реклама в розничной торговле. Представляет потребителю большой объем информации, необходимый для принятия решения о покупке или о посещении конкретного магазина.

Разновидности розничной рекламы:

— совместная реклама производителя и розничного торговца. Цель- стимулирование краткосрочных продаж , усиление образа торговой марки;

— напоминающая реклама используется для возбуждения у потребителя сделать покупку;

— сувенирная реклама предназначена для напоминания потребителю о посещении магазина.

5) Промышленная реклама. Цель — получить запросы на машины и оборудование, наладить сотрудничество в области кредитно — финансовых отношений.

6) Политическая реклама- реклама, проводимая политическими силами (партиями, движениями) или отдельными политиками. Такая реклама заполняет СМИ в период проведения выборов. Для России этот вид рекламы относительно новый.

7) Социальная реклама стала в последнее время заметным явлением не только в рекламном бизнесе, но и в жизни страны. Хорошо запоминается реклама, напоминающая о необходимости своевременно платить налоги, о помощи пенсионерам, благоустройстве дворов и т.д. [6]

Существует ассоциация «Союз создателей социальной рекламы», целью которой является усиление социальной рекламы в России и поднятие престижа страны за рубежом.

Таким образом, существует большое количество критериев, по которым можно классифицировать рекламу. В каждом конкретном случае рекламное агентство и фирма — производитель используют ту рекламу, которая необходима для достижения поставленной цели.